美容院策划与运营方案模板：稳定老顾客，发展新顾客，提升知名度

南京恒睿文化传媒，南京一站式活动策划，活动执行，活动公司

第一部分：美容院规划及运营计划模板

目的：

1.稳定老客户

2. 开发新客户

3.提升xx美容院在本地区的知名度

活动要求：活动准备xx商品5000元（公司赠送内衣裤10套，

活动时间：（推广时间：9月29日-10月5日，

活动流程：

1. 邀请嘉宾：请邀请老顾客携2位或以上朋友出席。

2.会议流程：（18:30-21:00，

1. 主持人宣布晚会开始

2. 美容师表演《感恩的心》

3. 老板代表老板致谢词

4. 颁奖典礼

a.为答谢XX年对xx美容院给予最大支持和最高消费的忠实朋友，特颁发特别奖品礼物一份。

b 凡光临xx美容院的新老顾客均可获赠精美礼品一份，请于次日到xx美容院领取。

5、顾客代表发言（谈谈美容院的服务好、产品效果好、老板好、喜欢的美容师、在美容院得到的快乐和帮助等（可举例说明）

6. 内衣秀

7、xx协会会长隆重推荐xx产品

8. xx美容院5.1促销活动公告计划

a. 寻找受托人存入款项

b. 美容师游说顾客推销

9. 公布促销时间，欢迎咨询xx美容院

10.表演一段舞蹈，宣布聚会结束。

3. 推广活动

公司美容顾问驻店3天配合美容院全力宣传10.1活动方案促进消费

4.美容院需要做什么

1、正确统计客户人数，打印请柬，确保到场人数（此项工作须在15号前完成，16、17号白天将请柬寄出，并通知公司）。

2.租用场地（OK厅或者餐厅都可以，根据实际人数分摊即可），布置会场（音响、座椅、果盘、横幅、气球等，准备水果、蛋糕、奖品）

第二部分：开业活动策划

1. 图像准备

外表和仪容：30 分钟准备，3 秒钟给人留下印象，3 分钟表达自己（简明扼要）。打扮得像个专家。

2. 心理准备

做好充分的心理准备，打拼，克服困难。不要几天没生意就脸色发青，想送钱的人会感觉摸到霉运，立马走人。任何时候都要像准备打仗一样斗志昂扬、激情四射，影响、感染身边的每一个人。开开心心、开心快乐地去做。也就是说，要时刻保持心灵向上，享受快乐。开开心心就像磁铁，无形中就会留住财富。

3.店内设施准备——营造温馨的美容护肤环境。

温馨、创新、硬件齐全——夏天有空调、冬天有暖气，这些都是最基本的设施。虽然小，但什么都有，顾客可以享受到家一般的舒适。

展示柜的话，高档产品以同一系列为主，顾客第一眼看到的就是高档产品，中低价位的产品摆放的稍微低一些，展示栏最高处可以摆放你的结业证书，照片，海报，荣誉证书等。产品一定要全盘列出，让人一看就有购买的欲望。妆容摆放统一，可以放一些绿色时尚的装饰，比如瑞痕优雅漂亮的白色盒子旁边可以摆放一朵白色的百合，体现这套产品的典雅高贵，也体现了产品的纯净安全。夏天可以放一些带藤蔓的黄瓜，绿意盎然，呈现出一种环保自然。床上用品统一使用公司logo的床罩，床单，毛巾（从四姐那里订的），体现专业。至少两套，一周换一次！

分享美容院各类印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品。让每一位顾客在进入治疗前利用闲暇时间阅读宣传资料，在一次成功的美容治疗后离开前将阅读过的宣传资料交给顾客。美容师口头的产品推荐从听觉上给顾客留下印象，顾客拿回去的宣传资料在视觉上加深了这种印象。另外，美容院的产品宣传海报应挂（张贴）在美容院的显眼位置。相关产品质检证书、企业荣誉奖牌等，可以建立顾客的美容信心，尤其是国家权威机构颁发的证书，对吸引顾客和销售产品会起到很大的作用。相关资料可从公司网站-研发机构网页下载、打印。

4. 店内物品的准备

产品演示用到的专用产品：洗面奶、洗面乳、水、乳液、精华液、面霜、BB霜、氧气面罩、眉刀、眉镊、眉剪、生理盐水、脱脂棉、酒精、保鲜膜、导片碗、镜子、化妆棉等。

5.专业知识准备

这是开业前一切准备中最重要的一点！没有这个，什么事都做不成，什么钱都赚不出来。洁面的步骤是否严谨，是否流畅感人南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，按摩手法是否舒服让人流连忘返，皮肤判断是否准确，千万不要开错药，否则害人害己，万劫不复。如果没有这个，就尽快练习练习，心急是不行的，多练习就会熟练。

