营销策划总监分享促销策划干货，快来学习吧

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在具体活动策划阶段，应分别制定广告策划、宣传策划、促销策划、人员推销策划等内容，并制定促销费用预算计划。本节主要介绍狭义上的促销（SP，sales ）的策划流程。

1、确定促销活动要素

（一）推广范围。一个企业不可能只生产或经营一种产品，但其内部的人、财、物等资源是有限的。因此，在策划促销活动时，首先要确定要促销的产品范围。同时，企业的市场区域通常分为主要市场和二级市场。促销活动涉及的市场范围也是企业需要慎重考虑的问题。

促销范围的确定主要根据不同产品在不同销售区域的销售情况、公司自身资源状况、公司经营目标和市场竞争情况等因素。例如，企业的主流畅销产品是现金流和利润的主要来源，应保持促销力度，更新促销方式；企业开发新产品的作用是开拓新的细分市场、寻求新的利润增长点，应加大对新产品的重视力度。产品推广投入；对于衰退产品或非主流产品，可以适当减少促销投入。再比如，为了拓展新的区域市场，获得更大的市场份额，通常会在新的市场区域采取更大的促销活动。

(一)促销时机。企业开展促销活动的时机会对促销效果产生不同的影响。一般来说南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，促销时机的选择应根据消费者需求和市场竞争特点，结合整体营销策略来确定。例如，如果产品需求具有明显的季节性，则应在旺季前和旺季期间进行促销活动；如果调查结果表明竞争对手即将推出重大促销政策，那么在竞争对手之前推出促销就会产生效果。先发制人的效果。

把握最合适的促销机会，也能收到事半功倍的效果。事实上，很多企业善于利用重大节日或社交活动、公司开业或周年庆典、新品发布会等有利时机开展各种促销活动。

（三）激励规模。促销要取得成功，最少的刺激因素至关重要。刺激程度越高，会产生越高的销售反应，但当超过一定限度时，其增幅就会下降。因此，企业在制定促销计划时，必须确定成本效益比最大化的激励规模。

（四）参与条件。公司的激励是针对目标市场的所有人，还是针对特定人群，控制范围有多大，主要针对哪一类人员等等，这些问题的选择是否正确，直接影响到最终的效果的促销活动。设置参与条件时需要注意两个问题。首先是避免向不太可能成为该产品常规用户的人提供折扣；二是防止条件过于苛刻，阻止大部分品牌忠实者或者喜欢打折活动的消费者参与。一般情况下，礼品只给予那些积极参与促销活动的买家；抽奖有一定范围限制，例如企业员工家属不得参加。

（五）宣传媒体。企业还必须决定使用哪些促销媒体以及如何向目标客户传达促销信息。假设促销方式是优惠券折扣，那么顾客获得优惠券的方式至少有四种：放入包装袋、在商店门口发放、邮寄、在报纸媒体上打印。每种模式代表不同的对象、范围和成本。打包方式主要覆盖普通用户，成本较低；而邮寄方式虽然价格较贵，但可以接触到非品牌用户。

(6) 持续时间。如果促销持续时间较短，部分消费者可能会因为太忙而无法参加活动；如果促销时间过长，消费者可能会认为这是长期降价，使促销失去应有的效果，损害品牌。制造怀疑。促销活动的持续时间应综合考虑产品特性、消费者购买习惯、促销目标、企业经济实力、竞争策略等因素确定。

2、广告活动策划

主要包括选择什么样的广告创意或表现方式、选择什么样的媒体进行宣传、以什么样的节奏播放广告等。

3.公众推广活动策划

主要包括选择哪些宣传方式南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，如新闻发布会、展览、座谈会等，以及采用哪些方式让各新闻媒体能够准确、顺利地接收到企业的宣传信息。

4、促销费用预算

不同企业在财力、市场需求、竞争地位、促销意愿等诸多方面存在差异，难以采用统一、科学的方法确定促销预算。常用的四种方法是：

(1)量入为出。也就是说，促销资金是根据企业的财务状况来安排的。这种方法实用且易于操作，但忽略了促销对销售的影响，而且计划性较差。

(2)销售额百分比法。具体方式有两种。一种是根据上一年销售额的一定比例确定促销预算，另一种是根据下一年预测销售额的一定比例确定促销预算。销售百分比法充分考虑了促销与企业收入的关系，但很容易忽视企业的促销目标和促销效率。

(3) 竞争平等法。根据竞争对手的促销费用，确定公司的促销预算。采用该方法确定促销预算有以下基本前提：企业了解竞争对手的促销预算；企业与竞争对手的相似度高，差异性低；企业是竞争的追随者，而不是领导者。

(4)目标任务法。即首先确定推广目标以及实现目标所需的具体任务，然后确定完成这些具体任务所需的资金。从理论上讲，这种方法是合理的，但在实践中却比较困难。

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