大型综合超市：满足生活需求，引领商业发展新潮流

端午节超市促销活动方案（一）

1. 规划背景

当代中国正处于经济快速发展时期，逐步融入经济一体化时代，随着市场竞争日趋激烈，生活节奏不断加快，人民生活水平不断提高，大型综合超市通过满足人们的日常需求，为人们的生活提供便利，赢得了消费者的青睐。

目前我市超市处于起步、混业发展阶段，国外连锁巨头纷纷来京争地，市场竞争愈演愈烈，也为我市商业企业的发展带来良好的机遇，在店面形态、产品品种、店面定位、目标顾客选择与确定、服务项目等方面借鉴和改进，利用他们先进的经营理念和管理方式，预计现阶段我市连锁超市年增长率将超过30%，连锁超市的快速、健康、持续发展必将促进和提高我市商业企业的整体水平。

连锁超市以满足顾客的日常需求为目的，营业面积约1000平方米，全天营业时间不少于11小时，采用自助销售方式，主要销售大众化日用品，包括食品、日用品、服装、文具、家用电器、室内装饰用品等。连锁超市商品种类齐全，让顾客一路购物，满载而归，一定程度上也大大节省了顾客的劳动时间。

然而超市在快速发展的同时，也暴露出不少问题。首先，超市竞争力弱，面对竞争大潮，超市的抗风险能力和扩张能力几乎为零。其次，超市的自主创新能力差，一些节假日的促销活动过于简单，与其他超市雷同，不仅缺乏竞争力，也错过了促销的最佳时机。最后，管理经验的缺乏导致超市的经营和服务水平无法提高。

通过超市的现场策划与研究，可以提高市场竞争力，提升企业形象，节省成本，提高资金利用率，使超市真正达到低成本销售、便捷服务的目标。

1.2 内容、思路与方法

1.2.1 内容

如今，随着人们生活水平的不断提高，端午节越来越受重视，合家团聚，“粽子”甜蜜蜜，为增加企业营业额，让人们在借端午节到来之际，享受天伦之乐，特举办此次活动。

1.2.2 思路

市场调研分析（分析市场机会）---研究、选定目标市场---制定营销策略---制定营销计划---组织、执行、控制营销工作。本次活动我们将采用多种宣传方式，如场馆外flash页面宣传、场馆内悬挂pop广告、广播宣传等。

1.2.3 方法

把握促销的重点：促销的开始日期、结束日期。

1、地点：开展超市促销活动的场所。

2、目标受众：超市促销活动的主要目标受众。

3.如何进行促销并取得成效。

4、超市促销活动开展时现场把控情况，防止意外发生。

2.市场环境分析

20xx年，大润发超市与拥有45年零售流通经验的法国欧尚（）集团合作，向国际连锁事业又迈进了一步，在法国、卢森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波兰、匈牙利、俄罗斯、摩洛哥、中国大陆等地均设有分店，而拥有跨境联合采购能力的欧尚，让大润发的产品和服务更具竞争力。

一般超市都位于客流量大的居民区、学校等繁华地段，营业面积50-150平米，营业时间15-24小时，经营品种多为食品饮料，以即时消费、小容量、应急为主；80%的顾客都是有目的性的购买。位于滨河公园地下商场的大润发超市，营业面积18000余平米，销售商品2万余种，有停车场、免费停车位，主要消费人群为商户、附近高校居民、学生，附近没有同类门店，相对而言竞争压力较小，有“老大”的潜质。有固定消费人群，地理位置比较优越集中，便于统一管理。价格方面，与同行业其他超市、便利店、杂货店相比，有“便宜”的潜质。 各高校大规模扩招，学生人数大幅增加，拉动了需求，便捷的交通，大大减少了销售商品的运输费用，降低了成本，增加了超市的收入。

大润发秉承务实、简约、创新的经营理念，持续推动企业的成长和进步。

，以每周一小时的培训，培养员工的专业技能与专业知识，真正提升员工的专业素质。鼓励各分店参与社区生活，深入了解商圈居民的想法，从而制定符合顾客需求的经营方案，进而建立员工、企业、顾客之间完全信任的互动关系。为维护专业服务的企业形象，大润发每年举行顾客满意度调查，通过对问卷调查结果进行专业分析，找出问题并加以改善，力求从每一位员工做起，提升顾客满意度。此外，我们将持续落实【会员体系】软硬件建设，以符合顾客期望的创新方案，给予会员更多关注，让大润发走进每一位顾客的生活，成为最值得信赖、最懂顾客需求的企业。大润发超市为人们提供更贴心、更便捷的服务。

