儿童节超市促销经营活动方案集锦7篇篇
在这个阳光灿烂的季节，我们迎来了一年一度的“6月1日”儿童节。 下面网站就为大家介绍一下儿童节超市的促销及运营方案。 具体内容请参见全文。
一、活动目的：
每年的6月1日是国际儿童节。 为了在这一天向孩子们表示祝贺，很多家长都会带着孩子去商店购物。 儿童消费有很多特殊性。 商场要抓住这个机会，做好公关工作。 促销活动分两个方面。
2、活动时间：
5月28日-6月3日
三、活动主题：
学习、玩耍，享受无限乐趣
4、公共关系活动：
活动一、5月28日至5月31日期间，凡在本商城购物满200元，凭购物小票即可免费获赠当地儿童乐园或其他游乐园门票一张；
活动二、活动期间，凡在本商城单笔消费满200元，即可获得免费暑期电脑夏令营培训机会。 操作方法：
1、凭收据领取信息卡，填写孩子（8-14岁）的相关信息：姓名、年龄、学校、联系电话； 仅提供一张收据。
2、将数据卡放入商场设置的盒子内；
活动时间：4月20日-5月10日
活动：
1.名牌家具折扣
为庆祝家具城二期开业，家具城从国内最大的家具生产基地东莞引进时尚新模式，厂家联手让利，掀起家具行业知名品牌折扣风暴，全场30%至50%折扣，套房家具2518元起！ 名牌真的这么便宜！
2、开心购物，赢大奖（4月20日-5月10日）
活动期间，凡当天在家具商城消费满500元即可参与抽奖一次，每满1000元即可参与抽奖两次，以此类推。 买的越多赢的越多，而且入场不会被封锁。
奖品设置（100%中奖）：
一等奖：各2名，名牌冰箱一台
二等奖：5名获奖者每人将获得名牌电动车一辆
三等奖：30人各获名牌自行车一辆
四等奖：50名获奖者每人将获得精美电热水壶一个
感谢奖：水杯数个或漂亮盆子各一个
3、超值服务：以旧换新
为方便消费者，家具城推出了以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买知识咨询等服务； 旧家具最高可优惠500元。
4、地板保养与保健
活动期间，在家具店消费xx元，即可免费享受“生活家”地板保养一次，每户每人限一次，限实木地板，并可转让。
5、猜家具价格有奖（5月1日）
活动当天，家具城前广场将举办精彩的文艺演出，所有观众都有机会参与到本次活动中。 猜测价格最接近的获胜者将获得价值50元的奖品。 演出时间：活动当天上午10:00开始。
这是小编为大家准备的家具五一促销方案。 以勤奋为荣，以懒惰为耻。 从小事做起，从点滴做起，从小养成热爱劳动的习惯。 是的，劳动是最光荣的。
促销活动策划3
1. 期限
为期三个月，自**年**月**起至**年**月**。
2. 目标
抓住购物高潮，组织超市接力行动，宣传公司产品，协助经销商清理库存，提高公司经营目标。
3. 目的
（一）抓住圣诞节、元旦和婚庆蜜月期购物潮，通过接力搬家活动吸引消费者兴趣，引导其购买优质产品，达到促销效果。
（2）接力活动在a、b、c三个地点进行。 通过本次活动，**进口家电将重点销往**国家和城市。
4. 对象
（1）针对准备购买家电的消费者，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导其购买**公司家电，并利用接力搬家活动，鼓励和刺激消费者抢占家电市场。机会并立即购买。
（二）申诉要点：
1、性能要求：
确实是世界上最好的！
**家用电器！
2.sp要求：
购买 ** 产品，立即购买！
赶上年货接力，搬家！
5、广告表现
（1）为配合公司顶级家电年度国际市场开拓，宣传媒体的使用逐渐注重跨文化色彩。 当地报纸、广播媒体和电视节目的选择也是根据收视率分析来考虑的。
（2）以**公司产品的优良性能为主要激励，以接力搬SP活动为促销手段，遵循这一原则，应注意报纸广告的主客身份。
