彩妆市场潜力巨大，某化妆品品牌策划方案分析
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渠道的便捷性和价格的亲和性并没有损害美宝莲的品牌形象，通过大规模的广告投入和在高端商场建设专柜，美宝莲把自己打造成了时尚潮流的代言人，相比于国内化妆品市场表现不够好、走大众路线不火的品牌，美宝莲在矛盾中实现了统一。2.2 乔迪尚惠 曾是卡姿兰的代工品牌之一，近几年一直跟随卡姿兰的渠道策略，尤其2007年以利润换取渠道开拓市场，短时间内渠道扩张完成，由于利润让步幅度较大，相信利润空间极其有限，而且其品牌定位、签约代言人、产品更新等都能看出其品牌运营能力较弱，如果没有突破创新，很难爆红。2.3 色域 色域早年也是卡姿兰的代工品牌。后又在香港成功募资，推出中档品牌“嘉美儿”，与擅长日化渠道的卡姿兰、巧迪尚惠不同，主要走KA渠道，品牌形象略高于本氏品牌。但色域的产品更新速度慢，营销人员、运营模式与卡姿兰差距较大，因此一直没有突破性的进展。2、目标消费者分析从卡姿兰的品牌定位不难看出，卡姿兰的目标消费者普遍年轻，年龄在16-25岁之间（相比其他彩妆产品，将目标消费者年龄下调至16岁，因为90后是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不精心运营），中等收入的年轻女性占比较大。随着彩妆市场不断成熟，在校学生占比会越来越大。
这类年轻女性一般受教育程度较高，有一定的品牌意识，思维非常活跃，容易接受新鲜事物，品牌忠诚度较低，其吸收的信息来源主要来自网络、时尚杂志、电视等。对于国内市场而言，化妆品在未来相当长的一段时间内仍将处于市场教育和培育阶段，消费者虽然对化妆品有一定的了解，但很少掌握专业的化妆技巧。在这个阶段，首先要做的就是对消费者进行教育，让其会用化妆品、习惯使用化妆品，这是化妆品市场拓展的前提。尤其是针对大众群体的时尚化妆品品牌，更需要关注消费者的这一特点。3、品牌表现卡诗兰进入国内市场已有8年，此前是国内资深化妆品原料供应商，卡诗兰秉承“消费者买得起，经销商舍得卖”的经营理念。品牌上市初期通过跟进美宝莲产品，结合二三线日化专业店封闭终端的运营模式，迅速成长为国内化妆品市场的领导品牌。与美宝莲相比，卡姿兰的产品品质相当甚至优于美宝莲的产品发展策略，在消费者心目中树立了高性价比的形象，是国内年轻女性首选的化妆品品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面拥有良好的行业口碑，拥有一批高度忠诚的经销商，是日化专业店渠道无可争议的头号化妆品品牌。卡姿兰虽然在化妆品行业占据了一定的市场份额，但与很多本土品牌一样，面临着品牌建设、整合传播、推广等后继乏人的问题。
尤其是在如今的商业环境下，下有卡姿兰模式的追随者，上有国际品牌的打压，卡姿兰品牌突围已刻不容缓！四、卡姿兰SWOT分析在品牌本身既定的内部条件的基础上，分析卡姿兰品牌面临的内部优势与劣势，以及外部环境的机会与威胁。内部优势（S）内部劣势（W）1、在消费者中拥有良好的口碑，积累了一定的品牌知名度。2、拥有一支专业素质较高的销售团队；3、拥有一批忠诚度较高的经销商；4、快速的新品开发机制，保证了产品更新的进度。1、品牌形象还有进一步提升的空间；2、缺乏创新的推广思维，整合传播手段有待提高；3、对终端和消费者的把控能力较弱。潜在的外部机会（O）潜在的外部威胁（T）1、国内经济水平的不断上升和女性美容意识的提高，刺激化妆品市场不断增长。2、化妆品消费者仍处于学习阶段，为卡姿兰树立专业品牌形象提供了契机。1、随着国际、本土品牌的进入，竞争环境日趋激烈。2、政府加大对化妆品行业的整顿力度，对化妆品企业的产品质量、广告宣传等提出了更高的要求。五、问题定义化妆品行业本身是一个新兴行业，早期KISS ME依靠差异化的渠道策略，成为本土第一品牌，成为中国化妆品市场的先行者，并没有什么成功的案例可以借鉴。通过以上市场及品牌SWOT分析，KISS ME发展的最大障碍来自于自身。
在营销4P中，卡姿兰有产品、渠道、价格的优势，若能加强品牌形象和营销推广，必将上一个新台阶。 六、目标确定 1、近期目标 迅速提升卡姿兰品牌在社会大众的知名度，更新品牌形象，为品牌的进一步发展奠定基础； 2、中期目标 借助新的品牌形象，整合终端推广，提升市场销量，提高品牌盈利能力； 3、长期目标 提高消费者的指使购买率，打造化妆品行业强势品牌。 七、品牌规划 1、品牌定位 品牌定位是整个品牌规划的战略核心，尤其在多元化竞争诱因的当代，定位更是插在消费者心智上的一把利剑。纵观国际大品牌，大都把品牌在消费者心中的地位定位在精神价值的高度，因为产品、品质、服务都会变，唯一不变的是人类悠久的文化和精神价值。NIKE用“时尚就是未来”这句话表达了无数年轻人的激情；羽西自2007年签约超模杜鹃为代言人后，正式采用“未来在我手中”的口号，生动表达了女性因美丽而自信，引起众多女性的共鸣！那么，卡姿兰的品牌定位是什么呢？“时尚就是卡姿兰”这句话，加上高性价比的产品，让卡姿兰在消费者心中留下了时尚、年轻、流行等深刻的印象。我相信，在中国二三线市场，卡姿兰就是年轻、时尚的代名词。有了如此扎实的基础，我们应该以国际品牌的视角去运营卡姿兰，深入挖掘消费者对时尚的需求。
