汽车营销方案：如何借助公益活动提升品牌地位并促进销售？

汽车营销活动方案（一）

一、活动背景

凭借国内、国际的品牌知名度和美誉度，xx汽车多年来销量大幅提升，收获了良好的口碑。同时适时提供更高品质的服务，满足消费者的需求，让懂生活的人更好地享受生活。为市场提供最优质、最具影响力的服务，已成为xx汽车的理想与抱负。借助公益活动，xx汽车走进社区、广场，与目标客户群体近距离接触互动，将吸引社会各界的关注，提升品牌地位，使品牌深入人心，进一步获得消费者的认可，最终成为xx汽车最忠实的客户。

2. 活动目的

1、与目标消费者对尊严、地位、身份、品牌、时尚、安全、高品味的追求完美结合，满足消费者的心理需求。

2、利用夏季人们向往的轻松心情，推出个性化、时尚化、轻松化、公益性的活动，让消费者感受夏日的轻松心情。

3、将品牌与公益结合起来，加大媒体炒作，促进销售。

4、通过一系列的活动，拉近消费者与xx的距离，提升公司的品牌形象。

三、活动亮点

1、目标顾客群：追求时尚、高尚的消费需求，体验生活的真谛，彰显个性品味的人士。

2、媒体针对性：公益活动会吸引众多媒体的关注，成为其宣传的重点，促进消费者的购买行为，营造品牌氛围和产品价值。

3、对企业而言：了解消费者心理，树立信心，力争取得良好效果，提升品牌形象。

4、对于行业：不要小看，观望为主，认清产品的品牌定位和功能价值。

四、效果评估

1、经过这一系列活动，xx汽车的销量将有一个质的飞跃，市场对xx汽车将有一个更高层次的清晰的了解和印象！

2、势必成为社会及媒体关注的焦点，对xx汽车品牌形象的树立和传播将起到巨大的作用！

五、活动时间、地点（待定）

6. 活动内容

1、“关爱儿童 共创未来”由xx汽车与大型社区联合举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友的热情参与，孩子们在老师和家长的帮助下，画出了自己心中最喜欢的xx汽车——“我最爱的xx儿童绘画之旅”，充分挖掘了孩子们的想象力和对汽车的热爱。

2.“品味生活，体验非凡”

“xx品质生活尊贵之夜”是业主们领略非凡、品味生活、分享品质生活带来的成功与喜悦的夜晚。豪车、精品红酒、拉丁表演、各类展品融合在一起，带来一场精彩纷呈的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主们共同分享xx品质生活带来的成功与喜悦。

3、“试驾圆梦”——xx完美驾驶分享会，在从化道路上进行了为期一天的深度试驾寻宝体验，让客户在感受车辆性能的同时，也加入了更多轻松元素。期间，市区道路、快速路、高速路段、乡镇道路等各种道路体验，让大家充分感受到xx车辆的驾驶乐趣。本次试驾的目的地是xx玫瑰园，玫瑰园的芬芳也为旅途增添了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影，你我共享”播放各类电影大片，深受小区业主的喜爱和欢迎。露天电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的震撼，但更多的是回忆和一家人一起看电影的乐趣。

5.汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾们将专业的汽车知识转化为人们容易接受和理解的真实案例传递给车主，纠正了驾驶者和乘客在日常生活中常犯的错误。他们与车主面对面交流，将安全汽车生活的理念带给车主，鼓励车主在享受汽车乐趣的同时，过上更安全的汽车生活。本次活动将有趣的安全游戏与直观的现场演示相结合，将枯燥的安全知识生动地传达给活动中的每个人。

6. 汽车日常保养讲座

7.网上汽车市场、汽车供应、改装等咨询活动

8.现场收集意见建议

9.车模、美女表演

10.汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动期间，众多客户感受到了xx品牌一贯坚持的“技术突破、追求卓越”的精髓，也为社会带来了丰富多彩的文化生活，秉承xx的尊贵气质，带给更多客户尊贵的享受。

