（无忧考网）市场策划方案——如何完善农产品品质

1.市场策划方案

1.优化提升农产品品质

很多农产品由于气候或地理环境因素，品质优异，如xx吐鲁番的葡萄、xx北的xx大米、xx的三七等，但仅凭这样的品质还不足以进入高端市场。质量。 ，有必要进一步完善选育改良、种植技术、加工标准等方面。

以苹果为例。 大多数果农都知道，需要喷洒超过26种农药才能确保苹果不被害虫侵染。 而这样的苹果对于特别注重健康的高收入人群来说是否能够接受呢？ 懂行的人都知道，一个苹果出口需要经过147项检测，但国内几乎没有苹果销售。 现在国内外对食品安全存在强烈关注，特别是媒体报道了因农药、重金属超标导致的中毒事件。 对于农产品的生产经营者来说，要想获得更大的利润，绝不能依赖祖先和当地特殊的环境。 要加强品种的外观、口味、营养成分、安全性、加工技术等方面的改进。 这是提高农产品附加值的基础。

例如，xx村组开发的优质鸡蛋严格遵循有机食品标准，在树林中饲养。 母鸡是吃山里的虫子，喝山泉水长大的。 由于生产过程中保持了原生态环境，鸡蛋是在树林里饲养的。 xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感和营销含量都有了很大的提高。 在xx市场，一个鸡蛋卖4元钱，是普通鸡蛋的10倍。 由于其品质优良，每天可售出数千只。 已成为高端人士的日常必需品。

因此，要想摆脱低值农产品经营者，就必须想办法做到差异化、品质出众。 这样一来，就有可能卖出比普通产品高几十倍的价格。 品质体现价值，事实确实如此。

2、产品结构包装

总体来说，我们发现目前大部分农产品的包装都比较土气，缺乏醒目的感觉。 很多产品都是用塑料袋或者瓦楞纸箱包装，这已经是很久以前的事了。 上面不再标明产地和品牌名称。 其实，这就是包装常常让人感觉低档次的原因。 高端消费群体怎么会喜欢这样的产品呢？ 产品的包装必须与产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，创造品牌价值。 研究发现，产品60%的价值来自于包装，因为消费者有时并不了解产品的本质，往往依赖于包装形象。 、文字讲解、生动展示只能感受，但这却被很多农产品经营者忽视了。

我工作的国内有机公司有机农场建议他们在有机蔬菜的包装上率先使用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、生物有机肥等，让消费者立即了解什么是有机食品，它有什么好处？ 打消了消费者购买的疑虑，因此取得了很好的效果。 仅江苏地区家乐福古北店月销售额就达到30万元以上。 如今，大多数有机食品生产商仍然在包装上印制各种认证标志，很少注明产品的特性和详细信息，错过了与消费者直接、低成本沟通的机会。 。

其实，对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装。 除了农产品常用的绿色外，我们还可以使用橙色、金色、红色等象征阳光、阶级、生命的颜色。 尝试在包装正面设计清晰的图像，让消费者在 5 米外就能看到。 外包装背面可采用图片、文字介绍产品的起源、历史、产地、文化、特点。 、营养成分、消费群体、消费方式等，更重要的是介绍剩下的差异，相应生产商和联系信息的文字要小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。 外包装的材质可根据产品的质感、大小，大胆使用陶罐、牛皮袋、瓷器等，突出形象，凸显农产品价值。

对于内包装来说，需要制作一些精美的折页、说明书或者小工艺品来介绍产品以及产地的文化背景、自然环境、风土人情等，以加深消费者的了解、信任以及对产品的青睐，比如苹果厂家可以在苹果的包装纸上印上一些东西：“苹果排毒，天天吃苹果，不用看医生。”科学常识和民间谚语，每天吃苹果会强化他的行为习惯。再次使用它们，进而为消费者关注该产品奠定基础。

