2016款xx瓷砖促销活动策划方案范文及范文分享！

对于促销活动等线下活动来说，活动前另一个非常重要的环节就是模拟演示。 瓷砖促销活动如何策划？ 以下是20xx年瓷砖促销活动策划方案。 欢迎参考。

20xx年瓷砖促销活动策划方案样本1

一、活动主题

喜迎中华盛世——马可波罗陶瓷向泸州赠送百万级大礼

2、活动思路

国庆黄金周临近，力争打造一场完美的建材盛会。 此次，我们结合国庆黄金周的人气，品牌的优势，家装与社区的结合，聚集人气，提升销售业绩。 每家店都精心布置店面，增添节日气氛。

3、促销目的：简单直接，发力提升销售业绩，向完成年度目标冲刺。

4、活动时间：9月29日-10月5日

五、活动详情

【百万利润】

全场 35% 折扣

注：不包括促销品

【巨额礼物】

笔记本电脑、豪华冰箱、高端洗衣机等 - 陛下

购买马可波罗瓷砖满3000元即可获赠X品牌折叠自行车一辆（价值300元）

购买马可波罗瓷砖满5000元即可免费获赠X牌微波炉一台（价值500元）

消费满8000元（价值800元）即可获赠马可波罗瓷砖一块

消费满10,000元（价值1,000元）即可获赠马可波罗牌一张

购买马可波罗瓷砖满15,000元即可获赠洗衣机一台（价值1,500元）

如果您购买马可波罗瓷砖20xx元，您将获赠X品牌冰箱一台（价值20xx元）。

购买马可波罗瓷砖满35000元，获赠联想笔记本电脑一台（价值3700元）。

不包括促销品

注：具体电器需根据当地电器店确定。

【生日特别优惠】

建议：以有史以来最低的价格推出几款特殊砖块。

【节日礼物送出，连连送出】

活动期间，凡在本店购买积木的顾客均可获赠精美礼包一份。 每户限购一份，送完即止。 （礼包：环保袋1个、金属钥匙扣、保鲜杯、围裙、多功能工具箱）

①“至尊服务”

②“800电话号码”

