瓷砖店促销活动方案-现状分析-如何做好瓷砖

1 瓷砖店促销方案

1.___现状分析

1.新来厦门，我们是厦门的一家新公司。

2、由于___喜糖喜饼品牌进入厦门之前，厦门已有同名婚纱摄影公司，因此公众对___喜糖蛋糕品牌的认知很大程度上局限于婚纱摄影。 从概念上讲。

3、___进入厦门之前，厦门的婚庆喜糖蛋糕市场已被安德森、向阳坊、仁真、中誉、大红庄等企业瓜分。 为了与他们竞争，我们需要的不仅仅是宣传。 产品也应该有差异。 即在产品策略上采取差异化策略。

2、针对性策略

鉴于目前的情况，目前最紧迫的事情有以下三点：

1、改变厦门消费者对品牌的认知___；

2. 开放可见性；

3、树立品牌形象。

相应地，上述三个目的可以通过广告和活动推广来实现。 要改变厦门人对这个品牌的认知，就需要开展大型活动和宣传，而且最好以大型活动为基础，宣传为辅，但宣传的力度和广度是必要的。 这种方法成本较高，但效果良好。 如果能有与其产品相关的节日活动，且费用能被___接受，那就更好了。

方式一：自己组织活动，请媒体宣传。 这就是利用公关手段来策划新闻。

方式二：和Lisa Bella一起活动，费用按比例分摊。 （即与厦门的高端婚纱摄影或相关公司合作。）这有助于Lisa Bella的新老客户知道___我不是从事婚纱摄影的，但有助于纠正消费者对___的品牌认知。

方式三：在主流媒体或焦点媒体上投放广告。 这个成本会非常高。 主流媒体的千人成本较高，效果不大，但对于提高知名度很有帮助。 分众传媒的千人成本相对较低。 低，针对性强，有利于培养忠实消费者。

方法四：商店或商场专柜的促销活动只能是短期活动。

___路店促销活动方案

1、店面周边环境分析

1、位于鹤翔路中段，交通便利。 附近有写字楼和住宅区，居民购买力较强。

2、店附近有几家竞争店，比如安卓、特享宝等，虽然这些公司和___不是同一级别的竞争对手，但在月饼市场上，目前，仍然是强有力的对手。

3、城市之光画廊、成大、禾香商城都在附近，能吸引大量消费者。

4、周边居民和上班族基本都会知道这家店，据店员介绍，每天买月饼的人还不少。

2、活动计划

1、活动目的：本次活动主要针对即将到来的中秋节月饼促销，即增加门店月饼的销量，同时尽力消化月饼库存，减少损失； 同时也借此机会宣传品牌，提升品牌知名度和美誉度。

2、活动对象：活动主要对象是想要送礼物的人群。 这主要是出于___产品本身的包装更适合送礼的考虑。 主要对象是女性白领和家庭消费。

3、活动时间：9月24日-29日，__。 24日的主要工作是做宣传，主要是告知消费者未来几天的活动； 25日、26日为主要活动时间，27日、28日、29日三天为次要活动时间。

四、活动内容

1）宣传：主要是散发传单、在店门口放置POP。

2）现场活动：考虑到___现有的资源和物资，计划中安排了两项主要活动（具体操作实施细则由伊莎贝尔制定）

A. 发送礼券和礼物。 当然，买月饼是有前提的。 现在购买，稍后免费。 如果24日有顾客要求，或者提到有活动，消费者可以先购买礼券，未来几天活动期间来提货时，就可以参加活动。 这样一是可以提前备货，二是可以及时拿到一些货。 反馈。 主要赛事时间为25日、26日。 这主要是因为周末大部分人不用上班，而中秋节即将来临，对于还没有买月饼的消费者来说是购买月饼的最佳时机，所以人会比较多。 这是活动的关键时期。 前提是前一天的宣传一定要做好。

B、糕点知识咨询活动。 选派两名工作人员负责介绍___产品的保存和食用知识。 重点介绍中秋节吃月饼的卫生、安全等方面的知识。

3）现场信息收集：店员必须关注顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等信息。 重要的是判断力。 同时，也要关注当天的人流情况。 这些信息需要与当天的交易量进行比较和分析。

