情动女人节乐享三八女人车友沙龙专场试驾活动策划方案

女性汽车爱好者沙龙。 媒体充分关注“她”专场试驾活动。 “她”专场试驾增加了当地市场的关注度，加速了3月8日节日活动的转化。 核心品牌理念贯穿于3月8日节日活动的全过程——style by me。 活动策略“她”专场试驾 驾驶“她”专场试驾刺激门店试驾 刺激门店试驾 加强接触 加强接触 促进转化 促进转化 目标细分、细分 3.83.8女性汽车爱好者沙龙，女性汽车爱好者沙龙体现客户关怀，吸引市场对车主的关注。 车主策略策略潜力客3.8节日营销活动策略江苏大众展厅活动地点沙龙内容2013年3月5日（星期六）下午14:30-17:00活动时间介绍女性形象设计常识江苏大众介绍3.8平行幸运抽奖活动主题情感妇女节享受——女性车主沙龙与“她”试驾江苏大众女性及现场试驾活动概况品牌聚焦客户联系促销“她”专场试驾女性车主沙龙爱车用车体验与用车美丽人关爱美丽、时尚礼品、新闻炒作、专题活动、特价促销、媒体造势、媒体预热、强化品牌关怀活动、内容、情感妇女节享受——女性汽车爱好者沙龙与“她”试驾14:30-16:00：骑行女性沙龙 16:00-17：“她”及现场限时特价促销（人和车双重关怀） 新闻报道 活动进展 当地知名女性美容中心 当地好-知名女性美容中心 合作依据： 合作依据：都是时尚新生活 这是一个关联度较高的行业，女性车主与美容中心的目标消费者高度契合。 合作事项： 1、活动期间，女性美容机构向女性购车者提供一定价值的体验卡。

2、邀请女性美容机构形象设计师在女性汽车爱好者沙龙进行提升女性形象讲座。 并进行视觉演示。 合作伙伴的好处： 合作伙伴的好处： 1、扩大女性美容中心在女性车主中的影响力，通过车主体验让她们成为美容消费者； 2、合作女性美容机构可获得活动相关媒体宣传（提名宣传） 3、女性美容机构与江苏大众展厅在对方活动中放置对方宣传品 合作实施单位：当地展厅 时间：T-4、T- 2（次要）对象：部分办卡老用户和潜在用户将通过电话通知类型：太平洋汽车网（郑、罗）、第一地方报纸媒体（中小城市）时间：3月4日（周四）或5家媒体告知 实施单位：当地展厅 时间：T-4（周二） 目标人群：部分老用户及已建卡的潜在用户，将通过短信方式告知活动及邀请。 1、女性经销商积累的潜在客户以及男性潜在客户的女性亲属 2.部分女性车主或男性车主的女性亲属 3.因媒体做广告吸引来店的女性潜在客户，以及来自女性记者当地合作媒体。 时间内容运营 14:00-14:30 活动签到时，赠送给每位嘉宾一朵鲜花、一个汽车模型、以及合作伙伴介绍材料。 手袋 14:30 活动开始 14:30-14:35 经销商致欢迎词 经销商领导或市场部负责人 14:35-15:10 女性形象提升常识讲座 合作女性美容专业人士 15:10-15:30 -现场客户形象设计演示。 选择特定客户进行现场化妆美容。 15:30-15：模型介绍。 经销商高级销售顾问 15:40-15:45 介绍当日限时优惠销售政策。 15:45-15:55 嘉宾互动玩小互动游戏 15:55-16:00 嘉宾参与抽奖 16:00-17:00 沙龙结束，“她”试乘试驾人员不在展馆内签订安全协议，签订协议即可赠送试驾小礼物。 活动于17:00结束。 所有销售顾问将在展厅前和入口处排成两列欢迎您。

展厅内播放音乐，增加热烈气氛，嘉宾签到时制作礼品、资料袋、鲜花。 嘉宾签到、经销商演讲、形象提升讲座、产品及优惠政策讲解、嘉宾互动、她专场试驾活动，运营模块活动，主持人是一位女性。 您可以邀请当地有丰富主持经验的汽车频道或路演主持人担任主持人。 主持人对客人的到来表示欢迎，并介绍了来宾。 领导们起立向江苏大众致敬。 当地展厅领导致欢迎辞。 嘉宾签到。经销商致辞。 形象改善讲座。 产品及优惠政策。 嘉宾互动。 她进行了一次特别的试驾，并增加了一个陈列室。 总经理致辞。 图片。 活动运营。 模块活动邀请合作女性美容机构资深形象设计师进行现场讲解。 讲解内容主要是女性家庭形象提升和美容护理。 作为对合作伙伴的奖励，主持人可以适度介绍单位的服务优势，但整体基调必须是普及女性形象设计知识。 讲解内容应根据春夏特点，介绍美容护理常识，注重实用性和操作简单性。 嘉宾签到、经销商演讲、形象提升讲座、产品及优惠政策讲解、嘉宾互动、专题试驾活动、操作模块、车型介绍，由展厅内资深销售顾问主导，最好是女性。 提前准备车型介绍PPT，并进行多媒体现场演示。 总体时间控制在10-15分钟内。 各展馆可结合妇女节特点推出专车购车和订购礼品，并利用限时促销加速潜在客户的转化。 （此部分见下页） 嘉宾签到、经销商演讲、形象提升讲座、产品与优惠政策、嘉宾互动，她的专场试驾活动的运营模块之一：只有努力，才会赢。 提前制作一些立方体盒子，每个立方体上都放有部分图片，邀请客人拼图，第一个完成拼图的获胜。

