方案策划范文：美容院活动方案，提升知名度的有效途径
南京恒睿文化传媒，南京一站式活动策划，活动执行，活动公司
目的：
1.稳定老客户 2.开发新客户 3.提高**美容院在区域内的知名度
活动时间：
4月15日（优惠期：4月15日至5月3日）
活动流程：
1. 邀请嘉宾：请邀请老顾客带至少2位朋友参加。（4.15-4.19）
2.会议流程：（18：30-21：00）
1）主持人宣布晚会开始
2）美容师表演“谢谢”
3）老板代表老板致谢词
4）奖品一：为答谢20xx年对**美容院给予最大支持及最高消费的忠实朋友，特设奖品一份；凡**美容院新老顾客均可获赠精美礼品一份（请于次日到**美容院领取）
5）顾客代表发言（谈论美容院的服务好，产品效果好，老板好，喜欢的美容师，在美容院得到的快乐和帮助）
6）**协会会长隆重推荐**产品
7）**美容院公布5.1促销计划（现场交300元定金者优先获赠免费内衣）a.找帮忙定金的美容师游说顾客促成9）公布促销时间，欢迎来**美容院咨询10）表演舞蹈宣布晚会结束。
3.促销活动（4.20-5.7）
公司美容顾问将驻店3天，配合美容院全力宣传5.1活动计划，刺激消费。
4.美容院需要做什么
1、准确统计客户人数，打印请柬，确保到场人数（此项工作须在15号前完成，16、17号白天将请柬发出，并告知公司）
2、租用场地（OK厅或者餐厅都可以，根据实际人数划分）布置场地（音响、座椅、果盘、横幅、气球等）准备水果、蛋糕及奖品附：奖品获得者：1）xx年消费最高、支持力度最大的两位朋友，价值200-300元（现场颁发）2）新老客户赠送价值5-10元礼品一份（会后三天内于美容院派发）
3.打印5.1活动计划并送至现场（或投放电视广告）
4.老板准备致辞（主要是答谢演讲，可以举例比如自己跟客人建立的良好关系，分享给大家。18号之前准备好，熟悉演讲内容）
5、安排客人代表发言（找一个能言善辩，和老板关系好的客人，让他主要讲美容院的服务好，**产品的效果好，老板人好，最喜欢的美容师，在美容院得到的快乐等，可以举例说明，18号之前准备好，确保准时到达会场）。
6、美容院排练“谢谢您”、向顾客发请帖、介绍会员制度（须提前20天完成）。
7、活动现场将设置签到簿，并有摄影师负责签到及拍照。
8、演出（活动前20天寻找两人并做好准备）。
美容院活动计划第 2 部分
情人节，真爱无限
1、通过美容院七夕节活动增加新顾客，巩固老顾客
2.通过活动，让更多人了解我们美容院，推广我们的品牌
20xx-xx-xx 20xx
所有顾客均为女性
1、美容院促销期间南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，凡是男士进店为女友购买产品或者陪女友到美容院做项目，均可免费获赠美容院情人节专属玫瑰花和巧克力。
2. 顾客购买的所有产品或物品均会在原价的基础上享受折扣，总计最高可优惠15%。
3、凡在美容院参加“真爱无限活动”消费满899元，并能证明此礼物是给自己的妻子（女友）充分表达爱意，美容院将证明你的爱意，允许你的妻子或女友在美容院免费享受三次面部护理。
4、凡消费满1099元及以上，即可免费获赠玫瑰花束一束（9朵，颜色任选）及精美巧克力一盒，由专人送达指定人员手中（附赠贺卡一张，可随意书写）。
1.活动推广时间：20xx/xx/-20xx/xx/
2. 推广方式：
a.在美容院门前放置两条卷轴横幅，上面详细介绍了美容院七夕节活动计划。
b.在美容院的店面悬挂美容院活动主题的横幅。
c.可在附近张贴大型海报，宣传美容院的活动。
d.在美容院附近派发传单。