五、活动所需材料：

A、传单：包括活动促销传单、公司产品介绍传单、月饼、糕点饮食卫生等知识传单

B、产品准备：月饼、礼品等。

C：饮用水：这是为顾客准备的。 店内有两张桌子，可供有兴趣购买但又有点犹豫的顾客使用。 可用于谈判、休息等。

D：其他

6、活动费用预算（略）

注意：

1.店门口不大，注意安全

2.店内设计优雅，不适合太多人。

3、注意与城管、工商局的沟通

4、注意活动刺激的强度

5、注意人员安排一定要到位，不能有空白。

6、注意商店门口是否允许放置物品。

活动要有针对性，所以传单的设计也要有针对性。

2 瓷砖店促销方案

一、项目概况

___购物广场开业以来，取得了丰硕的成果。 为进一步提高销量，扩大影响力，在平正高水附近居民心中树立优秀形象，形成良好口碑，特举办了大型春节促销活动。 力争创下开业以来客流量和销量新高。 人流量增加50%以上，销售额增加40%以上，让顾客感受到实实在在的实惠，提高美誉度，成为附近居民心中的第一购物中心，对于远方的人来说也是一个不错的选择。 对居民有一定的影响。

二、项目目的

人流量达到人数

销售额达到人民币

完成季度任务__%，年度任务__%

客户满意度提高__%

3. 推广计划

活动时间：____年春节前后

活动地点：___商场

活动工作人员：___商场全体员工

临时业务员

活动主题: 年终促销、新年促销、春节促销

活动亮点：

产品销售高峰将在____年春节前后。 一方面，冬季服装、家电等季节性产品将热销，另一方面，年货促销也将达到高峰。 除了围绕既定的目标客户群体开展促销活动外，还需要针对会员、单位团购、家庭等开展专项促销活动，同时在举办各类产品促销活动的同时，还需要开展文化活动来吸引人气并渲染新年气氛。 另外，还要举办一些公益活动，以提升超市的形象。

活动：

1.新年惊喜兑换价格

购物满___元，加_元兑换价值__元的商品； 购物满_____元，加_元兑换价值__元的商品（兑换的物品可以是一些实用的商品，如茶杯、电饭锅、吹风机等）

操作说明：凭购物小票到服务台换货，并在小票上盖章注明无效。 如果产品已兑换，可以更换为同等价值的产品。

2. 在噼啪声中迎接新年

如果你在超市消费超过___元，你可以戳破一个气球，气球里面藏着彩票。 如果付___元，可以系两块，以此类推。 单张门票仅限__张。 抽奖设置：（券刮开，100%中奖，奖品可以是实物商品，也可以是消费券）

一等奖：门票上标有5个超市公司徽章，2人，奖品为价值_____元的礼品或消费券； 二等奖：公司徽章4枚，5人，奖品价值____元； 三等奖：公司徽章3枚，10名，奖品价值____元； 四等奖：公司徽章2个，20人，奖品价值____元； 五等奖：公司徽章1个，奖品价值____元__元。 操作说明：你可以在超市划定一个区域，在里面放置各种颜色的气球。 顾客可以凭购物收据进入系气球。

3. 逛街买个杯子——时刻感受温暖

虽然在T恤上印制图案已不再是什么新鲜事，但随着时尚的不断变化，现在人们流行将自己喜欢的图案、照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每一天的你，总能感受到内心流淌的满足或温暖。 活动目标客群：以年轻情侣或三口之家为主。 将恋人或家人的照片印在杯子上，可以让喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满___元即可获赠马克杯一个。 顾客可以选择在杯子上印上自己喜欢的照片或爱人或亲戚的照片。 每个杯子的成本约为___元。 可即拍即展示，即拍即拍，体现个性魅力。 可以作为自己的专用杯子，也是年轻人互赠的礼物。

设备可向专业个性化彩印店租赁，也可与专业个性化彩印店联合举办本次活动。

4. 羊年拼图大赛

以两个人为组合，可以是情侣、亲子或朋友，拼出“羊”或带有羊的图案（所有参赛者图案相同）。 比拼谁能更快地拼出拼图。 在规定时间内完成拼图的人将获得奖励。 如果你拼对了拼图，就可以把拼图拿走，最快的前三名玩家将分别获得___元券。 此外，所有参与者还将获得价值_元的小礼物。 报名电话：（海报、报纸广告上公布报名电话）、

报名人数限制在30对左右。

该活动可以与提供拼图的制造商联合举办。

5、一条建议值千元——听听你的声音

旧的一年即将过去，新的一年即将来临，倾听客户的意见是非常有必要的。 有利于超市更好地总结和反思过去的一年，也有利于超市为新的一年做好准备。 这一年，我们要弄清楚如何更好地提高和完善自己。 同时，此举也会让顾客感受到超市的诚意。