(3)电视广告。 为了赢得国际消费者，促销和欣赏角度并重。 拟为接力搬家活动提供3分钟的实搬和试搬现场节目。 同时，用于拍摄15个广告的CF将作为电视插播，力求雅俗共赏，引起消费者强烈需求。
(4) Pop：横幅、海报、传单、抽奖券。
6. 召开经销商说明会
为配合国际市场开拓战略，加大本次活动的宣传推广效果，拟与公司及分公司业务单位共同举办年终促销活动分区说明会，讲解年终促销活动的意义、内容及实际情况。此次活动给经销商带来的好处。 现场讲解，全程协助。
七、广告活动内容
（一）活动预约时间表
注意：接力移动日期安排在圣诞节前后有两个原因：
1、圣诞节前后是购物高峰期，要好好利用。
2、圣诞节前后，是目标市场客户非常繁忙的时期； 交通必然拥堵，交通问题不容易妥善处理。
（二）活动区
**a、b、c国均选择大型百货公司及超市举办活动。
（三）活动奖金金额
一、接力搬家幸运奖金额
（1）a地2人，b地15人，c地15人，如下表：
表5-4 接力搬家活动幸运奖品地区分布
差异
A地点 B地点 C地点
第一轮抽签：1、7、7
第二次抽奖：1人、8人、8人
促销活动策划第4章
当前，零售行业的经营环境更加严峻。 为了提高业绩或在市场竞争中保持优势，促销活动是商家最常用的营销手段之一。 它们是为了应对竞争对手、假期、社交热点等大规模市场变化而推出的。 促销策划很常见。 随着零售业发展的推进，促销手段也在不断创新。 如何才能确保重大节日促销活动能够名利双收——即保持良好的经济效益，又提升企业形象？ 持续改进是当前零售商面临的重大挑战。
笔者从营销管理的角度，结合自己多年经营促销活动的经验，对重大节日促销策划的实施做了以下总结。
1.评估形势——选择促销机会
公众作为社会人，很容易受到周围环境和氛围的影响。 同样，消费者的购买行为也深受季节、天气、季节、月份等各种因素的影响，因此，如何抓住这些机会是决定商店促销成功与否的最重要因素之一。根据国家现行的劳动休假政策，我们所说的重大节日一般是指五一黄金周、国庆节、春节等三大节日。 对于零售企业来说，促销时机的选择意味着企业必须适应顾客的需求。 需求，根据市场环境的变化而制定
相应的促销活动，由于公众在这些重大节日期间有充足的购物和旅游时间，潜在的需求在这段时间得到释放，自然更愿意消费。 这些节日期间的促销活动往往比普通的促销活动更昂贵。 如果你受欢迎，你的销售贡献自然会更高。
随着竞争的加剧，各零售企业的活动基本脱离了原有的三大节日促销，开始进入“过节有节、节无节制”的时代。 其实，所谓的“重大节日”不一定是“重大节日”，但往往只要是“重大节日”，就可以在节日期间获得同样甚至更好的销售成绩。 从多年来重大节假日促销的策划和运作来看，我们可以用“六只眼睛”来概括重大节假日促销机会的选择，“紧盯节假日（如五一、国庆）” 、关注社会热点（如世界杯、奥运会），关注重点品牌（如重点品牌全年销量），关注市场变化（如季节变化、新产品发布），密切关注竞争对手（如新店开业、周年庆典）和客户心理（如资助灾区、非典）。”
2、与时俱进——把握活动主题
活动主题作为活动主体的直接体现，可以第一时间向顾客传递促销信息。 一个好的活动主题能够更加激发顾客的购买欲望，促进销售南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，起到锦上添花和画龙点睛的作用。就活动主题而言，如何让活动主题吸引眼球，充分传播活动消息是主题设计。
