校园超市策划书：满足师生需求，助力学生实践与扶贫
计划
1. 项目背景
1. 时间紧迫
2. 人员短缺
3. 资金不足
二、项目意义
1. 响应自主创业号召
2.提高学生社会实践能力
3.教育援助与扶贫
4. 支持学校活动
5. 服务全体师生
3.市场分析
1、市场需求容量分析
中国人民公安大学是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体。
校园里有大约 10,000 名学生，
随着学校的发展，学生人数逐年增加。这是一个不容忽视的问题，但仍然
尚未得到充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。
2. 消费者分析
（1）消费群体分析（学校师生：约1万人）
大学生是一个高消费群体，有家庭固定的收入。
他们的消费习惯很容易受到他人的影响。同时，购物也是
非常喜欢。
（2）购买力分析（估算人均月生活费：1500元）
调查发现，86%的学生每月生活费支出在1000元以上。
不包括餐饮费、通讯费、形象设计费、交通费等固定费用，
他们在校园杂货店、面包店和水果店的每月平均消费为
300元。由于校园内商店较少，市场尚未饱和，因此市场采购
很强大。
3. 竞争分析
校园内还有另外两家超市。
4.优势分析
（1）距离宿舍区、教学区越近，给消费者带来的好处就越多。
非常方便。
（2）价格适宜，容易受到消费者青睐。
（3）产品比较全面，基本能满足学生的需求。
5. 劣势分析
（1）时间紧迫，资金不足。
（2）无管理经验、无采购经验、无有效控制
初期费用昂贵，没有充分了解学生的消费水平和消费习惯。
在今后很长一段时间内，我们都需要学校和专业导师的支持和帮助。
帮助。
4. 产品规划
该超市位于校园内，消费群体主要为学生。
这是一个特殊的消费群体，他们有旺盛的消费需求。
消费者年龄相近，需求差别不大，与社会其他消费群体的需求也有所不同。
超市将规划并设置以下
下一类别。其他产品。
零食食品主要包括各类小吃
冷藏日用产品：牛奶、香肠、冰糕、冰淇淋等。
生活用品：各类洗漱用品、清洁用品、保健用品等。
学习用品：各种笔、各种书写用具、计算器、算盘、文件夹
夹子
饮料：矿泉水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料等。
糕点面包、蛋糕等
水果：苹果、梨、香蕉、西瓜、及应季橙子、桃子等。
性果实
干果：开心果、瓜子、花生、松子、栗子、核桃、红枣、葡萄
等待
5.采购策略
集中采购模式是指超市设立专门的采购机构，配备专职采购人员。
采购员负责超市商品的采购，与供应商进行统一计划
联系、议价、介绍商品、淘汰商品、补货等。
同时，每次采购都会临时选派一名采购助理，履行监督和协助的职责。
超市门店只负责商品的陈列和内部仓库的管理和销售。
对于购买的商品，商店工作人员有权提出建议，并可以
根据实际情况向总部报送相关采购事项。
（1）选择产品；
（2）选择供应商并让他们了解我们的公司和运作流程；
（3）供应商的报价单及产品相关证明文件；
（4）协商供货交易条件（合作形式、结算方式）；
（5）确定商品的进货价格、促销事项和入场费用；
（6）报告采购人员审核（获取供应商和货物）；
（7）签订购货合同；
（8）建立供应商档案，并保存在计算机中备案；
（9）产品资料在计算机部门归档；
（10）合同在计算机部门备案；
（11）下达第一批订单；
（12）新产品必须提前10天向采购部报告。交易条件和
该价格须经采购部同意后一周内执行；
6.定价策略
这家超市不仅服务于校园内的师生，还谋求一定的效益。
运营期间，超市内商品以平价销售为主。
由于库存、季节变化等诸多因素的影响，需要做出一些
价格反应。具体来说，会运用到低价策略、促销价格策略和季节性价格变动策略。
7.销售策略
校园超市主要销售渠道有：终端店面销售、校单位联销
营销和开展各种促销活动。
1、终端店销售：超市销售主要采用零售模式。
降低准入门槛，学生和老师普遍信任校内的超市。
问题处理及时，信誉保证。
2、学校与单位联合营销：学校对办公用品的需求量很大。
学生需要的学习工具更大，学校
展览活动需要的道具、装饰品很多，为了服务全校师生，
为了给他们带来方便，超市可以和学校合作，给他们带来
既方便又能为他们节省一些开支。
3.开展各种促销活动：刺激消费需求，增加
为了提高超市的经营效率，除了打折、特价促销外，超市还需要开展其他的促销活动。
抽奖、积分、赠品、赞助等营销活动。
8. 管理制度
1. 人员调配制度
（1）店长是由全体股东或者轮流任命的经理管理的人员。
以免与学习时间冲突
（2）采购经理由股东会推选一名，每次采购临时推选一名。
采购助理，履行监督和协助职能。
（3）1名收银员选拔2-4人作为后备收银员（最好是兼职人员和节俭人员）
