营销企划书一份完整的构造分为两大部分
完整的营销计划的结构分为两部分。 一是市场情况分析，二是方案文本。
（一）市场形势分析
要了解整个市场的规模以及敌我对比，市场形势分析必须包括以下12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌销量及销售额对比分析。
(3)各竞争品牌的市场份额比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、文化程度、收入、家庭结构分析。
（5）各竞争品牌产品的优缺点对比分析。
(6)各竞争品牌的市场领域和产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用及广告效果对比分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌定价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道比较分析。
（十二）公司近五年损益分析。
（二）方案正文
营销计划正文由6大项组成，解释如下：
（一）公司主要政策
在制定经营计划之前，规划者必须与公司最高领导层就公司未来的经营方针和战略进行深入细致的沟通，以确定公司的主要政策。 双方需要讨论以下细节；
· 确定目标市场和产品定位。
· 销售目标是扩大市场份额还是追求利润？
· 制定定价政策。
· 确定销售方式。
· 广告效果和广告预算。
· 促销活动的重点和原则。
·公关活动的重点和原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，是指公司的各种产品在一定时期内（通常是一年）必须达到的经营目标。
量化销售目标有以下优点：
· 为检验整个营销计划的成败提供依据。
· 为评估工作绩效目标提供基础。
· 为制定下一步销售目标提供依据。
（三）推广计划
策划人员制定促销计划的目的是帮助实现销售目标。 推广计划包括目标、策略、详细计划三部分。
①目标
计划必须明确阐述预期达到的促销活动目标，以实现整个营销计划的销售目标。
②策略
确定促销计划的目标后，下一步是制定实现这些目标的策略。 促销计划的策略包括四大项：广告表现策略、媒体利用策略、促销活动策略、公关活动策略。
广告表现策略：根据产品定位和目标消费群体确定策略呈现主题。
媒体使用策略：媒体的种类有很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等，应该选择什么样的媒体呢？ 各占多少比例？ 广告的视听率和接触率是多少？
促销活动策略：促销的对象、促销活动的各种方式、通过各种促销活动预计达到什么效果。
公共关系活动策略：公共关系的对象、公共关系活动的各种方法以及通过组织各种公共关系活动希望达到什么目标。
③详细规划
详细描述实施每项策略的内容。
广告演出策划：报刊杂志广告稿设计（标题、文字、图案）、电视广告创意剧本、广播稿等。
媒体利用方案：选择流行或专业的报刊杂志，以及出版日期和版面大小； 选择电视和广播广告的节目时间和频率。 此外，还应考虑CRP（总观看率）和CPM（广告信息的每千人平均成本）。
促销活动方案：包括产品购买展示、展览、演示、抽奖、免费样品、品尝、折扣等。
公共关系活动计划：包括股东大会、公司新闻稿、公司内部刊物、员工聚会、慈善活动、媒体接触等。
(4)市场调研计划
市场调查是营销计划中非常重要的一部分。 因为通过市场研究获得的市场数据和情报是制定营销计划的重要依据。 另外，上述市场形势分析第一部分的12项信息大部分都可以通过市场调研获得，这也说明了市场调研的重要性。
然而，市场研究经常被高层领导和规划者忽视。 许多公司每年在广告上投入大量资金，而不注重市场研究。 这种错误观念必须尽快改变。
市场研究和促销计划一样，也包括三大项：目标、策略和详细计划。
(5)销售管理计划
