女性活动策划 美容院活动方案：春暖花开好运来，欢欢喜喜闹元宵
活动主题：春暖花开，欢聚元宵
活动时间：20xx年3月1日~20xx年3月5日
活动备注：元宵节在我国自古以来都是非常重要的节日，因此活动前要做好适当的装饰。为了给美容院增添节日气氛，在室内布置一些气球、鲜花等。同时在室外设置活动易拉宝、横幅等，宣传活动。因为3月也是美容院开业的时节，建议在活动前给新老顾客发节日祝福短信，并直接给优质老顾客打电话问候，邀请他们参加活动。
活动：
元宵节的主题是“闹”，美容院的活动主题也围绕元宵节的文化营销展开。元宵节期间，送汤圆当然是少不了的，我们举办元宵欢乐会时，除了送汤圆，还为顾客送上美丽和健康。
如果你不知道如何策划美容院营销活动，xx编辑这里建议大家不妨考虑在元宵节期间通过异业联盟的方式做活动。与发廊、内衣店、汤圆食品店等进行合作，活动内容将以立竿见影、见效快的服务为主。这也是开年给顾客朋友的“大红包”。特别是对于美容院一年来的忠实顾客，此时为他们准备有效、见效快的服务项目是十分必要的，比如春季敏感肌肤补水、面部刮痧、减肥瘦身等。当然，还是要根据自身情况的相应特点，制定元宵节的促销活动方案。以下是xx为大家提供的参考方案：
1、元宵节期间，新老顾客消费满880元及以上，即可获赠剪发吹风优惠券一张、水晶保湿套装一份；
2、活动期间，新老顾客一次性消费满1880元即可获赠XXX摄影城艺术照礼券一张、价值680元的面部护理卡一张；
3、参与活动的新老顾客一次性消费满2880元，即可获赠XXX商场1000元代金券及价值1200元美妆单品一套。
4、凡新老顾客单次消费满5000元即可获赠高档内衣一套、XXX商场1000元消费券两张、免费赠送美容院放射项目、美体项目护理卡各一张。
注：活动未指定的美容项目及面部护理可根据美容院具体项目选择。同时，凡参加元宵节活动的顾客均可在前台领取五芳斋粽子一包。
2.美容院活动策划
xx国际产品：妇女节——“女性双重礼物”
时间：3月8日-3月15日。
活动内容：活动期间，消费者在xx国际购买500元以上产品，就有机会获得以下礼品：
1）市值约1500元人民币的手机1部（限1人）；
2）手机充值卡1张，每张价值100元人民币（限5人）；
3）秀之颜防晒霜一瓶，价值68元（限量54个名额）。
操作细节：
1）首先，将参加本次促销活动的奖品（1部手机及10张充值卡）展示在显著位置，并将消费者的手机号码和奖品号码放入抽奖箱中作为抽奖数据库；
2）消费者购买价值500元以上的产品时，将自己的手机号码填在抽奖券上，投入抽奖箱；并赠送消费者积分卡作为抽奖凭证。（积分卡以后可用于消费积分抽奖）
3）3月15日，活动最后一天，聘请国家公证处公证员监督将全套抽奖卡（奖品号码、顾客手机号）放入密封的抽奖箱中；
4）在国家公证处的监督下，抽取中奖卡号；
5）中奖奖品按照顾客抽取的奖号领取，如消费者抽取的是自己的手机号，则可获赠xx防晒霜一瓶。
活动亮点
1、凡消费500元以上的顾客，可获赠积分卡一张，并凭积分卡参加抽奖。
2、参加抽奖的客户必须填写自己的手机号码作为奖券号码。
3.积分卡的使用详情请参阅积分使用规则。
4、以手机出厂条码作为一等奖号码，以充值卡号作为二等奖号码，以客户手机号作为三等奖号码。
5.抽奖活动须于活动最后一天即3月15日在门店门口举行，并配备主持人、音响设备等。
6、活动期间，发放大量传单、广告；对店内外进行装饰，营造活动氛围，欢迎消费者参与。
7.抽奖人数需为60人，若店铺在活动期间未能达到60人，活动时间可延长。
激励促销
活动时间：3月1日-15日
目标受众：女性
活动结构：发现美丽-美女-我的美容院
活动方式：在同一主题下，活动分阶段开展、逐项完成。
第一期：1-7号，寻美报名参加美女选拔。
第二阶段：8日，举办“点缀美丽生活”大型文艺演出。
第三期：9-14号，美女访谈。
第四阶段：第15号，**诚信美丽之选。
3.美容院活动策划
临近国庆，美容院又一次抢占节日市场，今年恰逢国庆节，美容院要想在促销上做出自己的特色，必须提前做好充分的准备，专业美容院要想在促销上取得成功，首先要以人为本。
1、美容院促销四要素
1. 美容师的技术
美容院在十月一日开展促销活动，美容师是活动的主要执行者，这就要求美容师具备一定的技能水平，否则很难成功开展促销活动。美容师不仅需要为顾客提供良好的专业服务，还需具备专业的美容知识，更是顾客的贴心朋友。顾客到美容院消费，不仅希望获得美丽的效果，更需要放松身心、缓解压力。美容师的技术、专业知识水平、个人品格、情感留存技巧都将成为促销活动中销售成功的关键。