一般来说，策划活动主题的方式主要有以下几种：一是根据活动主体结合促销时机来策划主题。 例如，圣诞节推出“狂欢通宵、饕餮盛宴”的促销主题，六一儿童节推出“玩具玩具”的主题。 “总动员”宣传主题； 二是借用社会热点话题（如电影、歌曲），结合宣传内容作为活动主题，如推出开业七周年七大系列活动——“七剑”、空调之夜市场推广推出“夜宴”、世界杯期间推出“争宠”等； 三是为活动的独特卖点而设置的活动主题，如“夏日尽享南国风情”，概括地描述了夏季商品的促销，商场装修是夏季风格，“入夏” “非洲”一般描述促销秋季运动休闲用品，商场装饰以秋季和非洲黄为主色调等。
3. 整合致胜——发现活动的独特卖点
一场成功的活动离不开好的活动内容和得当的执行，即“做什么”和“怎么做”的问题。 我们一般认为，一次成功的促销活动通常具备以下要素。
1、货源充足、品质优良
营销组合策略包括“产品、价格、渠道、促销”，即产品本身最终是顾客的第一需求。 我们说“缺货是销售的第一杀手”。
“手”意味着缺货对销售产生巨大的负面影响。 因此，在任何促销活动中，无论促销时间还是活动主题，充足、优质、低价的商品是保证活动成功的第一要素，尤其是重大节日。 由于客流量大，购买力强，很容易出现缺货问题。 作为零售商，必须在活动前做好销售预估并提前准备和保障货品（代理商可能会销售优质商品，优先支持竞争商店）是重大节日促销成功的重要组成部分。
2. 有吸引力且有竞争力的折扣
无论是注重品质的顾客，还是注重价格的顾客，“超值”是所有顾客的共同诉求。 许多顾客平时不购物，只是等待零售商大力促销才购买。 此外，重大节假日前一段时间整体销量将会较低。 小幅下滑就说明了这一点。 因此，一次成功的重大节日促销，光有足够的优质商品（对目标顾客群）具有吸引力（对目标顾客群）、有竞争力（对竞争对手而言）是不够的。 折扣是保证促销活动成功的另一个关键环节。
当然，这种“有吸引力且有竞争力的折扣”是相对于顾客的心理预期和竞争对手而言的，不存在绝对低折扣的概念； 另外，我们所说的具有吸引力和竞争力的折扣，很多时候是基于成本的考虑，不一定是整个网站，那些能够刺激客户需求并带来的折扣。
几个重点品牌的折扣刺激大众消费，足以构成吸引力和竞争力。
3、充足、专业的销售人员
由于重大节假日对消费者的刺激较大，活动期间客流量较平日会大幅增加。 如果零售商没有提前做好足够的人力准备，现场可能会出现大量拥挤、漏单甚至盗窃的情况。 ，不仅损失营业额，还影响企业声誉和员工士气。 因此，要成功举办重大节日促销活动，提前准备充足的销售人员至关重要。 有时，出于成本考虑，企业可以聘请少量大学生，经过短期培训，担任临时销售人员。 对于零售商来说，这次活动有两件事要做。 一是提前确认各厂家的销售人员是否充足，好的销售人员是否会留在我们店里。 这是为了防止供应商因竞争商店业务繁忙而暂时从我们商店调走销售人员。
4、及时、恰当的事件传播
我们说客户满意度等于客户总价值减去客户总成本。 除了产品、价格、销售人员之外，一场成功的促销活动还可以通过及时、到位的沟通，降低客户的时间成本和精力成本，提高客户满意度。
促销活动策划第五章
在你进行必要的解释之后，你应该问一些问题让客户回答或者倾听客户的问题，然后给出详细的答案。 只有这样，才能把握客户的需求，找到最好的促销理由。 在体验交流过程中，还要注意语言引导，比如“是不是太重了？” “感觉还好吗？” “舒服吗？” “舒服就买一台，全家人都可以用，实惠又方便！”
1. 宣传主题
促销主题是促销活动的灵魂，是顾客从心理上接受促销的最佳借口。 当时正值中秋节，所以我们的宣传主题是“中秋佳节，健康合家团圆，×××关爱生命行动”，并临时印制了活动传单。
2. 促销价格
既然是促销，那么大多数商家肯定会涉及到折扣或者“打折”的问题。 促销价格的设定必须迎合顾客对当前常见产品促销活动的看法。 如果降价幅度小，就没有利息；如果降价幅度小，则没有利息； 如果太大，消费者就会没有信心。 而且，商家还需要考虑成本，所以经过反复讨论，本次促销的优惠政策定为折扣80元（即原价248元，促销价168元）。 并且我们设定了折扣的理由：“公司回报社会，纯成本销售，只做宣传”。
