线上活动策划是运营中核心工作之一，你知道吗？

今天我们就来说说线上活动策划。 做过运营的朋友都知道，活动策划是运营中的核心工作之一。

1. 准备工作

前期准备主要围绕用户需求、活动主题、活动对象、活动卖点、活动规则、产品选型、活动周期、预算及效果预估、宣传渠道等进行分享。

其中，活动的卖点是整个活动的核心，是决定活动最终效果的重要因素； 产品选择和渠道推广遵循产品和渠道的四要素运作法则。 活动的目的是利用核心卖点，发挥产品和渠道的优势，探索和提升新老用户的转化，最终达到吸引新用户和二次转化的目的。

1、洞察用户需求

了解用户需求是活动策划的第一步。 我们需要了解用户当前的需求是什么？ 为什么会有这些需求？ 一一列举并分析。

活动运营者要做的工作就是想办法满足他们的需求，让他们感到满意； 最终形成良好的口碑，用户本身也成为平台的推动者和推广者。 这是最理想的结果。

挖掘用户心理需求：分析当前用户的心理诉求，如何打动用户？

从用户物质需求挖掘：分析用户当前的物质需求。 他们迫切需要什么？

从竞争对手调查中挖掘：通过调查竞争对手并了解他们当前的营销策略来深入了解用户需求。

清楚了解用户需求后，就可以开始下一步了！

二、活动主题

活动主题一般根据年度活动计划确定，如：全年传统节日、西方节日、行业创造节日等。

活动主题一般不宜过长，而应简洁全面、突出相关性、意义新颖，并具有一定的独特性。

活动主题还应配备副标题或核心卖点，以突出主题的独特性，让参与活动的用户在短时间内了解活动的核心卖点。

喜欢：

天猫双11，全场10折

京东618，订单满1000送2000

苏宁易购清凉一夏，买0元

当当书购节，买一送二

3.活动对象

活动的对象是指活动是针对新用户还是老用户。 新老用户的主要营销卖点不同。 一般来说，针对新用户的卖点较大，成本也会相对较高； 对于老用户来说，主要目的是维持老用户的活跃度和二次购买及转化。 卖点集中度要小，成本会适当控制。

喜欢：

新用户：注册领取新手礼包、优惠券、打折券、现金红包等。

老用户：购物送积分、包邮卡、优惠券、抽奖券等。

4. 活动卖点

上面我们已经说过，卖点是活动的核心，是决定活动宣传程度和效果的重要因素。 因此，首先要强化活动易传播卖点的理念，其次要强化活动对象有吸引力的卖点理念。 这两点一定要建立在适当的成本范围内，切记不要做任何以高补贴为目的的活动。

(1)易于传播：

要保证事件分享者和被分享者双方都有利益和收益，这样才能形成传播效应，越来越多的人参与进来，同时分享者和被分享者也会间接转化进入他们自己的成员； 如京东推出的“分享京东豆拿现金”活动、拼多多的“免单”活动等，在分享活动的同时，间接获取了大量用户，从而实现用户分享裂变。

（二）景点：

活动卖点的吸引力是活动转化的催化剂； 一般形式是：买送免费、全站xx折扣、买x送。 无论何种形式，最终都离不开成本可控的原则，在不失去吸引力的情况下实现性价比最大化。

每次策划活动时，可以适当打造一到两个热门单品，利用热门单品吸引流量、吸引新客，然后利用第二个热门单品进行二次引导，打造持续消费模式。

五、活动规则

主要对活动的一些细节进行了说明和限制：

活动的用户对象是新用户还是老用户，专业的济南活动执行公司，还是不区分

需要满足什么条件才能获得活动奖励？

哪些产品属于活动范围

是否设置消费限额阈值

奖励数量有限制吗？

是否对参与活动的用户设置参与门槛

需说明活动入口，如PC端、APP端、WAP端

本次活动奖励是否与其他活动重复；

活动奖励发放时间说明

如果您对活动有疑问，请联系客户服务说明

本活动在法律允许范围内的解释权属于本人。

6、产品选择

热门车型评选：评选1-2个车型，成本低（0利润）、受众广、接受度强、易传播评选标准

次热门机型选择：根据平台条件确定数量，指导二次转化、薄利多销、高低成本组合的选择标准

通用产品的选择：数量根据平台情况确定，以利润潜力大、容易被用户接受为标准

7. 活动周期

活动周期没有固定的标准。 它基于估计的活动效果。 时间长短取决于节日的长短和受欢迎程度，并根据实际情况而有所不同。

八、预算及效果估算

费用预算：活动商品费用、活动奖励费用预估、活动分享及宣传费用、加上活动策划及前期准备费用等。

效果预估：完成了多少注册量、交易量、交易金额、各环节转化率、ROI。

如果有多种产品可供选择，您无法根据每种产品一一进行估算。 您只能根据所有产品的平均价格、平均交易数量、平均交易成本等进行估算。

九、宣传渠道筛选

是否采用渠道推广取决于活动的规模，也取决于活动赞助公司的预算。

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