教培机构节日营销为何没起色？从招生方案找答案
南京恒睿文化传媒，南京一站式活动策划，活动执行，活动公司
对于我们教培机构来说，
节日活动也属于非常有效的营销手段。
很多校长都耗时耗力耗钱做过节日营销，
但大多数学校还是没有起色，
这是为什么？
首先，可能是因为你的目标不够清晰，
没有真正为校区目标服务。
如何才能成功策划一场节日营销？
一起来看一下：
好活动方案先行：
一、招生方案
招生方案我们一般分为四大项：
招生目标——项目预期——招生安排——补充说明
（1）招生目标
招生目标是包含校区内所有在营项目招生目标的总和。
各项目预期指标：班级数量、班均人数、招生预期。
衡量校区教室、教师等利用率问题，这三项指标能做到很好；设定各项目指标，会让我们接下来招生工作安排重心有依据可供支持，同时如此。
各项目预期指标被分解为，班级数量，老生人数，新生人数，招生人数，还有满班率，收入目标以及优惠基准线。
这儿面的注意要点是，老生人员数量决定了校区续班的最低标准要求，新生的数量是招新的目标，优惠的基准线是优惠幅度达到最大时的上限，这且是制定报班优惠政策最为关键的依据。将老生就读人数最多的学校当作合作中心，开展有关活动进行深入挖掘，再加上老生的口碑，招生会更易于完成。
（2）项目预期
项目预期最终决定了校区续班率和校区活动内容。
因为有了之前校区在总招生目标方面所确定的大方向，所以能够极为详细地去作出各个项目之内容针对招生方面所给出的预期，这些预期涵盖了每个年级在人数数字上的预期，还包括老生的人数预期，以及新生的人数预期。
同样，老生的数量，决定各个班级持续挽留学生所需达到的最低标准，新生人数存在的差距，决定校区与市场进行互动时活动所应涉及的年级范围。
（3）招生安排
招生安排应该包括招生时间轴和预期目标。
（4）补充说明
所有优惠都应是限时限量的。
二、招生注意事项
1、领导带头：
不处于上层的领导并非只是下达指令的人，而是得率先行动起来，去发布简章，去进行总结，去开展咨询，去提供服务。
2、招生总结：
在活动开展的期间内，是需要存在着每天相关会议的总结情况的，是要有每周工作方面的总结内容的，是得有突发事件所引发的临时会议之总结的。
每天的会议，由基层主管进行主持，每周工作总结，有校长或是执行校长来做主持事项，负责抓结果，并且要及时地开展策略调整工作。
3、监督机制要健全：
没有规矩不成方圆，要想短期招生见效，必须要有监督机制。
要做节日营销，
必须对教培机构可借势的节日了然于心，
以下是我们教培机构可以借势的节日：
三、可借势的节日
节日可以分为四类：
1、法定节假日
如：元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等。
2、部分公众类节假日
如：三八妇女节、五四青年节、六一儿童节等。
3、重要纪念节日
如：情人节、七夕节、母亲节、父亲节、教师节等。
4、民俗时令
如：重阳节、元宵节、腊八等。
5、国外引进假日或自定节日
如：复活节、圣诞节、周年庆、季度生日会等。
确定了可以进行营销活动的节日，
那节日营销具体要怎样展开呢？
四、借势节日营销
节日营销必然是一项系统工程，必须要预先进行筹划，而这种筹划呈现于两个方面，一方面，另一方面。
a. 基本功要扎实
对于培训机构而言，情况也是如此，要是平日里不把基本功给做好，教学质量以及日常回访沟通都落实不到位，仅仅依靠节日活动自身，是极难达成预期成效的。
b. 全年活动方案要系统
在节假日前临时抱佛脚，活动效果一定是短暂且无力的。
那么，
如何做一套系统的活动方案？
活动可以分拆四个步骤：
准备、策划、执行和复盘。
01 准备阶段
（1）制定全年节日表格
全年的活动安排，必定是在年初的时候，就依据整年度的规划梳理出来的，并非到了临近时才慌慌张张地去寻觅方案。
对一年里全部节日类型以及时间，在制定规划以前，要把它们罗列排列出来，将学校全年工作计划集合起来，把需要做活动的阶段挑选出来。
