美容行业面临的考验十分严峻，美业获客成本居高不下

客户T是一家知名美容公司，专门为女性提供半永久美容解决方案。 目前公司主要美容项目包括韩式眉妆、韩式眼线、发际线、睫毛手术、唇部手术、持久粉底等多项美容项目。

2：营销背景

随着社会的发展，美容、化妆、瘦身等行业增长势头日益迅猛，“外表经济”逐渐成为日常生活的重要组成部分。 爱美是人类的天性，美容行业已成为发展最快、最具活力的行业之一。

但从目前美容行业的市场统计数据来看，美容市场已经趋于饱和，甚至出现供过于求的局面。 美妆行业面临着严峻的挑战：流量成本不断上升，美妆行业获客成本居高不下，市场竞争日趋激烈，品牌没有稳定的获客来源。

以往促销中，客户T主要采用线下订单派送等方式，费时费力，效果并不理想。 此次促销希望采取线上形式，建立品牌知名度，增加流量。

三：交付目标

利用抖音平台进行线上推广，精准触达有美妆需求的用户，尽力挖掘潜在用户，增加粉丝，为美妆行业降低客户资金成本。

四：交付计划

1. 瞄准人群

女性用户年龄在18-45岁，选择美丽、时尚等行为和兴趣标签。

2、文案创意

广告文案的最终目的是给人们留下深刻的印象，激发用户的消费欲望。 因此，文案创意非常重要。 需要打造品牌“懂我”的效果，这样才能最终实现产品的消费。

文案参考：

没有眉毛你依然可以美丽

带或不带隐形眼镜，其实是一样的！

保护发际线，避免秃顶

3、广告优化

客户T的主要核心服务是半永久纹眉，所以他最终选择了眉形优美的美女图片，做成了3张拼接的样式。 图片素材聚焦美女眉毛，贴合产品亮点，展现优质纹眉服务能力，劝阻顾客。 选择问题。

4. 登陆页面设计

落地页的投资保留表采用收集客户电话号码和城市的形式。 一方面，从获取电话号码到获取微信，消除了客户接到大量骚扰电话的担忧； 另一方面，获取客户所在城市，有利于不同城市的销售。 及时跟进，减少跟进过程中的资源浪费。

5. 投放效果

抖音推广后，客户投资效率高达100%，客户投资成本下降700%。 累计获得100,000+客户。 交付效果比预期要好，客户非常满意。

六、总结

1、广告材料

美妆品牌在选择广告素材时，以高颜值的顾客照片作为外层，吸引顾客的注意力，引导顾客点击。 同时可以与促销文案结合起来，增加客户的兴趣。

2. 瞄准策略

美容行业的消费者主要是女性。 在针对性策略中，选择消费需求相对较高的年轻女性。 他们的兴趣和行为集中在美丽和时尚。 当流量充足时，应选择精细化标签来锚定目标潜在客户。 当客流量紧张时，此时应适当放宽限制，聚集目标客群。