1、活动的广告图一定要设计得非常吸引人，不然无法吸引顾客，主题是回归青春。
2、活动期间，美容院所有员工举止举止必须规范，无论站立或坐着，见到顾客都要微笑招呼，凸显美容院服务的专业性和团队的实力。
3、对美容院内部进行适当的布置，让美容院充满七夕节的气氛。
4、可以和附近的超市或者商场合作举办活动，赠送美容院七夕节优惠券。
美容院活动计划第 3 部分
老师是辛勤的园丁，燃烧青春去耕耘。九月又到了，一年一度的教师节即将到来。又是一年辛勤的劳作。老师们一年到头都在批改作业、伏案工作，眼睛、腿、喉、肩颈都会患上一些劳损性疾病。而这个季节，恰好是报答老师、感恩老师的最佳时节。
感谢金秋，感谢老师们的关爱
20xx年9.9~9.10
面向所有教育工作者的活动
美容院可以把老师视为潜在客户，合理利用本次活动的资源，为美容院做好宣传，提高老师对健康、美丽的新认识。在这次传统的活动中，可以走进学校，表达对所有教育工作者的感恩之情，让老师在美容院感受到爱与感恩。同时，对于长期从事教育工作的老师，可以享受美容院最大的折扣和利润优惠。让老师在活动当天从内而外感受到舒适。
1、活动期间，教师凭教师资格证可免费获得一次面膜护理，当日购买护理可享受双倍积分及产品5折优惠。同时，活动期间，教师消费满588元可获赠欢乐谷门票两张；消费满888元可获赠天然蚕丝被一条；消费满1288元可获赠斜纹印花四件套床上用品。当日消费还可参加抽奖，有机会赢取20xx年卡一张。
2、活动期间老师携亲友可享特别优惠，消费满1488元即可享受双重玫瑰保湿美白护理、专业眼部护理、全身舒缓指压护理、全身特色美白嫩肤护理、木桶浴、面部抗衰仪、300元产品代金券、生日护理等。
3、活动期间凡到店消费满500元及以上的顾客，即可获得一次爆气球机会，并获得现金折扣，消费满1000元可获得两次爆气球机会，消费满1500元可获得三次机会，以此类推，买得越多，赠得越多。
1、美容院需要提前一周在周边学校附近做好宣传，张贴广告或者海报。对内要认真协调好各个部门的工作。前台负责派发礼品，登记当天消费的顾客。
2、凡来店消费的老师，只要出示教师资格证，均可免费获赠价值200元的礼品一份，美容院负责人也要对领取者进行登记，避免现场混乱。
美容院活动计划第 4 部分
1. 加入兄弟会的申请：
1. 申请条件：
（1）
（2）至少拥有8张床位及6名以上美容师。
（3）美容院的有效建筑面积至少为120平方米。
（4）销售的产品以汉方产品为主（针对新开店）或汉方产品销量占美容院整体产品销量的60%以上。
（5）经营汉方每月营业收入连续三个月超过1万元（折价）。
（6）美容院店长必须是韩芳学员或者通过韩芳基础素质考核。
(7) 申请核准后，须于10日内领取价值新台币3万元之货品，以供活动准备(可享优惠价)。
2. 申请流程：
（1）汉芳加盟店填写《汉芳终端客户培训申请表》，经店美容顾问审核（是否有完整的客户档案及近三个月的销售记录），区域经理审核（美容院老板进行终端客户培训的目的），然后上报经理审批、归档。
（2）公司将向审核通过的美容院提供《汉方终端客户培训策划方案》，美容院收到方案后即可开展前期筹备工作。
（3）经核准的美容院在10日内填写《汉方采购单》交内务部，财务部收到货款后通知仓库发货，售后部立即指派专人指导跟进本次终端联谊会。
3. 申请表格：（由信和集团内部事务部提供）
2. 社交聚会的准备：
1.确认协会的目标：
（1）销售量（根据开卡数量和15天之内销售商品数量计算，正常比例为1：4）
预计销售额： 元。
（2）目标客户开发：获取多少新客户以及如何为现有客户开发增值服务。
