2016年中秋节促销需要哪些工作吧？

中秋节与端午节、春节、清明节并称为中国四大传统节日。 由此可见中秋节的重要性。 对于我们店来说，这个节日不仅可以带来更多的免费流量，还可以为即将到来的双十一做好产品数据的铺垫。 下面电商运营姐姐就以女装品类为例，带大家看看中秋促销需要哪些工作。

1.一定要找到活动的切入点

中秋节是一个传统节日。 中秋节期间，大大小小的门店都会举办相应的活动。 而顾名思义，中秋节正值秋天，气候由炎热转凉。 南方也开始入秋了。 至此，全国天气正式进入秋季。 此时，昼夜温差逐渐增大，气温逐日下降。 因此，此时全国各地的气候都比较舒适。 对于女装品类来说，现在正是推广新品的绝佳时机。 美好时光。

抓住这个起点，我们就可以知道哪一类产品将成为本季的主打产品。 秋装新品等关键词无疑是中秋节期间搜索次数最多的女装关键词之一。 因此，我们在做新品促销或者活动促销的时候，可以选择以秋季服装为主的产品。 同时，由于中秋已进入秋季，在活动选择上，我们还可以增加季末清仓活动，合理清理暑期资金，回笼资金。 同时，很多人会选择在中秋节买一些礼物带回家送给亲朋好友。 这也是一个很好的切入点。 当今的社会形势多元化，人们对礼品品类的选择也从单一的食品向多样化的礼品转变。 对于女性来说，一件合适的衣服可以成为一份不错的礼物。

二：活动热身

中秋节期间有官方促销活动。 如果我们的商店具备基础知识，我们就必须注册。 除了官方活动外，很多中小卖家都会在中秋节期间举办店内活动。 由于店内活动没有专门的活动入口，顾客不容易了解。 这里我们需要提前预热店内活动。 其实从现在开始我们就应该开始策划活动，开始宣传中秋活动了。 活动预热是让客户提前了解我们中秋活动内容的有效途径之一。 最好提前一周开始。 即使我们没有足够的时间准备，我们也应该尽量提前三到五天开始活动预热。 。

三：愿景

活动期间，我们的主体形象必须符合中秋节的整体活动氛围。 女装品类并不像食品品类那样与中秋节联系密切。 主图的设计并不是特别明显。 因此，我们可以通过在主图上添加边框来突出产品，可以增强气氛，如下图所示：

当然，我们可以根据店面的整体风格或者节日气氛来制作主形象。 比如上图中，根据店铺的风格做了蓝绿色边框。 我们还可以根据这个节日独特的团圆和喜庆气氛，选择暖色的边框和活动描述。 在店面装修方面，活动海报和详情页海报可以更好地凸显活动主题。 制作符合节日气氛的海报可以让顾客一点击产品就知道我们店的具体活动。 只有尽快掌握客户需求，才能有效提高转化率。

四：相关销售

相关销售非常重要。 首先，它可以提高每个客户的单价。 其次，可以快速吸引新品或者热销品。 中秋节期间的相关销售可重点关注秋季服饰，围绕秋季新品和季末清仓两大主题进行相关销售推荐。 相关销售的产品推荐必须具有很强的相关性。 如果我们的产品是女式风衣，我们可以在相关销售中推荐其他款式的女式风衣供客户选择。 还可以在相关销售中推荐配套的裤子等套装产品。 图5的新品推荐是风衣产品的相关销售。

五：产品推广

直通车促销是产品推广最直接的方式之一。 因此，中秋节期间，我们的直通车促销活动不容忽视。 同时，要注重其他形式的推广，与直通车的推广相协调。

1、伟涛。

微淘的推广可以从预热期开始。 大多以中秋服装搭配、秋季时尚服装搭配为主，潜移默化地影响顾客对中秋服装的关注度。同时，在预热期间，可以利用微淘的推送来增加曝光活动内容，加大宣传力度。

2、直播

直播是服装品类较为有效的推广方式。 顾客可以通过主持人的换装看到服装的上身效果，喜欢的话可以直接购买。

六：老客户活动

中秋节期间推出的新品无论是评价还是销量都远远不如老连接的竞争力。 这就需要我们充分调动老客户的积极性。 对于老客户的新品活动，可以设置门槛，提前进行预售。 指定参加活动的门槛，比如对老客户进行收藏购买，可以提供一定的折扣。 老顾客留下20字以上带图评论即可获得中秋礼品等方式回馈老顾客。 这不仅增加了老客户的粘性，还提高了新产品的流量和转化率，一箭双雕。

七：活动形式

中秋节的活动可以组织成抢购、赠品、折扣、特价等，盈利产品可以买送送，流量产品可以特价。 清仓产品还可以以福袋的形式进行促销。 首页的活动内容要做好划分，对不同的产品、不同的活动类型进行分类，让活动内容一目了然，可以有效减少客户的选择，大大提高转化率。

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