如果把营销策划看作是海陆空的联合运作，那么销售目标就是投放的目的。 市场研究计划负责提供情报，促销计划是海空军的掩护，销售管理计划是陆军的行动。 在情报的有效支持和强大海空军的掩护下，仍然需要率领陆军攻城，才能取得决定性的胜利。 胜利。 因此，销售管理计划的重要性不言而喻。 销售管理计划包括销售主管和员工、销售计划、销售人员的选拔和培训、激励销售人员、销售人员的薪酬制度（工资和奖金）等。
(6)损益预测
任何营销计划希望达到的销售目标实际上都是为了实现利润，而盈亏预估就是提前预估产品的税前利润。 只要将产品的预期总销售额扣除销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、促销费用，即可获得产品的税前利润。
汇报报告
个人工作报告是个人与公司领导之间的桥梁。 外企一般每个季度、每年都会要求，尤其是年终工作报告，对于营销人员和公司本身来说尤为重要； 但国内很多企业执行得并不好。 ，大多被年度、季度工作总结所取代。 事实上，两者并不相同； 最重要的区别在于，前者主要以“心与心的沟通”为主，即主要向公司领导汇报自己目前工作岗位的状况以及个人对职业发展的愿望，而后者则是主要以“划数字”为主，即让数据自己说话，用数据总结一段时间的工作得失以及下游市场的工作计划。 区分了以上两者的区别后，我们就可以根据其不同的侧重点来整理我们的年度工作报告。
首先是内容的组织。 个人报告报告应根据我们的工作岗位和工作职责来组织我们的报告内容。 主要是向领导传递我们的工作状况、工作能力等个人信息。 在这里，一般应该根据岗位、职责范围、工作内容、时间等将工作报告分为几个阶段，然后分阶段、分主题地汇报工作。
二是工作报告的结构。 这部分必须清晰简洁。 可以增加领导的关注度。 具体报告内容可分为前言、工作回顾、工作发展展望、后续四个部分。 前言主要是对你整体工作状况和发展方向的评估，以及你对当前工作岗位的理解。 这部分一定要言简意赅，切忌“独占风头”，把市场成绩全部归咎于自己。 你要体现“成绩是在领导和公司的支持下取得的”； 工作回顾是向领导真实展示你的销售业绩的部分。 内容一定要简洁、简洁。 不仅要列出你的销售业绩，而且要清晰。 条理清晰，不啰嗦，所以一定要学会对这部分内容进行分类讲解，按类别找到有代表性的销售业绩进行呈现； 此外，这一部分还应包括“市场问题与自查”。 没有人是完美的，市场也是绝对完美的。 没有没有问题的市场，我们的销售管理工作自然也会存在一定的不足。 只有这样，我们的工作报告才显得真实。 但是，这部分的解释必须体现我们对市场和个人问题的逐步修正。 自我完善的过程； 第三部分工作展望主要是针对市场回顾中出现的问题以及你对工作改进的想法和见解提出完整的解决方案，从而向公司领导传达你能够胜任当前甚至更高的职位。 岗位能力； 最后，后续部分就是自己定下的目标，是给领导看的。 这是表达决心的部分。 可以用具体的工作目标来表述，也可以用一些工作口号来表述。
第三，选择一个非常合适的名字可以让你的工作报告画龙点睛。 应避免直接使用“工作报告”、“个人总结”等词语。 根据笔者多年的工作经验，如果使用“**《地区**期间个人业务回顾》”会更加有效，更能体现个人营销技巧的扎实性和专业性。另外，如果加上一个给你的工作报告加上合适的副标题，效果自然就不用说了。
最后是工作报告的形式。 工作报告是给领导看的，普通的文字格式无法达到给领导留下印象的目的。 最好用幻灯片来演示，这样领导更愿意看。 另外，一定要添加一定的图表进行展示和解释，既可以增加领导对报告内容的印象，又可以避免报告内容冗长罗嗦。
如果我们掌握了以上的方法，再对文字进行润色，一份优秀的工作报告基本上就会展现在我们面前。 如果我们能在适当的地方添加一些“LOGO”来宣传我们的个人品牌，那就完美了——比如在备注部分添加你自己的人生格言和信仰，然后宣传你的个人主页（个人博客）。 我想这份工作报告将真正成为向领导传达意见的一种方式。 个人品牌信息的桥梁。
