双十一木门活动策划：TATA如何逆势大卖14亿
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2024年, 双十一已然正式地完结了。面临着原材料价格出现变动处于涨价态势, 楼市展开调控, 调控局势愈发收紧, 新冠肺炎疫情反复出现, 以及消费能力呈现出减弱态势等诸多外部因素, 就在今年, 整个家居建材行业的增长普遍受到了压力。但是, TATA木门却给出了一本相当出色的双十一成果答卷, 它就成为了家居企业一起奋力克服当前艰难处境、在逆势之中实现增长的一个典型例子。
截止到11月12日零时, TATA木门在双11活动期间, 全网累计销售额达14.27亿元, 同比增长颇为显著, 并且连续11年刷新销售纪录, 在天猫平台夺得全屋定制品类第一名、入户门品类第一名。不仅如此, TATA木门旗下子品牌“锦上宅”的入户门表现极为亮眼，销售额突破1亿元, 彰显出了TATA木门强大的企业活力与发展实力。
三大维度撬动“双11”新增量
只就这一届双十的错误观点而言, TATA木门依旧有着值得点赞、能出彩的表现, 借助产品方面、营销方面以及新型零售方面诸多丰富的玩法, TATA木门很快摆脱了行业整体大环境不确定性带来的影响, 带动了具有确定性的新增长数量。
在产品端, TATA 木门自成立 23 年来, 一直专注于木门以及关联产品的深入研究与开发, 始终主打“静音加降噪”理念, 持续不断地完善降噪静音相关技术, 尤其在 45 度斜口技术方面, 持续把产品静音降噪的功能要点予以升级, 最终进而形成了此行业范围内独特的产品卖点。
今年10月底, TATA木门将至臻系列磁吸静音门重磅发布, 新品赶在天猫双11之前推出, 该新品是TATA木门今年双11提前“备战”的一项内容, 与此同时, 通过推出因张雨绮为名还与TATA木门董事长纵瑞原联名的签名TATA木门至臻系列新产品特别款, 特别为本次双11活动预热助力。
听说, 在今年双十一搞活动的那段时间里, 至臻序列磁吸静音门的售卖数量很是引人注目, 它绝对称得上是卖得很火的门的类型。依靠着具备竞争力的产品方面的优势, TATA木门在今年双十一那段时期获得不错的成绩也就不难明白是怎么回事了。有数据表明, 今年双十一的时候, TATA木门全部网络店铺累计有六百三十六万人来访问, 出色的产品给这个牌子带来了比较高的转化率。
营销一端, TATA 木门借由“线上与线下”双线联动之法营造立体化营销样式, 贯通线上线下渠道, 经历线上去买线下体验过程, 以使线上平台的庞大流量施予 2500 多家线下门店助力, 从而构成了能够有效促使销售转化的闭合环节。
线上这块, TATA木门借联合带货主播李佳琦, 全平台放价直播, 还有9.9元超值购优惠券等多种办法, 给消费者送去更直观、更优惠的购物感受。与此同时, TATA木门的经销商门店也投身直播阵营, 造就了百城千店联动的前所未有的营销规模, 线下这边, TATA木门开展“全员营销”, 全体TATA人朝着共同的业绩目标发力, 全民皆参与、分秒都抓紧, 营造出不错的营销氛围, 把TATA木门双11期间的营销工作提升到新高度。
在新零售的一端, TATA木门和阿里平台展开创新融合, 于新零售合作领域开创了前所未有的模式先河。双方在线上, 围绕商品、价格、权益、服务做了一系列资源整合, 在线下, 同样围绕商品、价格、权益、服务做了一系列资源整合并进行服务升级, 最终实现了用户体验的全新升级。
凭借双方的核心优势, TATA木门与阿里平台共同开发, 还搭建了行业标杆级的全链路信息平台, 达成企业数字化中台搭建, 将生产效率和管理效率提到最大化。借助数字化为供应链赋能, 实现提质增效以及端到端管理的优化。
依托电商渠道拓展第二增长曲线
近些年来, 电商渠道呈现出快速发展的态势, 这为家具行业开拓了新的销售途径, 随着用户购物习惯渐渐朝着线上进行转移, 越来越多的消费者借助电商平台去购买家具产品, 依据相关数据的统计情况来看, 在近十年的时间里, 家居行业电商渠道的占比快速得到提升, 从2010年的1%迅猛增长到2024年的16%, 不少家居企业抓住电商渠道这个流量风口从而实现起飞, TATA木门属于其中的一员。
早在二零零二年的时候, TATA木门就已经开启了电商之路, 先是经历团购阶段, 之后进入电商领域, 再然后发展到双十一狂欢活动, 每一次都交出了令人满意的答卷。回溯TATA木门历年双11的成绩, 2014年, TATA木门双十一会场销售额达成7400万元, 2024年为1.83亿元, 2024年是2.938亿元, 2024年有6.19亿元, 2024年达7.65亿元, 2024年是8.42亿元, 2024年为10.23亿元, 2024年是12.5亿元, 旗下子品牌“锦上宅”入户门累计销量突破10000樘, 到今年为14.27亿元, 每一回都在上升。
除了天猫双11这个活动之外, TATA木门还在持续以探索多种多样新的流量入口这种方式, 去保持所处在线上销售渠道的那种领先优势, 其中涵盖了往发展十分迅速的抖音等直播销售渠道投入力量, 培育自己所属的专门直播工作团队等等。
在新冠疫情刚刚开始出现的那个2024年年初的时候, TATA木门的总裁就亲自去到直播带货的现场进行直播带货活动了。在2024年的春节期间, TATA木门打造了一个所谓的“星光班” , 然后招募了来自全国范围的上百名主播并且对他们进行专业的培训, 之后在全国的范围内大面积开展了那种围绕“分布式”理念的直播带货活动；在今年刚开始的第一场重要销售战役当中, TATA木门成功达成了业绩方面良好开端的目标, 突破并且圆满完成了多达48653个订单。在抖音, 在天猫, 以及京东, 还有拼多多这四大电商平台, 全国有37个官方账号, 它们同步直播进行联动, 全国直播的总时长超过了2600个小时；在“921抖音好物节”的首秀当中, TATA木门累计的销售额达到了1.15亿元, 完成的订单数量是2.78万单……不管从哪方面去看, 在电商渠道的探索方面, TATA木门都是那种富有实力并且勤奋的家居“选手”。
在每年一回的双 11“战场”当中, 这不仅是针对企业综合实力所开展的一回检验, 其还是获取新一年有着确定性增长的关键要点。然而面对变得越发严苛的考验之际, TATA 木门始终仍旧可以持续霸榜, 进而走出一条相当漂亮的高质量增长曲线。这完全足以表明, TATA 木门不但在产品方面、技术方面“过硬”, 而且还具备着长久存在的品牌生命力, 能够于持续变化的环境里接连不断找到新增量。
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