3、促销场地
该产品属于中档产品，因此促销地点位于社区菜市场附近的一个三岔路口。 这个路口恰好是这个小区80%的居民和其他小区少数居民的必经之路。 一个重要的信息是，当地比较偏远，类似的商业活动很少，这对于促销将会非常有利。
4、时间安排
菜市场的人流高峰通常是在早上7:30-9:30左右。 同时，为了避开炎热天气，我们决定促销时间为7:00-10:00。
5、现场布置
因为按摩器的推广主要是现场体验，所以我们选择了三岔路口旁边一块20平米左右的空地。 空地后面放置了两张促销桌，用于存放商品和信息。 同时，背面和顶部有两条明显的6字线。 一米长的横幅上写着“生命的延续，每时每刻都需要健康”（内涵是——这款按摩器方便实用，随时守护您的健康）、“中秋团圆，健康合家欢乐，××” ×关爱生命活动”。 四把广告遮阳伞在空地前排成一排。 整个场景很显眼，基本达到了吸引路人注意力的目的。 为了留住顾客，还准备了4台风扇和一台饮水机，为顾客“降温”。
6、晋升前的准备工作
我们知道，只有做好充分的前期准备，才能举办一次成功的促销活动。 为了规范整体宣传形象，提高客户消费信心，我们要求员工统一着装、佩戴工作证、规范用语。 所有称呼应去掉“先生、小姐”，改为“叔叔、阿姨、哥哥、姐姐、漂亮姑娘”，“漂亮男孩”更平易近人； 在与顾客的沟通中也规定了常用语，“惊心动魄、轻松愉快”（按摩器的效果）、“痛就是堵塞、动就动、动就没有痛”、“悠闲健康”又知足了””、“跳一跳，少十年！ 动起来，就这么简单！”等这些词语形象地描述了产品的效果，让顾客更容易接受。
在人员分工上，除了安排收银员专职收发货外，还安排专职现场督导员，随时监督、规范促销流程。 为了充分发挥促销员的积极性，促销流程被规定为“一站式”，即从邀请销售人员开始，谁销售谁就获得佣金，佣金现金将公布并发放返回公司后立即公开。
促销前，我们对产品进行了全面检查，确保不存在劣质产品。 同时，前一天下午我们对所有促销员进行了产品讲解和操作的强化培训。 这些前期工作的效益实际上已经在推广现场得到了体现。 体现在好评上。
7、现场推广三步曲
1. 邀请函
作为现场推广的第一步，邀请非常重要，它直接关系到客户资源的多少。 促销员必须热情、大方、讲究礼仪。 为了让促销员更加平易近人，我们专门进行了“微笑”培训，强调将“微笑”和“问候礼仪”规范化到日常工作和生活中。 ，以后就习惯了。 邀请函语言必须简洁、通俗易懂、针对性强、有吸引力。 要有针对性，不宜过长或不清楚，如“你会花三分钟，有意想不到的健康感觉”、“按摩和理疗，双重功效南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，你“可以免费试用”等等这些口语化的话语可能会让顾客不能完全理解我们在做什么（他们自己短时间内也无法理解），但是因为悬念而具有一定的吸引力，很多顾客会留下来弄清楚。邀请时动作要得体，不要太粗鲁，不要勉强别人，有些促销员为了“提高”邀请率，挡住顾客的路，抱着“不试就不放”的态度，这让顾客产生抗拒，同时也“不得不离开”，同时也给别人一种很不好的感觉，所以我们及时制止了他。
为了提高体验的成功率，我们要求促销员邀请顾客坐在促销区才可以体验。 禁止站在路边随意尝试，这样很容易造成顾客轻易离开。 “坐下来，放空你的思绪。” 只有这样，买卖双方才能真正有“成交”的感觉。
2.销售（经验和沟通）
这个环节是推广成功的关键。 促销员必须用眼、耳、口、手、心去看。
