青岛啤酒狂欢节：推广品牌，聚集人气，免费门票等你来
2）啤酒知识竞赛，答对5个问题，得啤酒一瓶。 3）击鼓和传递瓶子（一个人击鼓，其他人传递瓶子，每次从一张桌子到另一张桌子，你们需要互相敬酒，然后你们可以继续传递，瓶子被传递到那张桌子上，那张桌子必须在舞台上表演，观众说好或坏，观众说好或坏， 观众说好好，观众会送一杯酒）。 4）如果这对夫妇出现，喝一杯酒或表演，观众满意，将给予半块啤酒。 5）、现场工作人员每开瓶可获得三分钱，最后清点以瓶盖数量为准。 6）比赛看谁喝得最快，一组5人，先喝一杯啤酒。第二名将获得半件。 7）邀请酒吧歌手表演、唱歌，并利用机会增加专门销售某些啤酒的酒吧的知名度。 5、促销手段：1）开展购买啤酒礼券活动，10张、50张等送货卡，可以随时到各大超市取货，价格便宜。或者稍后打电话要求送货上门。交付超过50件。2）现场消费满1000元以上，寄送领取卡一张。 3）现场可介绍各式烧烤、小吃、啤酒搭配。 4）销售人员邀请老客户过来，安排一个靠近舞台的位置。第二章 青岛啤酒营销方案 青岛啤酒营销方案 渠道是根源、运营导向、终端控制、品牌推广。 一、青岛啤酒简介：（以下简称“青岛啤酒”）于1903年8月由德国商人与英国商人合资在青岛创立。
是中国历史悠久的啤酒生产企业，第二十届江苏奥林匹克运动会官方赞助商，品牌价值1亿元，位居中国啤酒行业第一，跻身世界500强品牌之列。1993年7月15日，青岛啤酒（0168）在香港联交所上市，成为中国大陆第一家境外上市公司。同年8月27日，青岛啤酒（）在江苏证券交易所挂牌上市，成为国内首家两地上市的公司。截至XX末，青岛啤酒在全国20个省、市、地区拥有59家啤酒生产厂。XX年，公司共完成啤酒销售790万千升，同比增长%;公司全年实现营业收入1亿元，同比增长;归属于上市公司股东的净利润1亿元，同比增加。其中，6、7月份月销量突破百万千升，是中国啤酒行业品牌溢价能力和盈利能力最强的公司。 青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。根据全球啤酒行业权威报告Barth的数据，按产量计算，青岛啤酒是全球第六大啤酒厂。自1949年中华人民共和国成立以来，青岛啤酒在举办的啤酒质量竞赛中几乎获得了所有的金牌，并在世界各地举办的国际比赛中获得了许多金牌。XX年，青岛啤酒在《福布斯》“XX年全球守合同重信用企业200强”中位列第68位;荣获XX年度亚洲品牌节年度大奖;青岛啤酒于XX届（第一届）和第二届连续两年入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”之一，青岛啤酒荣获江苏证券交易所“公司治理特别奖-XX年度董事会奖”。XX年，青岛啤酒荣获“首届中国绿色金奖”、“XX中国最佳雇主”、“中国企业社会责任百强榜”。二十年，青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。
二十年，青岛啤酒再次荣获“最受尊敬企业”殊荣，并连续七次被《财富》杂志评为“最受尊敬的中国企业”，连续四年入选“中国绿色企业100强”。在XX年间，青岛啤酒畅销全球85个国家和地区，品牌价值达1亿元，持续保持中国啤酒第一品牌。青岛啤酒以“成为具有全球影响力的国际化大公司”为愿景，不断创新，“用我们的热情酿造全球消费者喜爱的啤酒，创造生活的幸福！ 2、青啤酒品牌战略：根据国家统计局数据显示，今年上半年，国内啤酒行业实现啤酒产量2457万千升，同比下降。在负增长的发声中，青岛啤酒也交出了XX半年度报告。报告显示，公司上半年实现营业收入1亿元，净利润同比下降1亿元，同比下降% 啤酒销量为1万升，同比下降%;国内市场占有率为20%。在营收、净利润、销售额出现负增长的背后，其实我们还能看到一丝业绩亮点。例如，致力于“稳增长、调整结构”、探索创新转型、探索创新转型的青岛啤酒，尽管其主打品牌青岛啤酒销量有所下滑，但在高端品类中仍具有一定的竞争优势。罐头、小瓶装、、经典1903、纯生啤等高档产品实现总销量97万千升，同比增长。此外，青岛啤酒还推出了全麦白啤、玄气果啤、枣香浓黑啤、5L果泥啤酒等新产品，外部环境显示上半年中国经济增长放缓，啤酒行业也面临压力。