周末两天，超市经理都会亲自坐席，听取顾客的意见和建议。 提出建议的顾客将获赠精美礼品一份（价值____元，如台历、小工艺品或印有超市名称的实用产品等），提出好的建议的顾客可事后筛选并奖励____元，名单次日公布。 如果您觉得建议特别好，还可以当场给予____元奖励。 对于提出好的意见和建议的顾客，超市还可以聘请兼职督导员。

操作说明： A、位置可以在超市中央大厅，也可以在服务台一侧。 准备一份建议表（标明建议、推荐人、联系地址或电话等），并准备笔、椅子、桌子等。 B、具体奖励金额也可以根据超市自身实力而定，但当然金额越高，吸引力越大。 俗话说“重赏之下必有谆谆”。 C、选择一名超市经理值班是根据情况而定。 超市的诚意可以通过老板和副总轮流值班来实现。

6. 其他活动

羊年礼品展：与羊相关的礼品及产品，带有羊图案的产品，如挂毯、羊拼图、羊造型玩具等。

织围巾教学：在寒冷的冬天，为心爱的人织一条温暖的围巾。 你知道围巾怎么织吗？ 邀请专业人士讲解、示范如何在超市编织围巾，并提供材料供顾客选购。

4. 实施与控制

1、成本管理（单位：元）：

总预算：

促销员薪资：

礼品费：

广告费：

推广费：

日常开支：

2、效益核算

资金使用效率在__%以上，亏损率不超过_%。

吸引足够的流量以覆盖并超过 _____ 人。

销售额达到并超过万元。

当客户满意度达到或超过时，即为优秀

三、组织保障

写一份组织任务书，明确人事职责；

建立明确的奖励和惩罚

成立检查组

项目负责人：店长

人才队伍

礼品组

宣传团队

4. 衡量效果

如果人流量达到_____，则视为完美完成； 如果超过___%，则视为优秀； 如果超过___%，则认为非常好； 如果没有达到_____，则视为失败； 如果人流低于_____，则被认为是非常糟糕的失败； 如果超过_____%，则视为彻底失败。 失败;

当销量达到100元时，即算圆满成功； 超过__%，为优秀； 超过__%，为优秀； 如果没有达到，则视为失败； 如果小于__%，则视为失败； 如果小于__%，则认为完全失败； 如果小于__%，则认为完全失败；

当客户满意度上升__%时，视为圆满完成； 当顾客满意度上升__%时，为优秀； 当上升__%时，视为非常优秀； 如果客户满意度没有达到__%，则视为失败； 如果客户满意度没有上升，则认为绩效非常差； 当客户满意度没有上升时，则视为彻底失败； 如果客户满意度没有上升，则视为彻底失败； 如果客户满意度没有上升，则视为彻底失败； 如果客户满意度没有上升，则视为彻底失败。

在：

满意完成=60分

优秀=89分

非常好=90

失败=50分

极端失败=25分

完全失败 = 0 分

总分=30%流量效果分+40%销售效果分+30%顾客满意度效果分

3瓷砖专卖店促销方案

1、在与门店经营者沟通时，我们发现在组织促销活动中存在以下问题：

1、时间不够，准备不及时。 我只是在假期期间临时策划促销活动。 事实证明，没有足够的时间来安排谈判、设计DM、材料设计、员工培训等，只能草草安排一个主题并完成，这自然是困难的。 获得良好的结果；

2、没有制定部门之间分工来完成促销活动的流程。 无论活动规模大小，决策仍由老板亲自做；

3、针对宣传中存在的几个问题：媒体广告成本过高、政府对传单发放的监督控制、顾客对传单的厌恶、员工无效发放的浪费等；

4、进行促销活动时，感觉人手紧张，人手不够；

5、很难想出新的促销创意，尤其是当顾客对活动麻木的时候；

2.如何组织成本相对较低且有效的促销活动？ 在我们的运营中，通常会规定公司的宣传大纲。 我们将按照以下原则进行部署：

1、促销活动分为：定期促销、节假日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销、针对竞争对手的响应式促销。

2、将定期促销活动设置为每N天一个促销周期，并为每个促销周期根据季节安排一个促销主题；

3.所有门店定期参加促销活动。 如果某些活动详情仅限于特定门店，您可以在宣传单张上注明仅限门店；

4、以单文件夹的形式添加新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期活动，一般周期为3-7天，针对相应门店；

