ktv 开业活动策划方案：目标市场分析与定位，打造成功营销第一步
南京恒睿文化传媒，南京一站式活动策划，活动执行，活动公司
第一部分：KTV全案营销
****KTV全案营销策划 王淑敏
1、目标市场分析及定位
营销的第一步是充分分析目标人群和周边市场。你可以考虑从以下几个方面收集市场数据：
1.周边KTV的数量和质量
2. 周边企业数量及规模
3、周边常住人口数量、年龄结构、职业结构及消费能力
4.周边地区流动人口数量、年龄结构、职业结构及消费能力
5.所在城市繁华程度及交通便利程度
6.城镇常住人口数量、年龄结构、职业结构和消费能力
7、不同时间段、季节、气候等客流情况。
收集以上数据后，结合公司自身的财务状况以及与周边KTV的相对竞争力，公司可以清晰的知道目标群体的定位。定位的选择要尽量避免与过于强大的对手竞争，首先要关注市场空白和收入水平与自身KTV水平相匹配的人群，同时预估每个目标群体可能带来的收益。
2.提升企业品牌
对于企业的可持续发展来说，树立品牌至关重要。尤其对于KTV行业来说，硬件设施不相上下，人们在选择KTV时，品牌效应尤为重要。因此，树立企业品牌，有效提升知名度和品牌知名度应是营销重点之一。
建设品牌可以从以下几个方面着手：
1、****KTV的VI系统。国内的KTV不计其数，要想在众多KTV中脱颖而出，首先要有自己的VI系统。视觉识别（VI）是以企业标识、标准字体、标准色为基础，形成的完整系统的视觉传达系统。是将企业理念、文化特色、服务内容、企业规范等抽象语义转化为具体符号，塑造企业独特形象的概念。从店面装修到服务员胸牌、话筒等，都要遵循VI的设计，统一起来，展现KTV独特的个性。
2、KTV的企业文化。这种企业文化不只是用于员工管理，还可以感染消费者。如果KTV的品牌故事和经营理念设计得当、宣传到位，就会给人对KTV产生良好的心理联想和积极的感觉。
3、****KTV的服务和口碑。作为服务行业，KTV的服务非常重要，不仅要从服务种类入手，还要在服务人员的素质培训上下功夫。这里的素质培训不仅要包括待人接物、处理问题的能力，还要包括时尚、唱功、顾客心理等专业技能的培训。良好的服务水平结合KTV的硬件设施，能给KTV带来良好的口碑，吸引更多的顾客。
3.营销策略
3.1 概念
任何营销方式都要建立在对市场的充分了解和合理预期的基础上，同一种方式在不同情况下对KTV的效果可能会有很大的不同，所以在选择营销方式的时候一定要结合自身情况和上饶的社会实际。
以下营销方案是根据****KTV的实际情况撰写的，在采用时，请根据自己的实际情况进行选择。
3.2 营销策略
3.2.1 第一阶段：迅速提高可见性
此阶段的目的是为了让大家知道****KTV的声誉，可以采取的方法如下：
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KTV开业活动策划方案
推荐一些热门策划书范例：
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1、促销优惠。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠。同时派人到人流量大的区域派发传单，推销优惠商品。促销优惠的方式有很多种，比如打折、指定时间段唱歌、学生半价、唱歌免费吃自助餐等等。
2、活动推广。根据****KTV的资金实力，可以考虑选择不同的活动推广：1）选择赞助当地热门节目。2）与新闻媒体合作，炒作****KTV新闻，如****KTV开出天价招募优质服务员等。
3）举办娱乐活动，如歌唱比赛等； 4）与其他企业合作，推出合作卡，如与餐厅、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等合作，推出联名消费卡。
3. 广告。考虑广播、电视、热门论坛等。
3.2.2 第二阶段：发展长期客户群
此阶段的目的是留住回头客。可以采用以下方法：
1、VIP卡。通过建立会员制度，留住老顾客。如VIP会员可享受一周内特定时段的折扣、生日折扣、会员积分返利等，旨在提升高端顾客的精神享受，满足其心理需求。
2、福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡，作为员工福利发放。
3、返利券。一次性消费达到一定金额即可赠送返利券。
4、电子折扣券。电子折扣券是在网上发放的，类似于麦当劳、肯德基。
3.2.3第三阶段：模式创新
此阶段的目的是当****KTV实现稳定的盈利之后，进行创新，脱颖而出。
