营销十九式第1式：开发商企业营销的卖点
公式一：【企业营销】
除了企业品牌的引进和推广外，开发商往往将知名合作伙伴纳入推广体系，成为项目的卖点。 这主要体现了开发商自身及合作伙伴的实力，并以此作为营销推广卖点。
类型二：【定位营销】
项目所在地在当地市场具有一定优势，占据一定的地理、社会、经济等优越条件。 因此，以项目所在地作为主要卖点进行宣传推广。
CBD
中央商务区的概念最早出现于1923年的美国，当时被定义为“商业聚集地”。 许多国际大都市都已形成颇具规模的CBD，如纽约曼哈顿、东京新宿、香港中环等。 CBD应具备以下特点：现代化城市商业中心，聚集众多世界知名企业，经济、金融、商业高度集中，拥有众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，设施最齐全、交通便利交通、最快的通讯和昂贵的土地价格。
RBD
直译为“休闲商务区”，也可译为“旅游商务区”、“休闲商务区”等。
1970年，C.和JE在研究旅游区购物问题时首次提出RBD。 为了满足季节性游客涌入城市的需求，城区内集中了餐饮、娱乐业等街区。 国内学术界，中山大学鲍继刚教授（1995）在探讨深圳华侨城城市发展模式时提出，以旅游（主题公园）带动城区综合发展，将区域发展成为旅游商务区（RBD）。 这是RBD概念首次应用于国内城市和旅游研究。
国内已形成的城市RBD原型区包括：江苏南京夫子庙片区、江苏城隍庙片区、广州天河城区、江苏中山孙文西路步行街、江苏惠州街道、深圳华侨城、珠海九洲城地区等。
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中心生活区是指大城市。 在政府总体规划的指导下，随着经济发展到一定阶段，人们的工作、生活等行为模式发生了功能分化。 这些由几个能够满足城市需求的住宅区组成。 是主流人口居住、消费、娱乐、教育需求集中的居住区。 它地处城市中心，拥有一流的生活品质、高尚的人文内涵和完美的生态环境。
类型三：【网络营销】
互联网是21世纪流行的新媒体。 互联网在房地产营销推广过程中的运用已经达到了多元化的程度，从电子房产书籍到QQ群、网络游戏、博客、微信、短视频等，通过不同的方式触达房地产市场。 消费者传递项目信息，吸引消费者积极参与开发商组织的游戏等活动。
与传统的营销方式相比，互联网的范围不仅限于商业内容，还延伸到产品制造之前的开发活动。 网络营销改变了传统营销的面貌。 未来，人员推销、市场调研、广告促销、经销代理等传统营销手段将与互联网相结合，充分利用各种网络资源，形成以最低成本实现最大市场销量的新型营销模式。成本投资。
类型四：【体验式营销】
体验营销是在体验经济发展的基础上，根据消费者的感官、情感、思维、行动、联系五个方面重新定义和设计营销思维方式。 从房地产营销的角度来看，以产品和服务体验为基础，强调与消费者的沟通，触及他们内心的情感和情感； 创造吸引消费者的体验并提高产品的附加值； 打造品牌，利用商标、口号和整体形象塑造来获得消费者的认可。
第五种：【结合卖点】
梳理项目卖点是项目营销过程中必不可少的一步。 往往会根据项目的产品优势，从开发理念、规划布局、建筑风格、景观特色、户型设计、智能化等方面选择较为突出的元素进行组合。 作为项目的主要产品卖点，是一种以制胜策略来推广产品的方式。
类型六：【室内展览】
近年来，房地产市场的持续火爆，带动了房地产相关行业和行业的长足发展，住宅展览就是其中之一。 房地产展会是一个大舞台。 参展商以开发商为主，被誉为行业的“风向标”。 开发商在展示项目的同时，可以通过房地产展会充分展示自己的企业和项目形象。 企业品牌。
类型7：【主题论坛】
主题论坛是指举办高水平的学术活动，利用其强大影响力为企业和项目造势。 这种营销模式的运作首先要体现权威性，其次主题要新颖，旨在吸引行业和购房者的广泛关注和积极参与。
类型8：【客户见面会】