最后需要说明的是，如果将你的工作报告总结为个人工作和业务回顾，将会优化和促进你的职业发展。 即使领导不要求，即使你不想让领导看到，你也可以自己给。 制作自己的“个人工作和业务回顾”报告将有利于您的职业发展。
如何成为一名规划师
想要成为一个策划者，首先要明白什么是策划。
首先我们要明白什么是规划。 我们必须了解规划的范围。 策划属于“智能产业”销售。 一般是根据企业的需求和需求的内容，找到需要的专业策划公司采购“外脑”，即协助企业客户。 完成与业务管理和运营相关的工作领域。
规划的范围包括战略和战术，两者有着根本的区别。
一般来说，战略规划内容的市场形式包括以下几种形式：
管理咨询公司——此类公司为企业提供专业的管理输出。 他们一般深入企业，首先对企业内部管理进行调查分析。 基于企业现有的管理组织、权限分配、管理模式、管理理念等，找出客户在管理问题上的核心问题和不足，并基于“人”提出影响企业发展的原因因素，并提出解决方案。 同时，公司还需要宏观观察公司市场，进行调查、分析、诊断。 发现企业市场运营中的问题，进行整体发展规划设计。
品牌建设公司——这类公司一般是专业的大型广告公司的形式。 它与普通广告公司的不同之处在于广告的核心业务内容。 虽然从广告的角度分析，两者都是利用媒体来表达产品的用途。 竞争优势，或者表达产品满足了消费者物质和精神层面的需求，但本质不同。 这类广告公司一般宣传本国企业产品，而且比较专业。 （这并不是片面指广告的创意。），但他们的策划过程还包括对公司产品的市场调研、分析、定位等，更加理性和长远。 同时，他们利用强势媒体的传播效果来完成广告策略。 所以它与典型的小型广告公司为企业提供的广告有很大不同。 这取决于提供给客户的长期战略思维和定位，而不是广告的“创意”形式。 战略性广告公司将注重将广告形式纳入企业经营的重要组成部分，而一般广告只是为了完成市场上的产品而进行的信息输出。 （听起来很难说，但确实如此）
营销策划公司：一般是指为大型企业提供营销渠道、营销方式、营销布局、营销推广等以销售为导向的智力输出，即为企业提供营销内容的整体布局和策划，以及制定了相应的办法。 方法、方法等规划服务。
概括起来，规划的战略性取决于三点。 首先，它为企业提供的是“战略规划”而不是“作战设计”。 二是拥有一支具有一定实力和业绩信誉的强大专业团队，能够为客户提供整体智能化服务。 第三，战略规划的范围和时间更加长远，更加注重战役的预见性和核心竞争力的体现。
战术规划一般采取以下形式。 一是年度营销策划（也可以理解为促销）； 另一个是广告设计和创意。 （注意，这里强调的是广告本身，用最好的广告创意或者“创意”来表达企业产品的特点）第三是活动策划，第四是公关维护，第五是企业讲座和其他形式。
我们分析战术规划，即完成企业的部分管理和运营内容，更注重细节的创造力和执行力。 战术规划是战略规划的延续。 但如果企业出现战略问题或者没有正确的市场发展定位，战术规划就会有风险，因为它不知道正确的航向，就像一艘船一样。 行驶得很快，但方向错误。
社会上策划销售的形式有很多种，也涌现出很多策划人，策划工作内容涉及不同领域。 现在我来说说关于策划师的一些误区：
规划就是“想法”。 这并不完全正确。 在我看来，这是错误多于正确！ 规划首先是发现问题然后解决问题的过程。 创意的产生应该基于战略分析和战术执行的需要。 总体规划是全局，更注重合理性。 规划设计！ 就像盖大楼一样，不能说把浴室瓷砖做得漂亮就是好建筑！ 规划要有“想法”，但重点是正确的方向和基础！
2. 计划是聪明人做的事！ 我认为这是不正确的。 策划需要专业知识，比如企业管理、市场运作等，甚至在本地也需要专业知识，比如广告创意、选择合理的媒体、发布设计等。 。 必须以对企业的调查、发现问题、提出解决方案和规划为过程。 第二，规划取决于你对企业产品的分析和定位，通过了解市场，找出可以完成什么。 产品与市场的结合。 所以，聪明的人不一定是好的计划者，计划也不一定是聪明人做的工作。 我认为成功的策划需要公司对策划思路的认可。 策划公司团队集思广益，想出了一个很好的方案，最终被连队和策划公司在战斗的每一个细节上完美执行。