虽然大众餐饮市场不断壮大，但中高端餐饮市场持续萎缩。不过，在第二十届中国啤酒行业年度峰会上，中国酒精饮料协会理事长王彦才表示，啤酒产量的小幅下滑不值得担心，在产业发展周期中，行业结构、产品结构和消费结构的调整是正常的表现。青啤酒公司认为，纠正企业与消费者的利益关系，处理好利润与服务的关系，是青岛啤酒发展中重要的指导思想。青啤酒提出以“客户价值导向”为核心的创新商业模式，认为营销观念现代化、销售信息自动化、营销管理专业化、物流配送科学化、销售网络精细化，目的是以消费者为中心，如何在第一时间为消费者提供高质量的服务。青啤酒公司的核心任务是在速度和服务质量方面形成新的竞争优势。这一指导思想，在全国各市场的发展中得到了体现和应用。消费者忠诚度的塑造是青岛啤酒成功的前提，也是青岛啤酒延续百年的战略选择，塑造消费者忠诚度对于啤酒企业理念长青还是非常重要的，主要表现在以下几点：第一，啤酒企业延续的第一点，是不断探索获得消费者忠诚度的方式和渠道， 青岛啤酒必须由3A转向3P（所谓3A是指让消费者买到青岛啤酒，能买到（）、买得起（）、乐于买（），所谓3P是指无处不在（）、心中第一选择（）、物有所值（Price to Value）。
当消费者发生变化时，你的策略也必须相应地改变，同样，产品的文化内涵也必须改变，这样才有可能使单一口味的产品能够适应消费者百年的变化。其次，啤酒企业可持续性的第二个关键点不是在价格上与竞争对手过度竞争，而是通过对产业链和价值链的分析，通过对某些关键点的控制，通过并购，获得比较竞争优势，从而塑造出健康的产业结构， 使领导者能够通过竞争扩大市场份额，减少追随者“反攻成功”的机会。 3、青啤酒营销渠道策略： 1、线下渠道：渠道是根，运营为导向，是终端控制，是品牌推广。青岛啤酒的营销渠道策略在中国啤酒行业有着较为完整的网络布局。其渠道模式为：啤酒生产企业-事业部-分销商-零售终端。青岛啤酒在全国设有五个事业部，分别是华南、华东、淮海、鲁中和华北事业部。事业部整合区域产销资源，灵活快速响应本地营销。同时，公司还在江苏、江苏、江苏、江苏等省市以合资或代理商的形式设立了多个啤酒销售网点，并与大型酒店、商场建立了直接的供销关系，增强了营销网络的销售能力。中间商直接向零售终端供货南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，实行“直供模式”。直供模式可以概括为：“门到门服务”和“地毯式轰炸”。
“门到门服务”是指从厂门口直接送货到门到店门口;“地毯式轰炸”意味着不放过任何可以出售啤酒的销售点。任何被青啤酒收购的公司，在经营时都必须“克隆”这种直供模式。当然，在模式不变的条件下，每个企业都可以根据自身特点灵活选择相应的实施方式。例如，探索了“直供+深度分销+与分销商联合开发”的模式，根据不同情况，在适合直供的区域进行直供销售，在适合卖方销售的区域将分销交给经销商，以便根据当地情况合理划分市场布局。青岛啤酒在海外市场开展代理机制销售渠道。其销售渠道有三种模式，第一种是美国市场采用的海外代理机制。二是海外分公司模式，分为两种;首先，澳大利亚市场和欧洲市场采用海外分公司进行市场管理、当地代理商进行市场销售的分销方式;二是青岛啤酒在香港市场、加拿大市场、东南亚市场采用的直控市场销售模式。第三种模式是采用分公司统一管理市场，由当地代理商负责市场销售的分配，这在欧洲比较典型。总的来说，青岛啤酒的营销渠道牢牢掌握在青岛啤酒手中，青岛啤酒自己设立，自己开拓市场，建立自己的销售网络，不经过经销商和中间商，直接从青岛啤酒到销售终端。 2、线上渠道：“双十一”：青岛啤酒在电商市场连续三年蝉联啤酒类目第一，数据显示，截至XX年11月11日00：30，青岛啤酒在天猫的销量同比增长105%;11日11时00分，已超额超过去年“双十一”全天销售量;从背景数据显示，青岛啤酒销量排名前5的地区分别是江苏、江苏、江苏、江苏;由于今年配送能力的提升，东北、西南、西北三省的销量均有明显增长。