（2）分析需求，明确目标
要针对目标客户开展细致入微的分析，去知晓客户的需求，将客户予以分类，与此同时标明各阶段活动主要针对的人群与对象，还有活动的目的。
（3）系统规划，突出主题
明确目标之后，任何节日活动都得拥有清晰主题，主题势必具备冲击力，于准备的各阶段都要开展某些预判，主题相互之间要有连贯性。
02 策划阶段
通常来讲，针对每个节日活动，一般情况下是需要在提前大概1个月的时间范围之内着手进行筹划的，而且在筹划时是要留意以下这些问题的。
（1）活动合作
倘若活动是由机构自行发起开展的，在这种情况下，基于专门针对目标用户所具备的特性，我们据此也就能够实施具有针对性的策划安排。
如果是异业合作，就可以和商家一起联合做活动。
比如说，在儿童节那段时间，跟儿童影楼、游乐场、西餐店一块儿开展活动，于店内进行消费，那么就能得到印有培训机构标志的礼品，又或者能体验课程等等。
要是属于联合活动，那我们必然得寻觅那用户重叠度比较高的，或者存在关联性的平台来开展策划。
（2）活动吸引力
一个称得上优秀的活动，必然得具备很强的吸引力，以此来引发用户的关注，并且还要引发强烈的共鸣，而常见的达成方法便是趣味性、让利促销这两种方式。
诸如于活动现场，增添些印有机构名称以及 logo 的易拉宝，可于家长拍照并发送至朋友圈之际，形成那种自然而然的宣传。
或许会把活动现场的视频以及照片，制作成图文消息，或者制作成H5页面，然后发送在朋友圈内里，那些家长能够进行转发。
这些资料也可以为下次活动宣传提供素材。
03 执行阶段
（1）明确任务
我们能够借助Excel表予以管理，将活动里涉及的每一项工作给列举出来，把每项工作的负责人、工作内容以及时间节点都标明清楚，通过这样做能够掌控整个活动运行的节奏，同时呢，这也方便了活动执行相关的人员明确自身的工作以及时间，进而保证活动能够按照条理有序地开展。
（线上评选活动推进表）
（2）让家长参与筹备
于活动筹备进程里，我们能够去邀请家长加入其中，这既能给予家长亲身感受学校活动的契机，又能缓解学校在组织活动期间的人力负担。
（3）活动回访
首先，在活动完结之后，务必要针对参与其中的家长展开回访工作，接着，把活动所拍摄的照片发布到朋友圈，用以分享给那些家长，随后，要与家长构建起联系，最后，在后期阶段跟家长进行沟通交流，或者向家长推荐相关课程。
04 复盘阶段
每个活动结束后，都要分析数据，对活动过程进行复盘。
做复盘对未来至少有三大帮助：
一来精简掉没有必要的环节和设置，提高活动效率；
二来做得不好的地方加以修正，防止再次出现；
三则对团队新人带来教育训练帮助，不至于让新人无所适从。
一般而言，活动运营存在三大原则，其一为用户至上，其二是目的导向，其三乃效率优先，依据这些原则选择最佳的运营方案，由准备起始，历经策划环节，接着执行操作，最后进行复盘，要进行系统的筹划，并且严格予以执行。
五、六一儿童节招生示例
1、活动目的
（1）先扩大校区在暑假招生前的宣传范围，再深入宣传力度，全方位去构建学校口碑，进而提升学校美誉度。
（2）让外部学员对校区课程有深度体验，进行转化；
（3）提前抢占暑期生源，为暑招建立流量池。
2、市场调查
第一，得去知晓学员以及家长最为急切的需要，将机构自身所拥有的产品相结合，凭借家长那种想要“占便宜”的心理，采用“超值精品课”以及带有极为突出六一特色的针对家长与学生的精美礼品，通过微信转发马上就能获取优惠券，从而使家长的朋友圈产生极大轰动！
其次，要充分地、准确地去了解市场竞争动态，还要了解周边市场状况，之后，依据调查结果进行分析，进而制定市场活动计划，如此，才能够以更大的比率保证活动成功，才可以更好地达成活动目标。
调研内容包括：
① 竞争对手招生活动情况，对手在做神马活动；
② 调查孩子的喜好，给孩子和家长准备礼品；
