空调促销活动方案：提升方案质量，促进促销计划顺利实施

南京恒睿文化传媒，南京一站式活动策划，活动执行，活动公司

在制定方案的时候可以考虑到方案中存在的各种问题，进而可以提高方案的质量。各行各业为了更好的推广自己的产品，都会制定促销活动方案，保证促销方案的顺利实施和开展。你在找“空调促销活动方案”吗？下面小编就为大家收集了相关资料，供大家参考！

#空调促销方案1

1.现状分析

1.我们是厦门的一家新公司。

2、由于在___喜糖蛋糕品牌进入厦门之前，厦门就已经有同名的婚纱摄影公司，导致公众对___品牌的认知很大程度上停留在婚纱摄影的概念上。

3、在___进入厦门之前，厦门的婚庆糖果、蛋糕市场已被安德鲁森、向阳坊、仁真、中裕、大红庄等公司瓜分，要与他们竞争，不但要有宣传，更要有产品的差异化，即在产品策略上采取差异化策略。

2. 有针对性的策略

鉴于当前形势，当务之急是：

1.改变厦门消费者对___品牌的认知；

2.增加知名度；

3、树立品牌形象。

基于此，以上三个目标可以通过广告和活动推广来实现。要改变厦门人对这个品牌的认知南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，必须举办大型活动和宣传。最好以大型活动为主，宣传为辅，但宣传的力度和广度是必须的。这种方式成本高，但效果好。如果能有与其产品相关的节庆活动，且成本能让___接受，那就更好了。

方法一：自己组织活动，并请媒体宣传。这意味着要使用公关技巧和策划新闻。

方法二：与丽莎贝拉合作举办活动，按比例分摊费用。（即与厦门高端婚纱摄影或相关公司合作。）这样有利于让丽莎贝拉的新老客户知道___不是婚纱摄影公司，有利于纠正消费者对___的品牌认知。

方法三：在主流媒体或小众媒体投放广告。这个会很费钱，主流媒体的千人成本高，效果不大，但对提升知名度很有帮助，小众媒体的千人成本比较低，针对性强，有助于培养高忠诚度的消费者。

方法四：在商店或商场柜台进行促销活动。这只能是短期行为。

___路店促销活动方案

1、店铺周边环境分析

1、位于禾祥路中段，交通便利，周边为写字楼及住宅区，购买力强。

2. 我们商店附近有几家竞争对手商店，例如安德鲁森，特香宝等，虽然这些公司在等级上与___不属于同一级别的竞争对手，但他们仍然是月饼市场上强有力的竞争对手。

3、附近有城市之光走廊、成大、禾祥商场，能吸引大量消费者。

4、周边的居民和上班族对这家店基本都很熟悉，而且据店员说，每天都有很多人来买月饼。

2. 活动计划

1、活动目的：本次活动主要针对即将来临的中秋节，月饼促销，即增加门店月饼的销量，同时尽力消化月饼库存，减少损失；同时也借此机会宣传品牌，提升品牌的知名度和美誉度。

2、活动对象：活动主要针对想要送礼的人群，主要是考虑到___产品本身的包装比较适合送礼，次要针对对象是女性白领及家庭消费。

3、活动时间：__年9月24日-29日。24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者未来几天的活动情况；25、26日为主要活动时间，27、28、29日为次要活动时间。

四、活动内容

1）促销：主要发放传单、在店铺门口放置POP。

2）现场活动：考虑到___现有的资源及材料，计划中主要安排了两项活动（具体操作及实施细则由伊沙贝尔制定）

A. 送礼券、赠品。当然是建立在月饼购买的基础上。先买后送。如果24号有客户要求或者提到活动，可以让消费者先买礼券，等到后几天活动时间过来取货时，再参与活动。这样既可以提前备货，又可以得到一些及时的反馈信息。25、26号是主打活动时间，这主要是因为周末大多数人不用上班，中秋节将至，是还没有购买月饼的消费者购买月饼的最佳时机，所以人会比较多，是活动的关键时间。前提是前一天的宣传一定要做好。