（3）提升美容院在社会的公众形象。
（4）增加老顾客与美容院、美容师之间的关系。
注：此部分要求美容院根据近3-6个月的终端客户档案卡及销售额，对客户数量、客户结构、客户贡献度等进行分析，并形成以下衡量指标：
a.20/80原则：20%的顾客是否贡献了80%的销售额，至少不低于4：6，即40%的顾客贡献了60%的销售额。反映出目前的顾客结构是否合理，如何调整，为会议策划提供依据。
b.客户商圈确定：以美容院为核心，测算1.5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率，判断美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀请范围。
c.客户亚文化确认：根据b项的确定，分析目前客户的年龄范围、文化程度、职业、社会阶层、聚集地及居住地，为有针对性的邀约奠定基础。
d.个人贡献率：指美容院美容师每月的销售金额占美容院整体销售金额的比例；衡量美容院美容师目前的工作量，以确定本次会议应介绍的最低新顾客数量。
e.单品贡献率：指汉方单品销售额占汉方产品（尤其是汉方精油、口服精油）总销售额的比例，通过比例对比，可以发现当地消费者消费差异，为会后包卡设计（提供不少于3层级的包卡）提供依据，为老固定客户提供增值服务提供依据。
2、协会目标客户确认：（目标客户是协会的顶梁柱，目标客户不精准，效果会减半）
（1）目标客户标准：（信和集团提供的《汉方目标客户标准》文件）
（2）目标顾客定位：（由信和集团设计，并提供《如何锁定顾客》的文案，美容院以此找出目标顾客的分布范围及聚集地点）
3、联谊包卡设计：
（1）协会至少拥有三类卡：
a.有高中低等不同档次的消费卡。（一方面给消费者提供了多样化的选择，另一方面也迎合了消费者类比心理和汉方品牌自身的品类经营思路）
b. 一至两张卡片为主，其他卡片作为陪衬。（具体样板由信和集团提供，美容院会进行个性化修改）
c.卡型设计应根据汉方品牌的主营产品、消费者的心理趋势和美容院顾客特征进行。
（2）可在联谊会上提供免费的身体护理卡（一次免费的身体护理）。通过免费的身体护理机会和联谊会的互动效应，吸引消费者到店（有效率为到场潜在客户的70%）。争取通过1-2次身体护理机会将潜在消费者转化为开卡消费者（有效率为进店人数的60%）。在这一步，要特别注意：
a.第一步，将潜在消费者转化为开卡消费者。
b. 这并不意味着所有潜在消费者都会一下子变成最贵卡类型的消费者。
c. 消费者是深思熟虑且有主见的个体。我们只有设身处地为他们着想，才能让他们成为我们的客户。
d.不管她买什么卡，只要她愿意定期来我们美容院美容，总有一天，她会成为我们最好的顾客之一。
4.协会促销政策设计：
（1）促销政策应丰富多样，具备选择性、可比性、时效性。
（2）促销效果需与产品结构、单品盈利能力、季节消费特点等挂钩。
（3）具体促销政策由中美和科美美容共同制定。
示例：以下是邀请函中包含的简单促销计划：
5、社交聚会邀请函设计：
邀请函是吸引客户参加社交聚会的眼球，没有一封好的邀请函是激不起客户到场的欲望的，也就是说，邀请函提供的信息的价值无法承担客户半天时间的成本。
（1）邀请函包含三部分：（Sino-Corp会提供相应样本给美容院选择，美容院自己制作的邀请函需经过Sino-Corp同意后才能出具）
a. 一封信：美容院和汉方品牌写给中青年女性的一封信。（信的内容由公司和美容院共同撰写；这封信的质量决定了目标客户是否愿意花时间关注这封信的内容和目的）