3. 确定并执行营销计划

3.1 活动时间：20xx年5月18日至5月31日

3.2 宣传主题：“保证”吃得饱，“粽子”很甜

3.3促销目标：实现三高——高利润、高营业额、高知名度，

3.4 推广活动

3.4.1 推广方式

1、两种“粽子挂旗”，用于店铺悬挂促销；

2、本公司DM简讯宣传；DM简讯第一、二期共计4万份，单行本简讯第三期共计1万份

3.场外海报及现场广播宣传。

3.4.2 主要促销活动

活动一：粽子相关产品特惠

端午节超市促销活动方案（二）

1.时间：5月26日-6月10日

2. 地点：锦江酒店

三、活动目标及宗旨：

1、让顾客了解锦江酒店，打消顾客对消费水平的各种顾虑。

2.丰富传统节日喜庆氛围南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，刺激家庭消费；

3、开发现有场地资源，激发非高峰时段的商业潜力；

4、聚集酒店销售合力，调动全体员工积极性，实行捆绑作业。

4、目标受众：端午节期间的个人旅行者、家庭、亲朋好友。

5、定位：“温馨端午，阖家团圆”针对齐阳地区酒店消费水平不断上升、走向高端的现状，广告宣传别具一格，活动内容创新新颖，为节日营造温馨惬意的氛围。

6. 促销活动组合

1、客房部采取“赠送餐饮券”经营策略，每预订一间现金房，即可赠送20元餐饮券一张。

2、餐饮部以“端午节，阖家团圆”为主题，开展以下促销活动。

1）美食广场菜肴价格10元，燕京纯啤酒买一送一。

2）贵宾厅餐饮8折优惠，消费满300元可获赠20元优惠券一张及免费下午KTV演唱一场（海鲜、鲍鱼、燕窝、汤品、烟酒除外）。

3）基于端午文化，我们推出了多款精致实惠的端午团圆宴，适合家庭聚会。预订团圆宴可获赠免费午后KTV秀。我们还推出了多款端午特色菜肴。

4）本系列活动要坚持“地道”、“原汁原味”的原则。家庭就餐、亲友聚会是现阶段的主要客源，因此酒店的产品要着力满足这类客人的需求，菜品要口味清淡、老少皆宜、菜品较多、价格适中。适时推出各种档次的宴席，穿插特色菜、招牌菜、新​​菜等，让消费者充分了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立与提升。这是本次营销的主要目的，也是本次活动的主题项目。

3. KTV

a) 赠送20元餐饮券一张，用于晚餐消费。

b) 消费满新台币300元，即可获赠下午场包间一间及茶一壶。

c) 餐饮消费满400元及以上，可获赠下午KTV包间一间（中型房间，配有茶壶）。

4. 桑拿中心

全套300元

获赠20元餐饮券。

7. 营销活动效果分析

1、本次策划体现了锦江酒店整体营销思路“先求势再求利”（即先造人气），让顾客敢来酒店消费，酒店的服务设施能得到广大顾客的认可。端午节期间家人、亲友的优惠更能体现酒店对顾客的诚意。

1、酒店各营业部门的销售目标向餐饮部倾斜，通过跨部门协作提高餐饮部的人气。

2、本次活动将给顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对锦江酒店的了解。

4、通过本次营销计划，预计实现目标：客房12000元/天，餐饮10000元/天，元/天，休闲中心12000元/天。合计37000元/天。

8.预算及广告策划：

1、在杞阳县主要道路上布设50面旗帜，费用3500元，由冯将军负责。

2、对杞阳县所有尾号为6、8、9的手机用户进行全覆盖短信发放，预计发放短信5000条，共计500元，由钟经理负责。

3、租用专用宣传车，在市区内巡游10天，费用：元，由冯先生负责。

4、在杞阳县所有出租车上张贴广告，费用1000元，由蒋部长负责。

5、组织员工上街培训，发放宣传资料，费用300元，由蒋经理、杨经理负责。

6、发放优惠券400张，每张50元，由李娇娇负责发放。

附录：广告词

1、新锦江、新娱乐、新消费，端午节惊喜多多

2、新锦江新味美食城：每道菜10元，啤酒买一送一

端午节超市促销活动方案（三）

1. 序曲

国庆促销是商家们绝不会错过的提升销量的机会，但同质化的产品、雷同的促销方式让消费者在国庆期间感到厌烦。因此，在制定超市国庆促销计划时南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，策划负担总是很重的。国庆节（10月1日）是新年之前最重要的节日，因此能否做好这次活动，对实现全年的销售目标尤为重要。同时，把握消费者的心理，在国庆期间，最大限度的吸引人流，提升人气，扩大商场的销量，势必会提高爱家各分店的市场占有率，提高超市的美誉度。

