商场如战场！一次战役成功与否有时会决定整个战略成败！

促销，尤其是五一促销，是家具企业每年的重中之重！ 因为，上半年，只会有，也只有这一次，大促销！

然而，近年来，家具行业的竞争日趋激烈，促销活动频繁。 “买送送”、“全部清仓”、“进店有赠品”、“买×”活动效果很差，甚至出现了亏本、亏本的情况。

那么，如何做好五一促销活动呢？

如果想要进行大规模的促销活动，不仅需要考虑细节，还需要对整个系统进行量化管理。 以下是我根据自己的行业经验总结出的一套实用方案。 这篇文章有点长，但是很实用，这套方案你可以用。

一般来说，一次大型的促销活动会包括以下几个步骤：

1、促销活动前期广告：

“酒香也怕巷子黑。” 一次成功的促销活动，关键在于活动内容是否有吸引力。 另外，有了全方位的广告跟进，一定程度上情况大于内容。 一般来说，广告会在活动前10-15天开始，以预热市场。

选择什么类型的广告取决于具体的环境，比如报纸、电视、广播、街头横幅、微信、高射炮等。我自己使用过的一些广告方式包括：

1、自行车队：店内采购同型号自行车15辆，在自行车后座插入竖排，两侧可展示广告。 再雇临时工15名（可以雇学生，一般五一学生放假，很多学生需要社会活动积累经验）。 每个人将驾驶一辆汽车，沿着预先设定的道路在城市中巡游。

2.大篷车：可以向亲戚朋友借车，也可以找租赁公司。 商队将覆盖四面八方。 确认道路后，用扩音器播报活动信息。 速度不应超过25码/小时。 车上会有专人跟随。 主要集中在7:30至9:30，下午4:30至5:30为人流高峰期。

3、举牌：聘请15-30名学生，统一着装，按照身高排队，每人举着一个广告牌，沿着街道行走，因为人们走得很慢，给路人留下了较长的观看时间，更容易值得纪念的人。

4、短信群发：在活动开始前1-3天，利用短信群发平台向潜在客户群发活动内容信息。 字数不宜过多，主题应突出、明确。 该方法最大的特点是成本低、定位准确。 通过短信和微信平台发送的短信每条消息可低至 6 美分。

5、社区广告：在社区尤其是新交付的楼盘中投放广告，如灯箱、横幅、遮阳伞等，这些客户大多需要装修、入住、购买家具。 社区广告可以实现对业主的立竿见影的影响。 现场拦截首先抓住消费者心智，营销的关键是抓住消费者心智；

一般情况下，可以将预期销售额的10-20%投入到广告、立体轰炸上，以达到“造势”、升温市场的效果。

2、员工要有激情！

执行力是第一生产力。 没有好的执行力，再好的促销方案也只是一张白纸。 如何让员工始终如一地执行，是很多家具行业老板头疼的问题。 就我个人而言，我觉得员工必须要HIGH。 只有当他们心情激动、精力充沛时，才能有工作的动力。

1、坚持每天早会

家具是一种耐用的产品。 很多人一辈子就买一次，在日常生活中却很少去关注。 因此，家具商场的人流量是无法与百货商场相比的。 家具导购员经常闲着，工作热情和工作状态很容易下降。 士气对于一支球队能否赢得战斗非常重要。 每天坚持早会，早上花10-20分钟带领员工跳一些欢快的舞蹈，喊充满斗志的口号，分享成功案例等，激发员工士气。南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，使他们能够精力充沛地工作。

