(微博营销)2016年10月12日(周四)
前言2
1.市场分析3
3. 营销策略 4
(1)内容营销4
(2)事件营销4
1. 促销活动4
2.奖品征集5
3.有奖调查问卷5
(三)话题事件营销5
(4)名人效应6
(5)情感营销6
4、操作流程6
(一)日常工作6
1. 操作员 6
2.操作流程7
3.分析工作7
5. 营销目标 8
6. 财务分析 8
前言
在信息技术飞速发展的今天,信息传播的速度超出了人们的想象。 手指轻轻一点,我们就进入了一个新的信息世界,信息即时共享,信息广泛传播。 信息跨越国界、跨越地域、种族、障碍,到达世界每一个角落。
信息时代的企业要想长远发展,就必须适应这个信息社会,利用信息交换工具,使自己在企业的世界里立于不败之地。 微博相当于一个小型的自有媒体,可以有自己的受众和话语权。
如果它有超过100个粉丝,它就像一本内部杂志; 粉丝数超过10万,就是都市报; 如果它的粉丝超过100万,那么它就是一份全国性报纸; 如果粉丝数超过1000万,则为电视台; 如果粉丝超过一亿,那就是CCTV。
21世纪的今天,如果问当今世界上最流行的是什么,所有的答案都会直接指向微博。
1、市场分析
随着电子商务的发展,微博营销也开始流行。 微博营销利用微博平台开展包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品推广等一系列营销活动,可分为个人微博营销和企业微博营销。 美国《时代》杂志这样评价微博强大的信息传播功能:“微博是地球的脉搏”。 在企业层面,微博公关营销作为互联网营销的新工具之一,正受到越来越多的关注——据最新统计,国内微博企业用户数量已达6000家,DCCI互联网数据中心预测中国互联网微博已经积累了活跃注册量。 预计到2011年底、2012年底和2013年底,账户数量将分别超过1.5亿、2.8亿和4.6亿。
截至2011年12月底,我国微博用户数达2.5亿,日均微博发帖数超过2500万条。 每秒产生785条微博,其中38%来自移动端,每天有1万个优酷网站链接分享合作伙伴。 新浪微博上播放的 30 万个视频提供了 Lbs 网站街旁每日 200 万条消息的 20% 的流量。 微博用了一年时间才发展成为近一半中国网民使用的重要互联网应用。
据统计,国内一些明星的微博转发量,每条转发数多达数千条,还不计算回复数。 有时微博上的热门话题可以达到数万次转发。 如此大量的信息传播如果用于企业,将会给企业带来巨大的经济效益。
2、微博营销优势
1成本低,发布门槛低,成本比广告少很多,但效果还不错。 发布 140 个字符的信息比在博客上发布要容易得多,并且对于具有相同效果的广告来说更经济。
2、方便。 微博营销优于传统广告行业。 信息发布主体无需经过复杂的行政审批,节省了大量的时间和成本。
3多元化,微博营销可以利用先进的多媒体技术,以文字、图片、视频等形式描述产品,让潜在消费者更生动、更直接地接收信息。
4、覆盖范围广,传播效果好,覆盖面广,微博用户数量大。 微博信息支持多种平台,包括手机、电脑等传统媒体。 同时具有多种传播方式,非常方便。 利用名人效应,事件的传播可以呈几何级数放大。
5.高速率,传输速度快。 一条高关注度的微博发布到互联网及相关手机等平台后,可以在短时间内到达微博世界的每一个角落,到达最多的见证人。
3、营销策略(一)、内容营销
A。 相关内容多样性。 不得利用所有微博帖子宣传企业品牌,或转发网络热点话题。 这增加了微博内容的多样性并吸引了粉丝。
b. 内容实用、有趣,如介绍家居装修黑幕、家居装修中的环保问题等,以吸引人气
C。 内容以对话为主,经常与粉丝交流,征求他们的意见。
d. 内容及时性,及时解答粉丝问题
e. 图片和文字结合可以创造新粉丝