如今，随着房地产市场转变为买方市场，竞争日益激烈，房地产开发的门槛越来越高，客户在提高客户满意度、降低房地产营销成本方面将发挥越来越重要的作用，塑造企业品牌和形象。 影响。 一般可分为两类：一类是项目营销，一类是品牌建设。 总体来看，客协会在维护老客户、开发新客户、宣传品牌和文化、帮助企业改进产品和服务、对抗竞争对手等方面发挥了重要作用，初步形成了消费者、商家、开发商之间的共同关系。 一个胜利的局面。
类型9：【回租】
回租是指买卖双方在成交的同时，约定在未来某一时间按约定价格进行反向交易的行为。 通常，回租是指投资者与开发商签订商铺销售合同（主要针对现有商铺）后，开发商承诺在未来三到五年内每年给予投资者一定的租金回报（8%左右）。 -12%），在此期间，商铺的经营、管理和使用权归开发商所有。
这种形式本质上是指开发商用一定的租金回报买断未来几年的经营权，然后统一招商和运营管理，繁荣整个购物中心，代价是承担未来经营、运营等不可预测的风险。管理，为投资者和租户用户提供足够的信心。 回租模式从根本上来说是开发商前期获取后期利润、解决资金链的一种手段。
但由于一些不法开发商在回租过程中往往卷款出逃，导致商铺难以招商经营，迫使不少投资者血本无归。 如今，政府对返租行为进行了严格控制。 2001年6月1日起实施的《商品房销售管理办法》第十一条规定，房地产开发企业不得通过售后租赁或者变相售后租赁的方式销售未完工的商品房。
类型10：【社区巴士】
社区巴士是开发商在项目交通条件不足、城市快速交通系统不完善的情况下，通过社区巴士连接业主至市中心或附近商业网点的一种营销手段，保障业主日常出行，弥补不足项目运输条件。 但从实际运营情况来看，社区巴士后期运营成本较高。 目前，社区公交车主要作为社区与附近轨道交通车站之间的“摆渡车”。 许多开发公司更愿意与政府谈判引进公交车。 线路，弥补交通的不足。
社区公交车为业主提供针对性服务，针对性强、效率高。 但仍存在航班少、间隔时间长、时间难以控制等缺点。 虽然它在特定时期发挥了重要的“历史作用”，但它根本无法与城市公共交通相提并论，只能作为一种补充手段。
类型11：【看建筑群】
看房团大多是由媒体或开发商组织的。 他们是由有购房需求的广大民众和媒体组成的团队，定期进行区域性、针对性的看房。 后来，逐渐出现了很多专业看房团体，开展了一些跨地区甚至跨国的看房活动。 它是一种营销工具，旨在让当地客户了解公司在当地和其他地方的成功开发物业，从而体现公司的实力。
款式十二：【精装修】
精装修是交房的标准。 开发商往往会提供多种精装修标准，为客户提供统一的装修服务，减少客户因装修时间与自己装修不一致而带来的麻烦和烦恼。 尤其是小公寓，大多建在城市的繁华地段，不仅可以满足投资者的投资需求，也可以为年轻人提供相对便利的居住空间。 随着房地产市场的发展，精装修的趋势日益明显，未来精装修的房屋比例将会增加。
第十三类：【品牌介绍】
品牌引进是具有一定品牌价值的开发公司在向外拓展时经常采用的一种营销推广手段。 将企业品牌主张与当地市场融为一体，在项目推广前期吸引市场和购房者的关注，并传达给消费者。 企业品牌赋予项目的品牌附加值。
类型14：【短信杂志】
手机已成为使用最广泛的终端信息处理器。 他们定期通过短信平台向客户群发送最新的楼盘或其他相关信息，让客户群及时了解房产的最新动态。 他们还可以发送一些信息，例如天气预报。 、生活小贴士等信息，让顾客感受到一种人性化的关怀。 SMS杂志在形式上与直接投资类似，但出版速度更快，成本更低。 短信发布对象价值高、形式新颖。 已经成为目前很多地产项目采用的促销方式之一。
类型15：【形象代言人】
内地房地产形象代言人起源于深圳、广州的房地产行业，基本受到香港的影响。 房地产形象代言人往往利用明星、名人的明星效应来吸引市场关注，吸引消费者对代言项目的关注和购买。
类型16：【奖励】
为了表彰房地产行业相关企业和个人在一段时间内的突出表现和对行业的重大贡献，国家、地区、行业、企业等各方设立一定奖项，以鼓励房地产人继续为行业发展更好地努力。 例如，中国名楼奖、中国房地产时尚企业奖、年度房地产营销机构奖、中国房地产金屋奖等。项目和企业可以通过获奖来增加附加值，为项目和企业增添荣誉，成为营销推广的有利道具。
