企业营销策划方案的行文要点及对策划的方案

因此，企业通过制定营销策划计划，对营销组织和营销活动进行管理和控制，尽可能地掌握和推动营销活动的状况，以制定和保持营销资源与目标之间的平衡，适应时代的发展。 -不断变化的市场。 它是企业营销活动成功的基本保证。

营销策划步骤

(1)确定目标主题。 在一定的时间和空间内确立规划的目标主题，力求主题明确、重点突出。

(2)收集信息。 围绕目标主题以多种方式收集信息。

（三）调查市场情况。 围绕目标主题，进行全面的市场调研，掌握第一手信息。

(4)整理数据和信息。 综合市场调研的第一手信息和现成的二手信息，汇编成针对目标主题的有用情报。 （五）提出具体的创作思路。 根据实际需求提出营销策划新思路。

(6)选择可行的方案。 将符合目标主题的想法转化为具体的执行计划。

（七）制定实施细则。 根据选定的计划，对各职能部门和任务进行详细分配，分头实施，并按进度和预算进行监控。

（八）制定检查办法。 对规划方案提出详细可行的检验方法和评价标准。

营销策划方案要点

（一）规划名称。 要求明确、具体、具体。 (2)规划者信息介绍。 包括姓氏、单位、职务等。

(3)完成计划的时间。 年/月/日按计划实际完成日期填写。

（四）规划计划的目标。 用准确的数据表达清楚。

（五）规划方案文本。包括规划的由来、背景、目标主题和市场机会、创意要点、实施和检查评估

(6) 预算和进度详情。 该清单详细列出了该计划所需的财务投入、人力投入、组织架构和进度安排。

（七）项目效果预测。 基于数据和情报预测规划方案实施的量化效果。

(8) 节目参考信息。 列出规划方案制定时参考的文献，以增加规划的可信度和可行性。

（九）其他备案说明。 为多个替代计划提供必要的附加解释。

（十）其他注意事项。 拿出预防措施，做好准备。

营销计划的类型

(1)营销机会分析。 包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析； 各竞争店铺品牌或品牌的销量及销售额分析； 各竞争店铺品牌或品牌产品结构的销量及销量分析； 各竞争店品牌或品牌市场份额的对比分析； 顾客及消费者年龄、性别、家庭收入等分析；

分析各竞争店铺或品牌产品的优缺点； 各竞争商店或品牌的市场细分和产品定位的比较分析； 各竞争店铺或品牌的广告费用及广告效果对比分析； 各竞争店铺或品牌的促销活动对比分析； 竞争店铺或品牌的公关活动对比分析； 竞争商店或品牌定价策略的比较分析； 竞争店铺或品牌的分销策略比较分析； 竞争商店或品牌的比较分析； 公司利润结构及费用分析。

(2)目标市场定位。 包括：确定目标市场和产品定位； 商业目标; 价格策略； 分销策略； 广告形式及投资预算； 促销活动的重点和原则； 公共关系活动的重点和原则。

（三）促销活动策划。 包括：明确推广目标； 选择促销的形式和内容。

（四）发行活动计划。 包括：价格策略； 分销渠道; 店面陈列； 服务质量。

（五）销售管理计划。 包括：主管的职责和权限； 销售目标计划； 人员选拔和培训； 销售人员的薪资标准； 销售人员的激励。

（六）市场调研、反馈和调整。 包括：营销及销售信息反馈方式三营销及销售信息的反馈及整理； 业务目标的核算； 调整经营行为。

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营销计划标准格式

1. 封面

2. 目录

3. 计划内容

(1)规划对象环境

1、规划对象的宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地规划对象环境（社会文化环境、科技环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状和趋势带来的机遇和威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销量、市场份额、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念和文化：公司理念、共同价值观、经营政策、经营风格、企业使命、目标。

3.规划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2.市场研究：研究主题、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场策划。

4、市场特点。

5. 竞争对手排列——上游、相同和下游竞争对手（基于市场份额或销售额）。

6. 识别竞争格局——是否有市场领导者、挑战者、追随者和空缺填补者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销计划、竞争策略、竞争优势。

8. 该项目的营销机会。

9、周边地区同类项目的市场分析（具体区域行业市场规模及趋势、具体区域行业市场结构、具体区域行业市场环境情况）。

10、周边同类规划对象分布图

11、项目综合市场分析（行业市场份额、销售额等行业市场统计）。

12、项目优缺点分析（总体优缺点；营销方面的优缺点；营销方面最好和最差的方面；营销方面或领域最好和最成功的方面。）

13.市场机遇与障碍

（四）项目定位

一、项目定位要点及理论支撑

2、项目需求及理论支撑

（五）市场定位

1、主要市场（目标市场）定位及理论支撑点

2、二级市场（辅助市场）定位及理论支撑点

（六）业主情况

1. 所有者分类/分布。

2. 业主的特征（这些业主长什么样？他们的生活如何，他们如何接受这项服务及相关服务？）

3. 有多少位业主？

4、业主的消费行为/心理（为什么装修，装修过程中追求什么特点？装修过程，装修前的影响因素）。

5、设置装修奖励措施。

（七）营销活动的开展

1.营销活动的目标。

2.目标市场。

3、面对问题。

4、竞争战略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（差异化竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、规划策略：（1）规划理念； (2)品牌及包装策划。

2、价格策略：（1）定价思路和定价方法； （二）价格政策； （三）价格体系管理。

3、渠道策略：（1）渠道选择； （2）渠道体系建设/管理； （三）渠道支持与合作； (4)渠道冲突管理。

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4、推广策略：

（一）促销总体思路；

(2) 促销手段/方法的选择；

（三）宣传理念和主题；

（四）促销对象

（五）原促销方案/计划、广告方案、广告策略、广告脚本；

（六）促销活动流程；

（七）促销活动的效果；

（八）促销费用。

5. 策划活动策略 (1) 活动时机 (2) 对策 (3) 效果预测

(9) 营销/销售管理

1. 营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（一）组织职能、岗位职责和工作程序；

（二）人员招聘、培训、考核和报酬；

（三）销售区域管理；

(4) 营销/销售人员的激励、监督和领导。

3. 营销/销售活动的控制：

（一）财务控制；

（二）商品管制；

（三）人员控制；

(4) 营销/业务活动控制；

（五）营销/经营活动控制指标、方法和使用形式。

（十）销售服务 1、服务理念、口号、政策和目标。 2、服务承诺及措施。 3、服务体系（组织架构、职责、程序、流程、资源）。 4、服务质量标准和控制方法。

(十一)总体成本预算

(十二)效果评价

今天有很多内容要讲。 希望我今天分享的内容能够对您有所启发。

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