双十一活动策划：瑞臣体检中心淘宝店轻松抢 5 折，健康不打折

2.总胆固醇（TC）、甘油三酯（TG）、高密度脂蛋白胆固醇（HDL-C）、低密度脂蛋白胆固醇（LDL-C）中任选一种 2.单笔交易满600元及以上可优惠30元或免费专项体检 3.单笔交易满800元及以上可优惠40元或免费专项体检 4.单笔交易满1000元及以上可优惠50元或免费专项体检 5.满全餐加25元送50元南岸鳗鱼钙中老年补钙强骨粉 B.拍下后5星+好评返还金额，根据套餐金额，比如300以下返还5元，300-399返还10元， 400-499退20元，500-599退20元南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，600-699退25元，700-799退30元，800-999退40元，1000退60元，xx以上退100元！六：活动促销A

3、内推活动套餐会在网店首页显著位置标注，全套加25元可获赠价值50元的南岸鳗鱼钙中老年补钙强骨粉一份，此页面会给出活动详细介绍和套餐链接，套餐价格必须标明原价和折后价，此页面会放在首页。 B、外推聚集网运营部所有推广人员，分发任务，在各大周边网站推广，推广时间为双十一前推广和双十一后推广。 双十一活动策划 第二部分 活动背景：11月11日是年轻人的另类节日，因为这一天的日期有四个连续的“一”，所以这一天被定为“光棍节”。“光棍节”既不是“本地节日”，也不是“洋节日”。它诞生于20世纪90年代初的xx大学，是校园趣味文化的代表产品之一，随着一批批学子告别校园，“光棍节”成为近两年的热门话题。

4、单身风气渐渐蔓延到社会，单身情歌会成为这一天的热门歌曲。在“光棍节”这天，会用这首歌唱出“找到一个最爱的、想爱的、爱的人，告别单身”，这句歌词其实是年轻人的爱情宣言。“光棍节”热闹的聚会，是都市青年流行的庆祝方式。然而，也有不少学生，尤其是大学生，在这一夜独自喝得酩酊大醉，不省人事。这其中种种原因，不得不让我们深思。活动目的：在这个特殊的日子，大家聚在一起，探讨大学生恋爱的利弊。恋爱是大学必修课还是选修课？应该怎么上？男女生之间的感情该如何处理？活动结束后，希望大家能有所收获，对交友问题有更深的认识南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，不再盲目，不会错过美好的爱情。活动时间：xx年11月11日 晚上7:00-9:00

5.0.活动展开： 1.主持人开场，向各位嘉宾致欢迎词，同时指出活动目的，讲解“光棍节”的由来。 2.大家观看电子版爱情故事，营造气氛。 3.班委致开幕词，讨论正式开始。 4.同学、老师开始各抒己见，谈谈对大学生恋爱的看法和自己的亲身经历。 5.小游戏、小节目表演。 6.导师向大家讲述自己独到的见解。 7.总结，联欢会圆满结束。 准备工作： 1.教室申请、布置。（生活委员负责） 2.嘉宾邀请。 （学习委员负责） 3.活动主持人 （体育委员负责） 4.活动现场气氛调动 （组织委员负责） 5.活动期间文艺演出 （文艺委员负责） 6.活动前、中、后宣传推广 （宣传委员负责） 7.统筹谋划、细节讨论 （团支部书记负责） 8.

6、活动整体把握（班长负责）双十一活动策划第三部分 第一、选择用什么产品来做活动？选择产品的时候要充分考虑如果上线的话它的销量会怎么样。这个步骤算是活动评估，因为你不可能拿一个店铺里没有销量的产品来做活动，就算你要，淘宝也不会答应。所以一般情况下上线的产品都是店铺里销量最好的产品，毕竟销量最好说明用户接受度高，本质上就是在说明市场反应。 第二、活动价格计算 大家去淘宝做活动，总是要求打折的，你可以粗略的算一下，如果淘宝二同意的话，你就可以去活动，但是前提是打五折。那你那时候要算一下，如果给五折还包邮的话，会不会亏钱，亏多少，不亏的话能赚多少？在大多数情况下，如果你的产品要在活动中推出，在价格方面

7、另一方面，淘宝小二挤掉的水分也很大，也就是说他们知识渊博，看图就能大概估算出你产品的成本价，所以小二会尽量压低价格。正是因为小二有这个爱好，所以促销产品的初始定价还是很重要的，你对促销产品的价格安排也很重要。第三，店内营销策划至少是最后一个活动，不能浪费这个流量。那么，你还需要在店内做一系列的营销策划吗，比如购买满一定金额赠送，搭配套餐等等。这样做的目的是提高平均订单价值。虽然这对客户来说有点勉强，为什么呢？因为所有通过活动购买的，基本都是冲着促销产品去的。但是，这里有一个问题，客户不买，不代表不能有。第四，既然要举办活动，就得随时准备好商品，不能卖完才买。