注：特殊项目除外； 活动期间购买积木，退货金额不得超过购买金额的5%。 退货、补货均按实际购买金额享受相应折扣。 项目销售及特价产品不享受上述折扣。

6、氛围提升建议：

1.材料制作：单页、海报、X框、横幅、喷绘、地贴、吊旗。

2、整理：所有宣传品均经过工作人员精心整理，整齐、到位、美观。

3. 在商店里

店内门前悬挂着“喜庆中华盛世——马可波罗陶瓷百万献礼泸州”的KT牌牌；

A。 张贴活动主题海报，放置X框（屏幕朝外），并在影像桌上放置活动传单；

b. 统一摆放促销产品堆放； 保持店面清洁，样品堆放整齐；

C。 所有导购必须统一着装，佩戴名牌；

d. 做好店铺绿色化，准备足够的咖啡、牛奶等饮料；

e. 营造气氛（如布置气球和气球门、悬挂海报等），在店内播放喜庆音乐。

4.店外：（在店门口或在建材市场寻找更好的位置）

A。 气拱和门主题横幅；

b. 橱窗里张贴的海报；

C。 在商店外或市场正门放置大型遮阳伞；

d. 力争在市场周边插上“马可波罗”刀旗（早种晚收）；

e. 尝试在市场上张贴“马可波罗”贴纸；

F。 在建材市场（超市）主要出入口、停车场及附近公交车站散发传单。

3.周末攻势：

目的：通过散发传单、举牌等方式吸引眼球、扩大影响、造势、增加销量、展示品牌。

A、散发传单（建议聘请临时调度员）。

B、举牌：4~6人的举牌小组巡视市场和人流集中区域。

4、在此期间，应开展团购，推动社区推广。

社区宣传； 网络宣传。

七、初步宣传建议：

1、大众媒体：建议推广前期通过硬广告、软文章的方式在大众媒体进行宣传。 从9月22日开始，每周都会在当地最有影响力的报纸上刊登有关该活动的软文章和硬广告。

2、户外媒体：充分利用现有户外广告造势。

3、公共交通媒体：公交车广告要跟上； 现有的公交车广告应张贴横幅。

4、其他媒体：

网络媒体：尤其是当地有影响力的网站，进行硬性广告或发布文章和帖子。

手机短信：社区短信（定位）、全球通用户短信。

社区传播：在新建社区或待售社区，悬挂喷绘、横幅、张贴海报、散发传单。

商区传播：在人流密集的高端商业区（商店、写字楼）进行专题促销。

5、以剪报、建材市场发放、社区发放等形式向各渠道发放活动传单；

6、经销商投入广告，市场部提供样品支持。 （请速报规格）

八、注意事项：

1、重点门店新品X货架展示到位。

2、活动准时结束，过期后将不再享受折扣。

3. 准备促销登记表。

4. 详情请亲临各店铺。

5、上述活动法律范围内的最终解释权归江苏美丽陶瓷有限公司所有。

◆致各经销商：

一、促销注意事项

1、宣传资料及礼品支持请参阅《经销商合同》相关条款；

2、促销品及赠品单价请联系相关业务代表；

3、直接向业务代表申请宣传品、赠品，业务代表按照公司规定办理手续。

4、活动期间，应要求店长认真完成促销登记工作。 活动结束后，需将促销登记表和发货单据提交财务部审核。 若不属实，您将被取消参加下次大型促销活动的资格。

2.本次促销活动的运作

1、本次活动经销商结算工作由所属分公司直接协商处理。

2、本次活动的小礼物和宣传品将记入支持限额；

3、活动准时结束，过期后不再享受优惠；

4、活动结束后，须将促销登记表及货运单据提交财务部审核。 如有不实，将被取消参加下次重大促销活动的资格。

20xx年瓷砖促销活动策划方案样本2

一、活动背景

进入21世纪以来，春节购物、送礼的观念也发生了很大变化。 消费者在购买产品、送礼时越来越注重新奇、潮流，这使得商家很难满足消费者。 因此，促销活动应尽可能展示自己，并结合消费者的需求。

春节期间，推广建材翻新的花样很多，比如“打折返现金”。 但其用途无非是“礼物、折扣、表演”，再加上以各种名义推出的“新品发布会”等，因此，市场需要更具文化内涵和时尚潮流的促销活动。

这次春节促销是建材俘获消费者心，让他们从众多建材中选择欧米茄的好机会。

二、活动目的

为了增加欧米茄的销量，让消费者认识欧米茄，作为中国最重要的传统节日，岁末也是建材销售最重要的旺季，为了让潜在消费者对欧米茄有认知并深入了解探索欧米茄。 通过物质利益强化欧米茄瓷砖消费者的情感，增加消费者对欧米茄瓷砖的了解，刺激销售。 此次促销活动专门针对建材市场和分销渠道的消费者推出。

3、活动策略

1. 推广策略

本次促销活动将由平面广告和报纸媒体组成，形成立体组合传播。 它将针对不同的销售领域，在一个声音的基础上实现强沟通。 区域市场的实际情况将作为推广的依据。 市场，结合不同促销方式的促销策略。 贯穿整合沟通； 与广播电视、户外大牌等高空形象媒体整合传播后的品牌基调保持一致和统一；

1）媒体传播。 选择南国早报、江苏日报、江苏广播930私家车频道等媒体进行报道宣传。 广告的频率是从活动开始到活动结束。 目的是引导消费者关注本次促销活动，同时使其切实可行。 。

2）让销售生动起来。 生动地布置建材市场卖场的POP布置和环境氛围，提醒消费者促销活动信息。在将销售带入生活的过程中，一定要注意突出我们的春节促销活动。

销售活动主题一目了然。 展示应在活动前一周内到位。 这种传播方式不仅加深了春节的气氛，也能拉近与目标消费者的距离。 对于通过其他终端渠道进行活动信息的通知，例如知名专卖店，我们可以在商店入口处张贴海报、易拉宝展示和活动信息通知。

3）人员晋升。 这是与消费者沟通最直接的方式。 在欧米茄瓷砖到达的市场内外设立活动和奖品兑换点，通过促销员与消费者的直接沟通，将促销信息面对面地传达给消费者，促使消费者购买。 对于没有促销人员的门店，则通过海报等宣传方式进行宣传。

2、终端策略

1）精心做好向终端客户展示产品的工作

展示范围包括市场上所有的展示点。 这些展示点的常规展示标准除了包括顶光底重、先进先出、各品牌产品的比例外，还应注意类型的搭配。 此外，在春节促销活动期间，陈列还必须注意以下主要原则：

A、一致性原则。 同店所表达的所有信息必须是欧米茄瓷砖春节促销信息，不得含有其他产品或过时的信息。

B、突出重点的原则，我们的整个宣传要围绕我们的活动重点，通过江苏广播930私家车频道和平面广告的情感诉求，聚焦本次促销活动的主题和亮点。

2）简洁明了的店铺信息

在商店直接展示促销信息的POP中，海报和各种价格标签是最有效的信息传达工具。

尽量减少海报上的文字，以便消费者能在最短的时间内阅读完整的文字，清楚地了解促销内容； 但要注意写清楚参加促销的条件，例如参加本次活动需要购买的金额、限量销售、售完为止，以免消费者产生误解。

