2024长城葡萄酒新春新媒体多平台整合推广营销方案，亮点十足
南京恒睿文化传媒，南京一站式活动策划，活动执行，活动公司
《2024长城葡萄酒新春新媒体多平台整合推广营销方案-60P.pdf》系会员所提供，支持在线查阅。如需获取更多《2024长城葡萄酒新春新媒体多平台整合推广营销方案-60P.pdf（57页珍藏版）》资料，请于佰策地产文库中进行搜索。
2024年新春，长城葡萄酒在多平台整合营销方面进行了深入洞察，制定了投放策略，并推导出有效的传播内容。同时，实施了精准的引流策略，并在公司介绍中突出展示了如何通过社交媒体营销激发消费者对新春红酒的热情。在春节元旦这一关键节点，长城葡萄酒选择在流量巨大的平台上进行大规模曝光，致力于品牌价值的积累和市场份额的增长，使之成为跨年及春节期间最具仪式感的红酒之选。在内容电商领域，成熟的闭环生态平台通过网红推广，实现目标受众的精准定位，占据消费者心智，促使算法持续扩大A3人群规模，进而引发A4人群的购买行为。同时，平台充分利用抖音、快手等多元化平台的公共流量，赋能吸引更多新用户，充分挖掘短视频风口下的公共流量，以培养葡萄酒消费习惯。
张裕通过在内容电商平台上推广习惯和消费场景，成功占据了C位，这不仅吸引了更多用户尝试新品，还集中展示了多角度的内容输出。他聚焦于核心消费场景，并提供了多角度的精品内容反馈，新品在名利双收的同时，主要关注“居家自饮”和“好友欢聚”这两个消费场景。以“入门级佐餐酒”为定位，抖音上的达人测评着重突出口感等特性，剧情类内容则着重强调年轻必备的小酒标签；生活类内容则旨在营造充满花香和多名利的美好生活氛围。张裕在抖音上自2022年起便实施了分散式推广策略，主要选择腰部和尾部的达人进行合作。
该类达人主要以美食、剧情搞笑、随手拍摄等内容为主，其中一些拓展圈层的达人还涉及才艺、音乐等领域，位列TOP5的互动达人类型。在2024年1月1日至10月30日的抖音数据中，互动量最高的剧情、生活类、酒垂类达人，他们究竟是从哪个内容方向入手吸引观众的？针对特定主题，例如“筹备婚礼”或“举办生日庆典”，亦或锁定特定时段，比如“520浪漫节”，我们需集中展现核心场景。产品应流畅地融入这些场景之中，避免显得突兀。在具体场景中，应针对目标受众的利益点进行精准输出，例如针对即将结婚的人群，我们应突出产品在寓意、外观品质、口感、以及提升伴娘和宾客体验方面的优势：以张裕N398为例，其产品植入点包括：寓意方面，从色彩到名称都富含深意；外观设计注重细节，展现高档质感；在酒桌上，作为硬菜搭配，能够有效消除油腻感。
水果香气吸引了伴娘的注意；提升宾客体验的产品包括：张裕雷司令。内容聚焦于老板的生日，冤种司机邀请朋友享用海鲜，巧妙地融入130年周年庆的买一送一促销活动。在口碑和口感上，通过软性植入推广产品：张裕雷司令。内容围绕抖音520宠爱季，产品植入点在于张裕线下活动“520张裕解百纳携礼致爱”，从情侣访谈切入，强调红酒为婚姻生活增添幸福色彩，在人生的高光时刻，以红酒庆祝。采用一物一码的防伪溯源技术，张裕品质生活的会员活动与积分奖励相结合，为经销商门店赋能，增加私域流量，吸引粉丝种子用户，促进复购。通过低成本私域流量反复利用，实现吸粉、养粉和精准转化。张裕借助企业微信的一对一服务，进一步强化与消费者的互动。
会员活动积分奖励机制、官方旗舰店赋能经销商门店等举措，旨在构建品牌私域流量运营体系，沉淀用户以实现粉丝的精准引流，推动私域粉丝的裂变转化。针对此策略，基于竞品分析，我们有哪些建议可以提供？充分利用大流量短视频平台，通过吸引持续关注的饮用大V进行种草，从专业科普、情感项等方面建立心智流量。在内容运营上，男性更偏好“商务应酬”场景，女性则更倾向于“一人独酌”。而“亲友聚会”则是触发红酒产品的核心场景，葡萄酒逐渐成为越来越多人在朋友聚会时打开高品质生活场景的标配。