2、导购奖励计划

重赏之下必有勇男、勇女。 对于大型促销活动，特别是五一促销活动，必须为导购员设立许多奖项，让大多数人通过积极努力获得奖励和荣誉。

例如：

单笔最高奖金促销期间，单笔销售金额最高奖金为XXX元；

活动期间下单数量最多奖励XXX元；

销售奖促销期：促销期内签约订单总额前三名将获得一等奖：XXXX元； 亚军奖金：XXX元； 季军奖金：XXX元

最先开单奖励XXX元；

团队奖励，促销期结束后，若达到或超过目标销售额，每人奖励XXX元

3. 战前动员

战前动员应在活动前一天进行，最好是早上。 集会应该很盛大，每个人都应该受到鼓舞。 要点如下：

1）在活动准备过程中，团队成员工作的照片、视频等，辅以音乐，可以让每个成员感受到被关注、被尊重，从而更加努力；

2）导购激励计划，如上所述；

3）公布活动目标。 目标必须根据目标客户的数量来设定。 必须是科学的、可实现的，才有现实意义；

4）活动详情及注意事项：发货时间、折扣、活动安全等；

3. 播种广泛，收获丰硕：

家具采购过程复杂、长期、多样。 消费者在考虑时会更加谨慎。 促销活动前，必须进行社区推广，全面撒网，深挖潜在客户，与他们进行一对一的沟通，确保家具购买过程复杂、长期，且多样化。 成为潜在客户。

首先，我们需要对当地社区进行详细的走访和调查，重点关注即将交付的房产和刚刚交付的房产。 向房地产投资者、装修公司、售楼部门、开发商及业内人士获取信息，包括小区规模、类型、住户数量、装修及入住时间等，并存档；

获得社区第一手资料后，采用最佳方式进入；

A扫地。 住宅推广人员进行家访；

B设置点：在社区内设置点，放置太阳伞、横幅、布条、X展架等易聚集人气的广告材料。

C、物业管理处或售楼处发放广告材料；

D、与其他行业品牌合作进入；

E节省社区活动，如社区开发商举办的房产收回方、业主方等；

物资一定要准备好，比如帐篷、遮阳伞、桌椅、宣传品、小礼物、DM传单等。

促销人员必须统一着装进入小区，向业主发放单页和小礼物，向业主宣传本次促销内容，并记录客户信息。

清扫建筑物是社区宣传中最简单也是最重要的部分。 它需要挨家挨户的拜访，而不是仅仅把信息塞进门缝里。

A、进家门前要注意自己的仪容仪表，做到礼貌有礼。

B最好带卷尺、计算器、小礼物等；

C面对业主不卑不亢，“您好，我是XX家具的，我有一些促销活动想给您展示一下。”

D必须向店主索要手机号码，“有优惠我会随时通知您”；

E一般可以2-3人一组，男女均可，女性敲门进屋，男性记录相关信息；

客户信息收集后，必须进行筛选、跟踪、消化。 必须邀请有兴趣的顾客来店参观。 您可以向他们发送邀请函。 促销期间，持邀请函到店的顾客即可获得小礼物或更多。 优惠折扣和VIP待遇。

卡耐基说，人性的本质是渴望得到他人的尊重。 一封邀请函并不昂贵，但却能体现我们的诚意。 促销前一天，工作人员应再次致电邀请并确认业主是否来店，并适当强调业主携带邀请函到场的必要性。 请记住，活动现场必须安排专人接收邀请函。

4、促销氛围；

据国内权威机构研究显示：顾客在商场购物时，70%以上的决定是在店内做出的，其中冲动购买占很大一部分。 良好的终端氛围对门店销售有着非凡的贡献。 中国人性格活泼，好奇心强。 在节假日和周末，这些生理特征更加明显。 家具店必须营造有效的氛围。

1.利用宣传材料营造氛围

1）促销信息展示产品-----有时间限制，主要展示促销信息。 材料包括：单页、吊旗、促销喷绘、照片、KT板、条幅、竖幅、水标、海报、地贴、易拉宝、X展架、抽奖箱等；

2）品牌形象展示产品——宣传信息量不大、注重气氛装饰和营造的材料：帐篷、拱门、遮阳伞、地毯、气球、头箱、促销架、丝带、彩旗、三角串旗、鼓、充气模具等；

“做促销比做促销更好。” 活动的内容可以简单、普通，但对活动的整体氛围却不能有丝毫疏忽。 店面布置完成后，必须具有强烈的视觉冲击力和感染力。

2. 商品及礼品展示

使用爆炸花、促销卡、三角卡等点缀产品氛围，展示促销信息；

礼品集中统一陈列，形成礼品“堆”，产生强烈的视觉冲击力；

3. 传播促销声音

促销活动前，工作人员需要确认音箱是否可以正常工作，调整音箱的音量、音质、覆盖范围等，确保店内每个区域都能清晰听到广播。

活动期间，将指派专人对活动进行转播，要求普通话发音标准、吐字清晰、声音洪亮。 播出内容分为两类：一类是宣传家具品牌和企业；一类是宣传家具品牌和企业。 另一种是促销信息提示，包括本次促销的重点折扣信息和产品，以及“诱人”的解释。 《妖媚》中解释的内容包括：

