房地产全案策划最根本的考核标准是什么？

大家好，我是Lalan，一名致力于将房产规划专业知识转化为成人中文的房产规划师。

项目总体规划实际上是按照工作内容划分的类别之一。

我举个例子大家就明白了：

厨师按照工作内容分为：做面、凉菜、热菜、做菜、制作、厨师。

策划按照工作内容分类：策划助理、活动策划、文案策划、营销策划、前期策划、全案策划。

整个工作就相当于一个厨师。 你不必做所有事情，但你必须知道所有事情。

他可以发现错误，可以给予指导，如果不起作用仍然可以开始。 当然，这是理想状态。 策划产业作为一个新兴产业在20世纪90年代初在中国形成。 因此，大多数计划都是疯狂的。

如果从广义上理解项目总体规划，应该涵盖企业文化、企业战略、企业品牌、项目可行性研究、项目运营推广等方面。 但目前的房地产市场主要是高强度的开发模式，就是一个跑地的过程。 大家真正比较的是规模，这是一个明显的卖方市场。 因此，房地产真正的全案策划仍需培育和锻炼。

目前，房地产规划有两个最基本的评估标准：现金流和利润。 只要你能达到这两个标准，你就是一名合格的房地产项目策划师。

但在目前的市场阶段，要实现这两个目标其实难度很大。 今天主要讲概念，这里不再赘述。 下面给大家介绍一下甲方、乙方、丙方不同房产平台的全案策划。

|甲方

先说甲方（通常称为甲方的父亲或赞助商）：

甲方房产规划注重数据和资源：

首先是对房地产行业运营的了解。 您一定非常熟悉各个部门在房地产开发中所扮演的角色。 如果任何一个环节出现问题，您都会知道该找谁来解决。 尤其是影响营销工作的时候，你知道是谁的责任，不必承担责任；

其次，是行业资源的整合与运用。 一块铁钉不了多少钉子，解决任何问题都需要资源。 人脉、广告、活动、媒体和客户资源等，这些都是你的无形财富，快速工作取决于这些资源的整合和运用；

第三是市场。 没有市场，就没有营销。 鱼与水的关系也类似。 如果你不了解你的生存环境，你如何生活？

宏观市场决定了市场的整体容量。 20世纪90年代，它成为房地产市场的分界线。 以前房地产市场的容量是几百亿，后来变成了几千亿。 成为焦点，宏观市场决定行业命运；

在竞争激烈的市场中，你能赚多少钱取决于参赛者的数量和质量。 竞争必然导致利润下降、难度增加、生存空间压缩；

消费市场，我们的上帝，你知道这一点，对吧？ 为什么不闭门做呢？ 尤其是房地产进入拐点之后，实际上就进入了买方市场，你得看客户的脸色。

甲方的整体项目规划主要基于资源整合和市场分析能力。 甲方总体工程策划的主要工作是协助决策、组织生产。 所以，内功强，但执行力弱。 这就是我们常说的光说不练。

|乙方

再说说乙方（俗称屌丝，心狠手辣，话不多）：

乙方整体地产项目策划注重执行和沟通：

先写计划是很常见的事情。 甲方的策划方案是一份明确阐述问题的内部文件，而乙方的策划方案是一个产品，是专业精神的体现。 既要经常写，又要高端、有档次。 对于申请水瓶或纸泵之类的事情，您需要写一份专业的计划。

其次，乙方节奏快。 甲方总是奋发有为地完成工作，而乙方则奋发有为、埋头苦干。 乙方最怕延误。 如果遇到慢项目，一个月不开，乙方就吐血了。 乙方属于轻资产经营，主要成本是人员工资。 工资基本上是公司最大的开支。 如果公司卖得不好，很容易被项目耽误。 所以，你可以看到，乙方的计划是小步快跑，快速占领制高点，抢占先机。 你认为他对甲方的父亲负责，因为他怕他死得太早。

第三，胆大者胃口小。 甲方在经营中应顾全大局，尽量减少隐患。 乙方在操作中要多吃多占，保证速度，不顾头尾。 乙方最怕啃骨头，难度大、效率低、无利可图。 因此，乙方的整​​体项目策划和沟通也是一项必备技能。 有辛苦，有强迫，有利诱，但还是要专业。 如何扩大客户群，面对全球市场如何破冰。 都是为了支持甲方。

乙方基本没有领导力，全靠执行力。 连老板都得听甲方爸爸的话。 乙方所有人员都是市场部的，所以大家沟通顺畅。 乙方对新人比较友好，因为成本低，更喜欢使用新人。 但工作基本都是围绕营销展开的，沟通也是营销人员之间的，所以缺乏深度。

|丙方

丙方（俗称外星人，感觉丙方活在自己的世界里）

丙方要规划整个房地产项目是相当困难的。 丙方经常感到沮丧。 甲方就是不予理睬，而乙方有时则依赖他人的力量。

丙方整体项目规划注重创意和美观：

首先，创意，这就是丙方的生命！ 即使在我们专注于简单粗暴的渠道的今天，我们仍然需要违背自己的意愿用各种创意来说服甲方的父亲在网上花钱。 因为只有这样，丙方才有存在的价值。 丙方的思维方式偏执、理想化。 例如：研究匀速直线运动。 必须假设拉力恒定，摩擦力恒定，这样匀速直线运动才有可能。 这种理想状态在现实中并不存在。 因此，丙方在规划整个项目时所想到的，在现实中基本上是不存在的。

第二次走下神坛，只能对美丽负责。 在当前的房地产市场，解决任何市场问题都需要系统的解决方案。 丙方靠几句口号和几张图片就能解决问题的时代已经过去了。 因此，丙方提供的线上线下策划方案基本上都是浪费钱，而且产生的直接效果很少。 现在甲方对丙方的定位是帮助甲方获得存在感，给客户一个提示。

当然，丙方的统筹规划也并非没有可取之处。 阵地包装、项目形象、日常推广、线下活动等方面还有很多基础工作需要丙方的服务。 关键问题是，在从主导营销到配合营销的过程中，难免感到有些失落。

这是三个平台房地产策划主要工作的主要区别。 不过，如果你能走到房产规划的阶段，那你一定是在房产市场上打过苦功夫的。 他必须有自己的技能。 我们来谈谈房地产规划所需的一些技能：

（待续）