B.糕点知识咨询活动。选派两名工作人员负责介绍___产品的保存和食用知识。重点介绍中秋节期间吃月饼的卫生和安全知识。

3）现场信息收集：店员一定要关注顾客的年龄、性别、文化程度、社会阶层等信息，重要的是做出判断。同时要注意当天的人流量。这些信息需要与当天的交易量进行比较。

5.活动所需材料：

A、传单：包括活动宣传单、公司产品介绍传单、月饼糕点卫生知识传单等。

B、产品准备：月饼、礼品等。

C：饮用水：这是为顾客准备的。店内有两张桌子，对于有兴趣购买但又有些犹豫的顾客，可以作为洽谈、休息等用途。

D：其他

6.活动费用预算（略）

注意：

1.店铺入口较小，请注意安全

2. 店内设计优雅，不适合太多人

3.注意与城管局、工商局沟通好

4.注意活动刺激的强度

5、注意人员安排，一定要到位，不能有空白点。

6.考虑是否允许在商店入口处放置物品

活动要有针对性，所以传单的设计也要有针对性。

#空调促销方案2

1、在与门店经营者沟通时，我们发现在组织促销活动方面存在以下问题：

1、时间不足，准备不及时。促销活动临时计划在节假日进行，结果发现没有足够的时间进行谈判、DM设计、物料设计、员工培训等，只能仓促安排一个主题，自然难以取得好的效果。

2、没有形成各个部门分工完成促销活动的流程，无论活动大小，老板还是说了算；

3、宣传中存在诸多问题：媒体广告费用过高、政府对传单发放的监督控制、顾客对传单的反感、员工发放无效造成的浪费；

4、开展促销活动时，感觉人手不足，人员不够；

5、促销活动很难有新意，尤其当顾客对活动已经麻木的时候；

第二，如何才能组织成本相对低廉、效果较好的促销活动呢？我们在业务运营中，一般都会制定公司的促销大纲，我们会按照以下几个原则进行部署：

1、将促销活动分为：常规促销、节假日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销、针对竞争对手的响应促销。

2、将定期促销活动设置为N天一个促销周期，结合季节安排每个促销周期的促销主题；

3. 所有门店都会定期参与促销活动，如果某些活动内容只限于某几家门店，可以在宣传册上注明只限于某几家门店；

4、新店开业、店庆、竞争策略、节假日促销等临时短期活动，以单插的形式添加，一般以3-7天为周期，针对相应的店铺；

5、每项促销活动均附有促销方案、产品清单、赠品、物料清单及陈列标准指南；

3、很多商家经常会为举办活动的主题而头疼，其实做好策划之后，你会发现并没有那么难。

全年各类节庆活动，加上“店铺周年庆、新店开业、营销活动、春季彩妆、夏季护肤节、冬季护肤节、面膜节、年终优惠、会员优惠”等主题活动，你会发现这一年已经是活动满满。

4、组织活动主题必须明白的原则：

1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是真正吸引顾客购买的因素；

2.节日对于商家来说只是一个销售机会或者商机。

3、了解不同节日的不同消费习惯；

4. 需要针对不同的节日策划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明确

5、打造节日商机主要有五个方面：

1）节假日（如五一、国庆节）人们有时间购物，但是这些节假日没有购买任何东西的要求；

2）传统节日养成传统消费习惯（如春节、端午节、中秋节等），是节日和购买习惯；

3）在某些节日，一些人表达自己的感情，从而创造了销售机会（例如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦等）；

4）商家利用节日进行宣传，或者商家根据自身情况举办的活动，引导消费者进行促销（如3·15、爱牙日、店庆等）；

5）某些区域特有的销售机会，以及某些全国性或地区性的大型活动（如集市和地方节日，以及奥运会、世博会、亚运会等）；

5.需要根据节日来设定促销活动的内容

第一类节日，比如五一、国庆，并没有规定必须购买什么商品，商机主要来自于节假日人们有时间购物，这段时间大部分商家都会举办大型活动，顾客利用这段时间在淘宝​​购物，创造了顾客与店铺互动的机会。所以这一类节日的促销活动主题并不是以节日为主题，我们需要考虑的是如何利用这个大众已经有了购买商品习惯的时间段进行商品的促销活动。

第二类节日（春节、端午节、中秋节）是在第一类节日的基础上增加了考虑传统节日的消费品类别，具有节日喜庆气氛；

第三类节日(情人节、妇女节、圣诞节)主题以节日为主，在传单中突出重点，采用煽情的广告词，直接激起购物欲望，引导购买；

第4类和第5类节日主要是商家根据自己的策划能力所举办的活动；当然大家也要考虑当时的气候，推荐产品类别南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，比如夏天推荐防晒，冬天推荐保湿补水护肤。