第二：新老POLO找不同的地方请嘉宾上台。 寻找与原始马球情绪不同的外观变化。 如果您说出其中一个，您将获得一份礼物。 另类互动方式：嘉宾签到、经销商演讲、形象讲座、产品及优惠政策讲解、嘉宾互动、她的专场试驾第三部分：抽奖活动前，请所有嘉宾填写抽奖卡，并在活动结束时对所有会员进行抽奖。 不参加活动运营模块现场试驾的嘉宾将由展厅销售顾问护送出展厅。 嘉宾签到、经销商致辞、形象提升讲座、产品及优惠政策讲解、嘉宾互动、专题试驾活动、操作模块、检查试驾驾驶员驾驶证、要求试驾驾驶员填写安全协议、检查测试驾驶员取得驾驶执照后，要求测试驾驶员填写安全协议书，协议中介绍了试驾过程路线和安全须知。 介绍了试驾过程路线和安全须知。 在不同的路况下按照既定的行驶路线行驶，强调的是不同的车辆特性。 不同路况下按照既定行驶路线行驶，强调不同的特点。 相同的车辆特性可帮助客户就座并确保客户乘坐舒适。 在试驾过程中，在向顾客介绍车辆的优良性能时，应再次告知消费者试驾过程中的活动内容。 帮助顾客入座并确保他们在座位上感到舒适。 在试驾过程中，应向客户介绍车辆的优良性能，并再次告知活动内容。 试驾、试驾注意事项 试驾人员说明 文件检查及保修签字 销售人员试驾、客户试驾 客户试驾 客户满意度调查表 到店接受客户意愿，介绍相关车辆特点，介绍3.8活动信息。

收集客户信息。 了解客户意愿，介绍相关车辆特性，介绍3.8活动信息。 收集客户信息。 填写客户满意度调查表，郑芳芳交上调查表并向客人送礼包（合作单位体验卡）。 郑芳芳填写顾客满意度调查问卷并上交调查问卷并向客人送礼包（合作单位体验卡）。 嘉宾签到，经销商致辞，提升公司形象。 为来宾讲解产品及优惠政策等讲座。 与她专门的试驾活动操作模块Polo互动的顾客，将获得价值XX元的美容体验卡（仅限我和我的女性亲友）。 买车享呵护：购买新POLO，您将得到“人和车”的双重呵护：您将获得价值XXX元的美容卡和价值XXXX元的保养券。 注：以上仅是建议。 各展馆可结合自身资源开展本地化促销政策制定时间：2013年3月5日至8日原则：整合合作单位资源及展馆资源，推出具有3月8日节特色的政策内容：活动车型、政策、地点、项目内容、备注、活动展厅、整体风景、门头、横幅、妇女节赏新Polo横幅、展厅玻璃窗上的活动宣传屏（喷绘） ，展厅入口处，入口处展示易拉宝宣传信息的具体内容。 彩色气球绳的颜色有红色（新Polo风格红）、黄色等，绳子打造出拱形迎宾门。

展厅礼品堆叠是将带有促销活动图片的空礼品盒制作成立方体。 展馆内合作单位按照协议进行易拉宝推广，这是对合作单位的奖励措施之一。 展馆安全协议等信息由专人管理，由在展馆参加活动试驾的骑手签字。 与展厅活动相关的礼品由主办方管理，在试驾或购车后赠送给嘉宾。 活动物料 地点 项目内容说明 妇女节车友沙龙及“她”试驾会 主会场背景 新Polo妇女节车友沙龙及“她”试驾会 主会场 投影设施 投影仪+投影幕 主会场桌椅布置以圆桌会议的形式。 主会场音响和移动麦克风。 主会场3.8节日蛋糕主会场抽奖材料上有“3.8节日快乐”。 彩票盒和彩票卡。 主会场礼品及奖品包括：嘉宾礼品（每人1份）。 ）、活动产生的第一位车主纪念品（1个）、互动游戏礼品（4个，其中获胜者礼物1个）、同场嘉宾奖品（抽奖）（3个）、主会场每位嘉宾鲜花1个、建议：百合花优先。主会场的互动游戏道具根据各展馆的游戏设置而定。 入口处的签到桌、椅子和签到三角区均贴有卷装活动材料。