b.“魅力之星”评选活动及优惠政策：很大程度上决定了目标客户是否对本次社交聚会感兴趣。
c. 邀请函：是汉方公司和美容院共同发出的邀请函。（费用由美容院承担）
（邀请函内容由信和集团及美容院提供；此邀请函的内容最终决定目标客户是否愿意花半天时间出席社交聚会）
（2）邀请函设计：
a. 字体设计：
a. 信封：信封上应写有“仅限女性”字样。
b. 书信：书信篇幅不得超过1页，500字；文笔要优雅简洁，观点要清楚、简单。（书信范例）一个女人婚前婚后的真实告白。
美容院活动计划第 5 部分
客服部、市场部、生产部、各连锁店
购物礼品、特价产品
通过圣诞、元旦促销活动，全面提高公司连锁店销售业绩，同时树立了公司的品牌形象，使消费者了解公司、光临公司、喜爱公司，同时也增加了代理商对公司的信心。
1. 考虑到本次活动的特殊时间（圣诞节和元旦）
以上三点是设计活动主题的重点，通过分析总结出来的活动主题初步确定如下：
谱写冬日暖歌——送福利、送温暖
1. DM传单及吊旗
主题为圣诞节和新年，并描述了主要产品和节日促销单张。
2. 图像场景布局
a. 专卖店
b 计数器
至于柜台性质，因商场统一管理，场地限制，在柜台旁面向主通道摆放一个x展示架，上面写着促销活动的详细说明，里面挂着吊旗、彩带。根据许可可以加挂户外喷绘横幅。
3. 节日形象流行
节日形象pop（x展示架）配合DM单页使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动，增加冬季主打产品，以节日优惠吸引顾客，形成强烈的视觉冲击，所有美容师均佩戴圣诞帽，配合整体节日形象。
4.糖果
5.库存过剩的产品可以特价销售。
6、如果可以的话，希望门店能在活动期间准备奶茶、咖啡、提供热饮，让顾客切身感受到暖冬的意义。
7、有条件的专柜或卖场可以在圣诞树上悬挂若干个抽奖红包，用于奖励高端买家，奖品可以是1至300元左右的现金奖励。
1.省级代理
购物满2万元，赠送1.5万元面值商品，全年总销售额3%现金返还
购物满1万元，送5000份面值产品，按年销售总额3%返还现金
2. 市级代理
购物满1万元，送5000份面值产品，按年销售总额2%返还现金
购物满5000元可获赠20xx件面值商品，按年销售总额2%返还现金
3.联盟店.形象店
购物满5000元可获赠20xx件面值商品，按年销售总额1%返还现金
美容院活动计划第 6 部分
爱是无价的，爱我有回报
2. 活动时间
20 自 XX 年 XX 月 XX 日至 XX 月 XX 日
3. 目标受众
参加者及沙龙会员的丈夫（或男朋友）
四、活动内容
评选结果将于某月某日17:00现场公布，设“最感动情话奖”、“最具创意情话奖”、“最受欢迎情话奖”、“最朴实情话奖”、“最搞笑情话奖”五大奖项，获奖者均可获赠西餐厅情侣套餐一份（或情侣电影套餐一份），同时抽取参与评选的获奖者若干名（奖项及奖品由美容院自行决定）。
5. 活动推广
1、重点宣传时间：活动前五天。
2. 促销方式：
a.发一张传单（题目：给一位男士的一封信）；
b.悬挂横幅（活动主题）；
c.海报张贴在某些平台或在某些展台上展示（活动描述）；
d. 插入报纸；
e. 向美容院的女性会员进行推广，要求她们将礼物带给丈夫或男朋友；
f. 其他。
6. 活动说明
3、设定活动销售目标，分解为每位美容师（美容顾问）相应的任务指标，活动结束后根据达成率给予奖励。
5、可以与鲜花店、西餐厅、男装店等商家进行合作，共同促进销售，提升活动影响力；
6、本方案仅供参考，具体促销内容及实施细节需根据商圈及美容院实际情况进行调整及补充。
