出国留学：营销活动主题方案篇--营销策划书

营销活动主题方案1

去年金融危机前，我国房地产市场蓬勃发展，楼价创历史新高。 然而，在我看来，这只是一种虚假的繁荣。 果然，自全球金融危机到来以来，我国的房地产市场持续低迷。 虽然房地产厂家想出了各种各样的促销手段，但似乎收效甚微。

房地产的持续低迷也影响了国民经济的发展，因此不少房地产开发商在投资时变得更加谨慎。 他们不会投资一般区域，但已经建成的建筑物需要出售。 我一直在做房地产规划工作。 多年来，我受命为一家房地产公司撰写营销计划。

一般来说，“营销计划”没有统一的格式和内容。 然而，大多数“营销计划”都是根据开发商的需求来编写的，通常包括以下内容：

1、研究与展示部分

1、项目介绍。 内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公共建筑面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅单元总数、地理位置等。

2.区域市场分析。 其内容包括地理位置、交通设施、个案市场研究等。

3.SWOT分析。 主要在区域市场分析的基础上，分析本案例的优势（）、劣势（）、机会（）和存在的问题（）。

4、客户来源分析。 包括客户人口统计分析、年龄段分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，可以对产品进行定位。 这部分内容通常可以使用饼图来展示，更加直观。

5、产品定位。 包括产品建议、价格建议和付款建议。 产品提案必须列出得出该结论的理由以及房型搭配建议。 价格建议还必须列出定价的原因以及随着项目的进展和销售率可能达到的价格。

2、策划部分

包括：

1.广告的一般精神。

2.诉求要点。

3、初步起草np稿件标题。

4.媒体计划。

3、业务部分

主要包括销售阶段分析、经营策略和执行计划两部分。 销售阶段分析一般分为三个阶段（导入期、旺销期、持续期）进行详细阐述。 经营战略和执行计划也分为战略制定、销售渠道和业务执行等三个部分，一一阐述。

完成以上三个部分的报告：研发、规划、业务后，一份提案报告就基本出来了。 但最后，不要忘记，报告中必须涵盖一个关键的事情，那就是与开发商的“对抗”。 《合作方案》中，营销公司一般有三种代理方式：

(1)纯剂；

(2) 代理（即包括广告）；

(3)承保。 这三种方式的代理价格和佣金提取方式不同，可以在报告中列出。 开发商可以选择，双方将进一步讨论。 《提案报告》写完后，还需要制作闪亮的包装。 这样可以给开发商一个醒目的感觉，让开发商感觉到营销公司对提案报告的重视，也让开发商对营销公司的实力有一个充分的了解。 从而赢得了开发商的信任。

总之，写“提案报告”的主要目的是为了成功获得销售代理权，让开发商感觉“是你”。

“诚信成功”的地产策划经验

成功的房产规划最重要的不是靠一些巧妙的招数，最重要的是靠脚踏实地、规范化的操作； 只有每一步操作都到位，再加上一些突破，规划才能大放异彩。 取得成功！ 规划工作应把握以下重点：

1、定位（市场定位、产品定位、规划设计等）

你的市场定位是否满足市场的需求，你的产品定位是否满足目标客户的需求，是项目成败的关键。 《黄金×浩源》的失败定位就是一个有力的反面例子。

2.时机（投资、开发时机）

投资时机的决定是基于对房地产市场的把握。 如果你在投资和开发的时机上做出了错误的决定，那么你正在筹划的项目很可能在诞生之前就注定会失败。 《会展馆·东海一期》的成功，是天时地利的结果； “大厦与中央时代广场”的失败就是发展不合时宜的一个例子。 把握时机的关键点在于，你需要知道什么时候投资什么类型的房地产开发，还要明白不同时期房地产投资的利润水平会有所不同。 因此，做好项目的初步分析是规划的第一步。

3. 地点（项目开发的地理位置）

地点的选择取决于开发商的投资愿景。 同一块土地对于不同的投资者来说有不同的价值； 不同地点的地块有不同的地价水平。 选择地点时，必须明确地价成本是建筑物总建筑成本的决定因素。 能否物有所值 土地的价值将直接影响投资的利润水平。 因此，了解开发商的地价水平并对项目进行可行性分析是规划的第二步。 “罗湖商业城”地块于1990年被某地产集团以4.2亿天价收购。 当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，没有人怀疑其敏锐的投资眼光。 。

在接受代理商的房地产项目时，开发商常常要求他们写一份“营销计划”。 根据“提案报告”的质量，开发商决定由哪家营销公司代表其房产。 因此，《提案报告》的质量基本上决定了营销公司的生存命运。 一份好的“营销方案”只有营销公司的研发部门、策划部门、业务部门共同努力才能很好地完成。 在撰写“营销方案”时，首先要要求开发商提供案例资料、建筑规划设计初稿或蓝图等相关资料。 在此基础上，收集案件所在地区的城市规划图、人口数据、交通建设规划、公共工程建设规划等好坏信息。 同时，必须收集案件所在区域市场的市场调查数据表，作为“营销方案”的附录，作为提出“价格建议”和“产品定位”的数据。