1、与麦友进行思想汇报主题互动。****KTV现在已经成为很多人的社交场所，如果能打破传统模式，打通交友环节，一定能吸引不少人气。可以给麦友建一个网站，类似校园、开心，里面有每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。****KTV定期组织兴趣相投的麦友聚会唱歌。麦友也可以自发组织一些类似的活动。
2. 量身定制歌曲。您可以为不同的顾客定制适合的歌单，或者适合他们的技能提升计划，甚至举办培训班，帮助顾客最大限度地提高他们的唱歌水平。
3、麦克风秀。选出一些唱歌好的顾客，在****KTV餐饮区现场演唱，被选中的顾客可以获得一定的物质奖励，或者被推荐给娱乐公司。此措施可以与量身定制的歌曲相结合，吸引大量的人气和眼球。
4、无限下载。提供歌曲下载。顾客听到的新歌越多，自然就会想在****KTV唱。
5、原创空间。为音乐爱好者提供空间，支持客户的原创作品。原创作品可发布在公司麦游网站上进行传播。
6、歌词大赛。范文参考网模仿江苏卫视《我爱记歌词》节目性质，举办了类似的比赛，在吸引人气的同时，也促使人们在****KTV多练歌，以赢取奖品。
7、传单宣传推广。地点在石家庄市区各人员流动性大区域确定，具体位置由市场部统一安排。
8、会员卡赠送。由于公司会员卡属于高价商品，会员卡赠送活动赠送会员卡数量有限，本次活动仅限学生参加，需携带学生证前来申领。
9、优惠券发放。优惠券与宣传单同时发放。具体优惠政策根据公司实际情况，一天之内制定。
10、单小时消费赠送活动。单小时消费赠送活动分为2小时、3小时、5小时、6小时及以上4个赠送等级，赠送事项将在1天内协商解决。
11、消费有赠品，消费金额达到一定要求，赠送印有Do-Remi标识的精美小礼品一份，金额分为200元、500元、1000元、2000元、5000元、10000元以上。
第二部分：可乐汇KTV开业庆典策划
K乐汇KTV开业庆典策划
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KTV开业活动策划方案（二）
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1.规划思路
青春活力，让生活色彩缤纷，舒适典雅，品味经典生活。2、活动主题：
音乐从四面八方汇聚。3.活动结构
1、活动时间：2012年4月28日（星期六）13：00 2、活动地点：慈溪银泰城市广场
3、活动规模：500-800人
4. 策划单位：4. 活动花絮
（一）实力歌手来袭 唱响春天旋律 （二）互动游戏将开幕式推向高潮 五、开幕前宣传
1. 4月14日、15日两天发放5000份传单。
内容由可绘提供，九天策划设计
2、银泰广场外格子海报推广时间：4月14日
内容由K歌会提供，九天策划设计 3.短信群推介时间：4月25日 4.慈溪电台推介时间：4月26日 6.最全范文参考写作网站 活动内容 1.歌手舞台热身
一男一女歌手，以流行歌曲热身
2.主持人上台介绍开幕式的基本情况和活动的基本组织
3、邀请可乐慧KTV总经理在开业典礼上致辞并宣布可乐慧KTV正式开业，并释放冷烟
火
4. 歌曲表演
5.活动互动（参加者当日18:00前可获赠K Music Club会员卡、优惠券及免费试唱，餐饮需自费） （1）跟唱
主持人带领5-8位观众上台，歌手领唱，观众接棒，成功接棒者可获会员卡，循环2轮。（2）同月同日出生
主持人引导观众上台与歌手们一起唱生日歌、切生日蛋糕，并为幸运观众颁发了100元凯乐汇超市代金券及高级会员卡。
（3）KTV十大金曲的秘密
主持人介绍规则，观众们写下自己最喜欢的十首KTV金曲，交给工作人员，工作人员再将自己的十首金曲与事先准备好的十首金曲进行比对，如果能匹配几首，就能获得一张免费的KTV金曲券，可以享受几个小时的歌唱时光。等所有观众都拿到金曲券后，主持人揭晓了KTV金曲榜单。
凡上台与歌手合唱十大金曲者，均可获赠会员卡及其他优惠券。6.获奖者及参与观众到KTV试唱。7.活动安排（一）银泰城市广场
1.舞台搭建：
其长10米，深5米，高3米，舞台上铺着红地毯。
2、舞台背景：主题：K音乐俱乐部KTV开业庆典。活动主题：八方来音乐，八方汇聚
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KTV开业活动策划方案（三）
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3、音响系统：布置一套豪华户外演出音响系统，配备两组手持无线麦克风（一组两只麦克风）。4、喜庆横幅：在银泰城市广场门前悬挂5米高喜庆横幅，横幅主题为：热烈祝贺K音乐会KTV盛大开业。
5.气球：在楼上或楼前放飞4个气球 6.X-board：开业期间KTV促销及优惠活动（二）七楼KTV