(二)事件营销 1、促销活动
定期开展相应的微博营销活动,吸引新粉丝,回馈老粉丝。 比如,可以在微博上进行节日促销,对第一批转发者给予奖励,让粉丝帮忙传播信息。 吸引眼球。
2.有奖征集
征奖是通过征集某一问题的解决方案来吸引参与。 常见的抽奖主题包括广告口号、笑话、祝福、创意等,激发用户参与兴趣,通过赢奖吸引参与。
3、有奖问卷
目前奖励调查的应用并不多。 主要用于收集用户反馈,一般不直接用于宣传或销售目的。 粉丝们被要求回答问题并转发和回复微博,以获得参与抽奖的机会。
(三)话题事件营销
规划一个相应的微博讨论热点话题,可以根据一篇新闻文章; 用一个热词来开启话题,邀请朋友们来参与讨论。 一个热门话题肯定会吸引很多网友的参与。 对于家装联盟可以针对家装黑幕、暴利、家装环保问题进行话题策划,从而引发企业产品的传播。 当然,好的话题可以提升公司的正面形象,但不好的话题有时会产生相反的效果。 所以选题是最重要的。 如果你不能完全确定,最好不要凭空设计事件。 利用热点炒作的效果已经很好了。
(4)名人效应
是指通过与自己的追随者沟通来达到人际沟通和推广的效果,这一点被很多企业所忽视。 为了形成良好的互动传播,企业微博应该关注更多的用户,积极参与回复讨论。 在微博上关注一些行业名人并经常与他们交流。 @他们已经收到回复了。 比如著名地产大亨潘石屹就经常在微博上与粉丝互动。 如果你能得到这些人的回复和转发,对公司会有帮助。 对产品形象宣传会有很大的帮助。
(5)情感营销
善用#地震等热门话题,因为它适合微博上的每个人,而且它响应了当前热点话题,增加了微博的社会参与度,参与公益微博的转发,树立了良好的企业形象。
四、操作流程(一)、日常工作 1、操作人员
要求:有一定的家居装修设计知识,能与粉丝实现互动效果
b 善于表达,语言组织能力强
2、操作流程
A。 每天关注30条行业相关名人微博或高粉丝微博,您将可以在您关注的人的微博上撰写精美的品牌介绍微博。
b. 每天限制发8条微博。 他们是:
10:00 AM
品牌推广微博
品牌推广微博
中午 13:00
休闲话题微博
知识微博
16:00 下午
公益话题微博
品牌推广微博
20:00 下午
知识微博
产品推广微博
C。 每天评论33条(预计)行业相关微博,转发25条。 定期更新微博,每天发5到10条,保证微博广播不被其他用户的广播覆盖,但一小时内不要连续发两条,以免被消息淹没而得不到收听用户的关注。 ;
3、分析工作
目标客户的筛选是日常评估任务,而微博和微博平台的效果是每周评估任务。
A。 根据粉丝互动效果筛选目标客户。
通过粉丝的互动效果,即评论信息、微博转发来分析客户消费需求。 在产品所属的目标消费群体之间进行互粉,以进行有针对性的营销宣传。
b. 根据微博转发数和评论数来分析微博的效果。
学习并使用有效的微博,从内容中发现粉丝诉求点; 对于效果不佳的微博,分析是否是客户目标错误,或者微博内容或手法有错误,并进行更正和删除。 微博。
C。 从粉丝数量及其有效性来分析微博营销平台的实际营销效果。
5. 营销目标
早期
以家居装饰为主题在微博版块占据一席之地,慢慢聚集人气,获得平民粉丝的青睐,并与一些活跃粉丝建立良好的沟通和互动。 (大约需要2个月)
中期
有固定的粉丝队伍,粉丝数量达到100多人。 在微博板块有自己的特色。 每条微博都可以被转发至少一百次,并且经常被其他人@。
(大约需要4个月)
后期
粉丝数量已达千余,微博转发次数达数百次。 经常被名人转发(可能每年左右)。
6、财务分析
没有准入门槛,无需缴纳任何费用; 不需要“学历高,学历高”,只要你愿意说,就可以用。 但作为企业微博想要做好营销,还是需要一定的资金来铺垫。 比如获得关注、购买转发等还是需要一定的投入的。