在制定美容院促销措施时，还应给予美容师一定的销售激励政策。美容师倾尽全力推销一个新项目或新产品后，能得到什么“好处”？有多少“好处”能激发她的积极性？美容院规模大小不一，位置各异，但美容院促销措施要想顺利进行，必须有一个紧密配合、同心同德的团队。美容指导员和美容师是终端美容院美容化妆品促销的主力军。专业能力强的美容师和美容指导员是稀缺的抢手人才。由于专业线产品很少在媒体上做广告，很多品牌是普通消费者闻所未闻的，能否产生销售，取决于美容师或指导员的推荐和顾客试用的效果。一是要有人才，二是要科学制定促销方案。
3.科学制定促销计划
美容院要想在“xx大战”中脱颖而出，就必须做好促销活动的策划，促销活动要想获得成功，需要遵循一定的促销步骤，再进行科学的策划。
美容院推广步骤：
市场调查与分析。要想通过促销手段吸引消费，必须对市场情况有透彻的了解，包括：产品基本信息（产品历史信息、产品定位信息、详细的产品功能信息）；一般心理调查（年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等）；大众消费特征（消费能力、需求状况、消费方式与特点、消费习惯与周期）；市场环境信息（文化信息、竞争状况）。
4. 有效管理是有效推广的关键
促销策划的实施离不开促销管理。促销管理不是常规的管理，很多厂家、美容院都没有制定科学的促销步骤，经常跟风，在竞争对手促销的时候，自己也促销，凭感觉做促销计划。简单来说，促销管理就是把促销步骤明确化、量化，包括促销目标、计划、督导、人员、广告、陈列、制度等各个方面。以客户管理为例，现在的美容院促销不可能“面面俱到”，其实面面俱到根本就不可能。
选择促销活动的目标客户群体应考虑以下几个方面：
（2）区域划分。中国幅员辽阔，各地消费心理存在差异；
（3）在消费层面，不同购买力的人群，有不同的购买需求；
（4）民族特色，这一点往往被很多从业者忽视。其实，不同民族的审美差异很大。比如江苏人对白皙皮肤的偏爱就很独特。
促销管理主要是指对促销活动涉及的人、财、物三个方面的科学管理。“人”包括门店员工和顾客两大类，比如促销前、促销中、促销后，员工的分工、职责、激励政策等是否合理？顾客档案是否健全？“财”主要是指促销的投入产出预算是否进行了？比例是否合理？政策是如何制定的？优惠力度有多大等等。“物”包括促销活动所需要的产品、宣传资料、各种销售、演示道具是否准备齐全？有没有专门的负责人？这些问题到位了，促销就成功了一大半。
2. 美容院促销成功的十大关键
1.明确活动目标：选定美容院十一促销活动成功的目标
目标往往是一个促销活动所追求的结果，也是衡量活动是否成功的最终标准。如果没有目的，目标定得太高或者与美容院的实际情况不符，促销的最终结果就会变得不显著。每一个促销活动都应该有明确的目标和针对性，只有这样的促销活动才能成功。
促销活动的目标南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，根据活动的目的、对象、性质和意义，可分为增加新顾客、鼓励老顾客重复购买、增加销售额、提升美容院形象、改变美容院形象、推广新项目和新产品、让流失顾客回头、吸引特定顾客群、清理库存等。无论选择哪一种具体的促销目标，只要一切工作都朝着这个目标去努力，就能大大增加促销活动成功的几率。
不管是哪种情况，即使美容院需要通过促销活动解决的问题太多，我们在选择促销活动的对象时也要牢记：只有有针对性的促销活动才能实现这一点，否则可能操之过急，达不到预期的效果。作为节日促销的黄金期，美容院首先要想清楚这个问题。
2. 识别目标客户：精准锁定目标客户群体
无论我们确定了什么促销目标，我们都必须立即弄清楚谁是我们11月促销的主要对象以及我们应该针对谁。
虽然每次促销目标可能都会有细微的改变，但是美容院整体的客群因为地理位置、装修、收费、项目等因素，基本都是一致的。我们美容院的定位，我们的产品和项目定位等等，都为我们的美容院筛选了一些潜在客户。我们每一次的针对性促销也是一样，不同的针对性可能会吸引到不同的客户，每次促销之前我们都要分析、讨论哪一部分客户对这次促销有吸引力，然后就要把注意力和精力放在那些最有可能被吸引到的客户身上。
在我们基本定位和选定了美容院和本次促销的客户群体之后，我们还需要对我们选定的客户群体进行分析，客户的分析主要针对客户的工作、生活习惯、消费能力等进行分析。
