网络选秀活动策划：如何兼顾运营与家长孩子，实现裂变拉新？
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对于运营而言，这应该是比较容易理解的，其目的在于借助活动对象的朋友圈来达成裂变拉新的效果。然而，家长的情况有所不同，家长参与此活动的目的是为了实现亲子学习，同时还能获取奖品。
因而，运营于策划活动之际，需加以区分，我们的目的究竟为何，活动对象的目的又是什么。得将我们的目的，包装于活动对象的目的之中，如此方可成为一项优质的活动。
这个活动的活动对象是谁？
是学习英文的孩子吗？显然不是。
这个活动的对象，应该是孩子家长。
若活动针对群体为家长，那为何所设奖品却是孩子们偏好的呢，直接将奖品替换为家长喜爱的电子产品或者化妆品等行不行呢？
我来谈谈我的思考。
从成本方面考虑，儿童喜欢的礼物成本要远远低于家长喜欢的。
以活动内容而言，此项活动要求孩子和家长一块配合，特意将朋友圈裂变的目的隐匿于英语学习的背后，所以借助奖品去激励孩子踊跃配合。
03你的活动能满足用户的什么需求
换句话说，用户为什么要参加你的活动。这个饵在哪？
不管是于用户精神需求予以满足，亦或是对用户物质需求加以满足，实际上经归纳总结之后归结起来便是四个字：有利可图。
活动就是要通过利诱，让用户去完成你设想的行为动作。
利诱的这个力度，很值得去琢磨。
送的力度太大了，成本变得特别高，活动到了最后，所产生的ROI不太能入眼，并且还特别轻易地就会把用户给惯得挑剔起来，往后再有小小的活动，他们就不会再来参与了（就好像举例来说，瑞幸咖啡老是给我送去2.8折、3.8折的优惠券，偶尔一次给我送了5.8折的券，那样的话我肯定就会觉得不怎么样了）。
而给小了，又不足以撬动用户。
所以呢，策划活动时候，位列其三的步骤已然来了，这个步骤需要去搞清楚活动吸引人之处究竟在啥地方，与此同时还要思索评估一番，看看这样的力度到底大不大，大了会不会太过分啦。
那这个活动力度究竟是大还是小呢，这是要依据活动对象所参与的内容去加以评估的喽。
打个比方，某个裂变活动的单个用户奖励是158元人民币。
请问，这个奖励算不算高，还是算低，没办法去进行评估，是不是这样，因为你并不晓得，是拉上一个人就会给158元，或者是必须拉到20个人才会给158元。
这种满减券，是转化付费类活动最常见的活动形式。
以优惠券的形式，对活动对象予以利诱。会出现在这个界面的用户，必定是有下单购物需求的，不然谁会没事去逛饿了么呢？那么借助满减券既能刺激转化，又能提高客单价，这是很划算的。
04活动采用什么样的形式
当今，每一个人在每一天所接收到的信息，情形相当繁巨庞大，而处于被各种各样信息环绕围困的状况之中，这里面，同样包含了数量极为众多的活动方面的信息。也就是说，大家伙儿全都变得麻木了。
那么活动的形式有没有创意，新不新颖，能不能让人有眼前一亮的感觉，这就决定了活动能不能在众多信息流里突围而出。
运营平时应该多关注各行各业的活动，优化整理，取其精华。
这个部分，我认为需要关注几个重点。
活动的核心路径能不能顺利地跑通，用户于整个过程里的体验是不是足够良好。
这个是活动的关键，也是活动的底层基础。
这就如同盖房子一样，核心路径的顺畅，恰似稳固的地基，后续的活动包装，以及玩法优化，均属于上层建筑。
如果地基不稳，房子盖得再漂亮，也经不住一阵风雨。
2、活动的包装是否足够好。
仍是刚才咱们见证的那个属于K12的实例，存在着一种相当出色的活动包装。
利用活动内容以及形式的包装，将一个拉新活动包装为了亲子英语学习且能够领取奖品的活动，极大程度减少了家长分享至朋友圈时存在的阻碍心理，降低了用户参与成本，后面会提及这一点。
3、活动的流程中，可以吸取一些游戏中的思维。