1、VIP室：桌上摆放一盆花，一些水果，茶杯，毛巾或者纸巾；2、KTV厅：公共区域悬挂开业横幅；3、礼仪小姐：4、迎宾；8、其他准备
1.礼仪小姐若干名
2. 一些冷烟花
3.烟花、礼花（自备）4.暖场背景音乐
5. 活动游戏歌曲、十大金曲榜单准备 6. 互动奖品准备：会员卡、优惠券等 9. 活动物料及人工费用预算
2012 年 4 月 7 日
第三部分：KTV开业促销活动策划
KTV开业促销活动策划案例
建议一：开业庆典，超值特惠
（1）目的：吸引消费者的首次购买。利用广场的音响设备、点歌程序、歌曲更新程度、舒适的环境吸引消费者的再次购买。
（2）操作方法：订大包间立减50元
预订中型房南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，立减30元
订小包间，立减20元
类似现金券，没有限制，在享受相应折扣的同时扣钱，但每次消费只能使用一张券，且需注明有效期，建议1个月。
（3）顾客权利：来店签购并在结账时出示此优惠券即可获得现金抵扣。
（4）宣传方式：主要通过DM派发，并在开业前一周内在周边居民区、超市、上海大学校园内进行宣传。
定向投放，主要目标人群：16-40岁左右
（5）DM的主要内容：
封面：以“独立空间、无限歌唱”为主打，KTV形象宣传
封底：宣传主题及具体活动内容
内页：随时用好心情唱歌，××给你一个高水准、顶级时尚的好去处，××热情欢迎你
欢迎光临××KTV，这里是充满欢乐歌声的好去处，欢迎您随时光临。
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KTV开业活动策划方案（四）
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（介绍该KTV的环境特色，音效，地址，价格等）
建议2：秀出你的卡牌项目，谁能与你一较高下？收集积分，赢取大礼。
（1）目的：让消费者享受10元的超级优惠，让消费者有买得起的感觉，吸引他们下次再来消费。持有VIP卡的消费者还可能将卡借给他人，从而吸引新的消费者来消费。
（2）操作方式：制作VIP卡，在消费者首次消费后赠送给消费者（可能收取10元制作费），或消费者一次性消费满一定金额（200元）即可免费赠送。
（3）会员权利：
? 如果您在黄金时段消费2小时或非黄金时段消费3小时，您可以额外享受8.5或9
黄金时段1小时以上2小时以下，非黄金时段2小时以上3小时以下，均可享受5%优惠，VIP客户可享受优先预约服务。
每消费1元可获得1积分，达到一定数额的积分可以兑换相应积分的礼品（包括MP3、U盘、相机等）
等待）
?会员生日当天前来消费，提前2天通知服务员，可获赠免费蛋糕等。
?每年年底举行会员抽奖活动，大奖***元（例如：免费生日聚会一次，中奖客户生日当天所有费用
免费；免费唱歌、免费餐饮、免费旅游、或消费5折优惠等）
（4）推广方式及DM内容与建议1相同
建议三：“××KTV，优惠由你决定”——开心唱歌
（1）目的：此活动是在原有的折扣基础上南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，提供额外的折扣，以低价吸引消费者。
（2）操作方法：“××KTV，折扣由你决定”促销抽奖活动，顾客持DM来店抽奖，赢取相应折扣。折扣券可当场使用或一个月内使用，折扣设置一般为4折至9.5折。为制造轰动效应，还可在抽奖箱中放置少量1折至5折的折扣券，甚至免费抽奖。
（3）顾客权利：抽奖后您将获得相应的折扣券，可在付款时抵扣。折扣幅度从60%起，完全由您决定。（您也可以放弃您的权利）
（4）推广方式及DM内容与建议1相同
建议四：用舒服的歌声享受美妙的夏天
（1）目的：吸引消费者消费，营造空前人气，与竞争对手展开交错竞争。
（2）运营方式：开业2个月内促销：黄金时段买三送一，非黄金时段买二送一
秘诀五：享受音频和视频的双重乐趣
（1）目的：KTV与电影院的联动，不仅能吸引消费者的消费欲望，还能让消费者对××广场或××娱乐业有一个整体的形象。
（2）操作方式：在××KTV消费满100元，即可获赠××电影院电影票一张，尽享唱歌观影的双重乐趣；或消费满100元+1元，即可获赠试映票一张（1小时）
以上就是本次范文的详细内容，涉及到消费、活动、能、顾客、宣传、折扣、消费者、企业等相关内容，希望对网友们有用。
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KTV开业活动策划方案（五）
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