国庆促销如何更落地？提前准备是关键

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1. 国庆促销不是一周的事，所以要提前做好准备！

国庆节是个消费好时节，假期长，除了旅游没事干的顾客一般都会去逛街，这可是服装商家抢客的好机会啊。尤其是今年国庆70周年，这真是一个值得分享的好日子！话题很多，很广，看你能不能抢到！

对于很多企业来说，国庆假期比较长，是促销的最佳时机。很多想要提升业绩的老板都不会错过这个促销机会，进行服装促销活动，也是效果显著的。有些促销活动如果做得好，甚至可以让业绩翻倍。我们从企业管理者的角度，结合行业以往优秀的调研成果，给大家呈现促销执行的参考。

2. 国庆促销活动的三大原则

1、创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其他品牌跟进、拦截的有效手段。如果活动形式不创新，单纯以特价、买一送一等形式实施，这样的活动是无法取得良好效果的。在各商家促销方式日趋同质化的今天，要实现创新，必须充分进行差异化。促销方案的设计、广告的投放，都要考虑到差异化。

2、少量多次：由于消费者的欲望是无穷无尽的，越难得到的东西越想要，因此促销活动应遵循“少量多次”的原则。每次促销力度不宜过大（降低预期南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，避免影响正常销售），产品范围不宜过广（越难得到的东西越有人想要），人为地设置一些活动门槛，让顾客感觉自己得到了实惠。

3、赢在细节：消费者最终决定购买的阶段，经济学上叫“惊心动魄的一跃”，意思是消费者非常细腻，经常会因为一些平时不怎么重要的小问题而放弃购买，警惕性很高。在这种情况下，把握执行细节就显得尤为重要。整个促销活动中，从海报设计、张贴等小事，到促销流程细化、现场执行等大事，都要注意细节。

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3、国庆促销要注意8个方面！

重点一：活动主题明确，以顾客利益最大化为中心。

如果促销本身就是砍价，没有其他噱头，那么就要提取活动为顾客创造的最大利益点作为促销主题，比如采用返现方式，以“最高返现xx元”作为促销点会比较有吸引力，但如果将返现转化为消费者利益点，比如“最高节省xx元”，对消费者的印象会更深刻。

关键2：谨慎选择暴力主题

直白不是暴力，一些企业在促销活动的主题中，喜欢使用“砍价”、“疯狂”、“9折”等以降价为主的字眼。但要注意，并不是所有的促销主题都能打动消费者。促销既要考虑活动期间的销售利润，也要考虑活动结束后的正常销售和品牌形象。过于“暴力”的促销主题可能会影响消费者对品牌的信任。大多数消费者都希望从商家的促销中获益，但又不希望被贴上“贪便宜、追尾”的标签。因此，要综合分析自身品牌和产品的定位，避免盲目“暴力”包装。

关键三：情感主题容易打动顾客

情感营销之所以受到消费者的认可，是因为它不仅能满足消费者对产品本身的特定需求和优先购买的欲望，还能在某一方面打动消费者的情感诉求，形成共鸣，建立持久的关系，进而形成消费习惯或品牌忠诚。促销主题的情感化，其实就是主题要具有一定的文化性，比如有的企业喜欢用“梦想计划”作为促销主题。

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关键4：具有互动和呼叫音的主题对客户更有吸引力

促销主题中经常使用“找……”“嘉年华”、“一起”等具有互动、召唤意义的词语，吸引顾客的参与兴趣。

关键五：逆向思考，避免“拥挤”

促销主题重叠的情况屡见不鲜，如果活动本身没有太多亮点，很容易让顾客忘记，甚至记错“主办方”。国庆期间，大部分促销主题都围绕国庆展开，拥挤现象严重，虽然想借节假日的节日气氛，却因为没有特色而容易被淹没。所以，不如逆向思考，制定一个与主流不同的活动主题。

关键 6：不仅仅是标题

促销活动不能只靠“标题取胜”，尤其不能杜撰一些不切实际的促销主题，试图通过一些吸引眼球的促销标题来“忽悠”顾客进行销售。活动的成功与否是一个涉及方方面面的系统过程控制，标题只是一个“诱饵”。

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关键7：提前准备新产品

在黄金周到来之前，商家应提前备好新品，保证货源充足。从顺势而为的角度看，可以强化服装店品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的服装店来说，有限的广告投放和适当的新品发布，可以取得良好的影响力。

关键八：探索新颖的促销方式

值得注意的是，促销不应过多依赖简单的降价和折扣，通过大幅度的折扣来减少库存压力、增加现金流，会损害品牌形象，影响后续的销售。另一种策略是考虑提高产品的附加值，增加一些服务南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，这样既能提升短期的销量，又不会对消费者造成太大的负面影响。

开发新用途、发现并引导新的消费习惯都是挖掘销量的有力手段，一些独特的消费方式，比如买衣服赠送干洗服务等，往往会产生意想不到的效果，这些都是营销创新的例子。

葛中元总结：国庆有喜有忧，希望更多企业在国庆来临之际，提前谋划营销计划，打好下半年关键战役！

希望以上内容对大家有帮助！

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