[品牌名]国庆/中秋促销活动工作指引，助力终端评比再创辉煌

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1、为系统全面地开展中秋促销活动，同时分步开展“****下半年最佳终端营销评比活动”，以更好的效果迎接终端评比，现发布国庆节、中秋节促销工作指引即9月份工作指引南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，请各代理商、加盟商参照执行，为促进**品牌女裤销售、形象提升，再创辉煌！所有工作将按时间顺序分为几个阶段，每个工作阶段的时间跨度可由各代理商、加盟商根据工作进展和市场情况自行确定。请各代理商、加盟商认真阅读、理解本指引，如有疑问，请致电*******。第一阶段（9月15日至9月28日）各区域经理1、根据国庆节/中秋节促销计划，对代理商、导购员进行培训；2、根据

2、提供促销指导，协助代理商做好货源计划、储备； 3、协助代理商协商所辖区域秋冬新品布局、备货布局不佳的终端调整等； 4、协助代理商策划中秋导购团建活动，做好活动组织工作； 5、配合公司国庆、中秋整合促销计划，与代理商协商部分商品特价销售，以及新款打折销售，注意赠送礼品购买； 6、协助代理商统计预计参与终端客户，所需促销海报数量； 代理商1、对各终端或二级市场的货源（包括pop）计划、调拨、储备、运输； 2、新款上市，前期新款上市布局不足的终端跟进调整； 3、根据实际区域实际情况选取部分款式进行特价销售，加强二级市场

3、场地货品调配，在终端区分新旧款式及价位布置陈列促销，提高销量； 4、根据总部提供的计划，指导终端制作、布置橱窗陈列、门幅等促销用品； 第二阶段（9月28日至10月8日） 各区域经理 1、根据国庆/中秋计划培训导购员，指导代理商跟进活动执行情况； 2、根据活动计划培训导购员（含临时导购员），突出“中秋赠品南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，新款上市”主题。 3、为配合中秋、国庆促销活动，协助代理商培训导购员。 终端陈列及陈列要求 （1）产品陈列 a.促销品、特价品必须摆放在产品系列的显眼位置； b.促销品、特价品必须有明显的促销或特价标识； （2）Pop陈列 a.宣传海报内容清晰

4、产品的引导与吸引； a、产品应张贴在展示架/台等显眼处； b、有条件的终端应悬挂横幅，营造氛围； （3）赠品陈列 a、赠品应摆放在收银牌旁或其他显眼处； b、包装好的赠品应打开摆在顾客面前； c、有条件的赠品尽量重复摆放； d、赠品应有明显的赠品标签； 4、对临时导购进行企业文化、产品基础知识、中秋/国庆促销方案、导购技巧等培训； 5、利用中秋团建活动，鼓舞士气，增强导购信心； 6、观察竞争对手的情况，发现他们的漏洞，发展我方的优势； 7、跟进现场促销活动的执行情况，不断检查改进； 代理商 1、全力推进国庆/中秋促销方案，做好

5、进行对二级代理商、终端商家的分销工作； 2、保证产品及赠品的供应，为促销活动的顺利实施提供有效保障； 第三阶段（10月9日-10月15日） 区域经理 1、观察竞争对手情况，分析、评估其活动效果，查找其漏洞，发挥我方优势，并报公司总部备案； 2、总结本区域代理商活动执行情况及效果评估，并不断检查改进； 代理商 1、收集下游客户活动执行情况及信息反馈； 2、进行日常工作维护，如产品、赠品供应等。

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