药店创意活动策划方案 2016年事业单位医疗招聘促销流程及注意事项！

在制定详细的促销计划时，一定要考虑周全，确保促销活动的顺利有效实施。 组织策划小组，制定从目的、准备、实施、成本到效果评估衡量的一整套计划，经研究后决定修改实施。

2、准备阶段：

这个阶段需要做的工作是比较繁琐但是非常重要的工作。

（1）选择合适的促销时间和地点：特殊日期（节假日）、时间段、持续天数、促销点数、主场设置、人员配备、物品配置、奖品赠品、奖励规则和数量限制。

（2）设备及物品：展位、横幅、拱门、气球、横幅、海报、传单（彩色印刷或黑白）、小试用包、音箱-听觉影响（可扩音、音箱更换）、其他礼品-捆绑销售赠品，买几送几赠品（最好不含药品）、参加免费奖品、购买抽奖奖品等。根据整体情况和公司经济实力，有选择地准备和使用数量安排合理。

（3）人员：宣传人员的选拔和安排。 如果要举办节目、游戏、活动，可以考虑邀请嘉宾和主持人（稍微有名气的费用会低一些）。

（4）宣传准备和造势：如果有实力，前期大规模、全方位的宣传是必不可少的。 如果你想省钱，你应该做一些工作。 到人口密集的市区散发传单。 分发区域和数量必须事先确定。 在本市最具影响力的媒体（报纸、广播、电视）投放广告，并注意媒体的选择、媒体曝光频率、费用预算等，以达到广而告之的宣传效果。

（5）及早协调各方关系：确保一切活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门应提前告知您，以免造成不必要的麻烦。 户外活动必须经过有关部门批准，广告也必须有合法的批准文件。 总之，一切可能出现的问题和麻烦都要提前想到，做好应对一切突发事件的准备，以免措手不及。

（6）总费用预算：物品准备、人员费用、各方关系协调、广告费用等所有费用必须提前准确预算。

（7）促销效果预测：促销目的、预测销量及销售额。

3、实施阶段：

注意现场气氛的调节和控制，尽可能吸引更多的人。 利用视觉、听觉、兴趣诉求点等各种感官影响来吸引、刺激、诱导消费者关注和消费。 现场布置应有足够的空间，方便消费者聚集、关注和购买，布置应新颖、干净、有冲击力。 现场宣传海报、横幅等要醒目。 现场活动，如节目、游戏、宣传等，必须具有很强的互动性和参与性，能够活跃气氛。

邀请客人、主人等时，一定要关注产品。 一切活动必须以产品为中心，以产品为出发点。 避免高估客人。 现场秩序要维持好，这就需要我们的工作人员做很多工作，比如礼品奖品的发放公平、合理、有序，人员充足，布局合理，活动空间足够大等。如上所述，你必须做好应对各种紧急情况的准备。

4.评估促销目的是否达到？

销售是否达到预期目标？ 评估媒体效果，准确核算和分析收支情况。

5、做好善后工作：

处理所有后续工作、费用结算等。

六、活动实施细则：

1、新产品推广时要突出主题、品牌和诉求点。 首先想一下你想要达到什么效果或者你想要追求什么目的。 通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销量和销量。 。 强调产品的吸引力和效益点，即产品的卖点，结合促销中常用的一系列方法，如折扣销售、赠品销售、有奖销售、积分等，积极造势并配合概念营销和事件营销。