6、我们来分析一下屈臣氏的促销活动，屈臣氏在促销活动策划方面的成绩斐然是有目共睹的，接下来我们来为大家分析一下：

每逢重要节日，屈臣氏都会以宣传单的形式加强宣传，而常规活动则主要以活动的折扣内容作为主要促销点。

3月8日作为女性的重大节日，屈臣氏开始重点宣传，举办大型促销活动。五一、国庆等节日期间，我们可以发现宣传重在优惠内容而非节日氛围，而春节、情人节、圣诞节则会更注重营造节日氛围。

产品折扣永远是最有效的促销手段。近两年屈臣氏越来越多地采用品牌折扣促销，这也是屈臣氏进攻日化精品店的有力武器。在研究屈臣氏历年的促销活动时，我们可以发现，常规促销的发展趋势是：

1、发展有效会员，利用短信平台是可持续发展的途径；

2.内容丰富，可读性强，设计精美的DM；

3、有效利用厂商资源，整合促销活动；

4、店铺活动的氛围对于销售很有帮助；

5、员工熟悉活动内容，并主动向顾客推荐；

6.有效的员工晋升考核方案；

7、坚持持续策划促销活动，培养顾客消费习惯；

8.完整的推广计划及推广操作流程；

9、折扣对顾客来说仍然是最有吸引力的；

10、增加交易笔数和平均订单金额是促销的最终目的；

7、连锁企业必须规范公司促销活动流程和各部门的工作职责。

《年度促销计划大纲》、《促销计划书》（注：促销时间、活动门店、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）、《促销部门工作计划表》、《促销操作指导书》、《促销产品配置表》、《促销物料配置表》、《每月促销市场调查表》、《促销活动执行督导表》、《每月促销产品销售评估表》都很重要，要高效运作，必须有规范的操作流程。

8、很多公司，特别是规模不是很大的公司，都会有一个很苦恼的问题：每次办活动都是同一个品牌，每次都是同一个产品，该怎么办呢？我个人认为：

第一，没关系，大家都是这种情况；

第二，不断尝试寻找有卖点的新产品；

三、适当转移话题；

第四，与供应商保持良好的沟通与合作，把活动计划告知供应商，争取获得供应商的支持，共同努力提升销量；

五、管控好库存，避免库存积压，对积压货物要迅速处理；

六是做好宣传活动预算，坚持在合理预算范围内适当投入宣传经费；

#空调促销计划3

1. 项目概况

___购物广场自开业以来，取得了巨大的成绩。为了进一步提高销售额，扩大影响力，在平正高水附近居民心中树立优良形象，形成良好的口碑，特举办大型春节促销活动。力争创开业以来客流、销售额新高，综合起来客流增长50%以上，销售额增长40%以上，让顾客感受到实实在在的实惠，提高口碑，成为附近居民心中的第一购物中心，并对较远的居民形成一定的影响力。

二、项目目的

交通量达到

销售额达人民币

完成季度任务__%，年度任务__%

客户满意度提高了__%

3. 促销计划

活动时间：____年春节前后

活动地点：___商场

活动人员：___商场全体工作人员

临时销售人员

活动主题：年终大促、新年大促、春节大促

活动亮点：

____年春节前后是商品销售的高峰。一方面，冬装、家电等应季商品将热销，另一方面，年货促销也将迎来高峰。超市除了围绕既定的目标客户群体进行促销外，还需针对会员、单位团购、家庭等开展专项促销。同时，在举办各类商品促销活动的同时，还要通过文化活动吸引人气、营造新年氛围，还可以举办一些公益活动，提升超市的形象。

活动：

1. 新年惊喜兑换价

您消费满___元及以上，即可加_元兑换价值__元的商品；您消费满_____元及以上，即可加_元兑换价值__元的商品（兑换的商品可以是一些实用的商品，比如茶杯、电饭煲、吹风机等）

操作说明：凭购物小票到服务台换货，小票盖章无效，已换货的，可更换同等价值的商品。

2. 噼里啪啦地迎接新年

超市消费满___元即可戳破一个气球，气球内藏有奖券一张，消费满___元即可戳破两个气球，以此类推，单张收据限戳破__个气球。奖券设置：（奖券为刮刮卡，100%中奖，奖品可以是实物产品也可以是消费券）

一等奖：票面印有超市公司标识5个，中奖2名，奖品为价值_____元的礼品或消费券； 二等奖：4个公司标识，中奖5名，奖品价值____元； 三等奖：3个公司标识，中奖10名，奖品价值____元； 四等奖：2个公司标识，中奖20名，奖品价值__元； 五等奖：1个公司标识，奖品价值__元。