当然，对于高端人群来说，应该在包装上明确说明购买原因和独特卖点，以便根据具体产品进行深入探索。

3.发现高价销售的亮点

好的产品还需要会喊话。 现在很多优质农产品滞销的主要原因就是这个。 明确的广告诉求可以引起消费者的注意，激发他们的购买冲动。 比如xx公司生产的有机面粉，是采用石磨的方式制作的，口感和营养都没有损失。 它立即与普通面粉划清界限。 其他面粉是机器研磨的。 我的面粉是与传统的石磨混合的。 消费者一定会很好奇。 毕竟现在吃这样的面粉时间不长，而且很出色。 有了这个工艺的好处，口感更好，并且保留了小麦的营养。 当然，也得到了消费者的高度认可。 价格比普通面粉贵五倍，但却卖光了，供大于求。

因此，要创造高价销售的理由，必须挖掘农产品本身的特点，以及当地的自然环境和文化背景来诉求，尽量凸显“人没有自由、人有自己的自由”的特点。每个人都有自己的本质，而每个人的本质都是不同的。 例如，xx年的一家公司在山里养鸡，叫“养山鸡”。 消费者听到这样的名字都会感到非常惊讶。 不仅如此，还邀请消费者去山上抓鸡，但这些鸡与野鸡类似，并不是在树上。 即使是在山涧里，也不是那么好抓的，但是很多人都乐在其中，不是抓鸡，而是把它当成打猎，而且公司也取得了很好的经济效益，因为他的鸡和别人不一样。

从事产品经营的企业必须想办法发现、塑造产品的独特价值并传播出去，这样就不怕没有市场。

4.创建产品图例

许多名优农产品的背后都有一段特殊的传说和故事。 作为经营者，你销售的不仅仅是农产品本身，更是销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。 这是很多企业都忽视的一点。 那么如何塑造呢？ 我们可以用戏剧中的一个原理来解释。 某事的发生被视为一条新闻。 随着消息的不断传播和深入，就会成为谣言。 ，然后编织成传说、神话，甚至童话。 往往这样的境界是每个人都向往的，因为每个人，无论身在何处，无论身份和处境如何，都有回归自我、崇尚自然的渴望。 我们要营造这样一种氛围和体验，特别适合高收入、高端、高品位的消费者。

比如，从品质、颜色、香味上来说，xx野玫瑰只能与xx玫瑰相媲美。 然而，有人知道，她的美丽和芬芳其实可以通过民间传说和民间故事来传播。 因为xx族女孩的名字都叫古丽，其含义就是玫瑰花的意思。 把少数民族风情、歌舞结合起来塑造，完全可以创造一个xx。

我们可以看到xx的一家茶叶生产企业做得非常好。 每次参加展会，聚集在码头的销售人员都穿着当地xx民族的特色服装，唱着山歌，向过往的人们打招呼。 来宾们收到了良好的传播效果，不少人纷纷捐钱购买，以尝尝“xx茶”的味道。 就这样，现场品牌把酒杯带到了消费者面前，带到了Gary那里，带到了他们的脑海里，然后通过他们传播开来。

辛勤耕耘的农产品经营者，如果没有自己的产品，你会走向何方？ 没有传奇的包装和诠释，就如同没有灵魂的生命。 这样的产品如何能够打动人心呢？

5、发展多元化个性化需求

现在我们发现绝大多数农产品满足了人们的基本需求。 我们只是为了温饱吗？ 事实上，中国很多沿海地区已经和发达国家一样富裕。 他们对农产品有更多、更高、更深、更个性化的需求。 因此，必须根据自身的产品特点，应对消费者的独特需求，满足他们更苛刻的要求，才能获得更高的利润。

例如，曾有人建议生产高端大米的企业应重点发展糙米市场。 由于糙米是联合国粮食及农业组织推广的营养食品之一，因此产品应多样化、包装以针对减肥美容女性、孕妇、商务人士、中老年人等。 经人研制，结合深入的饮食方法和调理教育，在江苏高端市场取得了意想不到的效果。 消费者突然发现了他们多年来梦想的健康食品，没有任何副作用，销量持续上升。