2. 对于促销活动，您必须：

(1)准备工具：记号笔、胶带、图钉、绳子等。

（2）准备宣传材料：海报、产品说明书、吊旗、帐篷、拱门、充气、展位、横幅、太阳伞、报纸、请柬等。影响宣传材料成功的因素：

A。 展示点必须醒目、安全；

b. 设计必须简洁大方，能够快速传达信息；

C。 高度位置，太高或太低都不适合阅读；

d. 尺寸应与药店相符；

e. 配合产品和环境，并考虑药品的需求。

F。 需要关注的方面：有创意、引人注目、超越竞争对手； 显示时间会影响其效果； 时效性。

（3）促销人员培训及管理：临时招聘部分促销人员。 即使是公司员工也必须接受针对此次晋升的专门培训。 喜欢：

① 制定操作规则；

②活动内容和时间；

③ 促销人员的岗位职责；

④ 活动现场安全；

（4）促销礼品（不能​​是药品且价值不能超过促销药品的价值）

（5）活动执行与控制：活动现场检查与监控：除推广人员外，管理人员也必须现场检查：

A。 及时检查并处理突发情况；

b. 保持正常显示；

C。 确保宣传材料的使用；

d. 促销人员执行标准。

在检查活动现场时，我们应考虑检查以下问题：

1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；

2、形式是否正确：促销形式是否正确、产品展示形式是否正确；

3、正确的定位：促销方案中是否规定了产品的展示方向；

4、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；

6、正确的促销信息：以正确的方式传达给消费者。

7.正确的销售价格。

7. 费用管理

为了进行有效的规划和控制，我们首先要弄清楚哪些活动费用可以归类为促销费用，然后将促销活动的各种费用进行细分。 只有完成这两个步骤，我们才能开始有效地准备预算。 。

促销预算和控制还包括以下步骤：

1、确立公司的促销目标，即花的钱能卖出多少产品，能赚多少利润。

2、确认目标和策略，使公司达到预期目标。

3.确定费用金额。

4、及时了解现场意见，编制预算，应对突发情况。

八、促销人员管理

为了能够组建一支有效的推广团队，我们必须有一套完整的程序来帮助我们改进工作，从推广人员的选拔到他们的培训，再到对整个推广团队的监督和评估。 在这里，我们将介绍让我们做一名销售员。

1、推广人员的选拔：

必须有一支充满活力、经验丰富的促销团队，可以说是锦上添花，所以促销人员的工作包括以下几个方面：

（1）产品及店铺维护：维护产品的陈列，保证商品的摆放；

（2）药店现场装修：如张贴海报、悬挂旗帜等；

（3）促销：促销产品、相关销售；

（4）及时填写并提交销售报表。

2、促销人员的培训：

不管产品有多好，促销有多好，如果没有好的推广者，仍然达不到预期的效果。 促销员的培训是否到位以及服务态度直接关系到促销的成功与否。 因此，促销人员的培训非常重要，主要包括以下内容：

A、健康顾问必备的心态

B. 咨询销售方式

三、如何销售好的肠胃药

D. 经典通用推广五步曲

E. 总结与应用

3、推广人员考核：

很多药店在对员工进行绩效考核时，只用经济指标和销售任务来评判其优劣。 这给员工造成了一种错误的导向，即他们认为只要销售业绩上升，就能获得利益。 随着企业的好评，个人收入也会增加，人们就会把注意力集中在产品上，而不是忽视顾客的实际需求进行强力促销，最终影响药店的整体利益。

为了避免因考核指标设置单一而给药房品牌形象带来负面影响，药房负责人在制定绩效考核方案时应尽可能综合考虑反映员工工作绩效的评价因素，涵盖所有考核内容，如工作绩效、客户反馈、学习能力、销售业绩、奖惩管理等。

同时，各项考核内容要进一步细化、量化。 例如，奖励指标的设置应区分合理建议奖、节俭增效奖、特殊贡献奖等。最后，工资收入也应分为两部分。 一是根据个人综合绩效考核得分确定基本工资。 另一种是根据员工团队的集体任务完成情况来确定奖金。 超额部分将按比例奖励。 。

九、活动效果评价

促销活动效果的评估是一个非常重要的阶段。 它不是发生在促销活动结束之后，而是贯穿于促销的整个过程。 评估活动基本上分为以下四个方面：

1、活动既定目标的实现；

2、活动对销售的影响；

3、活动盈利评估；

4、药店品牌价值建立；

5、结果分析：统计、分析、诊断。