操作说明：在超市内划出一个区域，放置不同颜色的气球，顾客凭购物小票进入区域戳破气球。

3. 购物即赠马克杯，时刻感受温暖

当在T恤上印制图像已不再新鲜，随着时尚的不断变化，人们开始将自己或亲朋好友喜欢的图像、照片印在陶瓷杯，也就是马克杯上。每天拥有它们，总能感受到心中流淌的满足或温暖。目标客户群：以年轻情侣或三口之家为主。将恋人或家人的照片印在马克杯上，可以让你时刻把最爱的人留在身边。

凡购物满___元即可获赠马克杯一个，顾客可选择印上自己喜欢的图片、情侣或亲人的照片，每个马克杯售价约_元，照片即时显示，即取即用，彰显个性魅力，既可作为自己的专属马克杯，也是年轻人互相赠送的礼物。

可以向专业个性彩印店租用设备，也可以与专业个性彩印店联合举办本次活动。

4. 羊年拼图比赛

两人一组，可以是情侣、亲子、朋友，一起玩“拼羊”或有羊图案的游戏（所有参与者都玩同一个图案）。谁在规定时间内正确完成拼图，谁就可以把拼图带走。速度最快的前三名玩家将分别获得___元的消费券。此外，所有参与者还将获得价值__元的小礼物。

报名电话：（在海报、报纸广告上公布报名电话）

报名人数控制在30对左右。

该活动可以与制造商联合举办，由制造商提供拼图。

5. 一言以蔽之——倾听你的声音

在旧年即将过去、新年即将到来之际，听取顾客的意见是非常有必要的，这样有利于超市更好地总结反思过去的一年，也有利于超市明确在新的一年里如何更好地完善自己，同时这一举措也会让顾客感受到超市的诚意。

超市经理每周末会亲自坐在大厅里，听取顾客的意见和建议。凡提出建议的顾客，超市都会赠送精美礼品一份（价值____-__元，如台历、小工艺品或印有超市名称的实用商品等），对提出好建议的顾客，可事后筛选，给予____元的奖励，第二天公布。如果建议特别好，可当场给予____元的奖励。对提出好意见和建议的顾客，超市还可以聘请其担任兼职督导员。

操作说明：A.地点可选择在超市大厅​​中央，也可选择在服务台边上。准备建议单（有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），准备好笔、椅子、桌子等。B.具体悬赏金额也可根据超市自身实力而定，但当然金额越高越有吸引力。俗话说“重赏总能引来建议”。C.选择超市经理坐班，体现超市的诚意，经理、副经理可以轮流值班。

6. 其他活动

羊年礼品展：与羊有关的礼品及产品，带有羊图案的产品，如挂毯、羊拼图、羊形玩具等。

围巾编织教程：寒冷的冬天，为爱人编织一条温暖的围巾。你知道怎么织围巾吗？邀请专业人士到超市讲解、示范如何织围巾，并提供材料供顾客购买。

四、实施与控制

1、成本管理（单位：元）：

总预算：

促销人员薪资：

礼品费用：

广告费用：

推广费用：

日常开销：

2. 福利会计

资金使用效率在__%以上，且赤字率不超过__%

吸引足够的流量以达到并超越_____人力优势

销售额突破人民币

实现并超越客户满意度

3.组织保障

撰写组织任务书，明确人员职责和任务；

建立明确的奖励和惩罚

设立监测小组

项目负责人：

店经理

人事组

礼品套装

宣传组

4. 测量结果

如果人流量达到_____，则认为是成功完成；如果超过_____%，则认为是优秀；如果超过_____%，则认为是非常优秀；如果没有达到_____，则认为是失败；如果人流量少于_____，则认为是非常失败；如果少于_____，则认为是彻底失败；

销售额达到 万元为成功完成，超过 __% 为优秀，超过 __% 为非常优秀，低于 __% 为失败，低于 __% 为非常失败，低于 __% 为彻底失败。

顾客满意度增加__%为完成任务，增加__%为优秀，增加__%为非常优秀，低于__%为失败；满意度没有增加为非常失败，满意度降低为彻底失败；

在：

成功完成 = 60 分

优秀 = 89 分

非常好 = 90

失败=50分

非常不及格 = 25 分

彻底失败 = 0 分

总分=30%流量效果分+40%销量效果分+30%客户满意度效果分

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