在你进行必要的解释之后，你应该问一些问题让客户回答或者倾听客户的问题，然后给出详细的答案。 只有这样，才能把握客户的需求，找到最好的促销理由。 在体验交流过程中，还要注意语言引导，比如“是不是太重了？” “感觉还好吗？” “舒服吗？” “舒服就买一台，全家人都可以用，实惠又方便！” “六方看，四方听”，在整个销售过程中随时观察客户的言行、情绪变化、周围环境的变化以及对销售过程产生影响的各种因素。 例如，当顾客在体验过程中皱眉时，他们可能会感到不舒服，必须调整强度和位置，直到顾客满意为止； 当附近的顾客表达负面意见时，最好采取“远离”的做法，即找借口让你的意向顾客到来。 远距离体验和交流，我们形象地称这种行为为“挡炮者”。 在这次活动中，当一位顾客正要购买时，听到旁边另一位顾客说：“现在骗子真多，你先想想再说。” 放弃购买。 当你发现顾客犹豫购买时，最好“提前订购”，即你应该做好顾客已经购买的工作，比如询问购买数量、开具收据等。当然，这些工作必须亲自完成才能让客户理解和认可。
在体验和销售过程中，要注意沟通的双向性。 当你提供必要的解释后，你应该问一些问题让客户回答或倾听他们的问题，然后给出详细的答案，从而捕捉客户的需求。 找到出售的最佳理由。 在体验交流过程中，还要注意语言引导，比如“是不是太重了？” “感觉还好吗？” “舒服吗？” “舒服就买一台，全家人都可以用，实惠又方便！” 。 在沟通过程中，我们还必须使用生动形象的语言来介绍产品。 我们原来的标准用语“颤抖，轻松愉快”，“跳，少十年！动，好轻松！” 等让一些顾客感到放心。 我们愉快地接受了我们的产品。
在整个体验促销过程中，我们不仅强调促销员要认真对待每一个环节，用心对待每一位顾客，而且在时间安排上也要灵活。 有一位促销员很认真、很努力，但他的销售额却是最少的，因为他在三个多小时内只接待了四位顾客，而且只有一位顾客进行了购买。 后来我们针对这种中低端销售总结了一个原则。 价格合理的按摩器促销，每个顾客的体验和销售时间不能超过15分钟，特别是人流量大的时候，可能会更短，否则会导致大量顾客资源的流失。
3、售后处理
产品售出后，很多人认为促销工作已经基本完成，而往往忽略了重要的售后事宜。 其实，这也是一些人对“促销”的狭隘理解。 促销不仅仅是现场销售产品，更重要的是宣传产品，在未来获得更大的利润。 交易完成后，除了完成一些必要的手续（保修）外，还要完成客户的档案（以售后服务为由指导客户），同时向客户说明工作人员是对产品质量负责，并会定期电话跟进，避免日后客户拒绝回电。 现场，如果效果好的话，我们还引导客户大力宣传产品。 对于做出宣传贡献（产生销售）的客户，我们将给予一定的物质奖励。 奖励政策这里不公开，其他公司可以根据自己的原则制定。
后记：本次活动中，我们取得了现场销售105台的好成绩，后续客户重复购买和客户促销后电话购买达到了50台以上，部分客户还继续购买了我们的其他产品。 此外，员工们还通过本次活动，大大提高了对产品的销售信心。
在社区促销持续低迷的今天，相关企业和营销人员确实面临着巨大的挑战。 然而，任何行业竞争的赢家都是那些把工作做到最好的人。
促销活动策划第六章
活动主题：“宗”寓意深厚，连接万千家庭
活动目的：端午节来临之际，发廊可利用节日开展有奖竞赛促销活动，提升发廊业绩，传播中华民族五千年伟大历史，创造良好氛围。沙龙的品牌形象。
活动时间：20xx年6月17日-6月22日
活动：
1.凡有兴趣的消费者均可参加免费问答环节有奖。 如果在规定时间内回答正确，无需借助外部帮助（网上搜索、咨询他人），即可免费获得美发店提供的夏季大礼包。 一份。
2、店内消费满588元的顾客可免费参加100%中奖链接，最高订单免单。
3、凡是会员顾客在店内消费满666元即可免费获得300积分，换取精美礼包。
促销活动策划第7章
一。 前言：