第三，策划就是写作！ 我们看到的规划工作者用文字和思考是可以理解的，但规划绝对不是书面的。 我觉得之所以要写策划，应该有两点。 首先，策划是一项分析、思考的思维工作。 ，是一个复杂的思维过程，一般无法用语言清楚地表达出来。 其次，策划书中包含了大量的理论知识，策划人员需要以文字的形式向客户解释清楚。 采用策划书的形式可以更好地满足客户。 了解我们为什么要做我们所做的事情以及我们的许多结论和解决方案来自何处。 我们需要向客户解释我们的思维过程。 并获得双方在执行计划中的默契和充分配合。
四：策划是一套文字格式！ 很多策划者在接受企业客户的策划需求时，往往会遵循策划书一、二、三的格式。 我认为这是错误的方式。 我认为策划的第三步是第一步，明确客户需求，对相关内容进行调查分析，发现问题，提出问题的解决方案。 它是一个思维过程，而不是文本格式和形式。 策划没有套路和形式，虽然我们策划书一般都有一定的特点，但是作为策划人，最忌讳的就是用格式来完成策划书的写作，因为策划就是提出适合客户的方案和方法。需要。 形式主义首先限制了规划者的思维，在很大程度上使规划工作按照错误的方法进行，这是非常不可取的。
第五，策划者无所不知！ 正如之前所解释的，策划其实包含很多内容，策划界也有很多策划名人。 但大家要明白，他们只是在特定的规划领域、特定的市场时期取得了成果。 但并不是每个人都完全掌握了策划的知识！ 这是一个，另一个就是规划需要经验。 一个人由于年龄、经验、知识水平等原因无法完全掌握，因此，做策划师是一个需要不断学习和总结的过程。 如果有人自称是“策划师”，我认为这是一个很大的说法，因为你无法真正掌握所有的策划知识和内容。 你只能说我是一个策划者。 人就是在做计划的同时学习计划的人。 第三。 策划的一个显着特点就是面向企业客户的“市场”，而市场时刻在变化，所以策划者必须时刻通过各种渠道了解市场信息，了解最新的经营和管理理念。 我建议规划者不要看案例，多看理论，多了解市场情况，因为只有这样才能为客户提供适合自己的规划需求。
撰写完美的企业营销计划
1. 营销计划的格式
一个完整的营销计划的结构分为三个部分：一是产品的市场形势分析，二是计划的主要内容。 三是效果预测，即方案的可行性和可操作性。
（一）市场形势分析
要了解整个市场的规模以及敌我对比，市场形势分析必须包括以下13项内容：
(1)当前市场整个产品的规模。
(2)销量与竞争品牌销量的对比分析。
(3)竞争品牌市场份额比较分析。
（4）消费群体年龄、性别、职业、教育程度、收入、家庭结构等市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品的优缺点对比分析。
(6)各竞争品牌的市场领域和产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用及广告效果对比分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌定价策略比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道比较分析。
（十二）公司产品近年财务损益分析。
（十三）公司产品与竞争品牌的优劣势对比分析。
（二）规划文件正文
一般营销计划的文本由七个主要项目组成，这里对其进行简要说明。
（一）公司产品投放市场政策
在制定计划之前，规划者必须与公司最高领导层就公司未来的经营方针和战略进行深入细致的沟通，以确定公司的主要政策。 双方需要讨论以下细节；
1.确定目标市场和产品定位。
2、销售目标是扩大市场份额或追求利润。
3.制定价格政策。
4、确定销售方式。
5、广告效果及广告预算。
六、促销活动的重点和原则。
7.公关活动的要点和原则
（二）公司产品销售目标
所谓销售目标，是指公司的各种产品在一定时期内（通常是一年）必须达到的经营目标。
量化销售目标有以下优点：
为检验整个营销计划的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供基础。
