（英语培训招生策划文案范文）第一篇：制定政策

1. 制定政策

俗话说“工欲善其事，必先利其器”。 这是我们必须学好的一课。

所谓政策制定，就是吸引家长、吸引孩子、激励老师。

这三者搞定了，校园招生就会进入良性循环，招生就会变得小菜一碟。

（一）优惠政策

优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的支付者。 落实对家长的优惠政策，对他们来说具有巨大的吸引力：

1.根据报名科目数量制定现金减免政策，可以鼓励家长报名多个科目。

有些组织会选择赠送一些生活必需品。 事实上，送人的效果并不好。 明码标价和校园福利的物品，其价值和吸引力会大不相同。

2、利用淡季礼物吸引报名。

首先分享一个小案例。 去年“双12”期间我们开发了一本美学绘本。 这本美学绘本原价1580元，两人一组报价1260元，五人一组报价320元，但仅限“双十二”期间发售。 学习艺术的孩子们发现大卫有这个政策。 交了书法学费，加了5个好友后，他们还可以学习价值1580元的绘本故事，吸引了另一群家长。

3.老生推荐有折扣。

众所周知，招收一名新生的成本远高于推荐成本。 事实上，推荐就是所谓的以旧换新活动。

活动期间使用现场提供的优惠券。

比如，老学员带新学员，只要新学员报名课程，就会获赠100元现金券，现在和将来都可以使用。

4.团体折扣。

建议刚开始第一年开展“双十二”活动的单位享受此优惠。 5组报告、10组报告或3组报告均可。 不建议大型组织使用，因为这会影响销售。

(2) 积分赠送政策

优惠政策的制定是为了吸引家长，但孩子的入学意愿也尤为关键。 小孩子都喜欢奇怪的东西。 “双十二”期间，我们可以在前台放很多好玩的、稀奇古怪的礼物让我们赚取积分，所以积分肯定有政策。

1、一、积分翻倍，好礼翻倍，积分限时限量。

这意味着什么？ 例如“双十二”期间，报名周期为1个月。 在这一个月的注册期内，设定如果你在12月12日注册某一科目，你将获得600积分。 600积分可以兑换孩子喜欢的礼物，所以积分翻倍对于幼儿来说至关重要。 有人说，和父母打交道比和孩子打交道更好，因为孩子可以在现场晃动父母。

2、礼品包装新颖。

有些在市场上买的礼物难免看起来很普通。 如何让这些平凡的东西看起来很有趣或者有视觉冲击力？ 然后你需要对你购买的礼物进行包装并正确搭配。 还可以购买一些精美的礼盒或者定制印有公司LOGO的包装，这样会提高品质。

3、开发有价值的辅助材料。

什么是有价值的辅助材料？ 比如作文课上，我们可以提供一些作文的参考书或者辅导书； 如果你做奥数或者英语，点读笔也是不错的选择。 对于辅助材料来说，还得看费用能否承受价值。 比如全年报价2万、3万，完全可以定制一些高端的东西。 生产成本和你的价格可以加倍，让父母看起来和感觉像这样。 它是高端的东西，而且是独一无二的，独一无二的定制。

（三）具有约束力的激励政策和目标

前两点讲的是如何制定优惠政策来争取孩子和家长。

之后我们还要看如何争取到老师，激励学校的老师和每一个员工都来参加我们的“双十二”活动，所以这个也是非常关键的。

团队目标完成奖金激活方法。

目标分为多个级别。 完成等级越高，奖金越高，奖金加倍，提供全方位激励。 根据目标达成比例设置不同级别的奖励。

2.营造校园氛围

之所以要营造校园氛围，是为了达到这样一个效果：当家长带着孩子来到校园时，立刻就能被校园的氛围所感染南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，知道校园正在举办“双十二”活动，激发了家长的报名欲望。

1、背景墙。

背景墙的造型要多种，挂的礼物也多一些。 孩子一进来就会感受到很多礼物，款式的选择应该更加直观。

利用照片墙传播活动，在照片墙上写上我在某学校读书或者某学校“双十二”活动正在进行中。 家长和孩子拿着小礼物合影并发到朋友圈，并附上“我在xx学画画”的文字，就得到100分，也起到了宣传作用。 。