③ 对学校周边儿童游乐场所的分布情况展开调查，对大型商场的分布情况进行调查，对公园的分布情况予以调查，对家属区的分布情况加以调查，对道路分布情况做好调查，据此规划地推路线。
3、活动主题
遵照六一儿童节的欢乐主旨，依据机构自身的活动目的以及家长与学生的需求，去明确活动主题，像：六一时光充满无限欢乐畅快，可以尽情狂欢闹腾，是一场欢乐无比的大团聚集会活动主题，例如设定出六一乐翻天这样的主题。
4、活动规划
六一招生活动原理在于“初级班+进阶班”暑招模式：
倚仗“六一儿童节”当作噱头，于暑假来临之前，开展具备超值特性的精品课程（初级班），额外加送带有颇为浓厚儿童节特色的礼品一份（家长与学生均可获得这份礼品），并且还能够结合线上转发活动，以此提升机构品牌的曝光程度、收集相关信息线索、吸引人员上门，进而吸引学生以及家长报名参与，在报名之后，便可体验精品课程（初级班）。
开办班级之后，凭借教学以及服务获得家长的认可，并且借助特色优惠活动像团报、暑秋连报、多科连报等等推动学员转化至暑期进阶班，初级班与进阶班的教学设计务必紧密相连，环环相扣。
先不说机构自行开展的活动，而是能够开展异业合作，也就是和其他行业的机构联手去开展活动，像是和游泳馆合作，以及和游乐场合作等情况。
根据活动规划情况，设立活动方案。
5、活动宣传
根据活动方案，进行活动宣传准备工作。
准备以及物料设计：物料设计需突出、简约且能吸引眼球，要指派专人负责把控传单物料设计，还要把控营销文案以及微信营销的图片。
主题：吸引力强，XX元学习一个月XX课程；
人员准备方面，经由明确的目标人数，来判定除了本校员工之外，要有招聘临时宣传员的举措，这个招聘量得是需求量的百分之一百五十，并且要提前开展招聘活动，以此确保宣传人员充足，还要提前进行培训以及演练。
全体员工都要做到话术统一，推出的是价值61元的超凡超值精品课程，要凸显出权威性以及实惠性。
宣传手段的渠道选择方面，存在着这样一些，被经常运用的，包括地推，转介绍，网推，电话咨询以及短信营销。
地推准备：
① 地点：学校门口/商场门口/广场/公园／社区
② 时间是，周一到周五，早上的时候去学校上学，中午的时候结束课程放学，之后中午又要去学校上学南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，到了晚上再次结束课程放学。
在学校门口，人流量方向下游处设置咨询台，展台摆放得要大气，摊位得要大。
④ 堆头方面，展示教材需放置于桌子之上，大型体验课的主题应喷涂在易拉宝上面，课程体系以及机构介绍要喷涂在KT板之上，还要准备数量众多的礼品堆积于咨询台邻近处。
⑤激励，每收取到总计六十一元的学费，便给予十元的奖励，于当日进行个人招生冠军奖励以及团队冠军奖励的颁发。
在六一活动的前一天会举行动员会，其目的在于使员工充满激情，同时能够获取经验，在活动当天，每一个小时都要通过微信彼此告知战况，以此进行相互激励。
话术做到统一，且具备专业性，能够吸引家长的注意力，进而吸引家长报名，又能促使家长进行分享传播。
6、活动执行
根据活动方案，协调各项资源执行活动，跟进活动的每个细节。
7、活动回访
确定回访话术，重点邀约未报名家长到访，努力促成二次营销。
8、开课分班
根据报名情况开设班级，与家长沟通好上课时间。
上课时，务必得留意教学质量，确保跟正课不存在差异，教师要注重提升教学精力投入，与此同时，还得留意跟学员、家长交流，使得孩子喜爱老师，让家长认同老师，进而为后续的续班工作去努力。
9、活动复盘
开展活动复盘行动，对目标予以精细回顾，唯有将其同现阶段的结果加以对照，才能够实施活动效果评估，剖析致使差距出现的缘由，最终，归纳经验教训，积攒活动经验。
南京一站式活动策划公司，舞美灯光音响设备租赁，舞台桁架搭建，雷亚架篷房，活动设备桌椅租赁，就找南京恒睿文化传媒。官网案例介绍: www.hrcnn.com VX咨询：a17705288425 联系电话：17768118177
