校园快消品如何进行营销策划？

校园一直是食品饮料等快速消费品的消费地。 庞大的学生消费群体一直是商家的竞争力量。 面对校园这一特殊市场，快消品该如何进行营销策划？

1、“包装+展示”让产品吸睛

随着“眼球经济”的到来，如何让自己的产品“跳出”货架，“走进”目标消费者的眼球和心灵，成为众多厂商市场策划者重点关注的问题。 “只有看得见，才能卖得好。” 售点店招牌、展柜、立柱、地贴、吊旗、海报、弹出卡、瓶颈卡、价格标签、堆垛箱、kt板等终端品牌视觉建设。有条件的话，还可以在学校宣传栏、运动场围栏、校内网站上投放一些品牌广告（内容尽量不要是纯粹的产品宣传，而应与学校、社团活动相结合）。

产品是最好的广告，也是无声的推销员。 除了上述宣传品的制作外，还需要在校园销售点以终端、专用货架、TG、堆高车、CVS（冰槽）、冷风机等多种形式展示产品，以吸引消费者的注意。吸引消费者的注意力。 。

2、“免费饮品+促销”助力产品进口

中国人常说“买前试一下，就知道什么是好，什么是好”。 国外营销大师多次提倡“体验式”营销。 因此，我们利用周六、周日、中午、晚上在餐厅门口开展免费饮品和送餐活动，让目标消费群体能够品尝和体验我们的产品，通过口碑传播达到效果免费饮料。 同时，结合捆绑赠品、领取奖励、购物刮刮卡、积分奖励等促销方式，利用附加值吸引消费者试购。 然后培养目标消费群体的口味偏好和品牌忠诚度。

3、“推广+互动”助力产品走红

一位管理大师曾说过：“管理的最高境界是管人心”。 如何让你的产品俘获校园目标消费群体的芳心？ 以往厂家制定的促销活动大多是“剃头选一——一头热”，没有考虑到目标消费群体的参与性和互动性。 因此，对于本次促销活动的最终效果也大打折扣。 校园推广及互动活动大致有以下几类：

赞助校园活动。 例如：学校成立周年纪念日的赞助、学校运动会的赞助、学校歌唱比赛的赞助等。通过此类赞助，可以将公司的展架、展板或其他印象材料公开地向学生宣传。

校园大型文化、体育、娱乐活动的策划。 企业应自行策划一定范围的其他学校公益活动或参与性强的活动。 例如：XX杯大学生歌手挑战赛、校际篮球比赛、校园才艺表演、诗歌征文比赛等。此类活动普遍吸引俱乐部的参与和当地媒体的关注。

推广校园俱乐部。 从上面的描述我们可以看出，想要在学校造声势，学校社团是一股不可忽视的力量。 而且，现在很多大学俱乐部都有商业概念，也会向学生出售产品折扣卡。

培育校园市场不仅要实现销售，更重要的是学生是未来。 他们将成为未来社会的中坚力量和主流消费群体。 培育这个市场无疑会为品牌培养忠实的消费者。 ，为未来的品牌营销带来更多效益。