市场调研与广告宣传：成功促销活动的关键步骤

任何促销活动都是有成本的，投入大必然面临产出的压力。活动成败取决于计划、执行，以及池子里是否有鱼！因此，市场调研必不可少：

1. 房地产研究；2. 消费者研究；3. 市场研究；4. 竞争对手研究。

厂商的方案只是一种总体政策，针对的是全国。它适合我们的市场吗？它的主打产品和我日常销售的产品有冲突吗？它给出的价格和策略对竞争对手有吸引力吗？拿到厂商的方案后南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，我们需要根据当地市场情况进行一些细微的调整。

2. 布局正确的广告组合

如今由于信息量越来越碎片化，传统的单一广告难以达到预期的效果，加之主流消费群体已经向80后、90后转移，因此广告的效果已经不再是靠单一渠道的投入就能达到的，而是需要利用传统媒体和新媒体，发动完整的组合拳。

传统媒体可以通过效果导向、动力导向、关系导向来平衡。

结果导向就是根据广告的效果来考虑是否投放广告；势头导向就是考虑这类广告营造的噱头是否是目前市场所需要的，比如建立商家信心、扩大活动势头、提升市场权威性等；关系导向的投放包括电视台、报纸、电台等，每年的定向投放可以改善与相关部门的关系，在处理接到投诉等公关危机时优化对合作伙伴的待遇。

每个地方的消费群体都有不同的消费习惯、区域环境、市场定位，因此广告投放也需要因地制宜：首先，结合对当地市场消费群体的深入分析，找出几种符合商场定位和主要覆盖群体的广告形式；其次，多签有利于互换广告资源或者互换低成本、快速投放的广告形式，为活动广告和商户支持做好准备。最后，及时分析商场的自然客流，确定什么形式的广告客户主要来商场，进一步优化广告组合。

经过以上分析我们发现，在制定广告组合结构时，新媒体宣传的比重被无形地放大了：户外大型广告、社区广告、报纸、广播电视等传统媒体占比65%，而微信、朋友圈社交、网络定向等新媒体广告占比35%。

3.分析商家客户情绪

营销策划人员必须清楚了解商场的商户结构、经营理念和综合实力，建立完整的商户档案。

比如通过个别访谈，加深对商家的了解，总结出哪些商家可以成为商场的忠实支持者，建立几个权威商家代表商场解决一些商家在具体执行中遇到的问题。

4. 选择正确的品牌推广组合

家居建材专业营销策划及活动策划机构 认为，品牌推广应以提升品牌知名度、美誉度、服务为重点，排除纯商业性的品牌宣传，时不时为品牌加分。这一部分往往被很多商场所忽视，但正是这一部分的推广，才能够加速品牌在消费者心智中与竞品店铺的拉开距离。

5. 创建节日

如今，市场上各个商场经常会出现各种形式的“人造节日”南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，如“家装节”、“陶瓷卫浴节”等，它们一般表现为以下几种形式：

1. 开始按类别轮换

一般可以根据季节、行业规律、消费者需求等，全年轮流推出不同品类，比如3月是家装第一波，一般可以搞个陶瓷卫浴节，7、8月可以搞个灯饰节，9、10月可以搞个家装节。

2. 借鉴展览方法

比如3月份家博会比较多，我们可以选择在4、5月份在xx地（自己所在的城市）举办家博会xx新品展或者家具节；或者“趁势”举办活动，比如在xx地区举办首届家博会，然后进行相关活动、各品牌联盟的新品展示，对提升企业形象很有帮助。

七八月份是家装行业的淡季，可以趁着这个时间搞个嘉年华，夏天的晚上可以吃饭纳凉，家具展厅也开放，店里分成不同的展区做活动，规模很大。

经销商应该认识到自己的优势，并加以发挥；或者如果自己在某方面比较弱，那么就应该努力寻找突破口，加以克服，这都是很好的尝试。

随着近年来家居建材市场的快速发展，法律法规的更新和监管速度也在加快，过去通过“吹、骗”等手段使用的广告语越来越受到法律法规的制约。因此认为家居建材营销策划人员一定要加强对新知识的研究，及时规避新定义的风险词汇和手段，避免给我们带来不必要的损失。

南京一站式活动策划公司，舞美灯光音响设备租赁，舞台桁架搭建，雷亚架篷房，活动设备桌椅租赁，就找南京恒睿文化传媒。官网案例介绍: www.hrcnn.com VX咨询：a17705288425 联系电话：17768118177