家居业如何在市场竞争中占据主导地位？营销策划方法及注意事项解析
很多门店在近两年扩张之后，开始进行结构调整，采取了一系列的营销手段，这些营销策划手段有哪些特点，使用时又有哪些注意事项呢？
任何活动都是有成本的，大投入必然面临产出的压力。活动成败取决于计划、执行，以及池子里是否有鱼！因此，市场调研必不可少：
1.房地产研究；
2.消费者研究；
3.建材市场调研；
4.竞争对手研究。
厂商方案只是针对全国代理商的一个大政策，它适合我们的市场吗？它的主打产品和我日常销售的产品有冲突吗？它给出的价格和策略对竞争对手有吸引力吗？拿到厂商方案后，我们需要根据当地市场情况进行细微的调整。
2. 布局正确的广告组合
如今由于信息量越来越碎片化，传统单一的广告已经难以取得效果，加之主流消费群体已经向80后、90后转移，因此广告的效果已经不再是靠单一渠道的投入就能达到的，而是需要传统媒体与新媒体的完整结合。
传统媒体可以通过效果导向、动力导向、关系导向来平衡。
成果导向是根据广告的效果来考虑是否投放广告；势头导向是考虑该类广告营造的噱头是否是当前市场所需要的，比如建立商家信心、扩大活动势头、提升市场权威性等；关系导向的投放包括电视台、报纸、电台、权威政府发声平台等，每年度定向投放可以改善与相关部门的关系，在处理接到投诉等公关危机时优化合作伙伴的待遇。
新媒体更多的是从时下流行的碎片化时间中抢占消费者的注意力，把广告投放到新一代顾客群体关注的地方。
每个地方的消费群体都有不同的消费习惯、区域环境、市场定位，因此广告投放也要因地制宜：首先，结合对当地市场消费群体的深入分析，找出几种符合商场定位和主要覆盖群体的广告形式；其次，多签有利于互换广告资源或互换低成本、快捷的广告形式的广告形式，为活动广告和商户支持做好准备。最后，及时分析商场的自然客流，确定什么形式的广告客户主要来商场，进一步优化广告组合。
经过以上分析，该商场在制定广告组合结构时，无形中放大了新媒体宣传的比重：户外大型广告、社区广告、报纸、广播电视等传统媒体占比65%，微信、朋友圈社交、网络定向等新媒体广告占比35%。
3. 分析客观商家客户情绪
营销策划人员需要对商场的商户结构、经营理念和整体实力有清晰的了解，建立完整的商户档案。
比如通过个别访谈，加深对商家的了解，总结出哪些商家可以成为商场的忠实支持者，建立几个权威商家代表商场解决一些商家在具体执行中遇到的问题。
4. 选择正确的品牌推广组合
商场的品牌推广需要以提升品牌知名度、美誉度、以及提升商场服务为重点南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，摆脱单纯的商业品牌推广，时不时地给品牌加分。这一部分往往被很多商场所忽视，但正是这一部分的推广，才能够加速品牌在消费者心智中与竞品店铺的区隔。
5. 丰富多彩的“节日”——创造节日
如今，市场各个商场经常会出现各种形式的“人造节日”，如“家装节”、“红木文化节”、“陶瓷卫浴节”等等，它们一般表现为以下几种形式：
1 分类别轮换已开始
一般情况下，我们可以根据季节、行业规律、消费者的装修需求，全年轮流上线不同品类，比如3月是家装第一波，一般可以做陶瓷卫浴节，7、8月是灯饰节，9、10月是家装节。
2. 借鉴展览方法
比如3月份家博会很多，门店可以选择4月或5月在xx地（自己所在的城市）举办家博会xx新品展或家具节；或者“趁势”举办活动，比如在xx地区举办首届家博会，随后进行相关活动、各品牌联盟的新品展示，对提升企业形象很有帮助。
七八月份是建材家居行业的淡季，可以趁这个时间搞个嘉年华，夏天的晚上可以吃饭纳凉，家具展厅也开放，店里分成不同的展区做活动，规模很大。
经销商应该认识到自己的优势，并去发挥；或者自己在某方面比较弱，那么就应该努力寻找突破口，去克服，这都是很好的尝试。
6、建材家居流通企业的出路
01
供应过剩没有蓝海
建材家居行业现在面临全面的供给过剩，这种供给过剩是粗放型的，而不是精细化供给过剩，大家都在面对同质化竞争，没有意识去寻找适合自己的发展道路，所以无论是门店还是产品都处于过剩状态。坦白讲，单纯依靠营销是不可能找到属于自己的蓝海的，或者说还没有找到。
02
战略选择和及时战术调整
企业的战略选择和模式很重要，企业需要选择做商业还是做房地产：如果是房地产，需要研究怎么更快赚钱、变现；如果是商业，需要耐心，甚至是承受亏损的耐心。
企业更关心的是自身的定位、战略选择和长远发展。做企业要有眼光、有战略选择，同时还要耐得住不赚钱的寂寞。在一些三四线城市，很多市场没有年度财务计划和营销计划，采取的是按部就班的运营方式，对未来的发展非常不利。
03
将营销理念贯穿于企业运营的全过程
如上所述，市场中的N种营销方式各有优缺点，市场在实际运营中需要根据自身的战略选择做出相应的选择和调整。营销绝不仅仅是广告和活动，更要将营销理念、营销思路、营销方式、服务措施融入到经营管理的全过程。像红星美凯龙在市场运营之初——招商阶段就会开始灌输营销理念；巨然家居对店长的考核不仅仅是门店的租金收入南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，他们还会综合考核店长的楼层效率，用实际的营销和销量来证明自己的业绩。比如有的门店有统一的导购制服，在卫生细节和服务细节方面做得非常好；有的门店保安甚至能记住城市里所有高档车牌的车牌，车辆一进入门店区域就第一时间告知门店相应的负责人……其实，这些都是营销的一种方式。
只有根据自身的特点进行战略选择，不断调整策略，同时将营销理念融入到企业运营的全过程，才能在激烈的市场竞争中找到自己的蓝海！
此外，随着近年来市场的发展，法规也加速更新和监管，以往通过“吹、骗”等手段进行的广告越来越受到法律法规的限制，这就需要营销策划人员加强对新知识的研究，及时规避新定义的风险词汇和手段，避免商场不必要的损失。
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