排名及开盘典礼相关信息

排行榜第一部分

2.地点：__销售中心。

3、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

4、预计出席嘉宾：市政府有关领导、市建委、市房地产管理局领导、市建设和规划设计院负责人等。

5、拟邀请媒体：__电视台、__日报、__新闻台等。

6、预定目标：向外界传达__开业庆典的信息，展示企业的实力，扩大x的社会知名度和美誉度，反映__美好的前景，促进楼盘销售，同时进行企业社会公关，树立积极良好的社会形象，融洽与当地政府职能部门、客户、供应商的关系。

7. 场地布置：

1、主席台区：主席台区又称剪彩区，位于售楼中心南侧，主席台正中设有立式话筒，供主持人及嘉宾发言，台上铺有红地毯，背景墙为喷绘“__开业庆典盛典”主题画。

2、签到区：嘉宾签到区位于主席台北侧，签到处有礼仪小姐值班，签到处有指示牌。

3、礼物发放区：签到处的桌子也可作为礼物发放台。

4、VIP休息区：可设置在__售楼中心，设有沙发、茶几、饮料、水果、湿毛巾，以及精美的鲜花布置作为点缀。

八、开幕活动要点：

1. 室内和室外表演

1）彩旗（彩色条纹）

2）悬挂于售楼处门外道路两侧、路灯柱上，营造温馨的销售氛围。

盆景花

它们被摆放在售楼处大厅的各个角落，增加视觉美感，清新空气，营造友好的氛围。

3）充气拱门和气球

在施工现场、城市主干道等地布置大型充气拱门、热气球、路旗等，为项目开工启动营造热烈氛围。

2、现场表演内容：

1）军乐团：用于在整个开幕式上演奏鼓舞人心的乐曲作为背景音乐。

2）腰鼓队：现场安排20人的腰鼓队迎送宾客，增添喜庆欢乐的气氛。

3）舞狮：庆典活动中穿插舞狮表演，寓意发展前景美好。

3、配合开业推广活动：

活动以“1000元等于10000元，不买房也能轻松赚钱”为主题，吸引了广大客户购房热情，形成了让利客户、一开房就热销的良好公众形象。

活动文案如下：

为答谢首批客户，开发商于x月x日现场斥资80万元发售100张购房VIP卡，并免费赠送100张抽奖卡。每张购房VIP卡售价1000元，面值分别为5000元、7000元、10000元。持卡人在购房时可使用与VIP卡等额金额抵扣购房款。购房VIP卡为不记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品为10人份5000元购房券、20人份3000元购房券、30人份1000元物业费（均可抵扣房款）、品牌电饭锅20台、品牌熨斗20台，中奖率100%。抽奖卡将按现场排队顺序免费发放，礼品送完即止。以上有奖活动经__市公证处公证。

现场排队者请按照优先顺序，向现场指定的起讫点方向排队。排队时间为9月30日早上6点。

该公司将于20__年x月x日上午8点开始发放“编号门禁卡”。

取得“入出编号卡”后，以十人为一组，依次进入营销现场，办理登记、缴费、领卡手续。

凭“购房VIP卡”购房时，须凭购房小票方可有效。

活动规定：参加者须年满18周岁，具有完全民事行为能力，持有中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民有效身份证件（每人限持一张卡）

购房VIP卡售出后不可退还，购房时可抵扣购房款，不购房或购房时限已过，卡失效，不可兑换，可自由转让，转让价格自主确定。

排行榜 第二部分

1. 活动时间

20__年9月27日（中秋节）18：00-21：00

2. 活动地点

__正方形

3. 活动主题

满月

主题解说：此主题将开发商与中秋节有机结合起来，同时渲染温馨的居家氛围，寓意进入便如回家。

四、活动目的

1. 搭建业主与开发商紧密沟通平台 2. 树立开发商企业形象，进一步宣传房地产项目

3.深度挖掘潜在消费群体

5. 预计参加人数

中秋晚会：x人

中秋节招待会：x 人 总计：x 人

6. 活动口号

“今晚你会回家吃饭吗？”

活动口号解读：中秋节是中国传统节日，有句俗语说：“每逢佳节倍思亲”，节日是家人团聚的时节，因此活动口号借用亲人的一句问话来引发本次活动，这句话更能引起民众的共鸣，也寓意本次活动让所有参与者感受到家的温暖。