类型17：【产品推介会】
与一般的发布会不同，产品推介会是第一次向公众推出产品并进行详细介绍的会议。 更注重向目标客户传达项目的产品信息，从而增加产品的关注度，起到一定的作用。 广告效果。
第18类：【人员招聘】
就像企业营销一样，开发公司人员的招聘也可以通过事件营销来提升企业知名度。 万科从“海盗计划”，到引进日本建筑师伏见文，再到借力百安居中国副总裁袁伯音，与其“岩石行动”、住宅工业化、精装修等发展战略密切相关。 在房地产项目营销方面，聘请房地产顾问早已成为项目前期营销的一种手段。
类型19：[友谊社区/城市]
社区与社区、城市与城市的楼盘相互交流，不定期举办一系列交流活动，共享信息资源。 同时，他们还可以成为项目的资源，借势晋升。
十八种广告风格
类型 20：[案例名称]
房地产开发初期，项目名称非常常见，最常用的口号就是“XX花园”。 然而，从2000年深圳丰和日丽项目开始，房地产物业开始采用耳目一新的促销名称，真正成为一种时尚。 相比之下，2014年，该项目的命名达到了顶峰——深圳江岗山华侨城项目。 2014年该项目启动一年后，名称尚未确定。
公式21：[]
这是一个广告口号。 这是一个项目的本质。 它是对广告中要宣传的产品、消费对象、企业文化理念等进行科学的初步分析。 也是对消费者需求、消费心理等诸多领域的综合分析。 这种探索将伴随整个沟通阶段，也是项目的核心精神。
第22式：【楼鼠】
建筑书籍是项目推广必不可少的宣传材料。 随着市场的发展，图书建设的形式也从传统的文本走向多元化。 内容和形式都发生了很多变化，包括电子建筑书籍、媒体建筑书籍、多媒体书籍、学术书籍、MOOK、笔记本书籍等。
第一本关于有价值财产的书：
全书由《架构手册》和《地产方案》组成，全面介绍了长发CFC的项目情况，向读者全面展示了长发地产的成长历程和项目开发理念。 长发地产董事长吴建平撰写的《房地产“平”》，用犀利的笔锋批判了房地产行业的各种现象。 从南京房地产开发的现状和未来发展趋势出发，提出了精辟的“城市中心理论”。 同时，长发地产还宣布，凡购买房产证件的客户，实际购房时均可享受2万元至5万元的优惠。
电子搭建书：
互动电子书是一种便携式视听互动光盘，通过它可以将动画、视频、三维全景、图像、音乐、文字等数字资源整合成一个互动整体，以生动活泼的方式呈现出来。图片和文字的动态形式。 出来后，给人强烈的视觉冲击力，留下深刻的印象。
媒体建设书籍：
2001年4月28日，广州银河推出国内第一本媒体小册子，在《南方都市报》上连续32个整版宣传该项目。
多媒体书：
该演示系统利用三维动画、虚拟现实等技术向用户展示大量信息，避免了传统地板书的呆板和枯燥。 用户可以随意跳转查看相关信息，如开发商介绍、户型、公共设施、交通设施、周边环境、支付方式等。用户在虚拟现实动画中漫游，可以体验到以后都住自己的房子。 多媒体楼盘宣传展示系统将大大提高楼盘销售的成功率。 同时，也可以宣传和推广房地产开发商的形象。
学术建筑书：
文字营销是一种巧妙地暗示商业目的的表现形式，给人一种“文化引导的居住”的非强制营销的感觉。
代表人物：王受之及其《楼书》系列。 《成全参考》曾给出一个定义：用前面的术语来说，就是“软写作”，但它使用书籍为载体，加上教授独特的学术语言风格，所以称之为“学术写作”更为合适。 ”。
莫克：
MOOK＝+书
代表人物：万科17英里。 《17里建筑书》的创作者仔细分析了市场上流行的建筑书，认为万科的17里建筑书应该摒弃传统豪宅书籍的庄重和沉闷，应该对有效信息进行整理和分类，因此他们提出了文本“MOOK”的形式。
万科最初规划了一套两册的宣传册：概念册和产品册，以更深入地探索距离的精神价值和产品的独特性。 因为距离本身就是一个很好的有话可讲的概念，而万科的十七里在稀缺的海岛资源、建筑规划、新材料的应用等方面都值得特别一提。 比如，该项目使用的夹层玻璃与银行、金融机构使用的玻璃相同，也就是俗称的防弹玻璃，而这只是万科十七英里的一个小细节。