电商是进口啤酒的主战场之一，“双11”也是所有商家必赢的地方。今年，青岛啤酒继续“行业领跑”，击败进口啤酒品牌，连续三年夺得天猫“双十一”啤酒类第一品牌！青岛啤酒创新营销事业总部副总经理李奕婷晒出了今年“双十一”的成绩单。据介绍，在今年的“双十一”期间，除了天猫、京东、壹号店、亚马逊、一豪等第三方网购平台外，青岛啤酒还建设了自己的电商渠道，包括微信上的“青岛啤酒微信商城”，以及自有的APP“青岛啤酒快购”，通过多渠道满足消费者的线上购物需求。传统企业向电商转型主要有两种模式，一种是落户天猫、京东、苏宁乐购等电商平台，另一种是自营电商。让社区成为自己的销售点，不仅提高了配送效率，而且提高了服务质量。他认为：“从电商最初的价格到现在的差异化服务，谁的服务更具差异化，谁的服务对用户更具粘性，谁能在激烈的竞争中取胜。“通过'青啤快购'，可以轻松实现'用户下单、商户抢单、闪电配送、鲜饮'一站式清爽体验，比门店购物更快，比网购更快。在这个炎热的夏天，节省了现场跑步的时间成本，为众多啤酒客户带来了“好啤酒，闪电般配”的好处。 “青岛啤酒的O2O模式是一个服务平台，旨在提升消费者的便捷购物体验，并协助线下渠道销售。
青岛啤酒电商相关负责人透露，“在这种模式下，青岛啤酒会统一在平台上发布商品、价格、促销等信息，就像用'滴滴打车'搜索附近的出租车一样，消费者只需要在APP上选择自己想买的啤酒和送货地点， 而且在网上下单后，可以被附近的商家下单，实现本地化的配送和服务，可以在相对较短的时间内送到自己家中。对于专注于啤酒业务的企业来说，如果他们能够最大限度地动员终端消费者，他们就可以抓住市场的命脉。 四、青岛啤酒推广策略： 1、广告策略 XX年11月23日，青岛啤酒携手粉丝，以“经典”向“经典”致敬。虽然本赛季恒大亚冠决赛门票难找，但21日晚的天河体育场，注定不眠不休！球迷们也身着红色衣服为亚冠联赛加油助威，魔鬼主场的气氛被演绎到了极致。作为亚冠联赛的官方赞助商，青岛啤酒也携手球迷，以强大的阵容为恒大加油助威，在赛场内外为亚冠联赛的“经典”时刻打造了一场举杯盛宴。在天上广场【经典1903】互动体验区，青岛啤酒现场设置了“冠军归来”的加油站，球迷们不仅可以在啦啦队宝宝的魅力下与心中的MVP合影留念，还可以享受举起亚冠联赛MVP奖杯的荣誉和乐趣。从青岛啤酒赞助第二十届世界杯，到成为第二十届江苏奥运会的赞助商，不难发现，青岛啤酒的广告策略已经从单纯的广告向体育营销与啤酒的融合转变。
青岛啤酒现在已经意识到，真正的体育营销需要将产品与体育赛事的需求进行有效的整合。不能仅仅依靠广告轰炸，而应该整合各种营销方式，运用长远的战略规划，把体育营销作为品牌建设的有机组成部分，并长期实施真正利用体育这一活动，拉近与消费者的距离，最终提升品牌形象，获得长期利益。不要只满足于一时的知名度和销售目标。 二、公关策略 XX年11月9日，青岛啤酒在海上丝绸之路上巡游，“中国·由“中国第一位专业帆船人”郭川船长和“中国第一位环球航行女性”宋坤领衔的青岛“超级三体船国际船队在青岛奥林匹克帆船中心正式启航，开启了21世纪海上丝绸之路的航程。青岛啤酒热忱助力帆船“中国·青岛“，中国的味道，青岛的味道，在海上丝绸之路上香浓。为了让消费者能够参与到航海活动中来，体验到航海活动的乐趣，青岛啤酒推出了一款线上互动游戏“当船长，畅游海上丝绸之路”。 青啤酒也非常重视公关的营销推广作用，经常通过各种活动将音乐、体育和啤酒联系起来。例如，中国的球迷喝了很多啤酒，因此青岛啤酒通过赞助一支足球队来增加青岛啤酒的影响力。此外，青啤酒还举办了大量音乐会，提升了青啤酒的文化品位和高雅品质。例如，青岛啤酒曾在深圳、广州等地举办过大型交响音乐会。在昆明99世界园艺博览会上，主办了一场“花花满月——青岛啤酒之夜”大型交响音乐会，有效扩大了青岛啤酒在全国乃至世界的影响力。