“好消息：恭喜顾客×××刚刚在本店仅用X元成功抢到价值XXX元的家具。”

“距离本次活动结束还有不到X分钟，请抓紧时间，陪伴顾客购买满意的产品。”

“活动产品所剩不多，请抓紧购买，不要错过这个机会，一去不复返！”

很多顾客都有从众心理，看到周围的人都在买家具，所以不甘心落后，也想买。 使用“诱人”的解释给客户制造紧迫感，促使他们尽快完成交易。 值得注意的是，每次播放时间在3分钟以内，两次播放的间隔保持在15至20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。 间隔播放欢快的音乐，营造节日气氛。

4.店员形象

促销人员的形象也是影响促销氛围的一个非常重要的方面。 活动期间，所有人员必须穿着工作服，导购必须穿同一条丝带、深色布鞋或平底鞋，不得穿高跟鞋。女工作人员

如果头发较长，一定要扎起来，保持清新，不要浓妆艳抹； 男性员工不宜留长发。 同时，在场的每个人都要记住活动内容，在介绍客户时注意自己的言行，履行真正的顾问角色。 在休息或用餐期间轮班，以确保前台始终可以迎接顾客。

5、现场互动，如现场抽奖、店铺礼遇、路演等，一定要能够聚集人气。 时间不能太短，一般不少于1小时。 如果有抽奖，必须当场公布中奖名单，中奖者必须与店家负责人合影，让他们感到自豪。

5、促销品的选择

如今，各种促销活动层出不穷。 消费者对各种促销活动变得冷漠，对促销的兴趣大大降低。 如何提高顾客对促销活动的兴趣是家具店面临的问题。 在这种环境下，我个人觉得促销活动不应该有任何噱头，真正的折扣应该让顾客发现我们的活动确实是有利可图的，比平时购买更划算，这样他们才会动心。 活动期间，家具卖场可使用以下三种折扣方式：

1、特别促销； 大多数家具品牌通常都会在促销期间提供折扣。 促销期间，折扣必须比平时大，活动结束后，价格必须恢复到平时的价格。 所说的必须做到，所做的必须有结果。 既然你在做促销活动，你就必须比平时有更多的折扣，这样人们才会信任你，下次你做活动的时候他们就不会怀疑你了。 曾有家具店老板向我抱怨，团购活动时，折扣越来越大，高达53折，但每次团购的顾客却越来越少，后果越来越严重。 我不明白为什么。 后来我去了他的店，看了他们的销售单据。 原来，为了能够接单，这家店有时会在日常销售的基础上提供50%的折扣，这个折扣甚至比团购促销时还要低。 难怪顾客不买账。

2.标记“牺牲”； 专卖店以低价提供一两种极其昂贵的产品作为“祭品”，吸引消费者抢购，并促使消费者顺便购买其他产品，或者转而购买更昂贵的产品。 其他价值更高的产品可以让商店从其他产品中赚取利润。 其战略目的是攻击竞争对手并吸引消费者对品牌的关注。

实施要点：

A、“受害者”的价格应极低，与正价产品的价差应造成严重后果。

B、特价商品的选择应遵循以下原则：滞销半年以上、将下架的商品； 总公司准备退出市场的产品； 总公司为促销活动专门开发的产品； 禁止使用商店正常出售的产品作为“祭品”。

C. 促销活动结束后，“受害者”将不再在店内展示，因此活动中将显示“数量有限，送完即止”的标识。 我曾为某加盟商策划了七周年店庆活动，向总公司申请了一批特价床位。 加盟商本人也拿出了一批滞销资金。 总共使用了20张大床作为“祭品”，零售价仅为8元。 而且他们在当地打出广告“××家具1.8米大床8元”，非常震撼！ 许多顾客慕名前来一睹真容，为现场带来了极大的人气。 当然，大多数顾客在买了床之后，还会购买床头柜、床头凳、梳妆台、衣柜等。