家庭聚餐、商务宴请、独自小酌、情侣约会，这些场合中，葡萄酒的消费占比分别为36.9%、40.9%、28.3%和25.2.8.3.4.1%。在分性别的消费场景中，男性更倾向于选择38.1%的家庭聚会和36.5%的情侣约会。而女性则更偏爱葡萄酒搭配西式菜品，其次是甜点，这一比例达到了31.4.6.8%。在葡萄酒的佐餐搭配上，女性不再局限于西式菜品，而是开始接受中式菜品，这一趋势在搭配选择上更为宽泛和多样化，预示着将成为用户关注的焦点。无论是中式还是西式菜品，都能与葡萄酒完美搭配。
西式菜品、中式菜品、甜点、零食、水果等各式餐食均可与葡萄酒相得益彰。在性别方面，西式菜品与葡萄酒的搭配比例最高，达到56.2%，其次是中式菜品，占比47.9%，甜点为33.3%，零食为29.1%，水果为23.9%。芝士奶酪的搭配比例也较为可观，为22.2%。在购买葡萄酒时，消费者考虑的因素较为多样，品质始终是关注的焦点。同时，消费者愈发理性，会从口碑评价等多个维度进行考量。具体而言，甜度、酸度、单宁强度、正品保障、葡萄品质、口碑评价、酿造工艺、品牌知名度、品质等级、储存年份、香气、酒精度数等因素，均在消费者考虑范围内，其中品质相关因素占比最高，达到27.6%。
除了聚焦于“亲友聚会”这一核心场景之外，还拓展至与节点相关的多种细分场景，例如春节期间的年夜饭搭配、姐妹间的微醺时光等。关注更多消费者的饮用需求，将焦点拓展至多样化的场景，例如中式菜肴的搭配，使葡萄酒成为除夕夜餐桌上的热门选择；将产品特性融入情感层面，渲染春节氛围、传达思念与祝福，深挖核心价值，让葡萄酒成为春节不可或缺的饮品。从品质、酿造技术、风味、香气、价格等多个角度，全方位口碑推广及正面维护，增强品牌竞争力，激发购买欲望。针对消费者的洞察，我们的策略建议有哪些？众多意见领袖推广形成积极好评，电商闭环生态日趋完善，日常活跃用户数量庞大，营销效果能够即时获得反馈，有助于塑造品牌认知、精准定位目标受众以及优化产品策略。
优化等举措，不仅能将曝光成本显著降低，还能让产品在短时间内迅速成为焦点，站在聚光灯下。一旦成为热门话题，其他平台通常也会产生连锁效应，使产品在各大平台掀起热潮。平台优势体现在【闭环收割】【曝光背书】上，同时结合产品多样化的应用场景和丰富的佐餐搭配，以及大V推荐、专业科普等多角度的内容，打造口碑良好的种草内容。在平台洞察和传播主题推导的基础上，确定了平台和种草的方向，那么如何借助跨年及春节等重要节点，传递“中国年喝中国红”的主旨，让长城葡萄酒成为跨年及春节仪式感最合适的选择呢？2023年新春营销活动紧密围绕春节跨年这一重要时间点，以及传播“中国年，喝中国红”的主题，致力于构建三个强有力的关联：一是营造符合节日氛围的场景，二是突出产品的独特卖点，三是强化品牌与消费者的情感联系。
心智情感产品在家庭聚会的年夜饭、节日送礼、新年朋友聚会、新春聚会、姐妹欢聚及下午茶、情侣相聚微醺、公司年会、年底宴会、新年伴手礼自饮与酒友品鉴等场景中具有显著卖点。主要面向30-50岁男性群体和90后年轻人群。在多年夜饭佐餐和年底相亲时，选择“喝中国红，品中国年”的情感关联，抢占节日及消费高峰。长城葡萄酒旨在建立“跨年、春节仪式感最适合的选择”的心智关联。目标产品长城玖因其国民认可度高、入门容易、品质优良而备受青睐。长城五星则代表着大国符号，具有五星级的高端品质。在利益点上，长城葡萄酒提供饱满果香型、香柔甜润、开盖即饮、肉菜百搭、百元价位、品质好酒的特点。在专业领域，其品质过硬、饱满醇厚、口感层次丰富、余味悠长。荣获金奖大满贯，成为中国葡萄酒价值的典范，肩负着大国符号和国宴担当的重任。