其实我觉得策划书并不是最重要的。 最重要的是建筑物的设计和状态。 规划书只是一个参考。 明眼人都知道，策划书的作用只是一种宣传。 至于宣传效果，建筑质量问题是最重要的。 【】

房地产规划还不错，但近期房地产市场普遍下行。 我知道这可能是暂时的，但建筑物的价格确实会下降。 现在的房子太贵了，超出了普通人的承受能力。 我将在今后的工作中继续努力！

营销活动主题方案2

一、活动主题

“__”。

二、活动内容

（1）购买饰品满1元即可获赠精美礼品。

（2）凡购买__珠宝__元及以上，即可获赠____元。

（3）购买___首饰___元及以上免费___。

3、店内辅助活动

（1）购物赠送__元现金券。

活动形式：凡有意购买的顾客，均可在消费者购买前获赠__元现金券，以促进销售。

（二）“有奖猜”。

活动形式：在门口设立广告牌，上面有__有奖问答题，每日更新。 问题主要是__店里的珠宝知识。 __ 问题每天都会得到解答。 活动期间，每人只能回答一个问题。 展板每天都会展示。 马克回答了问题和未回答的问题。

（3）店长特权柜台。

活动形式：挑选促销商品，放置在明显标明的“店长特权柜台”内。 经店长授权，只有店长才能以20%的折扣出售。

统一口径：店长特权专柜的产品为季度授权促销品，限量销售。

4、宣传

__图文台、DM单、杂志：（爱尚杂志）、__市所有门店布局（柱子、大横幅、大楼南侧广告位、橱窗电视内容、门口展示架、楼报架）、四、店面联动_展台促销、手机短信、社区电梯广告。

五、活动时间、地点

活动时间：_月_--_月_。

此活动在所有 __ 珠宝店举行。

营销活动主题方案3

“消费者抽奖”喜迎中秋

活动时间：20xx年9月25日-10月8日

活动内容：为回馈广大顾客朋友，活动期间凡在福隆钱柜KTV单次消费满288元，即可凭小票到服务台参加“消费抽奖”活动。 您只需填写您的姓名和联系方式。 、身份证号码，投入抽奖箱，就有机会获得千贵KTV免费赠品：

一等奖：珍贵精装礼盒月饼一份。

二等奖：高档红酒一瓶

三等奖：精美水果一块

2）。 钱箱国庆中秋礼物

活动时间：20xx.9.25-10.8

中秋、国庆现金券，现金券面值10元。 顾客拿到我们的礼券后，在收银KTV消费满100元即可使用一张，直接省10元现金。 消费满200元以上，可使用两张现金券。 不可兑换现金。

3）。 消费满180元送30元现金。

活动时间：20xx年9月31日—10月7日（八天）

活动内容：为庆祝国庆节到来，回馈广大顾客朋友，活动期间，凡在千贵KTV消费满180元即可返现30元，消费满360元即可获得返利。即可获得60元现金返还。 你花的越多，你得到的回报就越多，等等。 ，欢迎广大顾客朋友前来娱乐消费。

营销活动主题方案4

1.父亲节快到了。

为了表达您对父亲的尊敬和感谢，请用画笔画出您父亲有特色的一面并发送给我们，并在肖像背面附上简要说明。 如：健康爸爸、快乐爸爸、帅气爸爸等。经过评选，我们选出了50幅获奖作品在店外展示。 参赛者年龄须在18周岁以下（含18周岁），绘画风格不限。 6/5---6/10为作品征集期，6/11为作品评选期，6/12---6/14为获奖作品展示期，6/15为作品展示期。 ——现场颁奖典礼。

奖项设置：一等奖：价值300元礼品1份； 二等奖：价值100元礼品1份； 三等奖：价值50元礼品2份； 纪念奖：精美礼品46份

2、巧手爸爸手包粽子比赛活动时间：

活动地点：正门外女士之家旁边。 报名方式：

活动：

父子（或父女）可以组队免费报名参赛。 没有年龄限制。 报名仅限 50 支队伍。 在规定时间内包出最多、最规范的粽子即为获胜者，参赛者可以带走自己包的粽子。

奖品设置：

冠军：价值300元礼品1份； 一等奖：价值100元礼品2份； 二等奖：价值50元礼品3份； 参与奖品：精美礼品44份

3.勇敢爸爸旱地龙舟赛活动时间：

活动地点：IY西侧展示柜活动内容：

举办旱地龙舟比赛。 端午节自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。 你想尝试一下划龙舟的乐趣吗？ 想让今年的端午节变得更有意义吗？ 那就赶紧来参加我们的旱地龙舟比赛吧。 参赛队伍由：康师傅一支队伍、观众三支队伍、春熙路街道办事处两支队伍组成。 参赛队伍将获得精美礼品五份。

