长沙咖啡界顶流、游客必打卡咖啡店，顾客凌晨4点就来排队！

一开门就排队，一开门就人气，是很多饮料店的心愿。

策划好营销：有的店用一万个气球吹爆全城，有的店凌晨4点就有顾客排队，有的店开业两天就在大众点评上排名第一。

饮料品牌的策划和营销意识不断增强，但其他品牌如何在开店时吸引眼球呢？

今天我们就进入正题，分享4个创造轰动效果的营销案例。

策略紧密相连，凌晨4点顾客就来排队

第一个案例来自长沙西隆咖啡。

9月5日，第二家店开业当天，凌晨4点顾客就来排队。 在37度的高温下，全天排队数十米，吸引了不少目光。

由于此次开业营销的轰动效应，思隆咖啡被部分消费者评为“长沙顶级咖啡店”、“游客必去的咖啡店”，使品牌迅速走红。

这个当时只开了两家店的咖啡品牌是如何创造出如此“现象级”的开业营销的？

第一步：前10人全年免费，促销策略是吸引人

Silom 在开业前制定了“阶梯式排队促销”政策：

“全年免费咖啡”成为最有吸引力的话题，引发传播； 其他促销援助确保受欢迎程度； 充值和优惠券锁定后续回购，是连在一起的。

第二步：线上全渠道曝光

确定了方法之后，就该选择曝光通道了。 Silon将暴露分为三个级别：

第三步：开业当天接待能力吸引粉丝

开业当天，西龙咖啡派出大量人力为顾客提供符合矿泉水、风扇、冰咖啡等降温保障。 同时，还用长沙品牌“陌陌点心局”的麻糬为顾客补充能量。 细致的服务态度也让该品牌再次流行起来。

纯粹的折扣，在选择如此多的情况下，只能在短期内俘获流量，但长期很难俘获人心。

类似是隆咖啡：强大的促销噱头+全面的曝光渠道+诱人的充值政策+高效的现场接待和生产能力。 各个环节都做得很好，让开业活动成为品牌的一大亮点。 品牌标签只有爆炸，才能打开消费者的心扉。

新品牌首店，一万个气球爆炸

第二个案例是云南四叶杯咖啡全新品牌的首店。

一个品牌第一次出现时，能否一炮而红，对未来的发展有着不同的影响。 四叶杯咖啡在首店开业时也策划了一系列活动，打造惊喜组合。

第一步：“唤醒气球雨”吸引眼球

6月26日，四野贝1903店开业时，不少消费者前来观看“千气球雨”活动。 当一万个黄色气球从天而降时，整个广场充满了兴奋。 “小黄杯”——四叶杯咖啡给在场的人们带来了惊喜，并被人们铭记。

第二步：“万优惠券齐发”，立即下单

当气球到手时，消费者会发现自己有幸抢到的气球上印有小程序的随机礼包码——此时，扫码的概率大大增加。 顾客扫码进入小程序，直接抽礼券，包括6种折扣券、买一送一券、单杯券等，可参与“一次发放万张券”现场活动并下订单。

也是吸引眼球+现场点单，形成联动效果。

第三、四步：“巨型盲盒空降”和“轰炸演唱会”打造形象

除了“气球雨”之外，四叶杯利用盲盒在年轻人中的话题性和流行度，还策划了一场巨型盲盒空降轰击音乐会。 盲盒引人关注，演唱会留住人，同时传达出品牌“有趣、好玩”，具有与年轻人产生共鸣的气质。

此次开业的轰动效应，使得四爷杯咖啡当天网络曝光量突破300万，并新增会员2600人。 提高了在城市的知名度，为后续开店奠定了基础。 它能够在100天内连续开设5家商店。

线上短视频，线下汉服，3000杯货品成本1000元

第三个案例来自山竹茶，一个线上线下低成本成功的案例。

9月11日至12日，山竹茶新店在临沂泰盛广场四楼盛大开业。 仅花费几千元的营销费用，新店就在短视频中实现了百万曝光，带来了3000杯商品，并在2天内增加了新客户。 有会员2000人。