鉴于市场竞争日益激烈，为保持庆丰生活用纸在龙岩学院的市场份额，特推出本次促销活动。
龙岩学院牙膏的主要消费群体是学生。 当然，我们也不排除其他消费群体。 本次活动在龙岩学院全校区开展。 希望通过本次活动的开展，稳定庆丰卫生纸在龙岩学院的市场份额。 避免被其他产品挤出市场。
一、活动目的：
鉴于市场竞争日益激烈，庆丰纸巾在龙岩学院学生市场的市场份额并不高，尤其是新乡印纸巾，占据了相当大的份额。 为了提高庆丰纸巾在龙岩学院的市场占有率，必须封锁和排除新乡印纸巾等竞争品牌，特开展本次促销活动，以提升庆丰纸巾在学生心目中的品牌知名度和美誉度； 争取从未使用过该产品的师生尝试庆丰纸巾； 鼓励该品牌现有客户继续购买该品牌，变延迟购买为立即购买，增加购买频率或购买量； 并提供广告、公共关系和个人销售。
2、活动对象：
龙岩学院纸巾的主要消费群体是龙岩学院的大学生。 当然，我们也不排除其他消费群体，比如教师、食堂员工、商店商户等。本次促销活动在龙岩学院整个校园内开展。 我们希望通过这项活动，它可以主要增加朗扬学院学生中青春纸纸的市场份额，并进一步增强学生在学生心目中的品牌认可和声誉，以增加份额。
三、活动主题：
“微风将一直陪伴你”
4.活动：
1.这项活动是在经济与管理学院第四届市政会议之前由青春薄纸纸赞助的。
营销跳蚤市场竞争的后续活动是在朗扬大学经济学和管理学院的协助下安排的。
2.实施各种手段来开展促销活动：
①促销表：
A.购买并给予
例如，如果您购买了纸巾，则可以给他们手机配件作为礼物，但是“手机配件”和纸巾徽标都印在上面，以便它们可以在上面留下深刻的印象。学生。
B.特别优惠，降价加折扣 - 给客户双重福利
例如：“所有参加此促销活动的客户在花20元时都可以享受5元的折扣，而且他们也可以享受20％的折扣。” 首先降低价格，然后折扣。 如果您打折40元，您将在利润中损失10元。”这一双重好处将促使更多客户出售。
D.彩票中的100％获胜 - 折扣转换为奖品
例如：100％的获奖奖品只是一块小型纸巾，它可以满足学生的内在骄傲和虚荣，而真正的好处使学生获得了物质满意度。 两管齐下的方法使青春纸巾取得了巨大的成功。
E.注意夫妇 - 心脏，用来见证爱
例如，青春组织的包装和礼品袋旨在吸引桃心，一对普通话鸭，一对白鸽子，一对兔子等的夫妻，以便可以见证爱好者之间的爱恋爱了，可以通过活动向客户传达信息。
F.将舞台表演与促销活动相结合，例如抽奖，娱乐，礼物等。
例如：与此同时，为了增强舞台的娱乐和参与，舞台区域专门设计了“现场签名”，“礼品分发”，“新产品展示”，“新技术演示和咨询“游戏”，“彩票”和其他充满乐趣和娱乐性的互动内容。计划使消费者渴望尝试...使消费者能够在微妙而快乐的氛围中欣赏 组织分支的促销方法：
对于限时，限量版礼物和特殊促销活动，请确保指定促销协议的有限时间限制。 否则，如果在促销期内没有足够的礼物或特殊产品供应，您将面临罚款和清算的风险。
5.活动时间：6月2日至6月3日，20xx
注意：由于这两天是星期六和周日，并且学生没有课程，因此可以吸引大量学生参加促销活动。 此外，在此期间，学生的生活费用也相对丰富，学生拥有更多的购买力。
6.活动地点：朗扬大学学生组2的自助餐厅前的开放空间2
注意：由于超过80％的学生经过这里，因此人们的流动特别大，促销活动很大。
7.执行人的每日报告：
1.促销女士工作日报告：
表格填充剂：促销女士；
内容：当天每个人的礼物收集，消费和返回状态； 当天的晋升表现； 竞争产品
南京一站式活动策划公司，舞美灯光音响设备租赁，舞台桁架搭建，雷亚架篷房，活动设备桌椅租赁，就找南京恒睿文化传媒。官网案例介绍: www.hrcnn.com VX咨询：a17705288425 联系电话：17768118177
