啤酒营销策划书共 4 篇(青岛啤酒营销策划书)：探索市场份额增长策略

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在“青岛啤酒”和“纯生啤酒”之间，A牌啤酒如何进入啤酒市场，占据一席之地？以消费者对啤酒的偏爱，笔者认为A牌功能性啤酒一定能进入武汉市场，而“黑麦啤酒”才是营销方案。2、总结提示近年来，我国啤酒工业取得了长足的发展，1999年总产量已达208万吨，居世界啤酒产量第二位。但目前市场上的啤酒大多为普通的淡色啤酒，啤酒品种单一，功能性啤酒（保健啤酒）品种少，市场份额很小。本文结合我国国情和我国啤酒行业现状，探讨具有保健作用的功能性啤酒的市场发展前景及发展思路。目前纯生功能性啤酒的推出，只有少数朋友接受，而青岛啤酒的推出却受到很多朋友的喜爱，可见是纯生啤酒的不足，市场规模的不足。啤酒“A牌啤酒”的推出，相信是每位朋友的最爱。3、环境分析市场背景：（1）据统计，大约80%-90%的年轻朋友喜欢喝啤酒。（2）调查发现南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，啤酒的确有营养。（3）从酒类上看，自古就有“南黄北白”之说，北方人性格粗犷，大方，宽容，重情义，慷慨，舍得付出，讲究激情。宏观环境分析：随着我国成功加入WTO，外商对我国的投资不断增加，武汉这座城市正在“北扩南移”。国家法律背景明确规定所有酒瓶必须为B2瓶，不利于扩大农村和远销啤酒。商机：（1）2024年进入消费市场，消费规模受挫。（2）2024年表面上会有一些复苏的假象，但我相信8月的价值生意会恢复这个现象。复苏的假象只是暂时的，不是长久的。

市场成长：（1）纯生啤酒推出时只有少数朋友接受。（2）青岛啤酒推出时受到很多朋友的喜爱，说明它是看到纯生啤酒的缺点和市场规模才推出的。（3）黑麦啤酒的推出相信是每位朋友的最爱。消费者分析：（1）目前消费者想要不容易喝醉的啤酒。（2）消费者不喜欢太浓或者太淡的啤酒。（3）导入期针对青少年，肯定会事半功倍。所以啤酒要定位为酒类产品才能被消费者接受。（4）现有消费者消费此产品的目的是为了宴席上营造气氛、社交。（5）消费者一般在朋友聚会、商务宴请时购买较多。竞争对手分析竞争对手有：青岛啤酒、雪花啤酒、百威、金斯伯里、燕京？ 1）至于燕京，2007年燕京的品牌价值是1亿元，燕京啤酒区域性强，在江苏市场占有率高，其总体战略是做强做大。2）青岛啤酒是中国第一啤酒品牌，总体来说，青岛啤酒的优势是品牌强，但是它走到哪里收购的都是破产的小厂，质量肯定会下降，从它的整体战略上来说，就是做强。3）华润依靠香港总部的强大支持，不断收购兼并啤酒公司，唯一的威胁就是江苏地区的兼并。华润的战略也是做强做大。华润的核心竞争力是拥有强大的资本优势。优势1）产品水源优势，有潜力可挖掘；以“绿色、环保、健康”为理念，具有一定的市场号召力。

2）A品牌啤酒的品牌名称在当地啤酒市场具有独家性。3）部分市场已经形成了一定的品牌知名度，拥有一定的固定消费群体。4）公司决策层推销产品决心大，有强烈的把公司做强做大的愿望，有较强的投入意识。劣势1）公司整体规模较小。2）缺乏专业、经验丰富的市场拓展和营销策划人才，内部管理有待进一步提高；3）对消费者需求没有深入了解，为消费者提供增值服务的能力弱，自然无法吸引和留住更多的客户。4）与竞争对手相比，不如青岛啤酒的品牌优势强。机会1）国内啤酒行业经过6、7年的行业整合，基本确定了行业竞争格局南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，有迹象表明过度竞争得到遏制。啤酒企业数量由800多家锐减至500多家。2）消费升级推动企业产品结构升级，促进企业利润增长。收入水平的提高为消费增长奠定了基础，也为A牌啤酒消费增长提供了客观依据。3）国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整，鼓励技术创新，加大财税政策改革力度，拓宽融资渠道，建立信用担保体系，完善社会服务体系，营造公平的市场环境。4）武汉发展“北扩南移”，就业机会的增加，将给A牌啤酒带来消费增长。威胁1）目前啤酒行业还处于整合竞争的第二阶段，这种竞争不仅体现在国际品牌的大举入侵，也体现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购重组上2）原辅材料价格的持续上涨，给啤酒行业带来巨大的成本压力。