事实上，许多农产品含有许多特殊的营养成分和生物活性。 市场缺乏与市场和消费群体相对应的手段，造成好产品卖不出去、消费者买不到好农产品的现象。

6、高端农产品，渠道创新是出路

如今，很多农产品希望进入现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等。事实上，这些渠道门槛很高，被入场费和促销费压垮，还有账期甚至欠费。 对于很多农产品来说，这并不是一个有效的渠道。

事实上，在xx、xx的一些大城市，已经出现了销售高端农产品的专业零售终端，比如xx、xx等，通过他们进行配送是一种比较有效的方式，因为主要的高端人群也是集中在这些领域。

当然，根据产品线的结构，自建终端、开设加盟连锁店，或者与区域内其他农产品企业联手，也是一个非常好的模式。 事实上，已经有xx、xx等小型专卖店了。 ，生意优秀，但缺乏系统规划和终端零售完善。 这对一些农产品公司来说是一个进入的机会，比如蜂蜜产品公司，它们不一定只卖蜂蜜。 您可以利用自己的商店网络销售特色农产品等。

对于一些高端农产品，不妨选择酒店、商务会所、会所、机场、餐厅、美容院等进行深度推广。

7、打破传统的沟通方式

采用传统的广告传播模式对于农产品企业来说是一种浪费，并没有带来多少效益。 更有效的方法是通过事件营销、新闻营销、公关营销来打开市场。 还记得不久前，xx某大学教授卖大米的新闻引起了很多人的关注，那家公司的销售压力也得到了缓解。 我们身边有很多发生的事情可以用来炒作，以达到低成本传播的目的。

例如，xx品牌的成功为xx湖妇女儿童所熟知。 于是，有一家企业站在了巨人的肩膀上南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，推出了xx湖有机鱼头。 它通过新闻发布会推广该产品。 不少高端酒店和水产商户，听到这个消息后，居然吃光了公司三年的销售产出。 不用担心卖不出去，价格还在不断上涨。 因此，农产品企业不能只为电视台、报纸工作。 找到突破口，炒作起来，整个局势就会焕然一新。

8、打造深度服务模式

为什么我们在销售农产品的同时还需要提供服务呢？ 是的，因为通过服务，农产品的价值可以进一步放大，得到高端消费者的认可。 想想看，一个苹果在水果店卖要贵5元，但在美容店用来排毒或做水疗则要便宜一些。 几百块钱，增值的重要原因是提供的服务。 对于农产品企业来说，如何提供自身的服务应结合自身的实际情况进行探索。

例如，xx的一个有机农场将农场变成了户外培训基地，吸引了培训公司的人员前来参观。 培训公司的人员带着学员们来到这里进行培训，学员们不断获得了良好的知识和信息。 并品尝了各种新鲜、无公害的农产品。 参加培训的大部分都是职业经理人，这使得他们成为了这个农场的忠实消费者，因为农场通过现场服务放大了价值，获得了效益。 新发展。

xx集团开设了中国第一家蔬菜园，种植各种特色蔬菜，吸引消费者参观购买。 通过引入光管旅游服务模式，购买了传统农业的活力，蔬菜自然更受欢迎。 销量不错。

作为农业企业，我们必须把目光放长远。 在消费者心目中，当你种下一亩地，让其开花结果，当他们收获时（心里对产品充满信任和好感），你就成功了。 时间。

2.市场策划方案

1.销售策划计划运营平台

公司设立专门机构负责新产品营销方案的研发，制定营销策略和销售计划南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，运用营销方案的经济理念，全面打造白酒第一终端网络。 配备营销计划管理及财务人员，打破传统用人机制，面向社会招聘多名业务精英。 确定区域市场销售计划业务代表、业务主管、业务总监、业务经理，组建专业营销团队，建立重点市场销售计划销售团队，对客户实行专人管理，对单品实行合同销售，新品上新前完成销售产品推出。 营销团队组合。