8.再说就晚了。第五，活动开始后的客服管理。做过活动的同学应该都知道，当一个比较好的活动开始的时候，你的客服工作会非常重要。你不能一直跟客户聊天，如果你一直聊天，其他客户就会走人，或者客户收到货后在评价里说几句你坏话。你要知道他们说的话都显示出来，这样不好。而且，就算你想聊天，你也没有这个机会，你的电脑一直弹出对话框，你处理不了。从我做活动的经验来看，活动开始的时候电脑基本就卡住了。所以提前写好自动回复很重要。这个自动回复，你要把能想到的都写下来，不要怕文字太长，关键是尽可能回答客户的问题。第六，根据活动规模，要提前准备一些商品，先打包好，这个很重要。不然如果顾客多，你送货速度慢，

9、影响店铺的评分，所以这一点一定要搞清楚。第七、售后处理发货，顾客陆续会收到货，这时候麻烦就来了，各种各样的评论，比如遇到差评怎么办？怎么解决，这些都是需要考虑的问题。以上是活动策划中最简单也是必须要考虑的内容，有一点一定要注意，流程一定要齐全，策划一定要落实到执行层面，需要什么样的资源配合你，活动会出现什么样的情况，你如何解决和避免等等都要搞清楚，至少要做好预防措施。双十一活动策划第四章活动A：活动价388元，原价1488元，可以拍宝宝满月照/白xx/儿童照/时尚孕照/一家三口亲子照。 1.服装造型3套（白xx赠送1套裸身造型） 2.底片全部赠送 3.8X8韩国杂志画册，拉菲

10.相册（2选1） 4.25张照片精制后放入8页相册 5.20寸韩国拉菲水晶1张 6.8寸水晶台1张 7.3寸钱包卡2张 8.资料盘2张（原片、精制片各1张 活动B： 活动价788元 原价1698元 可拍宝宝满月照/白xx/儿童照/时尚孕照/一家三口亲子照 （此套餐可以选择所有照片由宝宝单独拍摄；或者宝宝单独拍摄2套照片，1套父母宝宝亲子照，免费父母化妆造型。） 1.服装造型3套（白xx会赠送1套裸身造型） 2.全部赠送底片 3.8X8韩式软皮相册 30张照片入相册10页或10X10韩国拉菲相册30张照片入相册10页（2选1）4、20寸韩国欧莱雅水晶1张5、30寸大海报1张6、8寸瓷晶展示台1张7、3寸钱包卡2个

11、8、资料碟 原底片2张、修图底片各1张） 双11 x 外景特惠套餐活动价580元 原价1588元（推荐一位亲朋好友拍摄此套餐可享10元优惠，推荐2人享20元优惠，以此类推！） 1、服装造型2套（可自带，自带的服装也算在服装套数里） 2、所有底片免费 3、10X10韩国皮面相册、拉菲相册、杂志相册（3选1） 4、8页相册20张照片 5、24寸高档韩国冰雕水晶1张 6、3寸钱包卡2张 7、资料碟2张（原底片1张、修图底片1张） 双11活动策划篇 5 在整个双11营销策划中，我们可以将活动分为三部分：第一部分是打基础、拉销量，时间节点是10月10日-10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠券送活动，当

12、当然这个期间不仅限于聚划算的商品组和品牌组，如果你开通了淘宝币权限，也可以参与淘宝币活动。另外品牌销售也是可以的，只要是任何可以上传的店铺活动，都可以申请参与。第二部分是预热，预热活动也是直接影响双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日-11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠券推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护与营销、SNS推广等。对于卖家来说，除了在预热的十天里通过合作的预热活动吸引新会员外，对于拥有大量用户群的卖家来说，预热期间最重要的就是CRM的维护与营销。分为几个步骤，每个步骤用什么手段来激活和维护现有的老会员。

13、吸引老会员领取双十一优惠券，提前将目标商品加入购物车，双十一回来下单，这些都是所有卖家都应该思考的问题。第三部分是双十一当天，双十一的营销活动主要以当天的官方赛马时间和规则为准，不同时间段玩法不同，当然全场10%-5折是必须的，折扣也是必不可少的。但除了这些常规模式，我们能不能创新一些玩法呢？以下两种活动设计思路，可以作为参考： 刺激用户购买：激励1号、88、888、1888用户购买限量商品（稀缺性） 售罄商品宣告（紧迫感） 赠品 VIP会员包装 提高客单价：相关营销满额优惠，买多有优惠 奖励客单价高的用户 增加单个套餐数量 多买多享优惠 双十一关键指标

