公关活动广告媒介顾问机密（2015.03.15）

上市策略 战略思维：瑞虎NCV本次上市活动需要解决的问题 战略思维 核心亮点 活动活动组合 沟通覆盖 广泛宣传 活动目的 围绕活动目的思考，提炼出活动的核心亮点，这就是我们出发点、聚焦到核心 将亮点落实并诠释为一系列重点突出、相辅相成的活动，形成了活动的核心线。 亮点的新闻属性让事件最终达到了广泛的宣传效果。 上市策略 329闪耀首发活动 激情体验 激情16上市 3月29日 4月15日 时间：策略总结 上市策略广为传播 瑞虎NCV1.6上市引爆，以全面打造瑞虎NCV概念为主线，合作为辅公关、广告、终端的结合，结合产品线的生产能力，开展渐进式的促销活动。 活动设计 活动覆盖面更广：1个核心城市（北京）+3个重点区域城市（上海、广州、成都）延伸+N个区域城市延伸 活动参与对象更广泛：1个新品发布会+N个活动协同广泛持久的宣传炒作：一日活动的高潮+前期准备、后期持续的N个话题，推动上市策略。 更广泛、更有效的销售机会：一个商城的人气+N个经销商的同步发力。 如何运用上市策略 最简单、最省钱的方法，就是通过一场活动来吸引他们对瑞虎NCV的关注？ 如何以最直接的方式向他们传达瑞虎NCV信息？ 挂牌地点选择目标人群集中的商场进行挂牌活动，整合商场资源，利用其品牌力和强大的传播力，快速提升产品知名度，通过现场活动吸引潜在目标用户到4S店参观。

以“激情16”为主线，贯穿整个发布会，强化了两款1.6产品和奇瑞发动机的产品信息，最终提高了产品知名度； 以“激情16”为载体，拉近与目标受众的距离，增强消费者和市场的信心，并通过全国性和区域性活动的结合，最终拉动产品销售。 此次发布策略的核心创意点是“激情16”，启动瑞虎NCV年度促销活动，发布瑞虎NCV最新资讯，提高瑞虎NCV知名度，增强瑞虎NCV品牌力，树立消费者信心。 通过选择北京、上海、广州、成都四个城市繁华地段的大型商场开展新品发布会，利用其人流量大、购买力强的特点，以最有效的方式传播信息。 通过围绕“激情16”的一系列活动，全面强化瑞虎NCV的产品信息，打造瑞虎NCV概念，树立消费者信心，配合终端促销活动，促进销售完成。 以北京为起点，开展重点媒体宣传，利用周末在上海、广州、成都等地开展推广活动，然后与二线城市的活动相结合，以达到最佳的整合传播效果。 瑞虎NCV1.6及奇瑞A516新车上市活动活动现场销售终端促销活动激情16活动现场以激情16为主线，通过新品展示、互动游戏、与商场捆绑等方式达到产品信息传播最大化的目的。 销售终端新品展示与原有产品升级信息通知和推广共同提高产品销量。 启动策略。 启动策略。 启动策略。 启动节奏。 启动预热：3月1日至3月28日。 全国首发活动：3月29日北京重点地区。 挂牌活动：4月2日上海、4月8日广州、4月15日成都。次区域挂牌活动：4月8日-5月8日。活动节奏。 我们将根据瑞虎的产能和销售区域情况，提供三类活动。 一套组合方案： 方案1A：适合全国重点领域上市活动。 回馈活动升级为上市活动+一日商场活动+促销活动。 方案1B：适合全国重点地区上市活动。 升级上榜活动反馈活动。 促销活动。 方案二：适合次区域。 上市活动升级 意见反馈活动 促销活动 上市策略 上市策略 上市核心理念传播 奇瑞企业品牌层面：奔腾06，直接体现自主创新品牌飞跃、服务飞跃、品质飞跃 瑞虎NCV品牌层面：打造瑞虎NCV新概念1.6排量是瑞虎NCV新概念轿车的最好诠释。 瑞虎NCV产品级别：瑞虎NCV1.6，新品，瑞虎NCV2.0、2.4，新品品质打造消费者信心，拉动产品销量。 核心理念：新产品、新品质、新理念、活动、公关广告3月29日、4月15日、形象代言、广告宣传、改活动预热、3月15日、激情十六、激情16小时免费驾驶改、5月15日6月30日，活动现场，相关活动报道，后期全面深入报道，巴特尔教你篮球广告重点传播终端信息、统一终端物料、媒体标准化、试驾、首发、谍照、概念探讨、情报、炒作、升级信息、瑞虎天彩、整合传播节奏、启动策略、信息发布配合活动、物料展示、体育赛事贴片、瑞虎天彩机场展示、体验式营销、工厂参观世界杯宣传图文创意：基于统一广告创意NCV概念和配套活动的核心要素； 电视广告：以瑞虎NCV理念与产品信息为核心结合的新形象广告制作； 媒体发布：根据瑞虎的生产能力和到货城市情况，通过中央媒体和地方媒体相结合的方式逐步发布。 中央媒体推荐选择广播媒体，地方媒体推荐选择纸质媒体； 3月29日、4月15日、3月15日、5月15日、6月15日赛事公关终端广告费用分配形象代言广告变更赛事预热广告聚焦转播体育赛事贴片机场展示综合传播-广告列表策略赛事公关终端3月29日4月15日 3月15日 5月15日 6月15日 广告中期：重点以视频、图片、文字等形式，多角度呈现新车发布会现场情况，全面介绍特色及优势新车的。

