早教机构做活动很迷茫，不知为何做这个活动，目的是什么？

每个幼儿教育机构都在做自己的幼儿教育活动，但活动的质量参差不齐。 活动的质量很大程度上决定了成绩，因此做好幼儿教育活动是每个幼儿教育机构的必修课。

我发现很多幼儿教育机构在活动方面都非常困惑。 我不知道他们为什么要做这个活动。 它的目的是什么？ 如果说目的，很多人会说是为了表演，但实际上，活动策划并没有为表演做铺垫。 导致整个幼儿教育机构耗费时间、精力、金钱，并没有达到预期的目的。

我一直强调：“不能为了做而做”。 要有明确的目的和验证，认真思考是否通过这次活动达到某种目的。 这不仅仅是跳入一项活动的问题。 跳跃之前要三思而后行。

我们通常做幼儿教育活动有四个目的：1、品牌曝光； 2、吸引大量粉丝； 3. 带动校园客流量； 4.业绩增长。 四个活动目的可以是单一目的，也可以是四个目的串联，但难度不同。 但需要强调的一点是，我们在做活动时不要迷茫，而应该清醒，目标一致。

断点的定义

根据活动范围的不同，一般在四五线城市，至少需要50名目标居民了解该活动。 一般来说，在 1-2 线城市，该地区 3 英里内至少有 70 名居民获悉该事件。 这是一个指标值。

从这个事件的传播速度来看，我们经常会看到某个活动刷爆了我们的朋友圈，所以你做的活动能否快速刷到家长朋友圈也是事件火爆的一个关键点。

看看这次活动的期待。 你策划的活动主题要新颖，能够激发年轻父母的兴趣。 它不应该与你的同龄人的主题相同。 如果每个人都做的话，很难做出一个受欢迎的活动。

从这次活动的成功来看，无论我们做的任何活动的目的是什么，目的都是为了配合，所以我们在活动布置的过程中一定要更加小心，避免让顾客反感。

资源整合

从上述热点活动的性质来看，开展热点活动并不容易。 需要大量的资源投入。 人力和财力都是很大的投入，所以需要进行市场资源的整合。 上一篇文章我已经写过关于市场资源整合的内容，这里就不做过多阐述了。 想要整合市场资源，获得良好的资源支持，就必须增加自己的筹码（如流量、热点事件案例）。 没有芯片，别人就不愿意把资源奉献给你。 总之，市场资源整合得很好，不需要自己支付活动费用和材料费用。

规划过程

活动策划中的“人”非常重要，就像人的大脑一样。 后续的一切安排都是围绕活动策划案进行的。 因此，策划前必须做大量的活动背景调查，家长的喜好是什么，有针对性的策划包括有意义的活动。

我把爆炸性活动分为两种：

一类：走心活动

家长是购买课程的人，服务对象也是家长，所以我们做了一些暖心活动，让年轻家长一起参与，让他们感受到我们用心的服务，自然付费。

例如：“昨天再现”、“一封情书”类型的暖心活动，此类活动人数一般限制在20-30个家庭，没有孩子参加，只有爸爸妈妈参加，1-2人即可每月举行二流。

为什么我们要策划这样一个暖心的活动呢？ 因为我们经常听说婚姻是爱情的坟墓，尤其是有了孩子之后，大家都围着孩子转，两个人的很多回忆都被留下了。 摩擦力也增加了多少。 做这样的活动可以让父母一起回顾从婚姻到生孩子的关系。 一路走来，他们是否忘记了初心？ 他们能否坚守初心，共同把家庭经营得更好。 这样的活动可以在家庭中发挥积极的作用。 许多父母都会泪流满面，加深彼此的感情。 这样的活动非常有意义。 家长自然会对你的早期教育产生好感，自然也会有强烈的付费意愿。

一类：主题活动

说到主题活动，大家都会想到各种节日活动，比如元宵节、六一儿童节、圣诞节、生日派对等各大早教机构经常做的主题活动，但基本上都是室内活动，而且大多是室内活动。活动内容比较简单，吸引力不大。

一般情况下，每个主题活动每年只进行一次。 与每个月都可以重复的暖心活动不同，热点主题活动大多在户外举行。 既然是主题活动，那么活动场景设计就应该丰富，视觉效果就应该丰富。 影响力无法在室内实现，只能在室外实现。

推荐户外主题活动有：“青春”、“嘉年华”、“泼水节”、“亲子运动会”等大型户外主题活动。 这类活动能够吸引大量家长的关注和参与。 如此大型的主题活动，比休闲活动的操作难度要大得多，需要协调的事情也更多。 但可以在短时间内扩大你的幼儿教育品牌在当地的影响力。 积累了大量粉丝，订单自然就来了。

一旦有了规划计划，就需要开始推广它。 大型活动一般提前7天进行宣传，小型活动一般提前5天进行宣传。 跟随节奏。 促销方式多种多样。 传统的是订单派送和电话促销。 但传统方式的覆盖面还不够大，需要更多的线上推广方式。 其中，朋友圈推广方式较好，因为传播快，裂变也快，覆盖面广。

想要朋友圈推广有效果，就要注重粉丝积累，养成习惯，进行绩效考核，鼓励营销人员和顾问主动添加家长微信号。 一般来说，一个拥有5000个用户的微信账号可以轻松邀请客户参加小型活动，活动举办起来事半功倍。

无论是休闲活动还是主题活动，材料准备一定要彻底、到位。 尤其是大型主题活动，需要准备很多材料。 您必须能够管理物料清单。 每件物料都必须核实到位，包括采购类别、数量和尺寸。 必须控制交货时间。

如上所述，我们活动的目的是为了实现绩效。 到了表演部分，就需要给每个课程顾问分配任务。 在这个活动中，每个人负责转换多少性能要求。 只有明确的目标和一致的行动才能完成绩效。

活动转化

通常有两种方法可以将活动转化为绩效。

引流到店收单，尽量收单。 这种方式是指在活动前结单，利用主题活动吸引家长进店，比如进店领取门票和礼物，让家长毫不犹豫地来店。 前期到店的人流量会比较大，所以必须动员全体工作人员进行接待，传播园区的企业文化和教育理念，挖掘潜在客户转给课程顾问签署订单。

现场订单收集和事件跟踪。 现场收货并不是摆桌子现场促销，而是更多地依靠现场主持人用快递来激发现场家长的购买情绪，让没有收到快递的家长永远不要忘记我们的课程包。 后期跟进订单会容易很多，而且还有现场大规模的赠品发放，将快递环节推向高点，现场询问的数量自然会增加。 客户会向我们询问好处并缩短考虑时间。

纵观许多市场表现良好的幼儿教育，他们往往拥有非常强的活动策划能力和高质量的活动。 他们积累了良好的市场口碑和影响力，品牌深深烙印在家长们的心中。 这就是活动策划。 魅力和价值。

在活动策划的过程中，大家都会用到一些活动运营工具，比如投票工具、抽奖工具等，我们的活动聚集（）提供了大量的投票模板和抽奖模板，针对每个应用场景都有相应的解决方案。 欢迎大家免费使用它们！