妈仔谷20周年庆典超嗨！5年深耕三省战略曝光，合伙人速看

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深秋时节，长沙步入此阶段，于君悦酒店门口之处，妈仔谷的创始人彭云辉携带着团队，在该酒店门口迎候来自国内各地的合作伙伴以及店铺合伙人。

他招呼着那些从远方赶来的母婴人，一个接着一个，一同庆祝妈仔谷的二十周年庆典，这庆典连续进行了三天，每天都到晚上十二点之后仍不休息，。

这个庆典对于彭云辉而言有着非比寻常的意义，按照他自身所讲，他身为一名初中生，起初并无战略规划，仅仅是想着能够开好一家店铺，可未曾料到，这一坚持，就持续了20年。

二十年磨一剑，深耕三省再出发

以下是改写后的句子：妈仔谷母婴连锁，在江苏省之内成长起来，它的影响范围涉及江苏、江苏，当下有着1340家合伙店，培育出3200个育儿顾问，专心服务300万谷蜜会员，努力致力于专门为0至12岁婴童家庭去提供全程具备科学性质的育儿解决方案。

于20周年庆典的现场之处，彭云辉发布了妈仔谷5年在三省予以深耕的战略南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，其战略为在2029年之时开设店铺达3500家，其中在江苏要开设1500家，于江苏再开设1500家，在江苏还开设500家 。

在咱们中国传统历法里头，20年是“两个十年大运”的交接之处，并且古人说“二十年磨一剑”，这意味着一个人在某一个领域深入钻研20年的话，也就极有可能成为该领域的专家或者权威。

彭云辉在2005年，鉴于两岁女儿的育儿方面需求，怀揣60万于江苏开设了首家母婴店，其有着初生牛犊不怕虎的劲头，然而却实实在在亏了40万。

早期创业遭遇失利的那次打击，对彭云辉而言影响极为巨大，然而他并不甘心就此罢休！他持续投入费用，致力于完善运营模式，精心打造全新的服务体系，最终在2007年达成了扭亏为盈的目标。

二零零九年，妈仔谷于长沙当地存有六家店铺，彭云辉回绝了大规模加盟扩展所带来的诱惑，运用稳扎稳打的思路引入“分享式薪酬机制”，深入挖掘单店盈利模式 。

彭云辉做了这样的分析，店铺销售与公司开展即时利润分账，店员能够径直拿到利润分成，而这背后是需要强大的专业能力以及高效运维去支撑的。

妈仔谷寻得了单店盈利模型，随后便开启了发展速率如同火箭一般的进程，百分之八十的店铺达成了业绩成倍增长。

彭云辉深切领会到业绩爆破所达成的成效，他深知，身为妈仔谷人，唯有注视核心事务，才能够把每一项事情处理妥善。 。

用“品牌授权”筑就持续增长护城河

历经十年，这时间仿若在指尖轻轻一挥便已消逝。在那个时候，妈仔谷已然发展至186家店铺，彭云辉也随之迎来了事业的首个重大关键节点。妈仔谷在这十年间处于高速发展态势，成功塑造了单店盈利样板店，其中涵盖医院店、社区店、县城店、乡镇店，另外还有1600平米旗舰店等18种各异的单店盈利模式。

当下，妈仔谷有着能够成功复制的5种类型的店。然而，却面临着极大的挑战。那就是，当薪酬制度与提成促销紧密关联之时，彭云辉察觉到妈仔谷总部的运营成本在持续攀升，并且利润呈直线式下降。另外，诸多店铺的店长自行外出开店，人才的流失致使彭云辉格外焦虑。

他决定，是时候给妈仔谷定品牌战略规划了。

2024年，妈仔谷开启一种操作，那就是启动了号称“品牌授权”的模式。彭云辉做了这样一种举动，他鼓励员工去实现自己开店当老板的想法，妈仔谷进行了投资行为，投资占股比例为30%，而店铺老板的占股比例是70%。

妈仔谷给店铺送去统一的导向性组织结构，送去赋能型组织结构，在员工培训方面予以指导和协助，在组织架构设计方面予以指导和协助，在经营管理方面予以指导和协助，促使店铺逐步达成盈利目标。

彭云辉坚定地相信，唯有依据妈仔谷的基因，着重于商品力、品牌力以及服务力，将全部的优势资源集中起来，在局部市场进行深度挖掘并做到透彻，才能够打造出妈仔谷坚实的护城河。

93%成功率，以单店效率

与用户信任穿越周期

于妈仔谷的发展进程里，彭云辉牢牢锁定一个关键要点，即按照消费者需求去开展店铺生意，凭借创业心态来界定如今的品牌授权店，将每一家妈仔谷店打造为最小业务单元，促使店长依据自身为主自己干的经营模式去经营母婴生意 。

在妈仔谷那1340家母婴店从直营迈向合伙店，而后又发展到品牌授权店的成长进程里，其平均开店成功率为93%，然而，令彭云辉颇为痛心的是，有90家店被关闭了。在当下经济下行且行业内卷的状况下，没能走到最后成了妈仔谷的遗憾。

2024年的时候，母婴江湖之中出现了数量众多的连锁整合潮流，凡是皆知，母婴店起初的形态并不是经由正常商业孵化之后所产生的成果，而是从商超、便利店那里被强硬抽离出来的一种业态形式。

如果讲前面的十年属于人口红利情况之下的业态呈现高速发展的时期，那么后面的十年就是效率起到驱动作用结构实现增长，从用户交易经营朝着构建用户信任转变，重新构建价值的良好时机。基于此，妈仔谷启动了江苏、江苏两省的区域合伙授权。

彭云辉表明，江苏、江苏、江苏这三个省份，在人口流动方面，在区域格局方面，在经济环境方面，在人口结构等方面，存在着极为相近的地方。我们于这三省，坚定不移地去开展成功单店盈利模式的复制输出，成功率将会非常大。

母婴店采用双轮驱动方式，将合伙与直营相结合，通过高效复制单店盈利模式来提升经营效率。目前妈仔谷的单店，其SKU数量已拓展至1450个，并集合了130个品牌，其中，有单品的品效直接突破了亿元大关。

为了专心守护三百万谷蜜会员成长，妈仔谷每年举办育儿咨询活动一万五千多场，与此同时启动线上线下数字化运作，凭借同城招引顾客和本地生活内容，使得线上渠道用户接触比例高达百分之七十一点六，在线交易金额占所占比例为百分之六十五点六。

妈仔谷向消费者履行的成长合约，藏在这些数字背后，它所涵盖的，不单单是产品，更是针对孩子成长之路的科学育儿解决办法，是这样的。

可让笔者予以肯定的是，妈仔谷具有雄厚实力，其强大之处在于，创始人在初心的有力驱动之下，借助企业文化的引领带动，使得每一个妈仔谷人都寻觅到了家的归属。

倘若依照彭云辉所讲的那般，企业文化乃是品牌的根基，妈仔谷的每一步前行之路，也便是促使奋斗者、成功者获取尊严以及回报。

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