3）专卖店专业导购推荐

严格筛选促销人员

需要招募性格开朗、善于言谈、形象好、气质佳的消费者促销人员，利用美容效果向消费者介绍本次活动及欧米茄瓷砖的促销内容。

其他需要注意的还包括促销人员对消费者心理需求的了解、是否有强烈的工作热情、促销人员的个人品行等。 在我们欧米茄陶瓷春节促销活动中，会有大量的促销礼品和奖品，这不是活动负责人所能控制的。 培训晋升人员必须强调自律。

四、活动主题

1活动主题：

欧米茄，家家都是团圆一员——欧米茄邀您全家共进团圆饭

本次活动在市场调研的基础上，以春节为契机，结合中国传统节日人们常见的心理观念，围绕“情感”概念，以情感诉求为活动主题，时尚、创新。 珍惜此时此刻的欢乐相聚，享受团圆的感觉，体会浓浓的亲情；

2 主题说明：

作为春节促销，更重要的是与消费者产生情感共鸣，欧米茄瓷砖需要在南宁市场与消费者产生共鸣，构建情感。 这一切都为此次活动以“情感”为主题进行传播奠定了基础。

五、活动内容及规则

活动：

▽凡消费满3000元即可参与抽奖一次，赢取南宁沃顿国际酒店价值1099元年夜饭桌或元宵团圆饭桌大奖一张。

活动规则：

1、活动期间：20xx年1月至20xx年2月；

2、只要您购买3000元以上欧米茄瓷砖，您就可以在购买终端登记您的信息，您和家人将被选择在以下地点吃年夜饭或元宵团圆饭：南宁某酒店。 有20个地方。

3、获得大奖者可携全家一起，仅限10人；

目标受众：目标消费者

活动促销品：

1、印有“欧米茄瓷砖，家家户户都用”的旺旺礼包

活动时间：20xx年1月-20xx年2月6日

活动地点：仅限江苏地区

六、活动实施

本次促销推广活动线上线下同时进行。 由于线下交流主要集中在建材市场，因此易于管理和统一。

1. 在线交流

（一）产品宣传口号：

鉴于即将到来的新年和促销主题，建议使用“金龙到来，选择欧米茄”作为促销口号。 在此期间，欧米茄瓷砖的品质优势凸显：

（二）广告诉求点：

欧米茄瓷砖与全家人一起在绿城迎接新年。 珍惜此时此刻的欢乐相聚时光，享受团圆的感觉，享受生活的品质；

(3)平面广告

风格：凸显欧米茄瓷砖的品质；

简单——核心诉求

格式：南国早报、江苏日报及海报

规格：报纸采用半版图文文案

标题：金龙降临，选择欧米茄——欧米茄瓷砖邀您全家吃团圆饭

2. 线下交流

在商店和专卖店使用海报进行宣传

三、媒体安排

(一)报纸印刷广告

选择南国早报、江苏日报

时间：20xx年1月-20xx年2月6日

(2)广播广告

时间：（15秒）20xx年1月至2月江苏广播930私家车频道

七、活动执行要点

在南宁各区域选择重点市场和有销售潜力的门店进行重点推广；

诉求点：珍惜相聚时光，有欧米茄瓷砖相伴；

登记享受赠品的顾客信息并建立数据库（用于以后的活动推广以及与目标消费者的进一步互动）；

此次活动是一次让目标消费者了解欧米茄瓷砖的春节促销活动，为欧米茄瓷砖进入南宁市场保持消费者忠诚度和更好的销售铺平道路； 由于时间有限，设计和印刷应该尽早完成；

8. 活动后期

由于本次促销活动收集了客户信息，我们在春节期间发送短信祝愿目标消费者新年快乐，并向消费者发送短信告知我们今后的相关促销活动。

20xx年瓷砖促销活动策划方案样本3

1、本计划的制定服务于英诺江苏销售网络五一促销活动，用于指导、修改和监督活动的制定和执行。

二、背景分析及活动目的

1、建材行业淡季较为明显。 俗话说，上半年是三五月，下半年是金九银十。 这段时间的销量基本上可以看成是全年的销量，所以5月份的销售活动就完成了。 有力保障了上半年销售任务。

