聚美优品陈鸥创业第一步：海归转型卖化妆品，如何把危机变成转机？

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创业第一步

年少时期的陈鸥前往新加坡留学，当时他才十几岁，年龄尚小，26岁时顺利取得美国斯坦福大学的MBA学位，在2009年7月，于从斯坦福商学院毕业往后的第三天，他返回国内，心中怀揣着在自家门口进行创业的期望。

该表明，他的首次创业具备十足“海归”风格。于美国求学之时，陈鸥所见证的一家公司在极短时间内缔造了两亿美元的惊人成果，回国之后，他挑选了此类商业模式开启创业之旅。首笔资金源自新东方徐小平提供的18万美元。

然而，没过多久，这家从事游戏广告业务的公司便置身于困境当中了。于美国本土而言，一次具备实际效果的点击能够被售卖至几十美元，可在国内，价钱却低得犹如白菜一般，甚至连几毛钱都企及不到。在最为艰难的时刻，他所执掌的公司仅仅剩下寥寥数人。无奈之下，他只好对公司的业务发展方向予以调整。

那时候，“百团大战”战火纷纷燃起。陈鸥迅速投身进这不平凡的混战当中，并且将目光聚焦在了当时还属于冷门范畴的、一种类别——即化妆品团购之上。

陈鸥解释说，做游戏广告期间，我们同一些化妆品公司存在过合作，化妆品平均利润处于20%至30%之间，是属于高利润的行业，并且传统渠道成本高昂，这还是致使化妆品价格虚高的主要缘由，“有利润空间，企业乐意去做，有价格优势，用户也乐意购买。”。

转做团购网

2010年3月，陈鸥创立了团美网。不同于团购市场上满怀信心的创业者，经历过一次失败的陈鸥心里没底，不确定团购这种模式在美妆领域是否可行，像那些单价高昂的大品牌化妆品是否真能卖出去。

团美网成立起始阶段，主要挑选诸如化妆棉这类，单价不高且不牵涉真假纷争的美妆周边货品。陈欧与团队于这段时期主要致力于验证商业模式，像会统计一百个流量过来后有多少会转化成购买行为。

首次试着开展大品牌化妆品团购，陈欧挑了倩碧的黄油货品，径直从专柜进行采购南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，以五折予以售卖。那一次订单他亏损了好多钱，就连自身都得补贴差价，不过好消息是晓得单价颇高的商品同样能够通过团购销售出去。“消费者存有这般需求，我们所要做的便是将阻碍他们购买的诸多顾虑因素统统消除掉。”陈欧讲道。

经过一个多月的试运营，上次他们创业时的天使投资人徐小平，又给予了他们200万的投资，之后陈欧开始全力投入进取 。

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