学者（）在紧急情况下使用。
（4）选出3名销售人员作为3-10名后备销售人员（最好是兼职人员和有节俭心态的工人）
学者（）在紧急情况下使用。
（5）会计人员：1名长期固定人员
（6）出纳员由股东选举产生，以节省成本
如需其他人员，由股东临时担任。
预计工作人员数量为8人，为了不与学习时间冲突，人数限制为8人。
需聘用一定数量的工作人员，实行小时工资制，工资按周发放。
2.店铺管理系统
超市的营业时间视市场情况而定。一般冬季为：7:30-
21：30，夏季：开门前7：00-22：00
（1）员工出勤、仪表和仪容仪表；店铺清洁；
（2）检查货物是否完好南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，整理货物及货架；
（3）准备好当天所需要的各种文件，如收据、发票、收据等；
（4）准备好所需零钱，所需金额及面额根据实际情况确定；
（5）了解当天的新品及价格；
运行中
（6）了解当天的调价、促销活动，新品、特价品的摆放位置及标识
地方;
（7）巡查所负责区域货架，了解销售情况，是否需要紧急补货。
商品;
（8）是否有工作人员闲聊或无所事事？是否有受污染的产品或
损坏的货物;
（9）是否进行临时存款；
（10）价目表与商品陈列是否一致；
（11）交接班人员作业是否正常；
（12）协助客户提供良好的服务，如解答客户的询问，接受客户的建议等；
（13）注意店内顾客的行为举止，礼貌制止其不良行为；
（14）为顾客提供结账、产品包装服务；
下班后
（15）还有顾客入住吗？
（16）卖场射灯、标志灯等设备是否关闭；
（17）当天营业所需的现金是否已全部收回（锁好）；
（18）整理当天的各类账单和宣传品；
（19）填写交接班记录；
（20）进行每日盘点，填写每日销售报告；
（21）清洁；
（22）（关店）负责人/店长会召开聚会，总结一天的工作，并做出关店安排。
车间安全工作
3.商品管理系统
（1）通过市场调研和历史销售情况分析，
根据销售预测、促销需求和商品季节性主题制定商品计划。
（2）根据产品计划订货，编制采购订单。
（3）对每种产品制作库存管理表，解决产品管制问题。
防止货物资金囤积。
（4）编制库存商品资金占用率表。
（5）展示新商品前，请检查其是否完好。
4.销售管理系统
（1）制定销售计划及相应的销售策略
（2）建立销售组织，培训销售人员
（3）制定销售人员个人销售目标，将销售计划转化为销售目标。
销售业绩
（4）评估销售计划的有效性和销售人员的绩效
5.财务管理制度
（1）所募集的资金由财务部统一管理，并由财务部负责会计核算。
每月向股东管理层提交详细账目和发票（收据）
層次稽核。
（2）采购部门每次需要采购货物时，必须向财务部登记所需资金，然后
经股东管理层批准后方可出资，剩余采购费用及采购发票须及时支付。
向财务部报告，财务部需要记录每笔付款。
（3）购买者的差旅费可以报销，但每次差旅费不得超过
如果金额超过5元，财务部看到票之后才会给您报销。
（4）广告等其他商业费用应支付给
财务部登记、采购。
（5）所有支出必须由管理层决定、记录并加盖印章。
然后有效执行。
（6）若出售过程中出现任何意外情况，股东及管理层将
财务部讨论盖章后，启动储备资金。
（7）每月员工工资结算经财务部和股东管理层审核批准。
分布均匀。
（8）员工在工作中违反规定，人力资源部将发出相应的
罚款名单提交股东管理层，经股东管理层审核后，财务部
部门执行。
9. 店面规划与设计
1. 店面布局
2. 商店位置
为了满足学生的需求，应该尽量选择人流量大、店面较小的位置。
最好在5×20=100m以上南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，利于货物的摆放。（目前
理想地址在礼堂对面)
3.店面装修设计
商店形象的好坏会影响消费者的购买情绪。
设计还可以给予消费者提示，影响其消费心理。
在店铺设计时应体现超市的定位和发展前景。
4.员工服装设计
首先需要对款式，面料，颜色等有一个基本的了解，然后联系服务部门。
你可以和服装制造商协商，或者找专业的服装经理为你的员工设计服装。
要求其根据超市的服务对象、着装环境、着装对象(年龄)进行着装。
等，推荐或设计合适的职业装。
10、投资收益预测
1.一次性投资
（1）场地租赁：通过与学校合作，免费提供场地。
（2）固定资产投资
a.收银POS系统（2台）2×2200=4400元+2350元（电
电脑）+4800（软件）+800（激光扫描仪）+2300（条码打印机）
南京一站式活动策划公司，舞美灯光音响设备租赁，舞台桁架搭建，雷亚架篷房，活动设备桌椅租赁，就找南京恒睿文化传媒。官网案例介绍: www.hrcnn.com VX咨询：a17705288425 联系电话：17768118177