五一节前的调整

五一是上半年最重要的销售周期。 门店如何做好五一黄金周准备？ 促销不足以制定计划。 更重要的是五一之前的准备。 只有这样，才能更好地吸引顾客，给顾客留下良好的印象。

1.存储亮度调节

当商店内的灯光不够明亮时，顾客就会产生商店即将关门的错觉。 要知道开店的首要目标是赚钱，而不是省钱。

如果你的店面比周围的竞争店面明亮，就会增加你店面的客流量，一般来说亮度与档次成正比。

2、经常交流业务技能

如果你想快速销售产品，你需要经常改变你的技能。 这里所说的技巧不仅指产品促销打折等活动，还包括货架的重新布置、产品位置的变化等，每7-14日的变化频率，让新老顾客每次都感觉新鲜。进入商店。

店内播放舒缓的音乐或提供品类促销，可以提高顾客的深度接触率，提高顾客拜访率15%，销售额提高30%。

3.创建主要产品

无论规模大小，每个商店都应该有自己的产品结构和主要类别来吸引顾客。

⑴目标产品：

根据周边消费群体的品味和消费能力来确定，综合考虑购买价格和产品类别，确保顾客一经推出就首先选择我们的商店。 大量资金投入此类产品，定期大量采购；

⑵ 所需产品：

是一款价格最便宜、受众广泛、购买份额平均的比价产品；

⑶“一站式”便利品必备物品：

价格正常，追求毛利；

⑷ 季节性产品：

由于季节性较强，购买量适中，换季期间可以进行一些促销和捆绑活动。

4、提高楼层效率

标准货架和展示架赚取利润是按平方米计算的，也就是我们所说的平方米。 一平米面积能为您创造多少利润？

商店的黄金积分能否带来其他积分数倍的利润？ 如果没有，请赶紧调整，不要在店内堆放大量废纸箱，浪费展示空间！

5、产品展示分类

想想你的店铺陈列是否体现了“分类原则”和“关联陈列原则”，畅销品和滞销品是否有区别，畅销品是否缺乏足够的展示空间和布置（末端货架） ：季节性产品、新品、促销产品）。

零售的目的是“让卖得更好”。 建立产品淘汰制度，推出新产品。 新产品上架时，应注意明显的陈列、海报说明、促销活动； 展示新产品时，应调整陈列方式，如：橱窗、POP、吊旗等。

