商场促销活动策划的思路和活动过程（适应于地级市和县城）汇总

1、商场活动创意

1、客流是所有商业项目最根本的要求，一切活动都以稳定客流为中心。

2、获取客流的两个主要思路：

（1）开源：通过多种形式拓宽流量渠道，增加客流；

（2）降支出：采取一系列措施控制客流分流，锁定客户一段时间，直至活动落地。

3、商场活动的成败不在于活动的内容，而在于执行力。

执行是第一位的。 三分靠策划，七分靠执行。 调动客商的积极性，让更多的客商尽自己的一份力量，是活动成功的基础。 一个活动要成功，老板必须自己做。 商场带动老板，老板带动门店，门店带动销量。

4、商场活动策划

每逢元旦、3*15、5*1、店庆、国庆、双十一，都要策划大型促销活动； 2月份的良好开局可以迅速带动商家进入营业模式，而3月份则是暖通空调和瓷砖的销售旺季。 /9月是家具销售旺季，12月售后服务月提升业务质量。 6月和11月的淡季促销，利用低价和势头拉动整体销售。促销活动现场可以设计一些现场互动抽奖游戏环节。 商场现场设置电子屏，展示大屏幕彩票游戏。 常见的抽奖模式有抽奖箱、金蛋、抽奖轮等。

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砸碎金蛋

5、商场开业活动策划：

（一）开业前促销。 力度和宣传要强，增强客商互动性，这是协助招商引资、入市最有效的手段。

（2）开场后的2-3项活动非常关键，千方百计做好。

6、一些大商户的品牌影响力大于商场的知名度。 前期必须借助商家的力量，通过营销来扩大商城的知名度。

7、商场应开展避免和杜绝顾客向其他市场分流的活动，引导或要求其他市场的品牌顾客来到商场。

2. 整理商场活动策划流程

1、与商家面谈，将活动创意引入日常聊天流程中。

2、制定商场活动策划方案，确定商户参与意向。

3、召开活动启动会，营造现场氛围，鼓励老板们放下问题，积极参与活动。

4、所有材料同步布置，一天之内营造促销氛围。

5、设定任务目标，分解目标，进行阶段性总结，周期最多3天。

6、老板必须参加每天的早会，晚会进行统计，完成当天的任务。

7、进行日常门店巡查，落实活动内容，量化门店考核

8、活动前一天召开动员大会。

9、召开科室会议。 商场活动当天分工明确，各司其职。

10、财务负责回款、总结工作，及时反馈数据。

11、商场活动结束后，召开表彰大会，颁发奖项。

注：大多数商家都想依赖商场，占据商场客流量，依赖别人。 商场活动不可能成功。 所有老板都要引导移动，利用老板带动导购。