2、销售策划产品设计

老产品由于价格透明、结构老化，难以满足消费者需求并支撑高昂的营销费用。 产品无法在市场销售解决方案中形成优势。 因此，有必要开发组合产品。

1、根据白酒香气开发，力求产品更加个性化，成为主打品牌。

2、根据白酒的酒精度数开发产品，形成高、中、低度酒系列产品。

3、有针对性地开发产品，在销售过程中不断进行市场销售计划调查，对产品进行跟踪，实现产品结构的最佳组合。

4、根据市场销售计划价格开发产品，建立合理的产品定价体系。

3.通过网络系统制定销售计划计划

有效整合原有经销商网络，首先帮助原有经销商协助销售，掌握第一手信息，摸清市场销售计划的细节。 为下一步营销工作打下坚实的基础。 新产品上市工作可按照以下销售计划规划步骤提前至市场销售计划。

1、建立主要市场销售计划，建立可行的县级目标市场销售规划方案，制定市场销售计划发展计划。 销售人员直接服务于一级商户，由一级商户对业务人员进行考核，选择信誉良好的酒店、超市、卖场进行销售区域的销售方案，对产品进行全面、集中的营销。 制定样板销售计划，力争分销率达到80%以上。 经过一个月的营销，我们将加强和筛选客户，识别一级、二级客户，建立健全客户档案。

2、一级经销商管理的下线客户，由业务人员借助一、二级客户供应卡管理系统进行管理； 印制供应卡并发给一级、二级客户。 目的是掌握和控制市场销售计划的货流，有效控制市场销售计划的降价、交叉销售，彻底杜绝假货的出现。

3、合理区分一级、二级经销商的奖励政策，保护一级经销商，培育和扶持二级客户。 根据二级客户的表现给予奖励。

4、对客户采取促销管理方式。 当二级客户的业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的福利也会相应发生变化。 最终形成强大且具有拓展能力的一二级销售网络。

4、销售策划方案和营销策划资源的利用

1. 配置配送车辆并制作人体形象广告。

2、业务人员应着统一的服装，佩戴名片、胸牌。

3、任命业务代表、业务主管、业务总监、业务经理。

4、对公司可控制的资源进行统一调度和管理。

5、产品成本效益分配及销售规划方案

（一）产品利润分配及销售规划方案

合理分配各环节利益，实现资源利用最大化。 对此，将根据产品价格的空间关系进行分层分配。

1、对销售价格制定统一的市场销售规划方案，包括酒店价格、超市价格、零售店价格等，合理分配利润空间，以月度返利、年度奖励的形式奖励经销商。

2、组织销售产品的有机组合，制定单品营销计划操作办法。

3、定期促销活动，根据发货总量设定奖励标准。

4、随着营销计划的逐步成熟，各环节的成本也会相应降低或消除。

(2) 销售策划和营销费用的管理；

1、公司销售产品采用包干方式，公司承担业务人员的底薪、出差费、电话费等。

2、车辆费、办公费、仓库费。

3、业务人员待遇为底薪+提成+奖励。 基本任务有基本工资保障，业务提成不设上限。

4、易拉宝、海报、公益广告等宣传费用。

5、上市阶段的宣传造势活动和阶段性销售活动发生的费用。

（二）销售计划和直销工作步骤；

1、直销运营方式（一品一保）；

2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；

3、制定直销产品上市活动计划；

通过直销运作，可以有效掌控市场销售计划计划，不断补充和完善市场销售计划，实现太白酒网络的扁平化，为大市场销售计划的运作打下坚实的基础。

3.市场策划方案

1、市场分析：

我校出版有《21世纪报》、《英语周刊》、《英语辅导报》、《疯狂英语》等7种与英语学习相关的报刊杂志。 竞争异常激烈。 现在我了解到英文版的学报正在大量进入我们学校市场。 。 据了解，他们的销售模式只是简单地在大学校园宿舍进行推广，但覆盖范围并不广，而且往往集中于一方面。 但到了后期，报纸或者杂志的投递却成了一个大问题。 经常出现报纸杂志迟交或报纸积压的问题，给学生留下了不好的印象。 这对于刚刚进入我校市场的新东方英语来说是一个很好的优势。