最后我们还要分析我们选定的客户在哪里？他们一般会出现在什么地方？他们一般在哪里获取新信息、学习新知识？我们在哪里可以找到他们？这样的分析结果可以避免我们把时间浪费在没有目标客户或者客户很少的地方。在没有目标客户愿意去的地方做促销活动或者做广告只是浪费金钱和时间。
当我们清楚了解了这次促销活动的目标客户群，以及这个客户群的消费特点、需求，以及在哪里可以找到他们之后，我们接下来的工作就是根据这个客户群的特点和喜好，为这次促销活动想出一个好听、好记的名字和口号。
3. 选择最能打动目标客户的广告语言
我们的宣传口号或名称的来源是顾客的喜好、兴趣和消费特点。首先我们要选择一些与目标顾客的需求和喜好相关的单词和短语，然后选择那些能够打动目标顾客的单词。一般来说，促销的名称和宣传口号不宜过长，最好控制在14个字以内。还要尽量避免使用目标顾客难以识别或容易误解的单词或短语。不管多么有创意，如果没有人能识别，那就没有吸引力了。
除了使用能够打动目标顾客的语言外，促销活动的命名、广告语的选择，也可与10月1日60周年国庆节相结合，符合人们对60周年国庆节的基本认识，透露出一种“以崭新的面貌迎国庆”的情怀。
国庆节：“欢乐国庆 欢乐颂 华联盛典 音乐盛典”
1、《喜庆吉祥颂》幸运转盘不停转，精彩好礼不断送出！
2.“欢乐颂和实惠”
国庆7天假期期间我们每天都会推出超级震撼价，让客户感受到真正的实惠。
3.《欢乐会员颂》
我们将推出上百种会员产品，让会员感受到有会员卡和没会员卡有实质性的区别，让非会员的顾客看到会员的好处，愿意成为会员，让华联的会员卡成为顾客的必备品之一。
4.《欢乐时尚颂》
时尚家纺礼品赠送，幸福券不断！
5. 活动协调：
采购部：与供应商洽谈活动、礼品等事宜。
运营部：提供场地及地桩。
策划部：会场安排、DM制作及分发、活动督导及执行。
4.美容院活动策划
主题：拜年、迎新年
时间：XX年1月1日至5日
内容：1、元月1日来美容院的前300名顾客，将获赠价值XX元的豪华大礼包一份，作为美容院对所有顾客的答谢之意。
2、凡于1月1日至1月5日期间到访美容院的顾客，进店时出示会员卡即可获赠精美礼品。
3、活动期间，凡持有美容院VIP卡的会员均可享受特价产品30%-50%的折扣。
5.美容院活动策划
促销要点：要把握时机，结合特殊节日，或结合当下大环境，推出有吸引力的促销方案，也就是顾客期盼已久的增值服务套餐。要把握促销的科学性，要考虑顾客非常实惠的东西。
促销背景：“光棍节”从线上节日演变为年轻人喜爱的节日，在网络上则演变为购物狂欢节。每逢“光棍节”，无论是商场、餐厅还是游乐园，都会借着节日气氛策划“光棍节”活动吸引顾客。现在天气渐渐干燥寒冷，入秋后干热天气还在继续，因此从目前美容院的消费情况可以了解到，消费者换季后到店消费，初秋以美白修复为主，现在则以保湿保养为主。因此，一些美容院利用“光棍节”期间进行促销活动，不仅是增加知名度、提升形象的好机会，也是抢占节日商机的良机。
活动主题：光棍节，我们让你不再孤单
活动时间：20xx年11月1日至11月11日
活动地点：美容院、直营店
针对对象：全体新老单身女性顾客
目标:
光棍节到了，为了让所有单身女性顾客都能感受到美容院的温暖，在这个节日里获得一次美丽的体验，美容院结合季节、气候等问题，推出了女性朋友喜爱的保湿、抗干燥、修复等促销项目，希望在这个季节与顾客们建立一个和谐、温馨的沟通平台，希望为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费市场份额。
晋升：
1、光棍节是起源于网络的节日，因此网络宣传应是重点。首先在美容院官网、官方微博、论坛等渠道发布本次活动的宣传信息。提前两周左右将活动内容发布到网络上。
2、活动期间将在人流密集处、街头、主要商业路等街巷派发宣传单及优惠券。
3、活动前两周，凡在店内消费满一定金额的顾客，将获赠节日优惠券及体验券，此外，店内还将在美容院门口张贴海报及横幅进行装饰。
防范措施：
1、做好前台登记工作，记录顾客姓名及信息。
2、做好店员活动培训，答谢顾客，挖掘顾客潜在消费能力，稳定客源。因此南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，活动期间，从顾客进店到消费完毕，关注顾客的每一步，保持微笑，善待他人。
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