6、产品定价清晰、规范

价签按颜色管理分为正价、特价、会员价、同类产品最低价、临时特价等； 价签清晰，定位展示，量化分布，畅销品保障； 价格标签可以有三种以上的尺寸。

晋升前的准备

继3、4月份销售低迷之后，五一劳动节迎来了消费者消费欲望的复苏。 春至夏末，季节性消费、季节性消费开始回升。

1.设定目标：

制定定期促销目标。 几乎每家店都会有月度目标、周度目标……而五一假期期间，规划好促销计划后自然要制定阶段性的促销目标，分解到个人和每一天。

这个目标与月度目标没有直接关系，而是五一黄金周。

2、奖励与激励：

根据阶段性的晋升目标设定奖励机制；

将五一视为上半年最重要的销售周期，因此可以专门针对五一期间和目标设置激励机制。

3. 装载和准备货物：

既然有了目标，自然就需要为目标囤货。

“五一”小长假自然需要根据活动计划、活动定位、活动强度进行备货； 货物数量必须充足。 冷静处理缺货、缺货的情况。

4、动员大会：

升职前组织全体员工召开动员大会，鼓舞士气。

五一之前，可以召开目标时段的员工动员会，比如玩PK等，让员工激情投入五一黄金周。

5. 培训：

设计科学的五一促销方案，对促销方案进行员工培训，并将活动的具体细节传达给每一位门店员工。 让每一位员工清楚地了解促销计划的原则、销售注意事项等事项。

6、客户邀请促销：

对于五一这样的大型节日，必须提前做好广泛、大规模的宣传。

可以向会员客户发送短信邀请，也可以提前找到不同行业的门店结成联盟，通过微信、互联网等互联网工具提前邀请客户。

7、营造氛围：

海报、音乐、堆垛、标牌，甚至拱门。

一定要把海报做好，一个好的策划+一套糟糕的海报=失败的推广结果！

8. 人员配备：

根据人流量和晋升强度配备相应的人员。

店长要提前安排好轮班时间，让所有员工以最佳状态面对顾客。 有必要对全店进行仪容仪表培训，并要求员工长期落实。

五一促销计划

五一的主要消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费（婚宴酒水、喜糖炒货、床上用品、厨具）

2、长假旅游消费（箱包、旅行包、摄影器材、旅游用品）

3、郊区春游消费（饮料、即食食品、休闲食品、户外用品、体育用品、园艺用品）

4、家居季节性消费（夏凉家纺当季、暑热家纺反季、防晒化妆品当季、夏凉家电当季、服装收藏防蛀类、雨具、调味品）

5、福利消费（暑期用品集体福利消费）

我们的促销活动应该始终围绕一个理念，“促销活动不仅要卖我们能卖的产品，还要卖顾客想买的产品”。 只有迎合顾客消费心理的超市促销活动才能取得成功。 基于此，我们需要挖掘供应商潜力，根据五一主要消费群体的需求，合理组织相应的产品组进行促销活动。

超市里的特价商品不少于60种，每天至少有2-4种热销商品在排队。

1.主题：“1元=5元花”

顾客在xxxx超市一次性购物满38元，凭当天购物小票到一楼兑换柜台加1元即可兑换价值5元的商品。 消费满58元以上的顾客，加2元可兑换价值10元的商品。商品消费满100元以上的顾客，加6元可兑换“xxxx”。

顾客在xxxx商城一次性购物满58元，当天凭单张购物小票，可在一楼奖品兑换处领取“遮阳帽”一顶。

2、主题：“购物积分双倍”

在xxxx超市一次性购物满38元或以上的顾客，可凭单次购物小票，当天到服务中心免费申领积分卡； 活动期间可享受双倍积分（特价商品不计入积分活动），积分将作为礼品返还。 奖品位于出口处。

3、惊喜换领仅需1元

如果您在超市购物满XX元或以上，您可以凭小票到服务柜台加1元兑换商品（价值约3-5元）。

4.给你惊喜礼金

在超市购物满68元，可使用超市海报单页剪下的3元优惠券，获得3元现金折扣（海报剪下角有效期自5月1日起， 2024年至2024年5月5日）；

注：团购及个人场外专柜不参与； 购物金额超过68元不累计； 每次只能使用一次；

5、买满30元送10元现金券

活动内容：超市消费满30元，即可获得价值10元的**现金券一张（超市专柜/联谊商业单位）。 购买满60元送2张优惠券。 您购买的越多，获得的就越多。

6. 购物愉快，有你很幸运

5月1日至7日，顾客在超市一次性消费满30元即可参加现场活动，奖品丰富，永远不会失败。奖品包括：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用混合液油

1.“玩五一，享清凉一夏”五一促销计划

目标：

随着欢乐五一节的到来，市民可以在紧张的工作学习之余放松身心，用多种方式享受生活，最大限度地享受节日带来的舒适感； 我超市将抢抓商机，提前唱响五一，以“玩五一、享清凉一夏”为营销卖点，引导市民成为黄金周休闲首选，让市民体验精彩的购物乐趣，以达到增加客流量、促进销售的目的。