2. 活动主题

迎国庆 庆节日

3. 活动目的

1、以“国庆节”为契机，策划一系列活动，进一步宣传公司的整体形象，提升公司在客户和供应商中的知名度和美誉度。

2、利用“国庆”等节日的到来，策划、实施一系列大型促销活动，刺激消费群体，吸引目标消费群体和潜在消费群体，实现销售最大化。

3、通过策划系列活动，加深广场与消费者之间的相互了解和情感沟通。

4、扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民，共建温馨家园”的社会形象。

4. 目标受众

客户、供应商、员工

5. 活动口号

1）喜迎国庆，欢度节日。

2）满月和中秋节象征爱情。

3）全国上下以这份盛大的礼物欢度佳节。

4）重阳节，情系家乡更浓！

5) 每逢佳节，我思念家人，向你们致以我温暖的爱。

6）热烈庆祝中华人民共和国成立二十周年！

7）爱是真诚的，爱延伸到家庭，甚至亲戚。

8）品质、服务和物有所值！

6. 活动安排及宣传

1. 场馆内外布局

1. 场外

1）巨型：各分行将联系我们，根据物业实际大小制作横幅，内容包括各项中秋节主题促销信息及所有顾客的月饼折扣。

2）展示牌：主要用于公布各类主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客。

3）橱窗玻璃：设计制作中秋、国庆主题橱窗广告，增加节日气氛。

4）发放印有“超市”字样的广告气球1万只。（主要悬挂在广场、社区、商场等）

2. 在球场上

1）吊旗纸：设计制作以传统节日“中秋节”、国庆节为主题的吊旗纸，营造喜庆气氛，美化卖场环境。

2）牌坊：采购部联系供应商赞助中秋牌坊一座，摆放在月饼街上，凸显月饼布置的地域特色。

3）收银台窗帘：收银台采用红色窗帘装饰，凸显节日气氛。

4）手工吊旗：在商店显眼的位置制作带有各种主题促销内容的手工吊旗。

5）场内各处悬挂红纸灯笼，装点店铺，并制作“月饼街”标志，凸显传统特色，美化购物环境。

6）结合店铺的实际情况，适当设计、制作一系列的广告牌，美化店铺，传达信息。

（二）活动推广

轻微地

七、活动内容

为了更好地开展国庆假期促销工作，提高公司知名度，推广部制定了四项方案，提升综合效果，具体方案如下：

（一）“购齐庆国庆、赢大奖”

发送金星

活动时间：20xx年9月15日-20xx年10月7日

活动内容：为回馈广大客户朋友，活动期间凡在本商城购物一次性消费满18元以上者，均可持电脑小票到商城客服中心参加“购物抽奖赢金星”活动，只需填写姓名、联系方式、身份证号码，投入抽奖箱，就有机会免费赢取本商城价值3000元的金星一颗。

（二）满99元送30元现金券

活动时间：20xx年9月30日-20xx年10月7日

活动内容：为庆祝国庆节到来，回馈广大客户，活动期间，凡购买99元服饰鞋类商品，可获赠30元现金券，凡购买198元商品，可获赠60元现金券，买多送多。以此类推。欢迎广大客户前来选购。现金券不可兑换现金。（注：正值换季和国庆节，客户们也在犹豫去哪里买衣服。吸引客户，让他们不离开，吸引人，促进销售）。

3. 黄金周

旅游产品展览会

活动内容：活动期间，以户外旅游零食、护肤品套装为主，展示30款特价商品，凸显国庆旅游特价商品优势，促进销售。分公司采购部、百货负责实施旅游产品信息及展示，促销部负责实施现场布置及场馆内外宣传。

4. 各省欢度国庆节

活动时间：10月1日至10月3日

活动内容：采购部联系供应商在门店进行场外促销活动，活跃门店内外氛围。

8.成本预算

轻微地

九、活动操作

1）活动总负责人：

2）成员：各部门负责人。

3）相关部门工作人员给予协助，确保活动顺利进行。

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