亲友欢聚一堂，共度年夜饭时光，情侣间微醺浪漫，新年之际互赠礼品。在亲友聚会、走访亲戚送礼、宴请宾客或独自品酒与酒友共赏，我们传承中国年文化，强化仪式感与地方习俗，营造喜庆氛围，传递温馨情感，传递美好祝愿。中国年，中国红，借助长城红酒，抒发思乡之情，同时强化喜庆气氛，传递温暖力量，美好祝福，展现中国春节的传统仪式与文化习俗。将中国红与长城红酒的内外形象相融合，形成关联意象。利用春节团聚之机，搭建情感沟通的桥梁——“喝中国红，品中国年”，通过“外在”意象与“内在”情感的联结，实施平台策略、投放策略、达人策略、节奏策略，形成闭环收割与曝光背书。围绕不同阶段的传播目标，结合不同类别，开展“喝中国红，品中国年”的宣传活动。
达人及创意内容作为媒介，策略实施分为三个阶段：初期30%，中期50%，以及后期加上KOC的20%。主要针对酒类、生活、剧情类内容，目标受众包括情侣、精致白领、年轻潮人、精致妈妈等。内容层面，包括打造节点场景、深度解读产品利益点以及提供促销信息。达人构成方面，以酒类、新闻媒体类、财经商业类为主，其他生活、职场、商务人士、年轻潮人等达人也参与其中。内容层面，长城品牌的内容带有话题性，直接发布或转发内容，并利用流量工具实现高效转化，达人进行产品推广，品牌则进行收割。
性向推荐，扩大用户群体，借助长城品牌进行推广，制造热门话题，在微博舆论场中引发热议并公开。其中，70%的预算用于打造话题，30%的预算用于测试优质内容和达人类型。品牌背书结合真实产品体验与测评，涵盖美食类、酒类等头部直系品类，以及腰部品类和种草类，泛娱乐类尾部则加入大量KOC进行种草。酒类、葡萄酒讲师、商业财经媒体、生活、剧情、情侣、精致白领、商务人士、年轻潮人等多类型达人分布广泛，话题在不同场景和氛围中铺开，体现行业地位和生活方式。预算分配为：30%用于内容创作能力，30%用于真实感受和评论，商品比例占32%。达人筛选逻辑侧重于创作能力、传播力和带货力，其中传播力以CPM种草指数衡量，购买力则以购买力指标评估。
过去带货的价位与评价赞许度呈正相关，转化率与进店率、购物车点击率以及视频完整播放率密切相关；粉丝群体质量与品牌调性相契合，用户画像与地域、年龄、性别特征高度匹配，近90天数据表现优异。以“喝中国红，品中国年”为主题，第一阶段的目标在于蓄水与曝光，塑造品牌形象并建立认知；第三阶段则关注KOL类型的关键点，包括话题的追加、优质内容的强化认知以及广泛曝光以拓展人群，引爆消费者心智，赢得信任并促成转化。具体时间安排为：12月22日至12月31日、1月11日至1月20日、1月1日至1月10日以及1月21日至春节，期间将围绕“喝中国红 品中国年”、“举杯中国红 开启中国年”等主题，在新年之夜通过举杯长城等生活化场景内容进行渗透和植入，广泛传播红酒文化，挖掘中国年的传统文化与习俗，塑造品牌形象并建立认知。
博上二次传播，热度话题得以打造，全网互动分享；以“举杯中国红，开启中国年”为主题，抖音话题内容以多种方式传播，融入春节各类场景，吸引更多消费群体；围绕新年之夜，讲述团圆、亲情、相聚等故事，推出“新年之夜 举杯长城”抖音小剧场，融入饮酒元素，直击消费者痛点，促进购买决策；以酒类、生活、剧情类为主，剧情、生活、美食类为主，日常生活切入，精准连接不同场景，塑造“长城红酒”在大众心中的内外形象，消除距离感，更加贴近生活，深入“春节”核心场景，串联家庭聚会（年夜饭）、节日送礼、商务宴请、新年朋友聚会等四大细分场景，渲染春节氛围，激发消费者心智，“长城红酒是春节仪式感最合适的选择”这一认知；活动信息发布，助力转化，千川投流投放20%，抖音平台投放120万。