活动日程：

4月28日-5月5日

活动主题：

五一节玩得开心，享受清凉一夏

活动时间：

4月28日-5月4日

活动形式：

DM推广、产品推广、文化推广

第 1 部分：DM 推广

活动主题：享受五一“购物”福利

活动时间：4月28日-5月5日

营销重点：大米、鱼、肉、西瓜、葡萄、饮料、冰棒系列、休闲食品、啤酒、洗衣粉、洗发沐浴露系列、杀虫用品、内衣、凉拖鞋、防晒霜系列、饮水机、电风扇、电饭锅等；

规格：DM新闻，8张开8P，分超市和百货两个页面，其中超市占6P，百货占2P；

内容：生鲜部（30个单位）、日用百货部（40个单位）、针棉服装部（30个单位）； 百货（20台），单品总数：150台

第二节：产品推广

（一）畅享五一“清凉一夏”冰饮节

目的：与百事可乐等知名品牌合作举办夏季主题节庆活动。 黄金周期间，营造门口火爆销售氛围，带动夏季饮料产品销售。

时间：4月28日-5月5日

活动运营：

1、与采购部洽谈，活动期间在门口连续举办饮料、食品品尝活动和销售活动（内容可包括饮料、保健品、面包、奶粉、热狗、面食、瓜子、水果、 ETC。）

2、在简讯上体现本次主题活动的吸睛内容，突出清凉感，开展强势饮料销售活动。 比如原价2.8元的可乐现在只需1.5元（限2瓶，5.1-5.3）每天150支可乐（共450支）。

3、冰饮节期间，电脑收据号以8结尾的顾客可到服务中心领取饮品（采购部协商赞助）。 每人每天限 1 次。

4、大型舞台活动采购洽谈接力赛：百事可乐、可口可乐、蒙牛、伊利、咖啡、乳制品。

（2）享受5月1日刮刮金奖

活动时间：4月28日-5月5日

活动内容：在活动期间，如果您在某个超市购物并满足以下条件，则可以获得1次刮擦卡（您购买的越多，获得的越多，最多的单计算机收据数为两个，收据确实由于购买业务不参加活动，因此不会累积，也不会重复），您可以使用卡参加此活动。

在超市部门购物时，您可以使用计算机收据，每68元就可以获得1次刮擦卡。 在百货商店购物时，您可以参与计数器收据，并且每花168元就可以获得1次刮擦卡。 一次性购买了888元的黄金珠宝柜或通过通信购买手机。

活动奖项的设置如下：

“谢谢您的访问”单词谢谢您的赞助

1瓶2升可口可乐，上面有“凉爽和清爽”（价值10元/瓶）（200瓶）

1个名叫“ XI Falls”一词（价值约188元/件）（10件）

一组带有“奖励很酷的奖励”（价值约398元/单位）（5个单位）的名称的落地电风扇（5个单位）

1组品牌冰箱，带有“地板上的金牌”（价值约1580元/套）（2套）

“娱乐五月”著名的品牌空调1.5p1（价值约2680元/单位）（1单位）

活动详情：

答：立即购买并刮擦，刮擦和获胜，计算机收据在同一天有效，计算机收据和刮擦卡将被收回

B.原则上，参加此活动的任何人都将不允许退货或交换商品。 如果由于质量问题而返回或交换货物，则将扣除奖品的价值。

C.所有彩票获奖者必须缴纳个人所得税

D.如果参与客户太多，组织者有权使用同等价值的奖品。

E.如果将其浸泡在水，分层，更改，切割和粘贴的情况下，并且不会被兑换，则该卡将被认为是假冒的。

F.参与这项活动被视为遵守这些规则； 超市有权在法律范围内解释这一活动。

（3）玩五活动的“购物”时尚

时间：4月28日 - 5月5日

营销重点：超市业务以外的百货商店类别中的五劳动时装攻击

特定类别：黄金珠宝，手机，银珠宝，皮革制品南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，皮鞋，酒吧，书店，小型电器，手表，化妆品

活动内容：除特殊物品外，所有项目的折扣低至51％。 黄金，手机和化妆品的单产品价格都令人震惊。

第三节：文化促进

活动主题：在五劳动日玩得开心

1.“嫁给甜心，浪漫的劳动节”珠宝婚礼表演（5月1日）

活动操作：与城市的婚礼摄影工作室和超市的黄金珠宝店合作，共同进行珠宝婚礼表演，以提高收集客户的效率；

2.“有趣的五活动一天，1元风暴”拍卖

活动操作：每个教室都需要组织不少于15个拍卖项目，以增加客户购物乐趣并增加价值，增加访客的数量，提高收集客户的有效性，并促进销售和客户情绪。

完全实现以上所有方面是最完整的促销计划。 如果您准备充分的准备，那么目标自然就会实现！

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