用户的活动路径，看起来是否干净利落、一目了然，进而每个步骤的介绍，以及相应的指引南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，表现得是否足够清晰，然后对给予的奖励反馈，呈现出来是否及时，最后有没有分享机制，通过它能够便利地进行传播等等。
当然了，并非讲所有的玩法都得加入到活动里去，能够依据活动的大小规模来，依据用户人群来，依据活动类型来做出调整，挑选适宜的玩法融入到活动之中。
05用户参与成本
用户参与成本，指的是用户针对一项活动，从开始初次认识，到最后熟悉起来，这期间所耗费的时间，所投入的精力，以及所花费的金钱。
进入参与的成本，绝不能够过高，不然的话，用户就会当即选择不施行参加的动作，或者于知晓明白的进程途中即出现流失掉的状况。
参与成本也不能缺失，不然的话，羊毛党会数不胜数，这会导致活动后续的效果没办法获得保障。
风控可以把控时，一个活动要尽可能地去削减用户的参与成本。使其最低。以此为目标。不断考虑如何实现。以达成降低成本的结果。
那么，用户的参与成本主要有哪些方面呢？
1、理解成本
关乎活动的情况，它是不是那种简单到轻易就能被理解的模样呢，它又是否契合往昔的思维习惯、往昔的使用习惯呢？得把用户当作傻瓜来想象，绝不能让活动所针对的对象进行过度的思考。
如果活动的路径很深，一定要在产品设计上给出足够明显的引导。
活动玩法进行创新至关重要，且极易受到欢迎，然而，绝不能毫无头绪地一味追求创新，却忽略了活动对象对于其的理解以及接受能力。
2、金钱成本
思考到投身于这般活动，所需支付出去的钱财。设若门槛过高，不但阻挡住企图套利之人，而且也就阻挡住了活动面向的对象。
也不得而知大家究竟有没有收到，我于先前在参与支付宝举办的活动那会儿，就已然收到过面值为 5 元的兰博基购车抵用券了。什么鬼，这难道是在糊弄人吗，此项活动所具备的意义究竟在哪里呢？除去变成众人在茶余饭后之时的消遣内容以及戏谑对象之外，根本不会对品牌以及流量产生任何的帮助。
3、时间成本
活动的时间不宜太长，也不要太短。
所需用户持续予以关注的时间，若时间过长则难以记住，若时间过短则效果欠佳。用户针对一个活动的持续关注时间，不会超过三天，参与欲望无比强烈且活动力度极大的，或许能够持续一周。
今年 618 的那个进行集赞的这个活动，依我看它拖延的时长实在是太久了。活动已然发展到趋向末尾的阶段，人们变得困顿疲倦，相当多的用户在其中途的时段就都选择退出了此项活动。
给出这一主张，要是你并非这般国民规模的产品，那就别开展这种耗时长久的活动。不然的话，成效必定不会很棒。
4、信任成本
有着高知名度的大品牌，通常不太会去考虑信任成本方面的问题。然而要是面对的是小品牌或者新品牌，那该依据怎样的方式来消除参加时所存在的顾虑呢？去寻觅拥有信任度的人或者品牌来提供帮助进行背书，这无疑是一种相当不错的选择。
有那样值得被信任的品牌，或者值得被信任的人来帮忙做背书，另外，活动规则尽可能保持透明，如此一来，能够有效地降低用户的信任成本。
朋友圈随手截屏了2张活动海报。
左边的，借助详尽地阐述主讲人的背景以及其所取得的荣誉，以此为这个活动进行支持，从而削减用户对于该活动的信任成本。右边的，凭借出现的“1000万人”这样的表述，通过表明有大量的用户已然参与其中的方式，进而提升此活动的可信度。
06总结
出色的运营工作者以及运营群体，会于产品路径之中融入众多活动，促使这些活动变成推动产品与用户的构成成分，然而是不再作为孤立的活动存在的。
所有的活动，不管是成功的那种，还是失败的那种，全部都具备复盘的意义，运营需要持续地去优化那些细节，以此来提升活动的效果。
在运营新人的范畴之内，借助策划以及对运营简易活动的实施，从而开始按照一定步骤去构建自身的运营体系，同时还能够培育起测试和数据方面的能力，以此为未来难度更高的运营工作做好相应准备。
所以，你说活动策划的能力重不重要？
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