6. 精心策划为良好活动奠定基础

根据试营业一到两个月的时间，大量发放体验卡，让熟人朋友体验产品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，为活动赠品的价值打下良好的基础。体验完眼火疗，想做这个项目，收费15元/次，体验水疗灌肤，收费20元/次，为活动赠品打下良好的基础，试营业期间做好客户转介，看到效果。

两个月后，商场举行盛大的开幕式，主题是节日。礼品和赠品的海报在开业三天前就贴出来了，开幕前不会有任何销售。

提前知道来店人数，给每个人打电话约定时间。当天给大家进行一次总动员，鼓励发单的人，感谢来的经销商，汇报店内客户的情况，当天已经确认到店的客户有多少，情况如何。

发单员（热情、自信）、接待员（店长）：熟悉客户情况并善于交接（演示员）、产品演示员（资深店长、经销商）、压单员（有一定销售经验的经销商）：熟悉当天的活动方案，善于塑造配饰价值，有一定压单经验。

做好语言、人员协调，介绍情况，达成销售目标。县城一般上午客户不多，下午有效果，乡镇上午人多，下午人少，但质量是一定的。尽量把产品最大限度的分配给客户。客户拿不到经销商的单，如果你跟她很熟，一定要把她拉住，不要让她走。假装求经销商多送点货，达到催单的目的。配合好，时刻陪在经销商身边，了解客户的心理和动向，看经销商的眼神信号。

七、活动概要

一天结束的时候，总结一下当天的情况，是不是我新客户很多但是销量不高？还是销量高但是客户少？好的是客户数量，开业半年前一定要看客户，而不是看钱。客户是延伸的财富。哪些客户对什么样的产品有需求但是没有购买？一定要记下来，持续跟进介绍和服务。哪些客户有周护理但是没有日护理？给他们试用产品，使用后回访看效果。

5个实用的美容院开业促销方案相关文章：

★ 5大开业促销计划

★ 5 20xx经典美容院夏季促销计划

★ 5款经典美容院夏季促销方案

★ 20xx年经典美容院圣诞新年5大促销计划

★20xx年经典美容院年度促销计划5篇

★ 20xx年5个实用促销策划方案

★ 5大促销活动方案

★ 20xx年3月5个实用促销活动主题

★ 20xx年5个优秀化妆品促销策划方案

★ 20xx年5个实用的38天促销计划

第三部分：美容院活动计划

1.活动主题

一生一世的爱，发自内心的爱

活动（一）主题：情人节，真爱无限

活动（二）主题：爱我就勇敢说出来

活动（三）主题：爱心无价，爱我领奖励

2. 活动时间

20xx年8月9日至8月11日

3. 活动目标

1、活动内容（一）目标对象：年龄23岁至45岁之间，有良好衣着品味的男性，特别是开私家车的人士和美容院的顾客；

2、活动（二）参加对象：活动（一）参加者及美容院会员的丈夫（或男朋友）；

3、活动三对象：活动（二）参与者及全体参加评选的女性。

四、活动内容

“七夕爱侣 真爱无限”特惠活动

活动期间，所有男士均可在美容院购买“浪漫情侣礼物”特惠套餐（价值￥999），赠送给自己的妻子（女友），充分表达自己的爱意，感谢妻子（女友）一年来的支持与帮助；美容院顾客还可同时享受（情侣共享活动优惠）；