为制定下一步销售目标提供依据。
（三）产品推广计划
策划人员制定促销计划的目的是帮助实现销售目标。 推广计划包括目标、策略、详细计划三部分。
①目标
计划必须明确阐述预期达到的促销活动目标，以实现整个营销计划的销售目标。 一般可分为：长期计划、中期计划和短期计划。
②策略
确定促销计划的目标后，下一步是制定实现这些目标的策略。 促销计划的策略包括四大项：广告策略、分销渠道利用策略、促销价格活动策略、公关活动策略。
广告策略：根据产品定位和目标消费群体，确定政策表达的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。选择什么媒体？ 各占多少比例？ 广告的观看率和接触率是多少？ 使产品的特点和卖点深入人心。
分销渠道策略：目前分销渠道有多种类型。 企业应该根据自己的需求和可能性选择适合自己的渠道。 一般可分为经销商和终端两部分，以及中间代理商等形式。 在我们的选型中，我们遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司有限的资源和实力。
促销价格策略：促销的对象、促销活动的各种方式、各种促销活动所期望的效果。
公共关系活动策略：公共关系的对象、公共关系活动的各种方法以及通过组织各种公共关系活动希望达到什么目标。
③详细规划
详细描述实施每项策略的内容。
广告演出策划：报刊杂志广告稿设计（标题、文字、图形）、电视广告创意脚本、广播稿等。
媒体利用方案：选择流行或专业的报刊杂志，以及出版日期和版面大小； 选择电视和广播广告的节目时间和频率。 此外，还应考虑CRP（总观看率）和CPM（广告信息的每千人平均成本）。
促销活动方案：包括产品购买展示、展览、演示、抽奖、免费样品、品尝、折扣等。
公共关系活动计划：包括股东大会、公司新闻稿、公司内部刊物、员工聚会、慈善活动、媒体接触等。
（四）市场调研计划
市场调查是营销计划中非常重要的一部分。 因为通过市场研究获得的市场数据和情报是制定营销计划的重要依据。 另外，上述市场形势分析第一部分的12项信息大部分都可以通过市场调研获得，这也说明了市场调研的重要性。
然而，市场研究经常被高层领导和规划者忽视。 许多公司每年在广告上投入大量资金，而不注重市场研究。 这种错误观念必须尽快改变。
市场研究和促销计划一样，也包括三大项：目标、策略和详细计划。
(5) 销售管理计划
如果把营销策划看成是海陆空的联合行动，那么销售目标就是投放的目的。 市场研究计划负责提供情报，促销计划是海空军的掩护，销售管理计划是陆军的行动。 在情报的有效支持和强大海空军的掩护下，仍然需要率领陆军攻城，才能取得决定性的胜利。 胜利。 因此，销售管理计划的重要性不言而喻。 销售管理计划包括销售主管和员工、销售计划、销售人员的选拔和培训、激励销售人员、销售人员的薪酬制度（工资和奖金）等。
(6) 财务损益预测
任何营销计划希望达到的销售目标实际上都是为了实现利润，而盈亏预估就是提前预估产品的税前利润。 只要将产品的预期总销售额扣除销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、促销费用，即可获得产品的税前利润。
（七）方案可行性及可操作性分析。
这是落实规划政策的进一步过程。 从某种意义上说，它是计划实施的“前哨”。 一方面，对整个方案的可行性和可操作性进行必要的前期分析。 另一方面，为后续实施必要的监管工作做好铺垫。 这也是决定方案最终能否通过的重要标准之一。
1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理组织、职责、合同授权、谈判、承诺、会签、认购、履行和变更、终止、争议处理以及合同管理奖惩等；
本标准适用于龙腾公司工程建设期间各类合同的管理、厂内各类合同的管理以及厂内具有法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