7. 现场服务

服务一：当天到展台报名的车主，将获赠价值xxx元的代金券一张，可在购车时当现金使用。

服务二：服务站技术专家当天为社区车主提供免费检查、免费检查胎压、免费加注机油、免费加注挡风玻璃清洗液、免费加注防冻液等免费服务，并当场办理x优惠维修会员卡。

8.整合资源

与婚纱摄影工作室、家具、房地产等行业共享客户资源，开展大型联合展会，充分利用不同行业的资源，实现共赢。

9. 联合营销

同时诚邀汽车影音导航生产厂家、汽车内饰产品生产厂家、汽车外饰产品生产厂家、自驾出行装备生产厂家等利用平台进行品牌推广、互动、销售。

汽车营销活动方案（二）

将爱进行到底xx》粉红旅程策划案

一、引言

在旅游旺季组织现有客户自驾游，深度宣传品牌文化内涵，提升品牌良好口碑宣传，维护品牌较高社会效应和美誉度，开展本次温馨、充满家庭气息的xx粉红之旅自驾游。

二、本次活动主要内容

1、组织部分老客户参加xxx自驾游活动

2、开展充满乐趣、欢乐的娱乐节目及品牌推广活动：情侣大惊喜、体面生活娱乐晚会、新老客户产品研讨会等。

3、XXXX巡游，城区、商场、住宅社区等巡游，扩大品牌推广策略

4.邀请主流媒体全程参与活动，更加人性化地宣传xx，更加直观、全面地报道xx

主持人：

协办：xx汽车网 xx电台文艺频道

规划：

晋升：

时间：20xx年x月x日至x日

地方：

3. 流程

组织客户自驾游，几十辆车从xx到xxxxx

xx游，途经市区、商场、社区等。

开车去参观xxx景点

体面生活娱乐盛典，收看国家级节目

举办一场精彩浪漫的情侣惊喜游戏

新老用户品牌座谈会

四、目的

1、现有用户的充分参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，强化品牌形象，促进销售；

2、主流媒体全程报道，扩大活动影响力和品牌知名度；

3、新老客户、潜在客户齐聚一堂，交流xx汽车的使用体验，对于品牌的推广和传播有着不可替代的重要意义；

4、丰富多样的节目、周密完善的后勤安排、周到完善的服务，将爱（对用户的爱）进行到底！

5. 时间安排

x 月 x 日（星期六）

07：00-10：xx市区汽车贸易服务有限公司出发

10：30-12：00 xx自驾游团队游览城市

12:00-14:00 团队午餐（当地农场美食）、午休

14：00-15：30 护送xx市-xxx景点

15：30-16：30 自由时间（休息、整理房间）

16:30-18:00 参观xxx景点

18:00-20:00 团队聚餐（xxx特色菜）、休息

20:00-22:00 体面生活娱乐派对

xx/xx/xx（星期日）

07:00-08:00 早餐

08:00-10:00 新老用户产品讨论会

10:00-12:00 团队参观xxx景点

12:00-14:00 团队午餐及午休

14：00-18：至xx，活动结束

开展xx“粉红之旅”之“爱进行到底”自驾游，充分展现了xx在关爱存量用户、对消费者负责方面的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信任度，通过良好的口碑宣传，在扩大品牌影响力的同时促进了销售。活动物料有别于千篇一律的自驾游，组织编排了形式多样的品牌宣传物料，以点带面，抓住宣传中心，借用一切有利外力。本次活动的开展，对提高xx品牌知名度、保持品牌效应有着重要作用。

汽车营销活动方案（三）

一、概述

名称：xx大型汽车品牌展览会

主题：不一样的人生，不一样的享受

宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化

目的：本次车展的主要目的是展示、销售汽车，并推动消费环境的改变，展示振兴本土汽车产业的信心，让汽车爱好者亲临现场，近距离接触自己喜欢的、理想的汽车。

主办方：xx政府、xxxx

承办单位：xx公司

协办单位：xx单位

2. 关键词

本次车展将集中展示汽车品牌的发展历史、经典车型及新品，可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论是从展会规模、展台设计、展会投入以及新车发布数量，以及整体参展车样数量，都充分体现出专业化、品牌化、国际化的特点，相信本次车展将以独特的影响力影响xx地区汽车销售市场。

3.具体内容

展会时间：20xx年x月x日 至 20xx年x月x日

地方：

参加人员：省市领导、参展商、我司及员工、观众

邀请方式：电子邀请函、硬纸邀请卡

四、展会活动具体安排

1. 展前安排

1）展会开始前需做好内部安排，除内部人员外，需根据展商要求聘请外部汽车专业讲解人员对参展产品进行专业讲解。

2）提前做好防护措施，确保展车安全，尤其豪车区，人群管控非常必要。

3）准备小礼品感谢展商的支持，并保证礼品的数量和精美的包装。

2. 展会期间安排

x日上午开幕式，领导讲话，歌舞表演，部分车辆展示（试车场上）

参展商将于下午x点至x日在展览会上销售其产品，参观者可自行参观。

x日上午闭幕式，领导讲话、歌舞表演、销售统计报告、展商祝贺

下午清理场地

3. 展后处理

1）确认所有参观者均已离开后，方可安排展车离开。

2）提前告知各参展商每个产品的出发时间，必须按照展区所在位置错开出发时间南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，严格安排出发顺序。

3）车辆安全离开会场后，请各位参展人员及时签字确认，避免造成混乱。

4) 将于x日举办全体参展商答谢会，确认参加人数及礼品数量。

五、工作组及分工

负责联系各类媒体参与车展的宣传推广及后续工作；

开展招商引资活动，联系参展商；

礼仪队、前台、导游、表演团队、保安、车模及内部工作人员相关事宜；

后勤支援和医务人员；

机动性和危机处理等工作需要专门人员的跟进和负责。

6. 营销策划方案

1、网络营销：借助各大热门视频网站，在视频播放前插入广告，宣传推广展会网站。

2、媒体营销：通过电视广告、公交车广告进行大规模宣传，利用展出的著名豪车制造声势，吸引更多人前来参观，并邀请专业记者对展会进行报道。

3、图形营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，利用气球等营造展厅内活跃气氛。

4、内部营销：向展商及相关工作人员展示展会的规模和吸引力，进行内部宣传。

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