美丽心灵卡提供九项特殊优惠：

1. 选择任意基础护理课程十二次；

2. 选择四件身体护理单品；

3、获赠“爱无限”顾客产品礼盒一套（特殊包装），作为送给妻子（女友）的礼物；

4、8月10日当天，您将收到鲜花一束（11朵，颜色任您选择）及精美巧克力一盒，由专人递送给指定人员；

5、领取爱情承诺卡，参加“最佳情话评选”活动，有机会赢取精美奖品；

6. 当天订购可享10%折扣；

注：结婚时间三年以上（含三年，以结婚证为准），可再优惠10%（折扣加折扣）

5. 活动说明

1、宣传单要具有启发性和号召力，提出最合理、最浪漫、最贴心的理由，打动目标DD男性；

2、宣传语重点：强调赠送“情侣浪漫礼物”特惠套餐是向妻子（女友）表达爱意的最好方式，是实际的爱的表达；

3、设定活动销售目标，分解为每位美容师（美容顾问）相应的任务指标，活动结束后根据达成率给予奖励。

4、美容院要适当装饰，营造节日促销氛围，刺激顾客购买欲望。如有“男士不得入内”的标志，活动期间必须拆除。同时，在店外摆放心形板时，要注意城管的干扰。

5、可以与鲜花店、西餐厅、男装店等商家进行合作，共同进行活动宣传，提升活动影响力。

第四章 开业活动策划

1. 成立庆典临时工作组

1、设立庆祝活动临时指挥中心，设主任1名，副主任若干名，负责全面指挥、决策。

2、设立临时秘书处，协助决策、综合协调、传达信息、处理文件、会议和事务。

3、临时工作小组要将每项具体任务细分量化，责任落实到人，并公开奖惩等激励机制。

2. 活动目标的制定

活动目标是指举办本次活动所要达到的总体目的，具体表现在：向社会各界宣布本组织的成立，取得广泛的认同，扩大知名度，提高美誉度，树立良好的企业形象，为今后的生存和发展创造良好的外部环境。

3. 活动主题的确立

活动主题是指活动围绕的中心思想，通常用几个并列的词或句子来表达，如“让客人有宾至如归的感觉，提供温馨的服务”，要简短有力，生动形象，给人留下深刻印象。可以这样表达：

1、通过舆论宣传扩大酒店知名度。

2、向公众展示酒店在餐饮、娱乐、住宿、服务等方面具有良好的配套设施和服务功能。

3、通过邀请目标人群，努力建立良好的合作关系，争取会议、招待会、旅游等项目的承办权，并签订意向书，为占领市场铺平道路，为今后的发展打下坚实的基础。

4. 选择场地时要考虑的因素

1、开业地点一般设在企业经营所在地、目标公众所在地，或租用大型会议场地。

2. 场地是否足够，室内外空间比例是否合适？

3. 交通是否方便，停车位是否充足？

4、精心布置会场环境，张贴彩带、气球、标语、祝贺条幅、花篮、牌匾等，营造喜庆、热烈的气氛。

5. 选择时间时要考虑的因素

1、注意天气预报，提前向气象部门咨询近期天气情况，选择晴朗吉日，天气好的时候，人们走出家门，走上街头，参加祭祀活动的人会比较多。

2、营业场所建设情况、各项配套设施完成情况、水、电、暖等硬件设施建设情况。

3、选择主要嘉宾、领导都能出席，且大多数目标公众都能出席的时间。

4、考虑大众的消费心理和习惯，善于利用节假日传播组织信息。例如各种传统节日、近年来在我国兴起的外国节日以及农历三、六、九这几个婚礼较多的日子，要趁机造势，刺激消费欲望。如果此次活动的主要参与者是外宾，则要多注意不同国家不同节日的不同风俗习惯和民族审美潮流，一定不能在外宾忌讳的日子举行开业典礼。如果客人是印度人或伊斯兰国家的人，就更要小心，他们认为3和13是禁忌数字，遇到13时要说12加1，所以开业日期时间不能是3或13。

5. 考虑周边居民的生活习惯，避免会议开始时间过早或过晚打扰到他们。一般上午9点至10点之间安排会议最为合适。

6. 邀请客人准备

1、确定邀请对象：邀请上级，提升档次与信誉；邀请工商、税务等直属部门，获得今后的支持；邀请潜在、预期未来客户，是企业开展业务的基础；邀请同行业人士，进行交流与合作。

2、邀请方式：电话邀请、发通知、发传真、发邀请函或派专人亲自邀请。邀请应提前一周完成，以便被邀请人提前安排和准备。

7.开幕式宣传工作

1、企业可利用报刊杂志等视觉媒体进行信息传播，具有信息发布迅速、接受范围广、连续阅读时间长的特点。

2、派发自己的广告宣传单，用来向社会公众介绍产品、报道服务内容、或者宣传自己公司或单位的服务宗旨等，所需费用相对较低。

3、企业可以利用广播、电视等大众传播媒体，这种传播方式效率最高，但成本也最高，所以要慎重考虑投入与产出。

4.在公司建筑物周围张贴引人注目的横幅、广告、海报等。

8、现场布置 典礼台设计：长方形块体，长25米，宽20米，高1米。按照惯例，开幕式上嘉宾、主持人站立，一般不布置讲台、椅子。 现场布置：

1、为了表示庄重和对宾客的尊重，可以在宾客特别是贵宾站立的地方铺设红地毯。

2、在会场周围张贴标语、横幅。

3、悬挂彩带、宫灯，在醒目处摆放游客赠送的花篮、匾额、气球等。如大门两侧摆放20个中式花篮，花篮上一条彩带上写着“热烈祝贺××开幕式”，另一条彩带上写着祝贺方名称。大门两侧摆放充气卡通人物、空中舞动的星星、瑞兽等。

