华夏长城圣诞/元旦/春节促销方案：目标、原则与思路全解析

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华夏长城

圣诞/元旦/春节促销活动执行方案

促销目的

2005年12月至2006年2月期间,圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节这五个节日集中出现,节日相关消费有效推动了红酒销量增长。这个时段是销售旺季,华夏长城品牌借此机会强化自身形象,提升销售表现,进一步巩固市场领先优势。同时,正值华夏长城某特定产区新品发售之际,开展全面促销活动,有助于培养消费者对该产区酒类的认知和消费习惯。

主要目的是吸引顾客参与,加强品牌联系,快速完成最终售卖,推动节庆期间的销售额增长。

总体原则:品牌、传播、促销三位一体,

分渠道操作,差异化,简单、易于执行。

促销思路

商超、餐饮渠道

促销产品:以小产区系列为主,部分年份酒为辅。

活动地点:有华夏长城葡萄酒促销人员的商超、餐饮

活动时间:2005年12月—2006年2月

活动背景氛围:贯穿在圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节

五个节日的基本调性是:欢乐、甜蜜、团聚。

答案是:巧克力

红酒:格调雅致,让人沉醉;巧克力:甜蜜浪漫,让人着迷。

红酒和巧克力,无论从产品的口味特性还是产品传递给消费者

感性信息来看都是“五节期间”促销的最佳搭档。

当红酒遇到了巧克力,整个节日开始为之沸腾!

红酒+ ? = 欢乐、甜蜜、团聚

接下来思考的是---

究竟哪个品牌的巧克力是我们促销活动的首选呢?

需要找到最广袤的背景来凸显中华长城这个主体，这个背景要满足以下条件

a、能与华夏长城品牌基调相融合;

b、品牌之间互相补充互相烘托;

品牌实力彼此不相上下，但它的声势无法超越华夏长城，无法与华夏长城那高贵、上乘的品质相媲美。

d、促销成本适当。

德芙:牛奶香浓,丝般感受。强调品质。

吉百利:英国皇家独家授权生产。强调尊贵。

金帝：只赠予心中至爱之人，着重表达爱意，--此点与我们“五节联合”促销活动所传递的欢欣、甜蜜、团圆的情感主旨完全一致。金帝巧克力南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，专赠给最珍视华夏长城的顾客。

由此得出,金帝巧克力是我们联合促销的首选!

促销形式:买华夏长城赠金帝巧克力!

通过联合促销传播,激活两个品牌之间的潜在能量。金

帝巧克力的风格跟中华长城相似,瞄准的客户相同,非常适合一起做营销活动。

通过联合促销可提升销量,加强两个品牌和消费者之间

的沟通互动,提高品牌的认知度和美誉度。

华夏+金帝,强强联手,相得益彰

华夏长城

中国葡萄酒行业领导品牌

金帝中国中高档巧克力市场前三

相仿的强大实力

相仿的目标人群

相仿的需求动机

同一集团下合作紧密度

两个品牌联袂,将会爆发出巨大的传播能量!

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