家居建材联盟促销活动的四个目的及刺激顾客提前下单的方法
很多时候，活动策划者注重活动内容和形式的创新，却忽略了促销的目的，促销的目的之一就是刺激潜在客户快速下单。
那么，如何刺激消费者提前下单呢?一般来说，刺激的方式主要有两种：正向激励和负向激励。
正向激励：押金升级，提前购买更优惠。如果购买时间还未到，可以提前向商家支付押金。如果最终购买了产品，押金可以用于相关梯度升级。
比如您交了200元定金，实际购买了价值3000元的商品，那么这笔定金可以抵扣1000元现金；如果实际购买了5000元，那么这笔定金可以抵扣3000元现金。
这个办法还有一种升级版，就是很多商家会采用这种形式：如果顾客缴纳了200元定金，那么除了可以享受上述的优惠折扣之外，还可以获赠一份价值200元的赠品，而且无论最终是否购买，这份赠品都不需要退还。
手续费返还：这是个负激励促销，不提前买的话会损失不少。顾客到店下单的时候可以给一个现金存折，这个现金存折里面预先存有一定数额的装修现金，比如装修现金一共是500元，有效期从某天到某日。这500元装修现金是按日返还的。那么顾客收到现金卡的日期就是存折生效的日期，收到的日期越晚，享受的优惠就越少。
促销目的2：延长顾客停留时间
似乎很少有店铺通过促销活动来延长顾客的停留时间，现在更多的店铺是通过产品陈列、店内氛围、导购服务来延长顾客的停留时间。如果用促销活动来延长消费者在店内的停留时间，这样的促销活动一般都是游戏体验、产品体验活动。
其实，根据策划家居建材营销活动、团购会、砍价会、展销会的经验，如果想延长顾客在店内停留的时间，完全可以在店内增加一些体验式的促销活动。
可以用砸金蛋、轮盘等游戏来吸引顾客，当顾客在转轮盘或者砸金蛋的时候，很多顾客都会围观，会笑会叹，很多人都会有想尝试一下的冲动，这就是促销想要的效果。
促销目的三：刺激顾客增加预算
很多人说促销是一把双刃剑，短期内可以提升销量，但也会给品牌造成巨大的打击。这种说法不无道理南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，尤其是在促销手段单一，大家都打价格战的情况下，谁的价格低，客户就会跟谁签单。这里我想说的是，被促销吸引过来的客户，永远都不会是你的忠实客户。
因此，在刺激顾客购买的同时，还有一个促销目的，就是刺激顾客增加购买预算。从提升店铺业绩的角度看，增加顾客购买预算的方法有两种：一是让顾客购买更多，二是让顾客以更高的价格购买。其实促销也需要从这两个方向去考虑。
为了让顾客买得更多，在做家居建材联盟促销活动时南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，不一定非要给顾客最大的优惠，但相关产品的优惠力度要大。比如顾客买灯具，那么光源产品就应该给最大的优惠；优惠力度越大，到最后折扣越多。这样才能保证顾客在联盟产品组合中买得更多，因为到最后活动的力度会更大。
让顾客购买更贵的产品，也就是如何引导顾客购买高端、高价位的产品。其实我们可以发现，大多数为了促销而购买的顾客，都想买便宜的产品，但是他们也知道，一分钱一分货。买家居建材跟买衣服有很大不同，一旦买了，就会后悔。所以引导顾客体验高端产品，是向顾客推销高价位产品的一种方式。比如高端产品的免费使用、分期付款、免费赠送相关产品、增值服务等都是不错的方法。
促销目的四：鼓励顾客带人进店
促销活动其实就是我们通常说的团购活动，但是团购有个问题就是人数要达到一定数量才可以进行。装修的时候没时间等那么多人一起买，而且装修急，师傅在等材料到货，怎么办？家居建材行业为什么不能像电影院一样做“一人付款，两人消费”的促销呢？
简单来说，一个顾客来店里买产品，只要他能带另外一个顾客进来，两个人都可以享受半价优惠。千万不要小看一个顾客带另一个顾客，如果真的能搞成促销，消费潜力是很大的。这是在顾客犹豫不决的情况下，我们才能充分鼓励他带别人来买。不能再跟风叫团购了，可以叫“邻里价”。
第二个是老顾客的促销，很多店对老顾客的促销没有很明确的，一般都是老顾客带人进来就送礼物，这个方法现在打动不了人了，老顾客的促销可以有积分、有服务、有礼物，但是一定要有很明确的活动细节。
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