九、材料准备

1、礼品准备：赠送给客人的礼品一般属于促销媒体的范畴，按照惯例，赠送给客人的礼品有四大特点：

一、宣传性：可选择本公司的产品，也可在礼品及其外包装上印上本公司的企业标志、产品图案、广告语、开业日期、联系方式等。

二、荣誉感：礼品制作精美，且含有名人名言或名画，让主人感到荣幸和自豪。

三、价值性：具有一定的纪念意义，令拥有者珍惜、珍视。

四、实用性：礼品应具有广泛的用途，以达到宣传的效果。

2、设备准备：技术部对开幕式所需的音、视频、灯光设备及各种工具、设备进行检查、调试南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，防止使用过程中出现差错。

3、交通准备：接送重要客人、运送货物等。

4.就餐准备：人数、座位安排、食物、餐具等。

5、庆典活动用品准备：如剪彩仪式所需的丝带、剪刀、托盘等；员工制服统一定制；纪念品或促销用途的礼品、画册、优惠卡、贵宾卡等定制。

第五章 美容院活动计划

1.活动策划：

策划部

2.合作部门：

客服部、市场部、生产部、各连锁店

三、活动形式：

购物礼品、特价产品

四、总体目标：

通过圣诞、元旦促销活动，全面提高公司连锁店销售业绩，同时树立了公司的品牌形象，使消费者了解公司、光临公司、喜爱公司，同时也增加了代理商对公司的信心。

5. 活动主题

1. 考虑到本次活动的特殊时间（圣诞节和元旦）

2、本次活动的参加者全部是加盟店、形象店、直营店，可谓是全程用心，可见参与企业对本次活动的重视程度；

3、圣诞节和元旦都是比较寒冷的冬季，所以如何把这个季节与我们的活动结合起来，使之成为一个温暖、充满情趣的季节活动，也是我们活动主题设计时的考虑因素；

以上三点是设计活动主题的重点，通过分析总结出来的活动主题初步确定如下：

谱写一曲温暖冬日之歌 DD呈现平价与温暖

6.操作步骤：

1. DM传单及吊旗

主题为圣诞节和新年，并描述了主要产品和节日促销单张。

2. 图像场景布局

一家商店

B柜台

由于专柜性质，因商场统一管理，场地限制，在专柜旁面向主通道放置X型展示架，上面写有促销活动的详细说明，内部悬挂吊旗、彩带，视许可可加装户外喷绘横幅。

3. 节日形象POP

节日形象POP（X展示架）与DM单页配合使用，以圣诞、新年为主题，并配合节日促销活动，增加冬季主打产品，以节日优惠吸引顾客，形成强烈的视觉冲击力，美容师全部佩戴圣诞帽，配合整体节日形象。

4.糖果

活动期间，凡进入玛琳的消费者均可获赠节日糖果，这是留住消费者、抓住消费者心理的极其有效方式。发DM或者小礼物；

5.库存过剩的产品可以特价销售。

6、如果可以的话，希望门店能在活动期间准备奶茶、咖啡、提供热饮，让顾客切身感受到暖冬的意义。

7、有条件的专柜或卖场可以在圣诞树上悬挂若干个抽奖红包，用于奖励高端买家，奖品可以是1至300元左右的现金奖励。

7.活动礼品内容：

1.省级代理

购物满2万元，赠送1.5万元面值商品，全年总销售额3%现金返还

购物满1万元，送5000份面值产品，按年销售总额3%返还现金

2. 市级代理

购物满1万元，送5000份面值产品，按年销售总额2%返还现金

购物满5000元可获赠20xx件面值商品，按年销售总额2%返还现金

3.联盟店.形象店

购物满5000元可获赠20xx件面值商品，按年销售总额1%返还现金

南京一站式活动策划公司，舞美灯光音响设备租赁，舞台桁架搭建，雷亚架篷房，活动设备桌椅租赁，就找南京恒睿文化传媒。官网案例介绍: www.hrcnn.com VX咨询：a17705288425 联系电话：17768118177