博：在33万的预算中，营销内容占据了40%以上的比例，涵盖多圈层、多层级达人官方发布的内容。例如，PGC达人通过“举杯长城隔空碰杯”的合集视频进行投放测试，期间放大量传播玩法。在12月22日至12月31日，我们打破了“距离感”，使内容更加贴近生活，塑造了品牌形象，建立了认知。我们通过红酒文化的软性传播，挖掘中国春节的传统文化和习俗，将品牌形象和生活化相结合，通过多场景的内容软性植入，塑造品牌形象并建立产品认知。此外，我们还通过话题预热，带话题发布，如#喝中国红 品中国年#，以增加内容的铺量。为此，我们设计了奖励机制，鼓励粉丝主动分享并评论，从而获得抽奖机会，赠送年货节无门槛优惠券。同时，这一话题得以在多个层级进行扩散，包括一位垂类KOL和一位生活类KOL发布预热话题，以及腰部KOL跟进发布铺量话题，共同建立产品认知。
TEP 03深入挖掘了中国古代葡萄酒的文化历史，探讨了中国传统文化与习俗与葡萄酒之间的紧密联系，从文化、礼仪、五感、技术、品质、酒庄文化等多个维度进行了剖析。随后，聚焦于“长城葡萄酒”，以“中国色，才是真国色”为主题，由两位垂类及生活类KOL进行推广，通过红酒文化的软性传播，挖掘中国年的传统文化与习俗，塑造品牌形象，并连接高品质生活理念，营造精致愉悦的美好生活氛围。从生活美学、生活方式、生活理念等角度出发，最后聚焦于长城葡萄酒所代表的高品质生活方式及理念。此外，酒类垂类和生活类KOL还共同推出了跨年红酒中式佐餐食谱，以及创意花样地方菜肴，打破了旧的佐餐搭配和场景壁垒，使得中国葡萄酒也能像西方葡萄酒一样融入日常生活中的饮用，增添生活乐趣。
餐腰部KOL持续跟进并发布内容，推广话题#品味中国红，感受中国年，突破日常饮用的局限，以及与餐食搭配的束缚，融入接地气的多元生活化场景，广泛渗透各个领域。红酒已成为日常生活中的多样场景之一：轻酌小饮，拜访亲友，举办红酒主题盛宴，参与亲友聚会，享受浪漫情侣时光，或是悠闲的午后茶时光。它融入了中式饮用的传统与文化，构建起对中式葡萄酒饮用的文化自信，使大众能够感知、理解和喜爱美食、生活以及剧情等领域的达人。在1月11日，通过深入挖掘“春节”这一核心场景，拓展目标人群，加强品牌认知。微博上的二次传播，制造了热门话题，实现了全网范围内的分享与互动。抖音话题内容融入了各种春节场景，实现了广泛的曝光，突破了圈层限制，激发了话题热度。微博品牌内容，以及酒类、财经、商业等领域的意见领袖，带话题直接发布或转发，进一步推动了这一话题的传播。
以“举杯长城红，开启中国年”为主题的有奖互动裂变传播活动，通过发布抖音话题内容，针对不同用户群体进行精准触达，成功点燃了话题热度。在活动第三步，头部KOL发布的“最后举杯碰屏幕”片段被剪辑并重新发布，进一步提升了主题内容的曝光度。同时，微博上的二次传播与抖音话题内容相互呼应，充分利用核心粉丝圈层的影响力，深入挖掘“春节”这一核心场景。此外，还向大众圈层中的酒类爱好者、新闻媒体、财经商业等领域的KOL推广了带有话题的品牌内容，通过直接发布或转发，以及粉丝的评论互动，实现了有奖互动裂变传播。参与者可通过接力古代赞美葡萄酒的诗词句子，分享自己家乡的春节习俗和文化，参与“中国年，喝中国红”的盖楼活动，只要盖楼层数是九的倍数，就有机会获得欧阳千里粉320w酒垂类Vista看天下的奖励。
