美容院拓客活动如何做？前期宣传很重要

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那么美容院开业营销策划应该如何制定呢?如何举办一场精彩的活动，广大美容院老板们你知道吗?

下面我们就一起来看一下吧。

1、美容院开业活动策划方案前期宣传要做好

如果只是在活动现场放几炮、唱几首歌，就想吸引很多人上台，那太不现实了。有一句话是这么说的：兵马未动，粮草先备。活动开始前，宣传策划一定要做好。

宣传计划主要针对门店VIP会员和普通民众两部分，VIP会员还可以通过电话、短信、上门服务邀请等方式告知，而普通民众还可以通过海报、宣传单、广播节目等方式告知。

你也可以在宣传工作计划中写：所有参加的人都会得到创意礼品。即使是这么小的福利，也会有很多人来支持和祝贺你。

2. 聘请专业的庆典公司

企业管理中经常有一句话：让技术专业的人做他们专业领域的工作。

这句话用在活动上也一样，有些美容院老板为了节省成本，会让自己的员工来表演，这样很容易导致表演不但让人感动，反而让人很震惊。

专业的庆典公司会拥有专业的主持和表演团队，在活动流程的设置上也会更加专业。

这里，美容院老板们要尽量选择正规的庆典公司，避免自己的活动中出现色情等低俗的节目。

3.美容院开业活动的准备工作

奖励方式：每消费100元可得50元，有抽奖、小礼品、现场提问有小奖品。

1、购物满100元可获赠50元代金券。开店需​​要做的事情很多，这种方式操作简单，给顾客带来的实惠也很明显。

2、如果不考虑每消费100元赠送50元的方案，也可以制定有针对性的方案，比如消费满100元或以上，就送一个月美容套餐，消费满200元或以上，就送价值100元的产品等等。

3、赠品力度分析：产品方面，100元有50元的利润，如果用赠送的50元去购买产品，还有25元的利润，100元里面实际赠送的25元，大约相当于产品的3折，如果顾客用优惠券去消费服务，利润空间会更大。

4. 代金券设计：代金券分为美妆代金券和美发代金券，面值分别为50元、30元、10元。代金券不记名、不可挂失、盖章有效。代金券仅限一人消费，不可累计消费。例如，使用50元代金券消费40元，不找零。如果消费价值超过50元的服务或产品，则需要另外付费。

送礼Tips：先送大额券（多送），后送小额券（少送）。

例如：某客户购买800元产品，赠送400元，则可获赠价值50元的票7张，价值30元的票1张，价值10元的票2张。

这样的50元优惠券很难找到合适的消费，顾客要么放弃一部分，要么花更多的钱，这对美容院来说是不利的。

5、小礼品：开业促销期间，每位顾客可获赠精美小礼品一份，价值3元至10元不等，如梳子、小化妆镜、便携化妆包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品等。但不能购买劣质品，优先选择品牌知名度高的产品，如力士香皂、高露洁牙膏等。

6、现场提问有小奖，并派发小礼物。

7、抽奖活动：开业促销期间，每一位顾客均可参加抽奖。

（1）设一等奖1名，奖励价值568元抗皱补水套装一套。

（2）二等奖2名南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，各获价值280元的眼部护理套装乙套。

（3）设三等奖3名，各获得美发项目奖约100元人民币。

（4）纪念奖品若干，占比可以考虑在20%左右，奖品与赠送的精美小礼品相同。

（5）抽奖方式：将名片按照名片设计剪成4张，每张可印上“欢迎光临”或“联系电话”，中奖卡可手写。一盒名片可剪成400张，将所有卡片放入抽奖箱。

（6）抽奖技巧：所有纪念奖均可按比例投入抽奖箱，例如：有400张卡，中奖率为20%，则可填入80张作为纪念奖投入抽奖箱，不要先投入大奖卡，可先投入三等奖，再根据情况逐步投入一等奖、二等奖。

（7）如无大奖，所有奖项均可视为纪念奖。

4. 记得制定一个好的计划

美容院开业一定要做好策划，让进店的顾客感受到美容院开业带来的好处，同时保证美容院盈利，以下是美容院开业的策划方案：

1、开业当天，美容院会敲锣打鼓，在店门口摆放热气球，让气氛更热闹。然后开业的主题可以定为“开业庆典，优惠多多”，然后在店门口挂上横幅。

2、开业活动：顾客在店消费满一定金额，可免费获赠会员卡一张，并享受会员价12%的优惠。

3、凡是今天到店购物的顾客，都有机会获得精美礼品一份，可以是保湿美白面膜和美容院代金券，鼓励顾客下次再到店购物。

5.提供良好的售后服务

开业之后，美容院所需要做的就是为会员提供售后服务。

我们对已注册为会员的顾客进行定期回电，与他们建立更紧密的关系，使他们成为美容院的第一批忠实顾客。

日后有新项目、产品更新时，也会及时通知顾客，让美容院的品牌获得顾客的信赖，让美容院的开业宣传更加完美。

如果您面临以下问题：

●美容师不懂如何拓展客户、推销产品、留住订单，没有热情

● 客户开发活动无法留住客户。竞争对手越来越多，客户要求越来越高，价格一降再降。

● 月度活动频繁，客户流失严重，老客户不断流失

●没有新顾客进店，月度业绩不稳定，导致员工流失

● 缺乏新员工。招聘的员工学完技能后就离开。店内缺乏良性竞争。

●老员工很懒，老板被他们绑架

●门店无标准化服务流程，顾客满意度低

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