笔记本：
代表人物：万科17英里。 本次项目赠送的礼物是一本笔记本，既实用又可以发布项目信息。 在《楼书》的规划中，采用重点突出、简单构图的方法来描述项目计划的实施过程。 笔记本中只计划穿插了10页的内容，大多展示原生地貌、建筑、大海的真实场景，并用4种独特的语言进行解构。
款式23：【硬阔】
硬广告是硬广告的简称。 我们在报纸、杂志、电视和广播中看到和听到的推销产品的纯广告都是硬广告。 大多以图片为主，在报纸上发布相关卖点信息。
硬广告具有传播快、形象生动、覆盖人群广等优点，因此一直是大多数企业的首选。 纵观国内知名品牌，他们都非常重视硬广告，不少企业首先利用硬广告来打造自己的品牌。
类型24：【软文】
什么是软拷贝？ 顾名思义，它是一种“文字广告”，而不是死板的广告。
与硬广告相比，软文章称为软文章。 精妙之处就在于“软”字，犹如棉絮中藏针，藏之不露，克敌于无形。 当你发现这是一篇软文时，你一下子就掉进了精心设计的“软文广告”的陷阱。 软文追求的是一种春风化雨润物细无声的传播效果。 如果说硬广告是外行人的少林功夫，那么软文案就是以柔克刚的武当拳法。 对内对外软硬结合是最有力的营销手段。
类型25：【户外广告】
户外广告的种类很多，包括高射炮、广告牌、标牌、销售点广告、气球、霓虹灯、汽车广告、横幅、罗马旗等。
高炮通常安装在高架公路旁或交通相对集中的高速公路上，在江苏、杭州、苏州等经济相对发达的城市常用。
广告牌主要设置在主要路口、人群聚集的公共场所、或者楼盘位置。 它们是户外广告的主要媒体形式。
楼盘附近的路口一般都会放置指示牌，引导顾客参观。
销售点广告（POP）是指在销售处或接待中心进行的广告。
横幅通常出现在一些小城市。 简单的布条用于发布项目信息，这也是小城市信息展示的主要形式。
罗马旗帜通常设置在从附近繁忙地区到建筑所在地或建筑工地周围的道路两侧，持续时间较短。
类型 26：[媒体频道]
目前常用的媒体渠道有报纸、网站、杂志、电视台、广播电台等。
媒体渠道是项目营销推广的重要一环，因地制宜是必由之路。
中国互联网的普及使网民数量达到1.3亿，成为仅次于美国的第二大网民国家。 它还直接振兴了网络媒体。
早在2004年，互联网就已经成为房地产项目的主要广告网站，尤其是新浪、搜狐、搜房三大网站。 2002年至2006年的四年间，房地产网络广告增长率达到100%。
网络媒体来势汹汹，传统报纸媒体也不容小觑。 报纸目前仍是主要渠道之一，因其覆盖面广、发行量大而被开发商广泛使用。 如果说报纸扮演的是轰炸角色，那么杂志则相对小众。 除了在《新地产》、航空杂志、《新周刊》、《三联生活周刊》等房地产杂志上发布项目广告外，《财经》等杂志上也经常看到房地产项目广告。人们生活方式的改变，特别是在大中城市，人们看电视的时间比以前少了，电视广告相比报纸和网络也少了。
一般来说，媒体渠道的选择通常要结合项目的定位和区域特征（包括客户消费特征），根据项目的发展阶段进行组合，这样才能有的放矢，达到事半功倍的效果事半功倍。
类型 27：[房屋规划] 类型 28：[生活手册]
生活手册或房产手册是建筑书的补充说明。 以《万科十七英里生活手册》为例，借鉴东海岸物业手册的实用特点，对每项设施进行了详细介绍。 在游艇俱乐部和介绍中，有预订电话、航道信息、各种收费标准等。在餐饮介绍中，有每个餐厅的地址、营业时间、点餐电话等。 值得补充的是，《万科17英里生活手册》的格式设计方便放置在车内，方便随时查阅。 特别是对奔驰、宝马、奥迪等车型的储物空间大小进行了测量，综合考虑后最终确定。 决定尺寸。
29型：【折叠】
折叠是指将印张按页码顺序折叠成书本尺寸书帖，或将大幅面印张按要求折叠成一定版式。
折叠方式有垂直横折、平行折叠、混合折叠三种，又分为正折、反折、单折、双折等。
类型30：【销售海报】
销售海报主要是销售人员可以用来向客户现场讲解的销售材料，也可以带回家仔细研究。 标准销售海报应包含：
·楼盘效果图及透视图
·房产所在位置交通位置图
·销售单位的平面图或家具配置
·建材、装饰及配套设备简介