七、活动方案及创意

活动前宣传措施：

1、本次活动针对当天购房者推出9.18折优惠的促销活动（注：根据开发商情况可能制定部分限制条件）；

2、制作并随机赠送本次活动​​文化宣传衫若干件；

3、制作一张印有“名城”字样的中秋门票（形状可参考月饼造型）；

上述活动旨在增强活动宣传效果，凸显开发商人性化的经营理念。

排行榜第三部分

一、引言

该项目是继华园、荔园之后市政府又一重点大型居住区，整体统一，主打诉求点为“国家生态居住区”，项目一期共有6个地块，规模大小、规划各异，除商业用地及无水域地块外，本项目主竞标项目为3号地块上的华夏梅江方水苑。

2. 促销策划原则

我们对蓝水园的推广和策划的指导思想是“做地产之外的地产”，这种体现区域或区域经济思维的气魄的做法，在城市化进程不断加快的今天，将为房地产发展提供前所未有的广阔空间。我们对房地产推广和策划的理解是，不局限于某个时期某个楼盘的成败，而是着眼于将一个住宅楼盘发展成一个大型综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产产业之间的资源整合，甚至希望带动一个区域经济板块的发展与繁荣。

我们理解并提出“跳出房地产做房地产”的泛地产理论，归根结底是一种思维方式的转变，是从大型化、城郊化、综合体地产的探索中总结出来的。

从微观看，如果是100亩的小盘，一两个卖点就够了南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，但如果是1000亩的大盘呢？小盘是独奏曲，大盘是交响曲，一定要有主题，有灵魂，所以必须上升到泛地产的层面，去整合各种可以利用的资源。

从中观层面看，如今的房地产必然会突破单一房地产的格局，也就是我们常说的复合型房地产。

从宏观上看，凡是涉及人类活动和生活的建筑环境和空间都可以纳入房地产范围，包括城市规划、经济区开发等。

在考虑蓝水花园的宣传策划时，我们力求做到以上几点，使宣传新颖独特，充分涵盖本案的特点和特性，为项目日后的正式运营和顺利营销创造活力。

3. 具体影响梅江蓝水乐园推广的六大因素

蓝水花园的具体推广受到项目策划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政治经济环境六个因素的影响。其中，项目策划、价格策略、广告策略和销售执行属于我们能够控制的营销组合，而市场竞争和政治经济环境则是我们无法控制的微观环境和宏观环境。

我们的任务是知道在哪里以及如何恰当地安排营销组合，包括合理的项目规划、周密的定价策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，以适应不可控的环境因素、市场竞争和政治经济环境。事实上，这是蓝水花园推广成功的秘诀。

整个促销过程类似一场完整的战役，其第一步是市场调研，犹如战前的敌情侦察，是一切促销活动的决策依据；第二步是促销策划，是总部的决策过程，具体操作则是从项目策划策略、价格策略、广告策略、销售策略四个可控的环节开始策划；第三步是策划执行，其中广告攻势只相当于战后的轰炸和炮火支援，销售执行则如同士兵的冲锋与占领。三步相互配合，一气呵成，达成既定的销售目标。

四、主营物业-方水园简介

1. 方水源开发商简介

是国有一级资质开发企业，以建设社会保障救济和住房为主营业务。成立七年来，已投入十余亿元开发十余个住宅小区，总面积近百万平方米。其中，1995年开发建设的府东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号。1997年开发建设的华源安华里、聚华里荣获全国住宅试点小区综合金奖和五个单项一等奖，并被评为全国住宅工程优秀住宅小区，荣获中国建筑工程奖鲁班奖。公司先后荣获“江苏市房地产开发企业二十强”、“江苏市优秀奖”、“江苏市危房改造守合同重信用企业”、“建行信用企业”等多项荣誉。

2.梅江三号遗址——方水园介绍

方水园七大建设标准：

1.稀疏、有序的园林格局；

2、绿地与水面分布合理，仿佛置身于水中央；

3.对生活垃圾进行预处理、分袋装填、分类收集；

4.建立再生水利用系统，充分利用水资源；

5.火力发电厂提供热能，减少污染；

6、提高居住建筑的高科技含量，实现两步节能；

7.完善安全防范和信息管理。

3、方水源广告运营

目前由独立个人工作室设计并发布。

5. 蓝水花园顾客定位策略

怡蓝水源的目标客户群体是“新中产”

1.时代造就的“新中产”

曾几何时，随着“让一部分人先富起来”的口号，经济体制的不断完善，市场经济活力的不断增强，人们不再沉迷于“今夜酒醒，我将去往何处”的情怀，高呼“我再也不能这样生活了”。身体的成长需要很长的时间，而观念的更新与转变只是一瞬间的事情。随着大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的知识分子挣脱了束缚，通过自身的努力奋斗，走向一个新的行列，即绝对中国特色的“新中产”。他们除了保养汽车、购买豪宅，还需要足够的时间和金钱去追求与生俱来的高品质生活。追求精致的生活品味是新中产阶层的另一大特征。