此外，青岛啤酒每年还在青岛举办国际啤酒节南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，不断向世界推广青岛啤酒源远流长的啤酒文化。青岛国际啤酒节创办于1991年，每年8月的第二个周末，正值青岛的旅游黄金季节，为期16天。现已成为中国最具影响力的啤酒节之一，向世界推广青岛啤酒源远流长的啤酒文化。 5、绿啤的营销建议： 开拓农村市场 农村地区是啤酒行业巨大的潜在市场。中国14亿人口中有9亿多人生活在农村地区，根据农村啤酒市场历年消费数据，中国啤酒市场的容量可能至少增加五分之一，即近700万吨。这700万吨，比青岛啤酒一年半的产量还要多。如果你想在农村市场做好，只要你做好这些事情，你就可以让销量迅速上升。 1.高质量和高价格，放心购买。农村地区经济欠发达，消费水平低下。高质量和好价格是影响啤酒销售的主要因素。 2、扩大流通率，方便采购。对于农村市场来说，购买的便利性也是影响产品销售的一大因素。 3.促进和促进消费。 农村消费者对啤酒产品的期望不高，购买欲望也不够。然而，逐利心理普遍存在，经济状况越差，对意外利益的反应就越强烈。赠品和激励措施对农民来说是一个额外的好处，对农民有很强的吸引力。 4.传播文化，引导消费。 对啤酒文化的熏陶和引导，是彻底改变农村消费者消费观念的必由之路。
第三章 青岛啤酒营销方案 青岛啤酒营销方案 目录 1.营销计划摘要 2.公司介绍 3.营销环境分析 （1） 宏观市场环境分析 （2） 微观环境分析 3.营销目标 （1） 财务目标 （2） 业务目标 4.营销策略 5.行动计划 6.营销预算- 7.风险控制 8.摘要 1.营销计划概要 近年来，中国啤酒工业取得了长足的进步，年总产量超过600万吨，在啤酒产量方面位居世界前列。啤酒作为一种软饮料，在饮料市场中占有很大的份额，随着人们生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新要求，才能繁荣中国啤酒市场，满足消费者的需求，适应不同消费层次、不同消费群体、不同消费者口味的各种啤酒需求。这一次，我们对啤酒行业进行了深入而全面的调查，以进一步挖掘青岛啤酒市场。 二、公司简介 1903年8月，第一座采用欧洲技术建造的啤酒厂诞生于中国这片古老的土地——。历经百年沧桑，这家最早的啤酒企业已发展成为世界知名的“青岛啤酒”生产企业——。目前，青岛啤酒的产销量已进入世界啤酒行业前10名，产品远销50多个国家和地区。1993年，公司成立并进入国际资本市场，公司股票先后在香港、江苏上市，成为国内首家同时在两地上市的有限责任公司。
上世纪90年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起一股并购潮。目前，青岛啤酒公司在全国18个省、市、自治区拥有50个啤酒生产基地，构建了覆盖全国的营销网络，基本完成了国家战略布局。二十年，青岛啤酒开始实施战略调整，从“做大做强”到“做强做大”，系统集成取得突出成效。二十年，青岛啤酒与美国AB结成战略联盟，走上了“竞争共赢”的国际化道路。同年，青岛啤酒成功进入台湾市场，加快海外扩张步伐。百年酿造，百年激情。目前，青岛啤酒公司已先后通过、、、HACCP和五项国际体系认证，在同行业中率先搭建了质量、环境、安全、健康综合管控平台。XX年前三季度，青岛啤酒公司实现啤酒销售量10000升，销售收入1亿元，位居中国啤酒行业第一，是中国啤酒行业唯一的A级信用企业。青岛啤酒在继续为国家和社会创造大量财富的同时，也表现出了良好的盈利能力。品牌价值达亿元（来源：世界品牌实验室），持续位居全国啤酒行业第一。这意味着，青岛啤酒在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面，已经展现出了行业领导者的绝对优势。
自90年代以来，青岛啤酒多次被媒体和相关机构评选为最佳企业公民，品牌价值迅速提升，得到了社会和公众的认可。青岛啤酒为社会主义新农村建设做出了突出贡献，成为啤酒行业荣获“中国十大贡献企业”殊荣的企业。 XX年汶川地震发生后，青岛啤酒累计捐款1357万元，并启动了“爱家计划”，开展了心理救助。全球总裁严旭表示：责任是中国品牌软实力的重要标志，责任也是支撑百年青啤的DNA。诚信是“言出必行”，诚信是透明的，你付出了责任，赢得了信任。责任和诚信是做出的，而不是说出来的。青岛啤酒的责任和诚信，就是为消费者创造幸福，用责任和诚信打造品牌的软实力。消费者是品牌的资产，消费者能否提高消费者对品牌的满意度，是评价一个品牌奥运营销成功与否的重要指标。我们的团队懂得尊重规则、遵守规则、公正、公平、严谨、爱护、敢于担当、善良
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