山竹茶的方法分为线上和线下两部分。

1、线上：短视频卖包，前三天带人气

新店筹备期间，山竹茶联系了一家专注吃喝玩乐的平台。 以销售分成的形式，在平台上推出了“观音草莓+山水观音葡萄”的组合套餐。 价格为15.8元，相当于折扣52%。 。

该平台还动员旗下KOL和业余短视频运营商以短视频的形式进行套餐销售。 7位拥有20万+粉丝的KOL，加上30多名业余短视频博主，总共发布了近40条短视频。 9月10日在抖音上线两天，销量超过1500份，总计3000杯。

这些套餐均设置了权限，必须在开业后 2 周内在商店内使用。 开业前三天，超过60%的消费者到店结账，成功保证了开业前三天的高人气。

2、线下：汉服游行吸引眼球

活动线下同步举行。 由于新店空间为中式风格，开业当天邀请了八位中式模特穿着汉服在店内拍照、合影，以吸引眼球。

客流量低的时候，让中国风模特列队游行，手拿品牌手袋，品尝产品，向商场各层商户和商圈主要街道的消费者发放试吃品，告知开业详情。

与传统的传单、礼品品尝相比，汉服姑娘的吸睛指数更高，推荐成功率也大大提高。

为了让试用顾客不仅能看热闹，还能沉淀下来，将其变成品牌触手可及的资源，山竹茶当天通过微信小程序设立了“1元订单购买”活动。

消费者扫码后，只需邀请2位朋友成为会员帮忙，即可享受1元购买观音草莓的机会，帮忙的朋友还可获得优惠券。

商圈消费者通过邀请好友裂变，两天新增会员2000人，而且大部分都是年轻人，相对准确。

新城首店开业，单品3天销量3000杯

第四个案例是来自内蒙古的元气插座。 其品牌今年开始跨区域发展，在银川开设首店。

开业短短一周，就登上银川大众店热评榜第一名。 其热门产品“羊脂曼露”开业前三天就售出了3000多杯。

对于陌生品牌入驻新城市，元气插座总结了4个关键步骤：

第 1 步：创建可在网上​​找到的品牌名片

试运营期间，建立品牌的“社交平台名片”。 例如大众点评、口碑、美团、小红书等，在这些平台上积累了正面评价。

当消费者看到陌生的品牌时，可以在这些平台上进行搜索，初步建立起“这是一个品牌，而不是路边小店”的信任感。

第 2 步：寻找可以认可并建立可信度的媒体

为了开拓银川市场，元气插座不仅邀请了吃喝玩乐媒体，还重点安排了银川新闻网等传统媒体的发布。

传统媒体可能带来不了多少流量，但对于国外的、陌生的品牌来说，他们主要做的就是可信度。

第三步：低门槛点赞，寻找“重点客户”

开店之前，在朋友圈里找到一群可以为你加油的种子用户。 熟人的推荐会获得更高的信任度。

元气使用常规的朋友圈来收集点赞。 收集点赞的有效性取决于两个因素。 第一个是礼物是否有趣，第二个是参与门槛是否高。

元气找到了当下热门话题的《霸天虎》和《星黛露》，并将其制作成公仔，并将活动门槛设置得很低。 只需要16个赞即可获得热销娃娃。 活动迅速在宁夏人民朋友中传播开来，为店积累了第一批顾客。

第四步：与附近的商人合作，到别人的池塘里钓鱼

其次是跨行业合作，邀请附近的商户、幼儿园等参加活动，共享别人的客户资源。

这一步的重点是“让其他顾客有优越感”，让不同品牌的合作顾客“成为特别的那个”。

例如，某个品牌的顾客来店取娃娃，只要报告自己是XX品牌的顾客，就可以额外获得独家折扣，再加上纪念文创笔一支，这将提高消费者的满意度。

即使是一个细节，也要让消费者感受到品牌的趣味，对品牌产生兴趣，并带来转化。

对于饮品店的营销，你们有哪些转化效果好的方法呢？ 留言分享吧！