2、悬挂主题挂旗。

在校旗上写上“双十二”即可立即折扣 3,200 美元，写上“双十二”即可获得最高折扣 3,200 美元、4,800 美元或 5,600 美元。 主题必须对每个人都可见。

3.服装。

“双十二”期间所有员工将穿着与普通工作服不同的制服。 他们还将穿着我们的“双十二”主题服装。 衣服上会印有活动二维码。 当你扫描这个二维码时，你会看到“双十二”活动期间一系列活动的介绍，以及如何获得折扣的介绍。 但仅此还不够。 老师还需要配合讲解活动规则，尤其是人多的时候。

4.海报。

英语培训招生计划副本样本第 2 部分

1、活动要素

活动时间：xx、xx、xx

活动地点：xx培训机构

对象人群：新老学生

二、活动目的

通过举办“双12连看”活动，提升各地家长、学生对xx院校的品牌好感度，树立充满活力的品牌形象。 同时，通过现场活动转化招生。

三、活动主题

为各校区学校及家庭学生组织“双12连看”活动：

四、活动内容

通过“双12连连看”主题，分析期末试卷、梳理知识考点、规划免费学习课程安排、分享学习方法和答题技巧，让学生和家长体会到有方法、有效率的提升在学习中。

五、活动流程及说明

外展活动：

1、当地推广人员在校园楼下或周边学校门口向学生发出口头邀请南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，邀请学生周末参加校园活动。

2.已在校区注册的内部学生可以带领同学参加各校区的活动。

词如下：

12月中旬，xx组织将为您举办“双12连看”活动。 您现在只需要报名参加活动，完整填写您的信息，这个周末就可以去组织领取学习资料和礼物以及2张一小时的免费试用卡，希望您积极参与。

在外展推广过程中，当地推广人员需要向学生讲解活动流程和注意事项。

学生参观

校园宣传人员负责登记来访学生信息并进行数据整理和统计。

在校园前台签到，当地推广人员组织来访学生排队签到登记。

互动游戏

1.问：为什么我刚买的袜子有一个洞？ 答：袜子

2.问：哪项比赛是倒着跑？答案：拔河

校园宣传组长提前准备好校园室内活动场地，提前向来访学生明确传达活动纪律和注意事项，时刻监控学生，不影响校园清洁。 不要让学生乱搞墙壁、课桌椅。 写涂鸦。

“双12连连看”主题呈现

分析期末试卷，梳理知识考点，免费规划学习课程，分享学习方法和答题技巧，让学生和家长认识到学习有方法，提高效率。

当地推广组组长提前熟悉活动流程，并对每位来访学生进行详细宣传。 他必须时刻注意学生的人身安全，避免发生意外情况。

学生离校：预约试课

组织参加活动的同学有序离开，课程顾问会及时电话跟进，将其转为我们的会员。

为学生创建第二次访问，以参加讲座、转换并签署订单。

为活动设计良好的后续访谈技巧，以提高后续访谈的成功率。

6. 活动推广

1、渠道市场（通过学校发放宣传单张）。

2、批量短信（内容根据具体信息制作60字以内的短信模板，统一发送数据）。

3、电话邀请（通过课程顾问主动拨打外线邀请来访，以确定来访风险）。

4、朋友介绍（通过在校生的推荐带领新生进入校园参加活动并向老生赠送礼物）。

5、商业及超市海报（超市及学校周边超市张贴海报，通过营销手段进行宣传）。

七、活动材料清单

赠品：100件

活动用品：300元

学习资料：100份

活动用品：200元

免费课程卡：200张

活动用品：2000元

预计收入

签约订单数量：6单，金额：xxx元

8. 活动相关表格

南京一站式活动策划公司，舞美灯光音响设备租赁，舞台桁架搭建，雷亚架篷房，活动设备桌椅租赁，就找南京恒睿文化传媒。官网案例介绍: www.hrcnn.com VX咨询：a17705288425 联系电话：17768118177