2、销售目标分析：

晋升对象：西北工业大学20XX级本科新生

目标学生总数：预计本科新生约3600人

目标需求分析：（1）对于刚刚踏入象牙塔的大学生来说，心中已经有了自己的英语学习目标。 他们已经通过了大学英语四级、英语六级，然后向更高的目标奋斗。 （2）在我们学校，由于入学后十天左右就会有英语分班考试，所以离开考试几个月的学生会更加关注这次考试。 不过，很少有人会在事先不知情的情况下携带自己以前的教材或资料，所以这也是新东方英语推广的一个有利切入点。 (3)当前的四、六级试题改革对当代大学生的英语水平提出了更高的要求。 提高英语成绩的一个有效且基本的方法是扩大词汇量。 很多刚入学的学生都想知道如何找到一种可以有效帮助自己扩大词汇量、提高英语综合能力的材料。 同时，通过大学英语四级考试也成为学生学习英语的目标。

3、销售市场领域及人员：

（1）销售市场现场分析：西北工业大学地域广阔，宿舍相对集中。 （2）销售人员：为了更好地进行市场宣传和推广，学校新生所有宿舍均应设有销售人员。 只有这样，才能取得良好的宣传和销售，第一时间占领学校更多的市场，同时也为以后的报刊做好准备。 送货提供更多便利。 同时，考虑到男生进入女生宿舍不方便，销售人员应有一定的男女比例，从而建立有利的地理优势！ （3）根据现场市场分析，预计共需要40名左右的销售人员分布在校园各新生宿舍进行宣传和销售。 至于后期的杂志发放，大约需要5个人。

4、宣传推广：

促销主题：读新东方英语，成为未来大师！

营销宗旨：诚实守信、服务第一、顾客满意！

前期准备：

（1）人员招聘：考虑到前期销售的难度，我会招聘比较有责任心、想做自己想做的事、想要坚持下去的同学和朋友，特别是有过销售经验的同学和朋友。 同时，还要考虑人员的地域分布和性别比例，将招募的人员分为5个小组。 小队中应有女生为一组，能力较强者选为队长。

（2）人员培训和经验交流：作为销售团队，要有团队精神，齐心协力做好销售工作。 团队精神的培养需要团队成员之间多相处、互相理解。 为了获得更好的销售业绩，掌握一定的销售技巧是至关重要的。 尽管个人的智慧或经验有限，但水可以成河，沙可以成塔。 团结的力量是无穷的，需要我们借鉴丰富的经验，相互交流。 另外，要努力学习理论知识，多学习销售技巧。

5、销售准备：

（1）提前两天到达学校，制定详细的营销策划步骤。

（二）协调组织成员，振奋士气！

六、宣传推广阶段：

（一）定向宣传：新生入学期间，在宿舍主要路口设立接待点。 为新生及家长提供免费饮用水，并制作相应宣传牌进行平面宣传。 同时，有条件的可适量提供免费报纸。 （2）宣传销售：入学期间，到新生宿舍进行宣传销售。

（3）抓住同学会的机会，帮助新生了解大学生活和英语学习，解答他们对大学的诸多困惑，同时讲解英语的重要性和学习方法，宣传我们的报纸。

7、营销策略：重点把握销售目标的心理。

(1)首先要给人以友善的感觉。 自我介绍很重要。 需要携带学生证。 作为学长或者学长，我们一定要在新生眼中值得信赖。 你可以以学长或者学姐的身份向他们介绍学校，就像交朋友一样。 说话时微笑，拉近彼此的距离，言语中透露出大学英语学习的重要性：作为我们学校的新生，入学后会有英语分班测试，这将决定他们处于哪个级别在课堂上学习英语。 清楚地解释分班测试的重要性。 快班的学生有更好的英语老师，有利于提高英语成绩，让他们更早参加四级考试。 而且，很多学生来学校时没有带任何英语相关的书籍或资料。 购买这本杂志可以准备考试并重新找回英语的感觉。 也可用于今后的大学英语课程和英语四级学习。

（2）销售时应带样品，讲话尽量简洁明了。 在接近销售的话题时，不要太商业化，这会让新生显得反感。

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