父子有趣的游戏时间：

活动地点：一楼正门活动内容：

4、父子（或父女）可以组队免费报名参赛。 没有年龄限制。 报名仅限 30 支队伍。

比赛分为：父子足球接力、父子卡拉OK对唱（自带伴奏）、你猜我猜——考验父子之间的默契，以及真情的传递。 第一个参与的玩家必须按要求完成以上内容。 比赛采用计分制，根据部位决出冠、亚、季军。

奖品设置：

冠军：价值400元礼品1份； 一等奖：价值200元礼品1份； 二等奖：价值100元礼品2份； 参与奖品：精美礼品26份。

营销活动主题方案5

1、活动时间：

xx、xx、20xx - xx、xx

2、活动内容：

为了回馈广大顾客朋友，活动期间凡在福隆千贵KTV单次消费满288元，即可凭小票到服务台参与“消费抽奖”活动。 您只需填写姓名、联系方式、身份证，将号码投入抽奖箱，就有机会获得现金箱KTV的免费礼品：

一等奖：珍贵精装礼盒月饼一份。

二等奖：高档红酒一瓶

三等奖：精美水果一块

3、国庆、中秋礼盒现金礼遇

活动时间：20xx年xx月xx——xx号

中秋、国庆现金券，现金券面值10元。 顾客拿到我们的礼券后，在收银KTV消费满100元即可使用一张，直接省10元现金。 消费满200元以上，可使用两张现金券。 不可兑换现金。

消费满180元送30元现金

活动时间：20xx年xx月xx日（八天）

活动内容：为庆祝国庆节到来，回馈广大顾客朋友，活动期间，凡在收银KTV消费满180元即可返现30元，消费满360元即可获得返利。超过可获60元现金返还。 你花的越多，你得到的回报就越多，等等。 ，欢迎广大顾客朋友前来娱乐消费。

营销活动主题方案6

分工：活动期间，所有网点柜员均佩戴工牌，增加员工亲和力，凸显我行员工热情友善的服务形象。

邯丹负责在网点悬挂宣传横幅和促销展板； 吴晓明主要负责指导网点宣传咨询台，引导顾客有序参与活动，积极做好相关领奖工作； 冯变强主要负责公司客户的接待和服务工作，积极引导公司客户，记录公司客户基本信息，引导公司客户有序参加活动，积极做好公司礼品的领取工作顾客。

当天前台销售人员积极开展网点优质服务工作，提高柜台业务服务质量，做好顾客引导工作，有效提升网点服务形象。

下班人员中有1人负责门口接待，做好VIP客户的引导和绿色通道服务。

另一个人负责礼品发放和后端服务工作。

分行信贷人员做好授信客户推荐工作，积极参与我行活动。

营销活动主题方案7

1、活动时间：xx年6月xx日-xx年6月xx日

2.活动主题：父亲节快乐

三、活动内容

活动一、给父亲一份真诚的礼物。 健康礼物更贴心！

活动期间，服装、百货商品15%折扣，小家电、化妆品10%折扣，部分运动服饰50%折扣。 （明确注明的产品不参加，详情见店内海报）

二楼皮鞋店推出“凉鞋节”，超市推出“洗鞋节”，千万不要错过！！

活动二：宗庆xxx超市换领好礼

活动期间xx年至xx年，超市单笔消费满39元，免费赠送兑换券一张，消费满69元，赠送兑换券两张，消费满99元，赠送兑换券一张，您将获得三张优惠券。 顾客可以使用优惠券兑换指定低价值产品。 价格商品。

活动三：五月端午节xxx“包粽子技艺”比赛

活动期间，凡是在超市购物的顾客，无论金额多少，均可报名参加相应时间的“巧手包粽子”比赛。 每组限5人，包粽子的时间短在5分钟以内。 包出质量最好的粽子的获胜者将获得一份礼物。 每人只能参加一次。

奖品设置：

第一名“粽子王”冠军奖品为伊利牛奶一盒+自选新鲜西瓜+当天包的粽子

“粽子制作王”的亚军奖品是自选的新鲜西瓜+当天包的粽子。

第三名“包粽子王”和季军奖品是当天包的粽子

参与奖：其他参赛者将获得自己亲手制作的粽子5个。

●报名时间：xx年6月至xx年6月，到xx年各门店服务台报名。 报名仅限一场商店活动。

比赛时间及地点：

1、xxx人民购物中心店将于xx年6月16日下午16:00开业

2、xx年6月16日下午xxx购物广场

3、xx年6月xxx汇万家超市xx店下午16:00

●操作步骤：洽谈采购粽子材料--材料到位--活动促销--各店举办竞赛

●所需道具：蜜枣\小粽叶\绳子\学生专用剪刀\盘子\水桶\勺子\围裙

●比赛规则：选手准备完毕后，裁判宣布比赛开始。 3分钟内，看谁包饺子更快更好。 会有专人负责计时。 比赛可分为2-3轮。 以烘托气氛。 最快的玩家将被评为获胜者。

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