5、每次促销活动均附有促销方案、产品清单、赠品、物料清单及陈列标准指引；

3、很多商家常常为组织活动的主题而烦恼。 其实，规划好之后，你会发现，其实并没有那么难。

全年丰富多彩的节庆活动，还有“店庆、新店开业、营销活动、春妆节、夏护理节、冬护肤节、面膜节、年终优惠、会员折扣”等主题活动主题活动，你会发现今年的活动已经订满了。

4. 组织活动主题时必须了解的事项：

1、节日只是一个载体，产品折扣才是真正吸引顾客购买的；

2.节日对于商家来说只是一个销售机会或者商机。

3、了解不同节日的不同消费习惯；

4、针对不同的节日需要策划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明确

5、产生假期商机主要有五个方面：

1）节假日期间，人们有时间去购物（如五一、国庆）。 这些假期本身对必须购买的东西没有任何要求；

2）传统节日养成传统消费习惯（如春节、端午节、中秋节）。 这些节日既有节假日又有采购习惯；

3）在特定节日，部分人表达爱意的机会创造了销售机会（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）；

4）商家利用节日进行宣传，或根据企业情况自行组织活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、门店庆典等）；

5）某些地区特有的销售机会，以及某些国家或地区的大型活动； （如集市和当地节日，以及奥运会、世博会、亚运会等）；

5、根据节日设置促销活动内容

第一类节日，如五一、国庆，并没有规定必须购买什么类别的商品。 其商机主要来自于人们在假期期间有时间购物，而在这期间，几乎所有商家都会举办大型活动。 顾客利用这段时间来“淘宝”，这就为顾客创造了与商店互动的机会。 因此，此类节日的促销活动主题并非节日主题。 我们要考虑的是，如何利用这个大众已经购买的时期。 按惯例保持产品折扣；

第二类节日（春节、端午节、中秋节）是在第一类节日的基础上，增加了考虑传统节日的消费品类，具有节日气氛；

第三类节日（情人节、妇女节、圣诞节）的主题以节日为主题，在传单上突出显示，直接用煽情的广告语来激发购物欲望，引导购买；

四、五类节庆活动主要是商家根据自身策划能力组织的活动； 当然，我们都要根据当时的气候来考虑推荐的产品类别，比如夏天推荐防晒霜，冬天推荐保湿滋润护肤品。

6、我们来分析一下屈臣氏的促销活动案例。 屈臣氏在促销活动策划方面的出色成绩是有目共睹的。 接下来我们就为大家分析一下：

对于重大节日，屈臣氏会以单页的形式加强宣传，而常规活动则主要以活动的优惠内容作为主要宣传点。

3月8日，作为女性的重大节日，屈臣氏开始重点宣传，举办大型促销活动。 在五一、国庆等节假日，我们可以发现促销重点是折扣内容而不是节日气氛，而春节、情人节、圣诞节会更注重节日气氛。

商品折扣永远是最有效的促销手段。 近两年，屈臣氏在促销品牌折扣上越来越直接。 这也是屈臣氏进攻日化精品店的利器。 研究屈臣氏历年的促销活动，我们可以发现常规促销的发展趋势：

1、培养有效会员，利用短信平台是可持续发展的途径；

2.内容丰富、可读性强、版面美观的DM；

3、有效利用厂家资源，整合促销活动；

4、店铺活动的氛围布置对销售很有帮助；

5、员工熟悉活动内容并积极向客户推荐；

6、有效的员工晋升考核计划；

7、坚持持续策划促销活动，培养顾客消费习惯；

8、完整的推广计划和推广操作流程；

9、优惠仍然是对客户最有吸引力的；

10、提高交易数量和单价是促销的最终目标；

七、连锁企业必须规范公司促销活动流程，规范各部门的工作职责。

《年度促销计划大纲》 《促销计划》（说明：促销时间、活动门店、促销主题、促销内容、费用预算、激励计划等） 《促销部门工作时间表》 《促销操作指引》 《促销产品配置》表》、《促销物资发放表》、《每月促销市场调整表》、《促销活动执行监督表》、《每月促销产品销售考核表》都很重要。 要想高效运作，就必须有标准化的操作流程。

8、很多公司，尤其是规模不是很大的公司，都会有一个很麻烦的问题：每次举办活动都有这些品牌，每次有这些产品，该怎么办？ 我个人认为：

第一，没关系，每个人都有这样的情况；

二是不断努力寻找有卖点的新产品；

第三，适当改变主题；

四、与供应商保持良好的沟通与合作，告知供应商活动计划，争取供应商的支持，共同提升销量；

五是控制好库存，不积压，积压的货物要迅速处理；

六是做好宣传活动预算，坚持在合理预算内适当投入宣传经费；