我们可以推断，消费者之所以有时尚需求，是为了让自己更漂亮；为什么要让自己更漂亮呢？因为他们希望更受欢迎。受欢迎能给自己带来什么样的感受呢？答案是更自信！因此，卡姿兰完全可以在“时尚就是卡姿兰”的基础上，不脱离年轻、时尚的理念，提出更符合目标消费者心态、更具有精神价值、更能引起消费者共鸣的品牌口号，在卡姿兰打造国际化品牌的过程中更进一步。2、品牌背景随着信息传播越来越发达，信息获取越来越便捷，卡姿兰来自法国的品牌背景或许会成为品牌未来发展的隐患。经过这么多年的消费者教育，卡姿兰并不需要完全抹去来自法国的背景，而应该采取更精妙的嫁接方式。在卡姿兰品牌介绍中，不直接说来自法国，但可以保留其灵感来源于法国艺术家，然后再加上非常西化的品牌代言词：艺术、艺术浪漫风、生活、唯美、自然。要达到的效果就是不直接说来自法国，而是给人一种非常法国的感觉。这样一来南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，卡姿兰就可以规避“欧迪地板”的品牌风险。3、卡姿兰与现任代言人张柏芝的合约即将到期。也有传言称欧莱雅将签下张柏芝来替代李嘉欣，但从目前张柏芝代言的赛诺菲广告，汤唯代言的旁氏广告来看，均已被禁播，证明中国主流文化无法接受这样有问题的女星。续约或许会给卡姿兰带来一定的风险。
此外，张柏芝已婚有子，而卡姿兰的主力消费群体是80后，潜在消费者则是90后，选择对这一类消费者更有认同感的代言人更利于品牌的长远发展。其实明星也是品牌，内地明星的包装水平普遍低于港台韩星，简单来说就是颜值还行，但是缺少个性，尤其是具有新生代特征的明星更加稀缺。反观台韩新生代明星，个性独特，张韶涵、蔡依林、SHE、宋慧乔、张娜拉都和卡姿兰品牌风格有一定重合，最关键的是她们的粉丝都是中国新生代女生。 4、品牌建设在明确了卡姿兰的品牌定位，并简化成与其他品牌截然不同、深受消费者认可的品牌口号之后，接下来要做的就是由内而外的传播，这个过程就是品牌建设。4.1品牌内部建设在告诉更多消费者卡姿兰代表着年轻、时尚之前，我们应该向内部员工讲清楚，我们在开展的是一项年轻时尚的美的事业，让所有员工意识到自己的每一项工作都与品牌是否带给消费者同样的感受息息相关。这样，经销商才能被卡姿兰员工用行动赋予卡姿兰年轻时尚的品牌精神所感染，消费者才能在整个购买过程中感受到卡姿兰始终如一的品牌价值，而不仅仅是一句口号。4.2广告在品牌建设过程中，运用广告传播方式是多数品牌的首选。
近年来，中国化妆品行业电视广告层出不穷，由于缺乏对媒体的整合规划南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，很多品牌的广告投放杂乱无章，既浪费资金，又占用了品牌资源。相比之下，国际化妆品品牌的广告投放在电视广告投放频率上呈现曲线，符合提醒消费者记住的广告规律，为品牌节省了资源。而且，国际化妆品品牌并没有加大电视和平面广告的投放力度，而是加大了互联网的投放力度，这也是随着中国消费者信息接收方式的改变而做出的调整。毫无疑问，互联网将是未来几年广告投放的新增长点。卡姿兰的广告投放应该保持纸质杂志的力度，但在形式和内容上有所创新；同时，开始在互联网上投放广告。在媒体选择上，其网民应与卡姿兰的目标消费者重合，如门户网站的女性渠道、论坛、QQ空间、化妆品评测网站等。在广告形式上，以品牌形象为重点的横幅广告占30%，因为价格过高，消费者点击量过低；另外70%的资源应投入以互动、分享、试用为主题的线上活动，并可结合卡姿兰的渠道优势，线上线下活动同步开展。这样，消费者的参与度会大大提高，相应广告的回报率也会有保证。4.3公关利用公关进行品牌推广最大的优势是可信度高，投入回报率高，但相应的操作水平要求也高，因此国内品牌很少涉及，而擅长营销推广的国际品牌却深谙此道，并受益匪浅。
卡姿兰既然以国际大牌的标准打造自己的品牌，那么在公关推广上就应该更加大胆，特别是在更换品牌代言人、品牌口号、新品发布等环节，还应该与有影响力的媒体合作参与，媒体新闻稿的可信度是广告的7倍。8、促销策略有销售实效的促销不能仅仅停留在打折、买一送一、优惠套餐等单层次技巧上。促销的最终目的是为了提高销量，但作为以品牌化运作的时尚品牌，品牌形象不能因为促销而降低，所以每一次促销都应该有一个主题。同时，在促销活动的设计上应该更加关注消费者，多给他们提供参与的机会，因为消费者参与度越高，活动的印象就越深，活动的效果就越好。 1、主题推广 主题推广可以季节性，也可以与社会热点嫁接，把社会关注的热点吸引到品牌身上，比如以环保为主题的旧瓶换新。 2、互动推广 互动推广成功的秘诀在于充分鼓励消费者参与活动，因此活动链接的设置要方便消费者参与，比如“我是卡姿兰首席化妆师”，所有购买卡姿兰产品的客户都可以将自己的彩妆作品上传到公司网站或邮寄到
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