从中国国情来看，“新中产阶级”的出现有着重要的局限性，其主要行业是：部分私营企业主、流通企业、非金融机构、房地产开发商、外商投资企业、证券经营者、特殊行业业主、策划公司、文化产业等，这些行业主要用知识和脑子去经营，因此体现了知识经济时代的特征。

2.“新中产”的特征

“新中产”这一术语源于西方，是指只属于社会中层、占人口比重较大的那部分人群。“新中产”是整个社会保障发展的重点，他们在经济来源上具有明显优势，大多是自己当老板，没有时间观念，常常劳逸结合，以独立自主的姿态出现。他们是我们社会中最勤奋的群体，他们用自己的智慧，不分工作时间，孜孜不倦地做别人不做、做不到的事。他们大多有很强的毅力，因此得以迅速发展。他们大多白手起家，富裕的生活都是靠自己的辛勤劳动得来的。

他们自信力强，相信自己做的事一定会成功。他们讲究生活，追求品位，但不轻易挥霍，有时甚至不愿意向公众公开自己的财产。同时南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，他们敢于投资，用自己赚到的钱扩大再生产，以获取更多的利润。

“新中产”并非个个聪明，但他们善于理财，所选择的投资大多安全性高、收益性高，追求成功和财富是“新中产”的显著特征。

排行榜第四部分

历经x年的耕耘，“和谐优胜美地”终于傲然屹立在镇江市民面前。高尚的人文社区、崇尚生态的和谐环境在优胜美地体现得淋漓尽致。在近几年的市场推广和系列销售活动中，在经历市场的洗礼和顾客的审视后，“和谐优胜美地”逐渐赢得了全市人民的信赖，同时也聚集了一批真诚的粉丝，吸引了大批潜在客户。 序言 火热的20__年已经结束，20__正展翅高飞，开启新的里程碑。为了感谢所有热爱“优胜美地”的人，感谢所有对“优胜美地”未来更美好的期盼，我们将以一颗真诚的心去面对大家的厚爱与依赖。

第一乐章：元宵主题

第一章 活动目标

第二章 活动时间及地点

第三章 活动邀请人

元宵节为公元20__年农历正月十五日，又称上元节、小年，是中国人民的传统节日。中国人民通常以娱乐的形式祈求新的一年有个新的开始。主要的传统习俗有看灯、猜灯谜、玩龙灯、踩高跷、舞狮子、划旱船、送灯等。传统食俗是吃元宵饺子。

第一章 元宵节主题

本次灯会活动以“正月十五和谐优胜美地灯会游园会”为主题，以“我为人人，人人为我，共创优胜美地和谐社区”为推广突破口，邀请一、二期业主、三期准业主及众多潜在客户作为活动主体参与，通过项目现场向活动参与者重点展示楼盘实景及生活品质优越感，并以不同区域多场活动联动的方式，提升活动的丰富度与层次感。

第二章 活动目的

围绕“元宵节游园会”开展的系列活动，可以用相对较小的投入，利用活动契机和目标客户的口碑传播，进一步培育潜在客户市场，谋求项目销售，从而实现收益增长。“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户的情感交流，让客户感受到VIP待遇的同时，为未来和谐的邻里关系搭建社区社交平台。

第三章 活动时间及地点

活动时间：20__年2月28日（元宵节） 上午：10：08-11：08 下午：15：08-16：38 活动地点：优胜美地地产项目现场售楼中心，中心外道路、游泳池两侧为活动场地，设置了多个区域。

第四章 活动邀请对象

○一期、二期业主代表

○ 第三期签约客户意向业主代表

○其他潜在客户

○新闻媒体记者

第二乐章：元宵活动

活动概览

举办客户聚会的目的是为新老客户提供一个平台，了解项目开发进展，感受欢乐健康的社区文化，交流共同关心的问题。通过这个平台，优胜美地项目可以充分展示项目的魅力，让老客户有主人翁意识，增强自豪感，自觉不自觉地传播项目的价值；增强潜在客户的购买信心，最终促进销售的提升。整个活动分为四个部分，分别是：自助游园庙会活动、歌舞表演、抽奖活动、交流互动。这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传递项目信息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要让客户在活动现场感受到最浓郁的节日舞会、最热烈的节日热情。

排行榜 第五章

1. 开业销售

1. 5%最佳房号将保留待发布，其余可用房号将陆续发布，请尽快提供具体可用房号，以便我们共同商讨。春节期间交易的客户应可获得促销折扣，通过折扣促销来积累人气。促销折扣将取决于当时村镇的销售价格。