美容院活动计划第 7 部分
1、以元旦为契机，策划一次促销活动，进一步宣传美容院加盟店的整体形象，提升在当地的知名度和美誉度。
2、借元旦假期，最大限度提升人气，扩大销售业绩，清理库存积压。
推出大赠送活动庆祝元旦
2010 年 12 月 28 日 — 2010 年 1 月 7 日
1、进店咨询有赠品顾客不需要购买任何商品，只要来店咨询就可以免费获得赠品南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，活动期间，所有顾客只要来店都可以获得赠品，可以派美容师在门口贴活动广告，告诉顾客只要来店咨询就可以获得赠品，如果赠品不错，可以让美容师直接拿着产品告诉顾客。
2、美容院加盟店可以打折出售一些库存产品或者即将过期的产品，但是选择的产品不能显得档次低，如果太抠门做生意，就不会有人气。
3、活动期间每天上午10点、下午4点准时发放红包，红包金额50元至200元不等，红包内容为代金券，非现金。
4、折扣活动。提醒加盟商朋友，折扣活动最好用现金VIP卡，不想大规模做就别做了，要做就一定要让客户享受到实实在在的折扣，这样他们才更愿意帮你介绍新客户。
美容院活动计划第 8 部分
教师节（9月10日）当天，顾客凭教师资格证可获赠钥匙扣、当日托管双倍积分、商品8折优惠。
欢乐谷激情门票两张9880元；
满6880元可获赠蚕丝被一条；
全身斜纹印花四件套4880元；
一套纯棉睡衣2880元；
1680元赠送防紫外线套装一份；
浪莎丝袜一双980元；
活动时间：9月8日-9月16日
活动期间，凡单次消费满800元以上，即可获得一次扎气球现金优惠机会；消费满4000元以上，即可获得两次扎气球现金优惠机会。
美容院活动计划样本6
1. 活动策划：策划部
2、协作部门：客服部、市场部、生产部、各连锁店
4.活动形式：购物赠礼、产品折扣
五、总体目标：
通过圣诞、元旦促销活动，全面提高公司连锁店销售业绩，同时树立了公司的品牌形象，使消费者了解公司、光临公司、喜爱公司，同时也增加了代理商对公司的信心。
6. 活动主题
1. 考虑到本次活动的特殊时间（圣诞节和元旦）
以上三点是设计活动主题的重点，通过分析总结出来的活动主题初步确定如下：
谱写冬日暖歌——送福利、送温暖
7.操作步骤：
1. DM传单及吊旗
主题为圣诞节和新年，并描述了主要产品和节日促销单张。
2. 图像场景布局
a. 专卖店
b.专柜性质，因商场统一管理，场地限制，在面向主通道的专柜旁放置一个x展示架，上面写上促销活动的详细说明，里面悬挂吊旗、彩带。根据许可可以加装户外喷绘横幅。
3. 节日形象流行
节日形象pop（x展示架）配合DM单页使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动，增加冬季主打产品，以节日优惠吸引顾客，形成强烈的视觉冲击，所有美容师均佩戴圣诞帽，配合整体节日形象。
4.糖果
5.库存过剩的产品可以特价销售。
6、如果可以的话，希望门店能在活动期间准备奶茶、咖啡、提供热饮，让顾客切身感受到暖冬的意义。
7、有条件的专柜或卖场可以在圣诞树上悬挂若干个抽奖红包，用于奖励高端买家，奖品可以是1至300元左右的现金奖励。
8.活动赠送内容：
1省级代理商进货2万元获赠面价产品1.5万件，可获全年销售总额3%现金奖励
南京一站式活动策划公司，舞美灯光音响设备租赁，舞台桁架搭建，雷亚架篷房，活动设备桌椅租赁，就找南京恒睿文化传媒。官网案例介绍: www.hrcnn.com VX咨询：a17705288425 联系电话：17768118177
