药店人该如何策划、制定、执行一场药店活动？

在药店日常经营中，开展主题活动已成为提高销售业绩、打造品牌知名度的重要手段。 那么药店应该如何策划、制定和执行药店活动呢？

活动策划应包括以下几点：

一、活动目的

药店活动一般有三个目的：①品牌推广，②增加销量，③吸引新会员。

选择一个你最想达到的活动目的作为主要目的，其他目的作为补充。 您也可以仅围绕一个目的开展活动。 例如，开业活动一般以品牌宣传为主，吸引新会员为辅； 双11活动一般以增加销量为主，以品牌宣传、吸引新会员为辅。 我们首先要明确活动的目的，因为我们接下来所做的一切都会围绕这个目的展开。

二、活动主题

简单来说，给这个活动起一个响亮的名字，是吸引顾客参与活动的关键。 活动强不强，是否值得参加，客户可以从我们活动的主题来判断。 比如，我们为了品牌宣传而举办的开业活动名称：开业有礼，进店有赠品，意思就是无论顾客是否买东西，只要进店就有赠品； 还有为了提升销量的双11活动名称：百万补贴·你买我就给你！ 由此可见，本次活动的折扣力度很大。 请问这样的活动顾客会来参加吗？

3. 活动类型

根据不同的标准，活动有多种类型。 我们简单提一下两种：①商业活动适合增加销售额； ②公益活动（药店门口免费测量血压、免费发放口罩等）适合品牌宣传。

4、活动预算

为本次活动制定财务预算，并分析哪些费用可以通过赞助支付，哪些费用可以自筹。 小编为您提供一些解决赞助问题的思路。

①什么样的厂家适合赞助本次活动？ ②您目前手头有哪些赞助资源？ 哪些是有潜力的？ ③什么样的赞助商会增加本次活动的价值，给顾客带来更好的体验？ ④本次活动能为赞助商提供什么？ ⑤你能与这些制造商/品牌建立什么样的关系？ 资源可以共享还是可以长期发展？ 在这一步中，灵活、善于利用周边资源，一般可以解决活动费用、活动礼品、宣传资料等资源的问题。 提示：预留 10%-15% 的预算用于意外开支。

5. 推广计划

如何将此事件传达给客户？ 一般来说，这项活动的推广方式有很多，比如传统的本地推广、朋友圈广告、群发短信、会员微信群等。 如果药店有自媒体平台，那么推广会更有效。

6. 活动日期/时间

活动日期一般与活动内容密切相关，包括开幕活动、节日活动（中秋节、端午节）、会员日活动（每月5日、15日、25日）、国际日（国际糖尿病日、国际糖尿病日）等。高血压日）、周年纪念活动等。提示：尽量不要与其他行业的客户活动和聚会的日期重合。

七、活动地点

通常该活动在药房举行。 如果在店外举办，则需要考虑：地点是否适合目标顾客、交通是否便利、场地能否容纳预期人数、是否会涉及现场滋扰问题等。

八、活动流程

完整的活动流程和客户的充分参与才能最大限度地发挥活动效果。 举个简单的例子：某药店举办促销活动。 当顾客到达商店时，销售人员首先解释活动的详细信息。 然后顾客选择指定的活动产品并结账。 销售人员根据活动折扣进行结算、收取货款。 一个简单的销售活动流程就完成了。 注：如果活动流程比较复杂，最好由销售人员协助客户完成。

规划好活动内容后，就可以开始寻找赞助商、准备宣传材料、活动礼品等，完成活动前的前期准备工作。 活动能否顺利完成，能否达到预期效果，取决于每个药房工作人员的执行能力。

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