2.必须准备完整的价格表，供顾客选择。

3、已签订《订房意向书》的客户需提前一周通知，待样板房完工后，需通知其立即前来看房，让其充分感受二期实际情况，尤其是阳光房实景，最终让其落户。这些客户在公开发售后一周内，签订正式《认购协议》。

通知形式：提前向客户（指已进行内部登记的客户）发华远公司邀请函，销售人员电话确认。邀请函内容：通知客户参观__村二期样板房，邀请其参加二期开盘庆典，并表达开发商对客户新年的美好祝愿。

促销：春节期间必须投放大量广告才能达到销售目标，既然是春节，广告投放要以电视广告、牌匾广告为主，报纸广告、网络广告为辅。

电视广告：投放时间、频次、渠道我公司会对节目的收视率、热门程度进行调查后，制定详细的投放计划。

路牌广告：广告公司完成设计、制作后，须在开业前一周安装并正式发布。

网络广告：更新网页，发布__村公开发售的消息，全面介绍__村二期。“__村MTV”制作完成，并在网上发布，提供免费下载，作为主要宣传载体。

报纸广告：__特区报整版宣传广告

推广網站：

与礼仪公司配合，尽快制定并完成现场包装方案，制定开业庆典活动方案；广告公司完成销售导购体系，销售通道及售楼处的包装。要求提前完成现场工作，营造良好的销售氛围。

所有花园及水景已清理、修缮完毕并对外开放。对__村内的水电设施进行了全面检查和维护，如会所内的灯光、卫生间等，并对地下停车场进行了绿化装饰。__村将以最好的状态迎接客户的到来。

现场接待：负责培训服务人员，制定开业服务计划，协助做好人员安排，按时到岗，周到服务，为顾客提供精美可口的茶点。

我公司对销售人员进行专业培训，分工负责，制定详细的工作计划，开发商售楼部相关人员、我公司策划人员及相关领导到现场处理突发事件。

通讯交通：确保售楼处销售电话畅通，看楼专车到位。安排罗湖口岸看楼专车。办公用品及所需宣传资料到位：办公所需办公用品及宣传资料全部到位，开发商安排专人负责。楼盘开业赠品：贺岁片DVD+__村镇CD

促销活动：

a. 举办业主新年茶话会

b. 跨年晚会

c. __村新年元宵灯谜猜谜游园会

时间：农历正月十五

活动形式：在__村举办灯会、竞猜游戏，邀请业主、客户参与游园活动，现场准备灯会和精美奖品。

活动安排：礼仪公司负责制作花灯及猜灯谜活动，可按特定主题制作系列花灯。

注：春节假期期间，我司销售人员不休假，确保销售现场工作正常进行。我司将安排专门的促销策划及管理人员节假日值班，保持手机畅通。希望开发商节假日安排专人值班，负责各项工作，处理突发事件，做好后勤保障。

2.春节后开业

1、增加房号，特别是优质房号，可供出售房号（含已预订房号）应占总房号的60%。

2、春节期间，广告投放形式仍以电视广告、楼牌广告为主，网络广告、报纸广告为辅。但投放力度会相应减小，重点集中在元旦后的开业档期。

电视广告：投放时间、频次、渠道我公司会对节目的收视率、热门程度进行调查后，制定详细的投放计划。

路牌广告：

在线广告：更新网页作为主要的促销工具。

报纸广告：半页促销广告

这意味着世纪村销售中心春节期间将照常营业，欢迎客户参观样板房、花园、会所等，同时现场发放新年礼品。

目前共销售x套，其中__客户销售x套，占比11.41%

1. 购房目的

从购房目的来看，港人购房以自住为主，该类客户大多在深圳工作，需要有自己的住所；另外度假客约占30%，对世纪村的地理位置、旅游人文环境较为满意；投资者亦占12%，显示世纪村仍有保值、升值空间。

⒉. 购买房屋的注意事项

从买房考虑的因素来看，绝大多数香港客户对环境要求较高，会考虑房型，但对价格不太敏感。

3. 促销信息来源

在目前广告宣传条件有限的情况下，朋友介绍、房交会等起到主要作用，需加强维护工作，另外应适当加强香港报纸的宣传力度，努力扩大输出比重。

4.购买面积分布

从购房面积来看，香港人购房并不追求大户型，而是更注重实用性。

从以上分析可以看出，在向国外销售时，X村的广告诉求应放在地理优势上，充分挖掘世纪村的地理位置、环境、旅游、文化等优势。受众为X本地人和X外资企业。促销户型以90~130平米为主。一方面要利用好已有的客户资源，另一方面要尽可能地用报纸广告打动客户，以尽可能小的成本取得最好的销售效果。

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