后期：瑞虎NCV1.6后续活动报道，进一步扩大新车型影响力。 活动现场全面深入报道概念及相关活动报道，谍照炒作升级信息整合传播-公关启动策略预热期重点关注瑞虎NCV产品品质升级、瑞虎1.6产品相关配置、价格等话题，以及瑞虎1.6免费使用五年权等活动亮点，将为整体上市活动预热，吸引公众对瑞虎1.6及其上市活动的关注； 活动公关广告 3月29日 4月15日 3月15日 5月15日 6月15日 终端 终端 活动执行：每项活动严格按照活动手册操作和执行； 活动素材执行：严格执行统一版本、统一信息的终端素材； 终端环境布局：根据自身门店特点进行布局，同时保证统一的风格（NCV主题）和材质摆放。 统一信息、终端物料规范、信息发布协调活动、物料展示、整合传播-终端上市策略、活动公关、广告宣传、3月29日、4月15日、3月15日、5月15日、6月15日、终端活动策略：聚焦原有产品和瑞虎1.6的60个升级，产能和销售节奏充分匹配的长短期活动策略。 活动节奏：第一阶段：升级反馈活动、首发谍照预热，第二阶段：人气商场第三阶段：闪亮首发舆论引导、媒体试驾。 第三阶段：与汽车用户关联性强的免费驾驶交流活动。 第四阶段：品牌互动活动结合体育赛事。 激情十六激情16小时自由驾驶交流。 巴特尔教你如何开车。 篮球媒体试驾发布会谍照 瑞虎增色 瑞虎增色 体验式营销 工厂参观 世界杯推广 整合传播-活动启动策略 总体策略 基本信息 活动流程 视觉表现 成本预算 后续文件 活动目的 活动基本信息 活动主题：激情16 - 瑞虎NCV1 .6及奇瑞A516新车上市活动 活动时间：2006年3月29日-4月15日 活动地点：北京新世界-崇文商圈、广州广州百货-北京路商圈、上海太平洋百货-徐家汇商圈、成都伊藤洋花塘-春熙路商圈北京3月29日、上海4月2日、广州4月8日、成都4月15日参加人员：奇瑞公司高层领导、渠道合作伙伴、媒体及商场购物人群活动形式：新车发布、新车展示、现场互动现场核心活动基本信息A516扩大知名度与商场合作，春季服装上线，新品上架，资源互补； 利用商场广告资源和人流来提高知名度。

以16为主要记忆元素，吸引人群聚集人气，引领门店活动，吸引人群对瑞虎NCV1.6的强烈关联记忆，形成瑞虎NCV概念的关联基础。 两款产品五年免费使用权，为商场，为活动，为自家产品聚集了人气，短时间内，各地区经销商全面参与了本次活动，记录了客户信息，并最终吸引潜在客户到终端销售广告、公关、活动、终端协同努力。 战略思路的关键点：如何让公司本次活动能够在最短的时间内达到最大的传播效果？ 这座城市最热闹的地方是哪里？ 口碑效应最广泛的渠道在哪里？ 答案是繁华地段的购物中心。 选择依据：在商场的选择上，我们充分考虑了场馆面积、人流量和客群结构以及影响力等相关因素，选择了四个能够最大限度发挥活动效果的场馆。 推广重点：北京、上海、广州、成都选择与大型商业机构联合推广，整合商场，提供更多的推广资源。 奇瑞公司提供当日购物奖励，并利用商城平台提高产品知名度。 场地策略 此次选择的知名商圈，都是客流结构非常稳定、白领阶层的成熟商圈。 所有选定的购物中心均毗邻麦当劳、肯德基、必胜客和星巴克等聚集场所。 所选著名商圈内的商场，都是商圈人流相对集中的地方。 同时，商场面临的受众群体相对集中，年龄分布在16岁至35岁之间。

所选商场购买力巨大，年营业额从7亿到10亿不等。 场地策略 北京新世界中心是由香港新世界集团旗下新世界百货管理运营的大型购物中心。 它位于繁华的崇文门外大街。 崇文门外大街是全市最繁华、人流量最高的道路之一。 紧邻王府井商业街、银街商圈，地铁及20余条公交线路可直达。 其地理优势不言而喻。 北京新世界购物中心已发展成为集百货、服装、超市、餐饮、娱乐、休闲、体育于一体的大型综合性购物中心。 在行业中具有举足轻重的地位。 北京新世界商场 场地介绍 场地选择 上海太平洋百货 太平洋百货集团是台北太平洋崇光百货集团旗下子公司之一。 太平洋百货以其良好的硬件环境、卓越的管理体系、丰富的产品和灵活的促销策略，迅速为上海百货业注入“新鲜血液”，甚至影响了整个中国百货业的发展方向，成为成功的外资企业。投资企业。 典型例子。 太平洋百货定位于16岁至35岁消费需求旺盛的追求时尚的年轻男女。 场馆介绍 场馆选择 广州百货大楼位于广州著名商业街北京路。 是广州著名的大型零售商业企业。 广州百货大楼是一座集娱乐、购物、餐饮于一体的综合性购物中心。 百货店经营面积48000平方米。 拥有全市百货业中最大的高科技家电展示中心、体育城、珠宝城、名鞋之都和“现代街市”形式的大型超市。