14、在制定双十一营销计划指标内容时，要了解双十一关键指标包含的信息维度。这里我们重点讲一下双十一营销计划纵轴中的几个关键指标： 场地位置：一定要根据双十一复盘结果明确我们的场地，双十一有主场地和分场地，当然如果在分场地，也要通过买量规则争取主场地，xx年也有淘宝场地，另外双十一当天是否有聚划算的品牌组或者商品组支持。根据当天的场地资源预估制定接下来的指标。 业绩指标：这里的业绩指标由两部分组成，第一部分是自然流量带来的业绩指标，第二部分是依据场地预估可以实现的双十一业绩指标。业绩指标可以依据上一年的相关数据或者竞品的相关数据作为参考进行预估制定。 客户

15.客单价指数：这里的客单价指数是指双十一当天预估的客单价，也是根据不同场地的折扣要求、消费群体的区分、商品价格的差异来制定对应的客单价，可以参考往年双十一的客单价数据，也可以参考竞品的相关数据。转化率指数：这里的转化率指数是指双十一当天预估的转化率指数，也是根据不同场地的流量情况、消费群体的区分、商品价格的差异来制定对应的转化率，可以参考往年双十一的转化率数据，也可以参考竞品的相关数据。流量指数：这里的流量指数分为两部分，一部分是自然流量指数，一部分是购买流量指数，根据双十一目标表现，结合客单价、转化率、自然流量的数据，计算出实现目标表现的流量差距，并确定

16、进货所需流量数据及预算。双十一备货是根据业绩指标，结合品类结构、商品单价、售罄率等指标计算准备的。双十一备货规划需要考虑两部分：一是销售商品数量及品类，二是上新商品数量及品类。无论销售商品总数和上新商品数量，哪些是重点品类，都要有具体的规划。备货关键指标：售罄率、单价、销售指数。备货计算公式：库存总数=（销售指数/售罄率）/单价。假设品牌要在双十一打出1000万的目标业绩，需要备多少库存？一般按照女装售罄率40%左右计算，最低销售量800万，则需要备xx万库存。如果单价是100元，那么需要备货20万件，备货数量在你能控制的范围内。

17.原则是好的产品才能有好的转化。首先选品有几个参考指标：1）好评率高的产品2）销量持续增长的产品3）有利润空间，能打得起价格战的产品4）能带来大流量的产品5）适合多种套餐组合的产品6）有差异化或者比竞品优势明显的产品7）有强大库存货源支撑的产品8）价格有吸引力的产品产品结构分析：确定主营类目、主打产品，分为热销、主推、导流三个维度。选择有深度的产品（比如5000件以上）进行单独策划包装，做成明星产品。同时在明星产品、导流产品页面搭配相关销量产品。确定活动当天首页需要展示、需要替换的产品，保证流量进来的时候，销量最大化。商品要求 1） 大类商品占比（大类库存深度范围​​、价格

18.范围） 2）主营品类的商品选择 A.明确各品类的主营价格区间、占比、款型数量及数量； B.提前了解主营款型竞争情况； C.分析畅销、滞销商品占比 3）进行详细盘点，根据不同品类商品的售卖率制定相应的安全库存。 双十一活动策划第六章 1.活动主题：“光棍节社交派对” 2.活动口号：友情万岁，单身不是罪。 3.活动意义及目标： 11月11日光棍节，是全体单身年轻人的节日，更是全体单身朋友展示自我的舞台。沉重的心理需要释放，孤独的心需要朋友安慰，平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们崇尚健康、快乐、自信、时尚，让生活更美好！。如今，光棍节已不仅仅是校园趣味文化的代表产品之一，更是渗透社会的文化形式。在此，希望单身的同学们

19、你们可以在我们的组织下，释放你们的青春热情，翻开你们人生新的一页。不管你们如何看待我们的活动，请你们用开放的心态去体验，我们会尽力把快乐带给大家。四、活动内容： (一)活动时间：11月11日晚7：00-10：00 (二)活动地点：大学生活动中心 (三)活动对象：建设与资源系、经济与管理系全体成员 (四)活动内容： (1)主持人开场白阐述本次活动的意义和目标 (2)全体成员单唱情歌，拉开活动序幕 (3)传递苹果 道具：一个苹果 规则：一男一女坐成一排，用脖子、下巴和肩膀托着苹果，一一传递，谁把苹果掉下来，谁就要受到惩罚。 （4）玩扑克魔术调节气氛 （5）猜谜语 五、活动期间注意事项： （一）带领鼓掌、营造气氛的工作人员要积极主动。 （二）指挥中心负责及时调度，并在活动期间用手势与全体工作人员沟通。 6.预算： （一）音响等设施费用。 （二）参加者奖品及小礼品。 7.活动主办方安排：待定。 8.注意事项： （一）所有参加者必须爱护公共物品，如有损坏，需自行赔偿。 （二）当晚所有活动以主办方安排为准。 （三）禁止一切粗俗淫秽的言语及动作。 附，背景音乐参考：单身情歌、我想我会一直孤独、孤独是可耻的 14 / 14

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