20、针对财经、商业类季刊、生活类办公室小智、职场类爆发等不同领域，抖音话题“举杯中国红，开启中国年”（或“举杯长城，开启中国年”）火热进行中。活动流程分为两个步骤：首先，腰部KOL与KOC跟进发布视频，记录并展示生活中的“中国红”元素，以各种创意方式呈现，共同开启中国年的庆祝氛围；其次，大量话题内容铺开，吸引素人积极参与，自发加入到这一活动中来！官方正式发布，首先剪辑并汇集了“举杯长城隔空碰杯”的精彩视频片段，继而在网络上广泛传播，以此进一步揭示活动主题，增强消费者对品牌产品的认知度。涵盖酒文化、生活方式、剧情故事等多种类型的头部意见领袖，纷纷以话题形式发布视频，推广话题，吸引了众多粉丝圈层的用户参与讨论，共同参与并热议#举杯中国红，共同开启中国年的喜庆氛围。
21、处于不同级别和类别的头部意见领袖，以#举杯中国红 为主题，引领中国年的氛围，从多个维度发布视频内容，吸引广大用户参与和讨论。他们探讨了酒类、财经商业媒体等领域，将中国传统春节文化、传统习俗以及年味相关话题，巧妙过渡到“为何中国年要使用中国红？”“为何我们偏爱红色来庆祝新年？”等问题。引发热议之后，话题逐渐聚焦于“新年举杯，致敬浪漫岁月风尘，年味渐浓情景再现”的春节主题，深入挖掘了“春节”这一核心节日的多个细分场景；这些场景包括家庭聚会、节日送礼、商务宴请以及新年朋友聚会等；最终，视频以达人举杯长城与屏幕碰杯的画面作为高潮，通过口播传递了话题，并鼓励普通粉丝去探寻生活中的年味以及相关达人，引发对“年味为何越来越淡”这一问题的思考。在中国悠久的历史长河中，每逢春节，众多腰部KOL与KOC们紧随潮流，围绕相关话题展开，制作并发布短视频，致力于挖掘生活中那抹独特的“中国红”。
以长城葡萄酒与“中国红”巧妙融合，寓意丰富，共同迎接你的新春佳节！寻觅年节的气息，发掘日常生活中的“中国红”，将长城葡萄酒与“中国红”搭配出新的风情：如中国结搭配长城红，祈愿万事顺遂；红包搭配长城红，愿财运亨通；过年氛围妆容搭配长城红，愿美丽永驻，各式各样的搭配演绎出别样的节日风情。借助“中国红”这一元素，传递情感，营造春节的欢乐气氛：满怀思念、洋溢着喜庆、承载着幸福、散发出温暖、传递美好祝愿。普通民众与意见领袖携手，共同制作并发布视频内容，展示“红福字、红灯笼”，在浓郁的年味中展现中国红的温馨情感。官方随后发布，其中头部达人“举杯长城隔空碰杯”的视频片段经过剪辑和合集处理，再次凸显主题，进一步提升了品牌产品的认知度！达人通过剪辑“空中举杯触碰屏幕并同步口播主题”的视频片段，将之整合成集，并于1月11日至1月20日期间推出，以增强春节的节日气氛。
深入挖掘节日相关特性，激发抖音上以心智剧情和生活内容为主的短视频创作，聚焦新年之夜，推出以“新年之夜，举杯长城”为主题，涉及团圆、亲情和相聚的抖音短剧，赢得了用户的信任并实现了转化。通过KOL和KOC参与，以#新年之夜 举杯长城#为话题发布视频，展示新年之夜的温馨、幽默、趣味或反转的短剧，鼓励素人参与并发布视频，活动曝光范围扩大至五位来自不同领域的KOL。这些KOL（包括精致白领、商务人士、妈妈、情侣和年轻潮人）分别发布各自的小剧场，预热话题#新年之夜 举杯长城，激发大众参与热情，活动信息广泛传播，助力精致白领K的转化。
OL优雅的母亲、知名情侣/家庭博主、年轻潮流达人、职场精英博主们，共同举杯长城，为亲情、友情、团圆、欢聚、成就喝彩。这是新年之夜的正确打卡方式，红酒搭配中式家宴，涵盖了线上与家人共度佳节、老友欢聚、游子归乡、相亲见面、走亲访友、异地情侣团聚、宴请等多样场景。通过长城葡萄酒这一纽带，将春节的各个细分场景串联起生动的故事情节，并突出促销优惠。年味渐浓，记录下我们的新年仪式感，彰显产品在剧情中的关键作用，包括营造氛围、建立情感联系、表达情感等。此外，腰部和尾部的KOL们将跟进发布，以#新年之夜 举杯长城 为话题的小剧场形式，剧情中巧妙植入饮酒场景，直击目标受众的痛点，促使他们做出购买决策。