3）品牌不断进入武汉啤酒市场，其所采用的促销策略会把整个市场利润压低。如前所述，啤酒市场可以实现三个转变：1）从做企业到做营销：企业不仅要把产品转移到客户仓库，还要帮助客户分销，加强客户与下游渠道的关系，使终端有好的销售。2）从粗放的市场拓展运营到以提高单位收益为目标：粗放的市场运营以前只管理代理商或经销商，现在的目标是提高每个下游客户的利润？项目二：啤酒市场细分？1价格区间为：100元-50元-10元。？2.根据口味不同，啤酒市场可分为：、类型、等细分市场。？3.根据使用场合不同，啤酒市场可分为：聚会、婚宴、等细分市场。？ 4、根据酒精含量的不同，啤酒市场可分为高浓度、中浓度、低浓度等细分市场吗？ 5、其他细分方法，根据社会阶层、生活方式、个性等细分市场吗？ 按照以上啤酒市场细分的一般方法，将一个具体的啤酒品牌如雪花啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、蓝带啤酒等进行细分。 2、青岛啤酒营销策略 市场细分规划 （一）市场细分：国家、地区、城市、农村等都是青岛啤酒要考虑的因素。例如，在拥有悠久啤酒文化和酿酒历史的德国，啤酒酿造技术和啤酒质量都相当高。

在这样的市场中，青岛啤酒深受消费者的喜爱，他们愿意付出比世界其他品牌啤酒高一倍的价格去购买青岛啤酒。 年龄、性别、教育程度、社会阶层等都是青岛啤酒应该考虑的细分人群，基于这些差异，青岛啤酒实施的营销计划也会针对不同的方面进行针对性设计。 社会阶层、生活方式、性格。社会是一个个性化的社会，生活在不同阶层的人，生活方式也有所不同，有的人只把啤酒当做生活必需品，有的人则懂得品尝和享受。 （二）市场定位 根据以上市场分析，我们将以打造“青岛啤酒”主品牌为重点，细分为醇香型、动感型、纯生型三个不同​​的品类，分别赋予不同的产品特性，定位于不同的消费群体。其中醇香型啤酒是青岛啤酒倾力打造的百年经典品牌。动感啤酒是其主品牌铁三角中的运动健康型啤酒，主打年轻人高端市场，其年轻、时尚、动感的品牌形象为以往的经典形象注入了新的活力，进一步打开了青岛啤酒的高端市场。（三）青岛啤酒营销规划。在当前全球通胀的背景下，2024年企业最大的压力来自于价格波动，作为行业龙头企业，在整合扩张的发展战略下，青岛啤酒将进一步在行业内进行收购，扩大产能和市场竞争力。青岛啤酒在海外市场的全球布局是“先市场，后建厂”，重点加大美洲、欧洲、东南亚三大传统市场的营销力度：一是在中国台湾建厂，以台湾为重点基地，深入开发东南亚市场；二是辐射南非市场，逐步在美洲、欧洲建厂；最终构建了美洲、欧洲、东南亚“金三角”国际市场架构，完成了青岛啤酒国际世界地图的雏形。

一、强强联合。青岛啤酒在依靠自身实力做强做大国内外市场的同时，也与国际资本进行合作，其品牌形象和营销网络是国际资本巨头青睐的合作伙伴。青岛啤酒结合自身实际，选择先进的资本管理方式，大刀阔斧的资本运作，突破发展中的资金瓶颈，实现品牌与资本的结合。随着啤酒贸易规模的进一步扩大和经营活动的进一步加强，青岛啤酒将与更多国家成为合作伙伴。青岛啤酒一直注重国际化经营，国际市场的高利润率使得青岛啤酒进入国际市场后有更大的经营空间，因此在未来的发展中将继续拓展国际化路线。三、青岛啤酒国际营销的具体营销策略（一）产品策略青岛啤酒倾向于将自己定位为中高端产品，低端产品较少。其原有的产品线属于中高端产品，经过几年的扩张发展，其产品线逐渐完善，种类也逐渐齐全，产品逐渐包括中低端等大众化产品。在口味上，偏向于啤酒的清淡口味，符合亚洲人的啤酒消费习惯，而且相对不容易醉，可以鼓励人们消费更多的啤酒。西方国家城市居民的观念趋向于品牌化，口味以清淡爽口为主，而农村市场的口味仍将保持。在口味上，青岛啤酒分为金牌青岛啤酒、棕色青岛啤酒、黑色青岛啤酒、清淡青岛啤酒等，具体产品有清淡爽口系列、优质系列、金牌系列、高档青岛啤酒、青岛王、青岛2000等品种。

（二）定价策略1、奉行优质优价的定价策略，其产品价格远高于一般竞争对手。，青岛啤酒发展的是整个产品线，而不是单一产品。因此，其定价可以通过产品定价方式寻求利润最大化，定价较高，以符合其高雅、中高档的品牌形象。，平均销售价格为美元/瓶，远高于地方啤酒。（三）渠道策略，布局比较全面。其渠道模式为：事业部-啤酒制造商-零售终端。这种方式有效保证了青岛啤酒对销售网络的控制力。实行“直供模式”、“送货上门”和“地毯式轰炸”。“送货上门”就是从工厂门口送货到商店门口，“地毯式轰炸”就是不放过任何一个能卖出啤酒的销售点。模式不变，方式灵活选择。在适合直供的地区实行直供销售，在适合销售的地区交给经销商进行分销，因地制宜、合理划分市场布局。其销售渠道模式有三种：第一种是美国市场采用的海外代理机制。第二种是海外分公司模式，这种模式又分为两种：一种是在澳洲、欧洲市场采用的分销方式，由海外分公司负责市场管理，当地代理商负责市场销售；另一种是在香港、加拿大、东南亚市场采用的分销模式，由青岛啤酒直接掌控市场销售。第三种是分公司统一管理市场，当地代理商负责市场销售的分销方式。这种模式在欧洲比较典型。（四）促销策略

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