2、五一一直是商家必争之地，各大品牌也会有大动作。 但面对空荡荡、冷冰冰、千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳。 如果促销活动太多，想要在人群中脱颖而出，你需要一个好的、合适的促销创意。

3、很大一部分需要装修的业主都知道五一会有大促销。 许多人在上半年采取了观望态度。 所以，这个时候促销做得好的话，会对销售产生影响。 会有很大的提升，品牌也会有很大的提升。

4、定位大众品牌的英诺瓷砖，扎根江苏8年。 客户数量持续增加，渠道建设逐步完善。 同时，面对库存不佳的现象，我们通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动部分滞销产品。 产品销售，进一步促进品牌推广和产品定位。

3、本次活动分为两条主线。

1、促销活动覆盖江苏全市，包括所有经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。

2、民隆总部5月1日（5.1-5.3）销售影响。

4、参加人员：英诺公司全体员工

1、推广管理团队的构成

总法律顾问：

一般指导：

广告材料：

临时用品和其他材料：

市场安排：

其他临时事项：

五、活动内容：主线1

1、主题：享受五一，城里有爱，家里有福利

小编：五一装修一族，这就是你的家，福利巨大

说明 ① 《倾城之恋》是近期上映的热门电影，有助于提高消费者的关注度。 ②房子是温暖的家，是爱的港湾。 买房就像第二次结婚，装修就像第二次蜜月。 整个城市都爱上了这样的消费心理。 ③《倾城之恋》全城火热推广正在进行中。 ④巨额福利家居秀以消费者的角色告诉消费者、吸引消费者。 在众多令人眼花缭乱的促销活动中，Inno是我的特别福利秀。

2. 活动详情

五一购物大促，五大惊喜，脱颖而出

①享受五一促销，所有Inno产品53%折扣。

②五款超低收藏价产品和一款零利润产品，均价最低，利润丰厚。

③荣誉新品促销（低价推出3款新品，如墙砖低至51元/㎡

④大地砖淘宝专区，4块大地砖淘宝促销价

⑤ 完整的家欢乐颂，搬家全套优惠，乐购2个套餐5100元

（玻化大地砖一套+厨房+卫生间/仿古大地砖一套+厨房+卫生间）（退货补货流程）

或者购买英诺大地砖+厨房+卫生间的顾客可在成交价上额外享受9.2折优惠（共13件特价商品）

六、广告合作方式

一次成功的促销活动需要全方位的广告配合。 什么样的瓷砖才能称为好砖呢？ 什么样的陶瓷企业才是好企业？

纵观英诺瓷砖的成长史，你会看到这样的宣言：“我们努力为普罗大众生产瓷砖，我们致力于为每一位用户改善整个家居设计，让任何顾客都买得起。” “和家人一起享受温馨美好的时光。”对于一个企业来说，这只是一个定义，更是一种责任。英诺瓷砖，一个普通的品牌，千元的承诺，值得信赖。在网站、家庭论坛和社区论坛上发布宣传图片。

注：（可以将图片和帖子结合起来，但尽量淡化折扣信息）重点是如何将主题直接传达给客户和潜在受众。

7. 准备工作

1、安排人员，做到人人有事，事事有人管。

2.材料准备的及时性和完整性，列清单，检查完整性，后期继续，并在网上发布跟踪报告（注意淡化价格和折扣信息）

时间安排：15日至18日广告材料确定

18日至20日材料制作

20日至23日发放物资（市场部提前安排行程，不重复出行）

24日-市场检查

8、店面氛围布置：

1、样板间小品牌（活动信息及品牌推广）

挂旗、传单、店面外墙异型KT板、店内KT板、玻璃桌上签单小圆贴（品牌介绍、欢迎词、活动信息）样板房、自粘贴、特价价格标签。

2、在大地砖区域，用KT板打造淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区域的关注度，并用塑料花进行装饰。

3、一些优质店家会来宣传5.1，并派发传单，举起KT标牌。

4.一些高品质的店门装饰。

主线2

1.民隆总店5月1日欢乐三天。 抓住！ 抓住！ 抓住！ 活动内容与主线1相同，多了一个附加项目。 抓住！ 抓住！ 抓住！ 抓住！ 3款超低价产品限510㎡。 ，立即抢购，在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余数量信息，可以有效吸引人们到店参观。

注：操作时注意新平米信息结合顾客心理吸引顾客。

2、店面氛围布置：

a.外墙橱窗广告

b. 门口玻璃竖版两幅广告，门口迎宾牌，休闲X架（活动信息）

C。 吧台右侧空墙上大KT板（活动内容210*250）

d. 传单、地贴、玻璃桌圆贴、样品室贴、招牌