25、达人推荐酒类产品，预估效果需参考曝光量和互动CPM。以老宋的“微醺23点”为例，其粉丝量达608.4万，获赞4666.5万。在酒类领域，他作为头部达人，与品牌合作契合度高，曾与长城红酒合作，数据表现良好。关于葡萄酒，不妨来了解其“前世今生”。喝中国红，品味中国年，如何辨识葡萄酒的颜色？葡萄酒颜色越深，是否就意味着品质更高呢？长城葡萄酒“中国风，才是真正的国色”系列，针对达人优势生活与精致白领群体，达人推荐效果预估良好。曝光量、互动性表现优异，陈尤礼拥有608.4万粉丝南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，获赞4666.5万。作为一名从业5年的专业模特，身高173cm，体重45kg，她的高级脸深受粉丝喜爱，账号粉丝粘性高，25至40岁年龄段粉丝占多数，评论、转发、播放数据均表现良好，话题#生活美学#和#生活方式#的表现尤为突出。
品味中国红，感受中国年的韵味，共享与葡萄酒相伴的美好生活，分享精选好物；慢生活VLOG中，品酒成为了一种生活态度，一种享受仪式感的方式，亦是体悟人生哲理的过程；达人剧情优势，涵盖家庭与情侣题材，推荐效果预估可观，曝光量高，互动性强，龙小七粉丝量达6653万，获赞558.4万，数据稳定，粉丝互动热烈，家庭剧情内容非常适合酒类产品植入。321.8#情感#剧情#喝中国红 品中国年，回娘家仪式感不可或缺，过年妆容、红色氛围服装、红地毯一一到位，直至畅饮中国红；异地情侣因疫情无法回家过年，男友精心准备丰盛年夜饭，营造浪漫红酒氛围。达人优势面向年轻潮人与闺蜜群体，推荐效果预估良好，曝光量高，互动性强，婉儿的宝藏姐姐粉丝量达6653万，获赞558.4万。
三位女生的青春故事精彩纷呈，涉及校园生活、合租经历以及爱恨纠葛，创意丰富。在380.6#这个话题下，我们讨论了聚会、剧情以及如何品味中国红，共庆中国年。那么，过年时闺蜜聚会，携带哪种酒水最为适宜呢？需兼顾苦涩适中、品质与外观兼具；年末红酒搭配好友闲聊时光，共享法式红酒佐餐体验。在引流策略方面，前期需对定向策略、投放策略进行细致分析，并预估整体效果。据行业规模预测，2024年酒类全渠道零售额将达到14226亿元，同比增长9%，其中线上营销投入约占总投入的35%（约115亿元），字节跳动平台红酒类目线上总投入占比约为20%，年度规模约为22.5亿元。近3030天直播活动中，涉及白酒、千红葡萄酒、白兰地、果酒、预制鸡尾酒等多个品类；大盘客单价方面，除白酒、千红葡萄酒、白兰地、果酒、预制鸡尾酒等强品类外，其他产品线也有一定的市场表现。
鸡尾酒大盘客单价方面，除强葡萄酒、清酒、朗姆酒等价格在元以上之外，其他酒类价格也均在元以上，预计在之间波动。下半年正值葡萄酒销售旺季，销量增长迅猛，红酒商家基本销售额已达到万以上。抖音背景图可进行优化调整，例如更换产品图以提升美观度、加入企业logo、选用有影响力的达人背景或进行种草推广，亦或制作简洁明了的纯文字背景，如示例图1所示。此外，粉丝基数较少（影响账户垂直度），建议增加品牌介绍、“世界三大金奖得主”等内容。
成立时间不明，核心卖点模糊，“全球500强企业”中粮集团旗下的知名品牌抖音简介过于简略，作品总量仅106部。这些视频内容主要围绕葡萄酒科普、红酒饮用礼仪等展开，缺乏吸引力。视频的文字标题缺乏特色，整体风格显得过于刻板。视频素材的选题可以涵盖日常生活、职场、家庭聚会以及朋友间的聚会等场景，并融入情景剧元素，如达人推荐、酿酒工艺展示和产品质量体验等贴近生活的内容。在发布内容时，建议店铺设置一款45元的秒杀商品置于结尾，因为通常客户在浏览前几个高价商品后，若发现价格过高，便会直接离开，这可能导致客户流失，因此应将秒杀商品置于显眼位置。推广限时抢购商品时，应将其置于显眼位置，以吸引顾客进行购买。如图1所示，葡萄酒消费群体主要集中于经验丰富的中产阶级。此外，葡萄酒市场正逐渐走向大众化与年轻化，逐渐渗透到三四线城市及小镇的年轻消费者中。
30、主要集中在资深中产。葡萄酒逐渐普及并趋向年轻化，它不仅吸引了三四线城市的中青年和中年及老年群体，还包括了都市中的蓝领和新锐白领，这一群体在消费市场上占据了不小的份额，不容小觑。在酒类消费市场的整体观察中，20至50岁年龄段的消费者，性别不限，同时测试了年龄因素。在全国范围内，排除了偏远和疫情影响的区域。在行业类目词和行为关键词方面，涵盖了红酒、葡萄酒、酒杯、红酒礼盒、法国进口红酒、果酒、水果酒、拉菲、长城红酒等，以及咨询互动行为和电商互动行为。在智能投放方面，未启用某些转化效果较好的计划，而是开启了行为场景0405，并针对行业类目词制定了长城品牌的千川投放定向策略，以流量1、短视频引流2、千川流量3、千川投流和精准人群包覆盖主播的方式进行投放。
精准投放覆盖广泛区域，通过整合人群信息、高转化地区和兴趣标签等要素，构建精准人群包。针对这一人群包，实施曝光和引流策略，采用多维度短视频进行引流。具体做法包括：1、根据产品特性，每日制作3条高质量的短视频素材；2、结合直播间活动，每日制作3条直播间专属的短视频素材；此外，为了达人短视频切片引流账户的冷启动，需要准备至少1010条素材，以及大约606条的计划储备。在测试期内，每日需完成约3030条计划，确保账户按照不降低投放质量的原则，合理过渡账户增量。若计划无成交，需在2至2天内进行更换。此外，可通过现有明星、达人、素人、直播间画面及宣传片剪辑，制作出可投放的混剪广告成品。同时，还需关注引流产品的用户画像，以及跑量引流视频素材的优化。
在3535秒内成功吸引观众注意力，有效提高了视频的播放和完播率，进而增强了广告投放的成效。切入点从多个维度展开，包括用户痛点、特定拍摄场景、产品优势、使用指南等。视频融入了特效处理，如音效、贴纸、字幕，并在结尾加入了购物搜索框或模特解说等元素。首先，通过测试不同的视频素材，淘汰成本高昂且效果不佳的计划，对成本稳定的计划加大投放力度，筛选出优秀的创意，并在测试期间优化策略，确定整体投放方向；在投放阶段，进一步优化策略。其次，测试不同的人群定位，如招商加盟和系统推荐，淘汰成本高昂的计划，对成本稳定的计划加大投放力度，筛选出合适的目标受众。最后，根据投放效果，调整出价和预算。推广难度较大，应适度提升报价，每次调整的幅度宜保持在10%上下。若转化成本偏高，则应适当下调报价，同样每次调整幅度不宜超过10%。具体操作包括：对定向类目词和关键词进行调整，以实现人群投放的精细化；同时更新广告素材，防止因计划老化而引起整体投放量级的下滑。在测试阶段，策略是测试整体推广方向；而在放量阶段，策略则是调整定向类目词和关键词，精细化投放人群，并更新素材。
南京一站式活动策划公司，舞美灯光音响设备租赁，舞台桁架搭建，雷亚架篷房，活动设备桌椅租赁，就找南京恒睿文化传媒。官网案例介绍: www.hrcnn.com VX咨询：a17705288425 联系电话：17768118177
